人处在社会这个复杂的集体之中,人际关系是牵扯我们精力很重要的一个方面,与人相处不可能不需要别人的帮助,求人办事当然是要放下身段,哪里有颐指气使地让别人帮忙的道理,这样别人反而不会帮助你。其实大家都知道求人办事不是一件容易的事情,在这种情况下,若还要用高高在上的态度,必定会失败。放低身份,摆正态度,注意说话的口气,把握到位,方能把事办好。
菲利斯通一天晚上信步走进一家酒吧喝酒,看到一个喝得烂醉的年轻人摇摇晃晃从里面走出来。酒店老板自言自语地说:“搞发明真是害死人了。”菲利斯通经询问,明白了这个喝得烂醉的人叫罗唐纳,搞了个新式橡胶轮胎的发明,拿着专利证书找到橡胶巨子史道夫,希望他能购买这项技术,没想到史道夫轻蔑地把专利证书随手抛在地上,还说他是骗子,审查专利的都是外行。这极大地刺伤了罗唐纳的自尊心,发誓以后再也不搞发明了,并常常借酒浇愁。菲利斯通眼前一亮,决心去拜访一下他。
第二天,菲利斯通去拜访罗唐纳,见面后微笑着说:“您就是罗唐纳吧?我今天特意来拜访您。”正在干活的罗唐纳眼中露出警觉的目光说:“我跟阁下从来不认识,你找我什么事?”“想跟你谈谈你的那个发明。”菲利斯通说。一听“发明”二宇,罗唐纳的气就上来了:“我没什么发明,你认错人了!是酒吧老板告诉我的。”“你认错人了。”“没有就没有,你少跟我啰嗦!”罗唐纳气呼呼地走开了。
菲利斯通碰了大钉子,心里很生气,可转念一想,一个有才能的人辛辛苦苦搞了个发明,却被说成骗子,心里有气是十分自然的,于是第三天又去罗唐纳家找他,不想罗唐纳不在家。菲利斯通整整等了一天,他又累又饿,几乎支持不住了,但求贤若渴的心情支撑着他坚持等下去。终于,罗唐纳回来了,菲利斯通喜出望外,正想迎上来,突然眼前一阵恍惚,罗唐纳赶紧把他扶住。
“你感到哪里不舒服?”罗唐纳的声音带有几分歉意。“没什么,我已经等你一整天了,罗唐纳先生。”罗唐纳被感动了,他们俩谈了很久。菲利斯通庆幸自己认识了这么一位有才华的人物,罗唐纳也有感于菲利斯通的诚意和慧眼。菲利斯通按照罗唐纳的发明,制成了储气量很大而且不易脱落的橡胶轮胎,这种产品一打进市场,立刻就成了抢手货。罗唐纳的专利,成了菲利斯通事业的推动力,促使其公司迅速发展,最后成为美国最大的轮胎公司。
求人本来就是不能高高在上的事,菲利斯通这一“低”,赚来了一个轮胎公司,可谓一“低”值千金,而林肯则是“低”来了一个总统的职位。
1860年,林肯和当时的美国民主党领导人道格拉斯竞选总统。道格拉斯财大气粗,专门准备了一辆竞选列车,还在后面安装了一门礼炮,所到之处都要鸣礼炮32响。林肯始终坐着一辆耕田用的马车,深入选民中,亲切交谈。他在演讲中说,“如果大家问我有多少财产,那我告诉大家我有一位妻子和三个女儿,都是无价之宝。此外还有一个租来的办公室,室内有桌子一张,椅子三把,墙角还有大书架一个,架子上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦,脸很长。我实在没有什么可依靠的,我唯一可以依靠的是你们。”
最后,林肯顺利击败道格拉斯。其中奥妙,值得我们每一个人都细细品味。