目录(共38章)
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第1章 前言
第2章 信用卡行业的客户忠诚之路(1)
第3章 信用卡行业的客户忠诚之路(2)
第4章 信用卡行业的客户忠诚之路(3)
第5章 数据工程:从数据到信息(1)
第6章 数据工程:从数据到信息(2)
第7章 数据收集(1)
第8章 数据收集(2)
第9章 数据仓库
第10章 数据精练(1)
第11章 数据精练(2)
第12章 数据精练(3)
第13章 数据融合(1)
第14章 数据融合(2)
第15章 数据融合(3)
第16章 数据融合(4)
第17章 数据融合(5)
第18章 MIS报表
第19章 市场工程简介:从信息到商机
第20章 市场细分、策略及“一对一”营销计划(1)
第21章 市场细分、策略及“一对一”营销计划(2)
第22章 建立客户评分系统
第23章 目标客户获取
第24章 申请人的信用审批(1)
第25章 申请人的信用审批(2)
第26章 新客户的激活与管理(1)
第27章 新客户的激活与管理(2)
第28章 老客户动态监测及管理(1)
第29章 老客户动态监测及管理(2)
第30章 客户挽留
第31章 数据库营销:从商机到实践(1)
第32章 数据库营销:从商机到实践(2)
第33章 客户活动反应跟踪
第34章 市场活动效果评估
第35章 商户关系管理
第36章 附录 客户关系管理的广泛借鉴与应用
第37章 关于编者
第38章 参考文献
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本书有以下特点:1.实用性与有效性。本丛书力求实用,从书目选择到具体的培训内容,紧扣中国企业管理工作实际,强调针对性、实用性和操作性;同时十分注重培训效果,为管理者提供“知行合一”的实践方案,快速把知识转化为生产力和企业竞争力。2.系统性与工具性。本丛书紧扣经理人日常管理工作的九大方面。内容广泛,体系全面,同时集知识、技能、案例、工具于一体,可作为企业各项管理工作标准化、规范化的参考手册,更是职业经理人自我提升的实用培训教材。3.资深实战专家编写。本丛书编委和作者不仅有实战经验丰富的跨国公司高级管理人员,还有理论水平卓著的国内管理学界知名专家教授。客户管理的100个关键细节
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