在中国人的传统理念中，“关系”是一个影响我们工作、学习、做生意等方方面面非常重要的东西。我们都希望自己能够在有限的生命里干出一番事业，让自己拥有一片成功的天空，那么怎样才能用有限的生命成就一番事业呢？俗话说“多个朋友，多条路”，许多成功者的经历证明，只要你处理好周围的人际关系，打造好属于自己的人脉交际圈子，对于你的事业、生活、人生都可能造成根本性的改变，甚至实现人生事业的飞跃。在人生、事业的不同阶段，每个人都需要不同的社会人际关系，因此，你只有不断地对你的人脉进行升级，才能适应你不断拓展人生的需要。
中医学中认为血脉是人的生命赖以存在的基础，联通人体各个器官部位，是四通八达、错综复杂的网络。在商业中，在人们追求事业成功和幸福快乐的生活的过程中，其实同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。血脉提供给人体各个器官以生命的养料，在各个部位之间架起连接沟通的桥梁，人脉则在个人与社会之间搭起沟通的桥梁，提供给个人社会的养分。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。
人脉与人际关系密不可分。人脉资源建立在良好的人际关系上，人际关系越广泛、越扎实，人脉网络就越发达；而没有人脉，人际关系又是空泛、毫无意义的。要秉持“以人为本，共同发展”的理念，不断探索、持续创新人脉，加深与客户、合作伙伴、朋友的合作，给自己创造良好的工作机会和发展空间。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力只能是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。在中国社会这个人际关系社会之中，只靠埋头苦干、闭目苦拼是不会干出什么成绩的，既要自己努力打拼，还要让更多的人认可自己的成果，还要让关键的人认识到自己的能力。从某种意义来说，在人际关系社会中，一个人是否能够成功，不一定取决于你的能力有多强，而很大程度上取决于你认识谁、你的交际圈子如何、你的关系网搭建得怎么样。人脉就是一个人通往财富、成功的门票。
说得更重要些，人脉关系直接决定了你在商业竞争中的成败。在中国，营造良好的人际关系，打造一个好的所谓“圈子”的人际网络显得尤为重要。
“圈子”是中国人生活的文化，代表了一个人的社会地位，它令你的人脉不断延伸，它可以为你带来滚滚财富。外界渴望知道“圈子”里面的生活，也有更多人希望进入不同的“圈子”。很多人没有特别背景，自身能力也一般，过着看老板脸色的日子，有时不免做做梦，盼望一朝得到贵人提携，从此飞黄腾达。其实只要你留意建立好人脉关系，你会发现，生活中从来不缺贵人，他们可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。前程无忧近日所做的一次“职场处处皆贵人”的调查显示，良好的人脉关系对职业生涯发展影响甚深。17.35%的人认为人脉对职业生涯最重要。
有人讲30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱，可见人脉的重要。然而这句话也不尽然都正确。专家认为，人脉是长年累月积累的，是一种在工作和生活中养成的习惯，并不是一件要刻意定时完成的事。所以，在人生的各个阶段，积累人脉、利用人脉都非常重要，而不能仅仅认为人三十而立之后才开始靠人脉赚钱。不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀，这样才能在看似不经意间逐步建立起自己的人脉网，这样才能在需要的时候方便地找到需要依靠的人际关系。人际网好比一个八脚章鱼，每一个八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦身而过。其实我们在建立人脉网时，不能只看着人脉中的显贵，在你的身边，每个人都是独立特别不可取代的，在适当的时候，每个人都能发挥出不可估量的价值，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大贵人。如果太看重显贵而忽视其他更多的普通人，也许明天的时候你就会后悔昨日为什么对他报以冷眼。但也要注意，毫无诚意的点头之交等于零，人脉需长时间的积累和沉淀。机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现，惟一能做的就是通过控制自己的人脉来给自己创造更多的可能。如何建立人脉是一门博大精深的学问，还需要我们用一生的时间来学习。
孟子说，天时不如地利，地利不如人和。决定一个人成功的因素里，“人和”占了很大的比重。一个人如果人际关系和谐、感情交流顺畅、能从良好的人际关系网中感受到温暖，那么必能保持心情的舒畅、增强信心。可见，“人和”有助于事业的成功。另外，一个人奋斗事业也不是单打独斗、逞一人之力就能成功，必然需要众人的帮助、支持和扶持。一个人的成功30%要靠自己的勤奋与努力，70%靠别人。有了好的人脉就有了源源不断的财脉，每一个人都是需要借助他人的力量来实现自己伟大梦想的。经商做生意，牵涉到的领域很多，要打交道的人也很多，律师、税务官、司机、银行家、质量监督员……和他们建立良好的关系、善于和他们沟通交流，在经营的过程中才能更加顺利。正如美国总统的西奥多·罗斯福所说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
良好的人脉不是人生而有之，是在后天的积累中慢慢培养、慢慢获得的。一个人在社会上的人脉网如何，其实和一个人的智商关系并不大，不能因为“我不如他聪明”就将责任推脱。人脉网的建立是一个将心比心、真诚相待的过程，和人的情商有着紧密的联系。美国哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔曼提出了“情商”（EQ）的概念，他认为“情商”是个体的重要的生存能力，是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活各个层面和人生未来的关键的品质因素。在人的社会交往活动中，智力能力只占20%，而情绪能力对人行为的影响达到了惊人的80%！
美国公布过一份权威调查，显示了近20年来美国政界和商界成功人士的平均智商仅在中等，而情商却很高。在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论在什么地区、无论什么行业，三分之二的雇主的答复是：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”
可以看出，一个人与人交流的能力、与人相处的能力对成功的影响力相当大，正所谓“先做朋友，再做生意”，在建立了良好的人脉网络的基础之上再开始着手做生意，生意就几乎成功一半了。
如果想要在商业竞争中八面玲珑、想取得一定成就，那么，就应该从现在开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源。几年后，你将会发现身边到处是可随时协助你的专业人士，一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题，进而达成你自己梦想的目标！
