试而探之微而摩之
啄木鸟在吃小虫之前，总是先以它尖尖长长的嘴，试探一下何处有虫，再行啄食，人际交往也是如此。在没弄清问题之前，就急忙下定义，作出似是而非的决定，是得不到最正确无误的答案的。在为人处世的过程中，要想成功地让别人为自己所用，首先要做的就是要看穿对方的心意。
俗话说：“一叶可以知秋。”看穿别人的心，特别是看穿初次见面的陌生人的心，是很有学问的。大凡成功人士，都善于运用不同的方法去观察、研究他所要影响的那些人，然后按照他们的心理需求去满足他们。
在二战中任联军司令的法国名将福熙，从军官学校毕业后，没有选择繁华、热闹的大都市去工作，而是选择了举办热闹非凡的、各族人都来参加的赛马节的一个不起眼的小城——太勃斯。这样他可以有机会从容观察他们“特殊的气质”。这位将军毕生都致力于对人格的研究，所以他对不同个性的下属善于运用不同的指挥策略，因此，他领兵打仗赢多输少；《波士顿晚报》的发行人及大股东葛洛奇，在担任《波士顿邮报》的编辑时，常常混在市区熙熙攘攘的人群中，或者漫步在阶石边，或者驻足休息在旅店、商场的大厅里，敏锐地静听人们的谈话，了解读者的心理和嗜好，并以此确定他的编辑方针。
要试探对：疗就要先诱导对方，使对方有所行动，再加以细心观察、试验，对方虚实真假即可知晓。军事家吴起曾经讲过，和敌军对阵，不明敌意之时，应采取诱敌之策。两军交锋时，先虚应一下，然后退下阵来，借此观察敌军的反应。如果敌军仍然阵容严整，不轻易追赶的话，表示敌军将领很有智慧，相反，如果他们没有纪律地乱追，显示出这个将领愚笨无能。
对明明知道的事情，却假装不知道，这样就可以轻而易举地分出忠奸。战国时候的韩昭侯，有一天剪指甲，故意将一片剪下的指甲放在手中，然后对近侍说：“我刚才剪下的指甲丢了，我心里很不是滋味，快帮我找出来。”侍者们忙了一通也没找到。这时，有一个侍者偷偷剪掉一片自己的指甲，呈给昭侯，禀报说找到了。昭侯由此发现这个人会说谎，从此不再信任他了。
对人有目的的赏赐，可以判断出这个人是否贪财。明太祖朱元璋是个猜忌心极强的人，处处提防，对任何人也不是百分百的信任。骁骑指挥郭德成的妹妹是朱元璋的妃子，郭德成有随便出入皇宫的特权。一日，朱元璋赐给郭德成黄金，并置于他的袖中，不让他声张。出宫门时，郭德成借着酒劲装糊涂，一会儿脱靴子，一会儿穿靴子地来回折腾，还漫不经心的露出了太祖藏在他袖子里的黄金，金子掉在了地上。太监发现后马上报告了太祖，太祖说：“那是我赐给他的。”很多人不明白郭德成的做法，就问他说：“皇帝让你别声张，你怎么还张扬啊？”郭德成说：“宫中管理的人，如此严密，藏金而去，不等于是偷窃吗？况且我妹妹在宫中侍奉皇帝，而我又有随便出入地权力，我若带金出宫，皇上一定会怀疑我经常这么做的。”经郭德成这么一说，大家才如梦初醒，无不佩服郭德成的机警。其实，太祖确实是在用以袖藏金试探郭德成，好在郭德成比较机警，躲过了杀身之祸。所以，在对待特别的赏赐时，一定要保持镇定的心态，要正确分析出赏赐的意义，对另有他意的赏赐一定要慎之又慎。
有时，面对特殊的对象不能用直接试探的方法，只能用故布疑云的方法，从他身边关系密切的人身上下手。战国时期的卫相山阳君觉得君王近来似乎对他有所怀疑，但又无法测知君王的心意。于是，山阳君故意散布一些谣言，毁坏一个卫君宠臣的名誉。这位宠臣听到谣言后十分生气，就愤怒地对他身边的人说：“山阳君怎么还有心思说别人的坏话呢？君王现在已经开始怀疑他了……”这位宠臣毫无保留地把君王对山阳君的态度和盘托出，山阳君故布疑云，探得了君王的口风，使得自己能够找出合适的对策。
混杂在禾苗里的莠子在幼苗时期几乎与禾苗没什么分别；黑牛长上黄色的花纹很像是老虎；色泽像玉的石头很容易与玉石混淆；随随便便许诺的人给入印象颇为爽快，实际上这种人却缺少信用：什么事都要插一手的人，好像多才多艺，一旦要他拿出真本事就会露馅；锐意进取的人似乎精诚专一，但这种人热情不会持久；吹毛求疵的人看似聪明，实际上只能是添麻烦；动不动答应给人好处的人好像乐于施惠，但这种人常常说了不算；当面百依百顺的人貌似忠诚，然而这种人大多是阳奉阴违之辈；大政治家看似奸诈，却能成就大事业；博爱的人看似虚幻，心胸却非常宽厚充实……人世间真真假假，虚虚实实，似是而非，以假乱真的事情到处都是。人心比山川还要险恶，知人比知天还要难。其实，识人心，知人意，说难也难，说不难也容易。再高明的人，也会在不知不觉中暴露出自己的内心世界，只不过暴露的程度、方式有所不同罢了。
人人都睡觉分不出谁是瞎子；沉默时很难知道谁是哑巴。所以鬼谷子讲：“微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。”即要能够透视对方，要“闻一知十”，“见面明意”。细心观察对方，有策略地加以试探，则对方心中所想，即可一猜即中。
体察人性攻敌于心
你说的活、你做的事，怎样才能深入人心？施行鬼谷子的“摩”术，怎样才能确保成功？在鬼谷子看来，只要做到“摩之以其欲”就可以。
用现代的话来讲，“摩之以其欲”就是要体察人性。古代著名的政治家、军事家，大都有深入体察人性的本领。三国时期，曹操领军去讨伐张绣，天气热得出奇，骄阳似火，兵士普遍口渴难耐，行军的速度十分缓慢。曹操担心贻误战机，心里很是着急。于是，他叫来向导，悄悄问他：“这附近可有水源？”向导摇摇头说：“泉水在山谷的那一边，要绕道过去还有很远的路程。”曹操想了一下说，“不行，时间来不及。”他看了看前边的树林，脑筋一转，办法来了，他一夹马肚子，快速赶到队伍前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我知道前面有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，绕过这个山丘就到梅林了！”士兵们一听，仿佛已经将梅子吃到嘴里，精神大振，行军速度一下子陕了许多。
在遇到困难时，人类意志力和信念的强弱往往能起到决定性的作用。在旁人陷入困境时，帮助他树立信心，重建希望，往往比提供实质性的帮助更为重要。曹操用“酸梅林”鼓舞士兵的士气，成功走出绝境，正是缘于他对人性有着深刻的体察。
在古代的战争中，一个优秀的将帅除了要熟悉天文、地理、阵法外，还必须洞察人的心理，善打心理战。项羽的破釜沉舟与韩信的背水一战，都是利用人在危险境地中的求生本能而取胜的例子。春秋时期的“长勺之战”，也是最早的心理战的经典战例，集中体现了《孙子兵法》中“避其锐气，击其惰归”的军事思想。
公元前684年春，齐桓公任命鲍叔牙为大将，率军攻打鲁国。两军在长勺展开决战。齐军猛击战鼓，首先发动攻击。鲁庄公正欲击鼓出战，曹刿劝止说：“齐军士气正旺，不宜出战，只可坚守阵地”。齐军再次擂鼓挑战，鲁军仍是坚守不出。鲍叔牙以为鲁军胆怯了，于是第三次擂响战鼓。曹刿这才说：“现在可以出击了”，于是士气旺盛的鲁国军队发起反击，大败齐军。事后，鲁庄公问曹刿打败齐军的道理，曹刿说：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盛，故克之。”
在战争中要打败强敌，必须要避敌锐气，攻其虚弱。当敌人处于精神放松、意志疲惫的情形时，出其不意，攻其不备，往往能获得意想不到的效果，最终取得战争的胜利。
在我们的生活中，难免碰到各种矛盾和纠纷，在解决的过程中，如果善于体察人性，就能做到游刃有余。某商业楼自出租后，房产主不断地接到房客的投诉。房客说，电梯上下速度太慢，等待时间太长，要求房主迅速更换电梯，否则他们将搬走。已经装修一新的楼房，如果再更换电梯，成本显然太高；如果不换，万一房子租不出去，更是损失惨重。房产主想出了一个好办法。几天后，房主并没有更换电梯，可有关电梯的投诉再也没有接到过，剩下的空房子也很快租出去了。为什么呢？原来，房主在每一层的电梯间外的墙上都安装了很大的穿衣镜，大家的注意力都集中到自己的仪表上，自然感觉不出电梯的上下速度是快还是慢了。
这是一种相对“消极”的解决危机的方法，但也确实称得上是高明之举。略施小技，就将大麻烦消弭于无形。其高明之处，就在于做到了“摩之以其欲”。
经商之道
在现代商业社会，有许多经营者也开始学习使用“摩术”，这是一种很好的现象，毕竟在商场上驰骋，没有智慧谋略是很难立足的。但是，经商者在运用此术时，不可拘泥刻板，应灵活运用，而且，经商者还要善于观察，不失时机地捕捉商机，并且在必要的时候还要舍得放出长线，只有这样才能取得经商的成功。
人在明处我在暗处
鬼谷子所说的“摩”，就是要通过言语刺激等方式，使对方的真情充分暴露出来。与此同时，我要做好隐蔽的工作，尽量不暴露自己的内心。这样做的目的，就是要掌握主动权。正所谓“人在明处，我在暗处”，这是所有的谋略家所追求的境界。
