在现代商业领域中，也可以借鉴古人的经验，其有效性已经被很多实例所验证，下面聊举一例。
美国的一家食品店雇佣了一个15岁的年轻人。有一天，老板让他把20篓在冰冻厂受损的香蕉卖出去。这些香蕉只是外面的皮太熟了，黑糊糊的，颜色不好看，质量没有问题。当时市场上完好的香蕉价格是每磅7～8美分，老板让他每磅卖5美分，还叮嘱他说如果实在没人买，随便甩卖就可以了。年轻人没有按老板所说的去做，而是在成堆的香蕉前叫卖道：“阿根廷香蕉，快来买哦！”因为名字很新奇，所以吸引了一大群人。普洛奇介绍说：“这些阿根廷香蕉是第一次销到美国，由于是试销，所以低价出售，每磅10美分。”围观者听了普洛奇的介绍，都想买阿根廷香蕉尝尝鲜。不到一个上午，这些香蕉就被一扫而空。就这样，受损香蕉卖出的价反而比新鲜完好的香蕉还要高。
这个聪明的年轻人不是别人，正是后来成为美国食品大王、亿万富翁的普洛奇。普洛奇卖“阿根廷香蕉”，是其经营天才的牛刀小试而已。他没有按照常规的做法去思考，而是一反常理，利用人们追求新奇的心理，高声叫卖“阿根廷香蕉”，抬高价钱反而销售一空。通过巧妙伪装自己，化不利为有利，不仅解决了难题，而且赚取了意外的钱财。
人在明处，我在暗处，说起来简单，其实很难，它需要有大智慧、大定力，以符合鬼谷子所说的“成其事而无患”的要求。
声东击西谋阴为阳
鬼谷子讲：“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。”圣智之人做事，靠的是足智多谋，在暗地里把一切策划好，把一切都预料到，让别人按照自己的谋略去做事，甚至中了自己的圈套，还茫然不知。
谋之于阴，成之于阳，声东而击西是迷惑对手的良方。声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知我方意图，被假象迷惑，作出错误判断。
“突破一点，带动全面，寸土之上可以建天堂。”声东击西所要达到的目的就是迷惑敌人，隐藏实力，从而出其不意地攻击敌人的死穴，使敌方全面崩溃。在临场战斗中，声东击西计实施的关键，必须看对手的意志是否混乱来决定自己的行动。敌方已经混乱，我方就能够获胜；敌方没有混乱，我方如果强行行动，就会自取败亡。所以声东击西计是一个险策。在实施这个计谋的时候，临场的判断是极为重要的，一旦被对方所迷惑，就极有可能落入对方的圈套中，造成本方全军覆灭的灾难性后果。比如黄巾宫中了李隽佯攻西南方之计，遂丢失宛城；西汉七国之乱时，周亚夫与吴王军作战时，吴王军佯攻东南角，周亚夫处变不惊，识破对方计谋，意识到对方意在攻取西北角，下令加强西北方向的防守。当吴王军主力进攻西北角时，周亚夫早有准备，吴王军无功而返。由于实施此计具有一定的风险，所以在实战中要注意观察对方是否被我方调动，是否不能自我控制。当对方没有在我想要其处于的位置时，要调动敌方；当对方正好在我想要其处于的位置时，要稳住对方，然后才可以声东而击西。
弱者与强者对垒时，最常用的战术就是“声东击西”。强者喜欢打阵地战，硬弓硬马，列阵而战。而弱者因为步伐灵活，在运动中寻觅战机，常常能够以弱胜强。“四渡赤水”就是中国军事史上的典范之作。这一战术用之于商场，又该如何操作呢？2000年我国的微波炉市场上，正当LG与格兰仕打得不亦乐乎、无人能撼动格兰仕市场霸主地位之时，与格兰仕同处广东顺德的美的集团，却挟资金、渠道、研发上的优势发难，一举杀入微波炉市场。美的的自信在于：首先，它有空调主业的利润支持。其次，以其人之道还治其人之身，因为格兰仕擅长使用的武器，美的一点儿也不生疏。产品上市的当年，美的硬是活生生地抢下了微波炉市场9．54％的份额。卧榻之旁，岂容他人酣睡？对于美的的挑衅，格兰仕岂能坐视不管？除了大打“口水仗”之外，格兰仕很快发布宣言：以20亿元杀入空调市场。虽然美的不是空调霸主，但是美的空调绝对是业内能说事的角色。格兰仕向来喜欢用价格手段清洗对手，如今它斥巨资杀进空调业，很显然是可以“搅动一池沸水”的。无论是谁，当你被一个不断发力的偏执狂式的对手盯着时，心有旁骛总是在所难免的。当格兰仕高调宣扬它将从美的的人才队伍里“挖人”时，很显然美的的军心不可能不有所动摇。如今的态势是，格兰仕的空调从未曾火过，但在它的牵制下，美的微波炉的发展势头严重受阻。
在商场上运用声东击西原则，首先，要确保自己有可倚仗的资源。比如格兰仕，其为民营企业体制，造势时就不必像美的作为上市企业那样承担责任。如果格兰仕决策失败，最多是老板“一个人哭”。如果换成美的的话，就要受到股市的“千夫指”。所以，格兰仕的决策机制使得它更容易取信经销商。再如“非常可乐”对中国农村市场的进攻，而这一市场恰恰是“两乐”所完全弃之不顾的。其次，以“迷惑”为目的，主要在于调度对手，使对手分神，然后寻机各个击破。所以，一般情况下是以小分队作机动，主力待机而起，万不可颠倒主次关系。试想，如果格兰仕认为自己生产空调可以很快为自己带来丰厚利润，于是便以微波炉去骚扰对手，岂不贻笑大方？最后，要快速、统一行动。在有限的时间内完成战略部署，造成神出鬼没之态势，让对手弄不清真假。等对方弄清了，该做的事你也做完了。如果步调不一致，就像足球场上的造越位战术，一旦被对手识破意图，抓住空隙来一个反越位，那你只能赔了夫人又折兵了。
智者得意洋洋地把对手限定在适合自己发展的范围内，就像河流与山脉限定着国家的疆界。不超越守旧的模式，创新就将窒息在襁褓中。与人交手时，要适时变通。“声东击西”的目的在于转移敌人目标，使其疏于防范，然后乘其不意，攻其无备。即便对任何一件事，为了要消除当前人为阻力，减少本身损失，一定要设法分散对方力量，或松懈其意志；或制造谣言，混淆视听，增加对方顾虑；或故布疑阵，使对方力量分散，削弱其防卫，但自己本身的企图和行动却要绝对秘密，要时刻把主动权掌握在自己手里。
情感功势最能动人
要想在竞争中获得胜利，一定要诉诸于手段。根据目标的不同，采取的手段也各不相同。主要的问题在于，你的手段是否有效，是否能打动你想打动的人？鬼谷子在这里提出了各种不同的策略，或者称之为“情感攻势”，对我们有颇多的借鉴意义。
在现代社会中，任何一种商品，都有大量的品牌参与竞争，如何让你的品牌能够脱颖而出，赢得市场，就需要考虑怎样打动公众。台湾省建弘电子公司曾开发出一种“普腾”牌的高解像度电视机，产品性能超过了专业水准，于是1982年开始进军美国市场。拓展市场之前，由建弘公司当时的总经理洪敏泰策划在美国打广告，第一年的广告费用就达120万美元，主要登在专业性的杂志上，当时广告的口号是“sorrysony”，因向索尼这世界第一品牌“佯攻”，引起业界议论纷纷，为普腾建立了知名度。在经销中，则选择高级音响和视听器材为主，价钱比较合理。一年以后，“普腾”就已经有了稳定的销售量，在美国拥有了较高的知名度，“普腾”的行销攻势终获成功。在美国占有了市场以后，普腾电视回过头来，在台湾岛内行销，以市场引导者的姿态，在台湾岛内出尽风头，也有了良好的销路。本例中，普腾在实力远远不济索尼的情况下，巧妙揣摩大众心理，假意向索尼发出挑战，成功地分夺了部分电子市场。
人都是有情感的，要想打动别人，就要很好地利用情感，发动情感攻势。在下面的这个故事中，我们来看看一个英国青年，如何用1英镑战胜了10万英镑。
英国有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑。价格还在不断攀升。这时，一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有l英镑。”青年的表情并不沮丧，他继续诚恳地说：“如果您把住房卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，让您天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来关爱您！”老人颔首微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子！”
“贱买贵卖”虽然是最常见的生意原则，但商业里也还有感情的溪流和人性的光辉。在这个故事里，青年人避开了房屋的价值问题，而是直接用款款深情来打动老人，使他赢得了意料之外的胜利。
在洞察人性的基础上，用诉诸情感的方式去打动人，使之顺从自己的意愿。这是现代交际中常用的法则，也是最有效的成功方法之一。
