后来,另一名猎人也看到了这棵仙草,也想去采,但他在听说了上面的故事后,想道:用绳子捆住往下放,要死,徒手下崖,要死,总之,采仙草会丢掉性命,于是他就放弃了采仙草的想法。
这个猎人也应用了两难推理:
用绳子捆住往下放,要勒死;徒手下崖,会摔死;
或者用绳子绑住下崖,或者徒手下崖,
所以,不是被勒死,就是被摔死。
这一两难推理犯了以偏概全的毛病,他没有想到,绳子捆绑与勒死人没有必然的因果关系,若是以绳子捆住身子,不勒着脖子,拴好绳子的另一端,然后慢慢顺着悬崖往下滑,肯定能采到仙草。
所以,两难推理分析容易使人产生一些误解。如果在进行这种推理以形成正确判断时,能抓住条件和结果之间的必然性联系,则得出的结果必然出人意料,有些结果往往能使人走出死胡同,获得意想不到的成功。
预测法
预测分析法就是根据一定的资料,对某一事物发展结果,特别是对其风险性进行的预先断定。在科学、经济、军事、就业、自然灾害、人生的重大决策中都要进行风险分析预测,风险分析预测得当,可以减少不必要的失误,使你的人生、事业不偏离正常的轨道。
19世纪80年代,约翰·洛克菲勒以他独有的魄力和手段控制了全国的石油资源。能取得如此成就,不仅因为他从父亲那里学到了经商之道,从母亲那里学到了精细、守信用、一丝不苟和笃信宗教的品德,更主要的是受益于从创业中锻炼出来的预见能力。
1859年,当在宾夕法尼亚州泰特斯维尔出现了第一口开采油井时起,洛克菲勒这位精明商人就从当时的石油热潮中看到了这项新兴产业的前景——是有利可图的。他在与合伙人争购安德鲁·克拉克公司的股权时,坚信自己的预见力,从而表现出非凡的冒险精神。当时,采取的是拍卖方式,拍卖从500美元底价开始,洛克菲勒一次又一次亮牌,每次都比对手出价高。当标价达到5万美元时,双方都知道,标价已经大大超过石油公司的实际价值,但洛克菲勒满怀信心,决意要买下这家公司,当对方最后出价7.2万美元时,洛克菲勒毫不犹豫地出价7.25万美元,最后凭借0.05万美元的优势战胜了对手。
当时,洛克菲勒年仅26岁。后来的事实证实了洛克菲勒预见的正确性。到19世纪80年代,在利马发现了一个大油田,因为含碳量高,人们称之为“酸油”,当时没有人能找到一种有效的办法提炼它,因此,这种油只卖0.15美元 桶。洛克菲勒再一次发挥他大胆预见的能力:他通过分析,认定不久的将来必将能找到“酸油”提炼的方法,到那时,该油田的价值将成倍增长,回报必定十分丰厚。于是他执意要买下这个油田,但他的这一建议却遭到董事会的多数人反对。洛克菲勒并没因此而放弃,他说:“如果董事会不同意,我将冒个人风险,自己拿钱去关心这一产品,如果必要,拿出200万、300万都行。”洛克菲勒的决心终于使董事们同意了他的决策。
两年以后,洛克菲勒就找到了炼制这种油的方法,油价一下子升到了1美元/桶,赢利猛增到几亿美元,标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂,最后,董事会成员不得不承认,洛克菲勒比他们所有人都看得远。
洛克菲勒的成功就得益于他超常的预见性。如果别人说“酸油”没有开采前景,他也随声附和,那么,他的标准石油公司也不会有跳跃式的发展。其实,在他作出正确的预测前,对承担的风险已进行了细致的分析,他权衡后,推测出机遇与风险相比,机遇大得多。因此,他才敢于采取强硬态度,使董事会同意他的购买计划。这就是风险分析预测法的运用实例。
究竟什么是风险分析预测法呢?风险分析预测法就是根据一定的资料,对某一事物发展结果,特别是对其风险性进行的预先分析断定。
怎样进行风险分析预测呢?
利弊比较法。利弊是一个事物的两个方面,有利无害或有害无利的事是少见的,一般来说,每一事物都既有好处也有坏处。善于分析预测的人不是去寻找那种所谓十全十美的方法,而是将某一事物的利弊进行比较,从中找到一种利多而弊少的方案。这种方法也就是利弊比较法。
第二次世界大战期间,英国海军缴获了一艘德国潜艇,并从中意外得到了一本德军高级密码。这套密码使英军对德军机密了如指掌。因此,当德军要轰炸哪个目标时,英军早有防备——居民疏散、火力高空布防、飞机升空御敌,德军投掷了大量的炸弹,却收效甚微,相反,他们的飞机却受到重大损失——一架架被英军击落。对此,德军怀疑是其密码失密所致,决定以袭击英国的重要城市——考文垂来验证密码是否失密。
英国得到了德军轰炸考文垂的情报,是保护考文垂,还是保护密码,英国首相丘吉尔经过权衡利害,比较得失,最后放弃了保护考文垂的计划,德军的这次轰炸取得了成功——考文垂5万多座民房被毁,600余人被炸死。
德军见袭击考文垂成功,相信了他们的密码并未失密,更加放心地使用,从而使英军有机会继续从这一套密码中掌握了德军的各种情报,使德军在以后的战争中遭到了沉重的打击。
要是在这一事件中,丘吉尔如果不对利害得失进行理智的分析,没有预见性,不对保护考文垂还是保护密码的利弊作正确的衡量,那么,英国和盟军所受的损失将不仅仅是几万座房屋被毁,几百人死亡,很可能死亡几万,甚至几十万人。
科学预测法。就是根据有关的原理、规律、定理等对某事物的前景及发展进行推断的一种方法。
第二次世界大战中,德国使用潜水艇占据了许多优势。英国虽然有深水炸弹,但命中率很低。为提高命中率,英国有关部门运用科学的方法,在使用飞机攻击潜艇时,深水炸弹分成3个深度爆炸。他们根据这些数据,并对照3种爆炸情况下的命中率,进行数据分析,从而弄清楚了潜水艇的速度,也查明了过去之所以命中率低,是因为投入的深水炸弹都是在比潜水艇更深的水下爆炸的。于是英军将爆炸深度修改为较浅的位置,从而使命中率成倍提高,德军潜艇经常被击沉,而德军却以为英国生产出了一种新式武器。
过去认为潜水艇是在深处潜航,但英军怀疑这种常识,并用科学方法进行调查,结果得出截然不同的结论。这就是依靠一定的科学规律进行的预测。
科学分析预测既然有其科学性,那么也就必然有一些方法。具体来讲有以下几种:
1.调查
就是向某些对象征求预测意见,对搜集到的意见加以分析,以确定其影响及发展方向的方法。
例如:某出版社想出版一部书。为了准确预测其发行数量,出版社召集了出版社的编辑、出版社发行部、书店经理、有关书商、图书评论家、读者代表等对这一书稿进行预测。这些人员根据自己的经验和对这一书稿的印象确定了自己认为的最低、最可能、最高3种销售量,并对3种销售量的概率作了估计。在此基础上,出版社对这些人员的各种估计结果进行了平均计算,从而预测出了该书发行量的期望值,假如3个销售量及其概率的平均值如下:(作图超级分析力训练P185)
则该书发行期望值为:
13×0.2+23×0.55+30×0.25=22.75万册
2.递变
某一事物和系统的下一步状态往往是现阶段状态的渐进。除极个别情况外,事物的发展一般都是上一状态以某种转移系数演化为下一阶段的状态。
例如:一个城市1999年的人口为200万人,若年出生率为10‰,年死亡率为3‰,迁入率为1.5‰,迁出率为1‰,问该城市2000年将有多少人口?
根据条件可得:
200×(1+0.01-0.003+0.0015-0.001)=200×1.0075=201.5
也就是1999年该市人口为200万,则2000年该市人口为201.5万。
3.续进
即根据事物或现象的运动、发展、变化的规律和现阶段的情况,预测出事物、现象发展的下一步。
例如:某市1895—1900年的自行车销售量如下:12108辆,13779辆,14593辆,19800辆,21435辆。据分析,自行车销售量逐年的变化呈直线增长趋势;并且该市近期内人口、经济、交通,社会等相关条件无重大变动。试预测1901年的自行车销售量。
设1895—1900年的时间序数Xi分别为1、2、3、4、5、6。根据统计数据,该市自行车销售量增长的直线方程为:
y=7874辆+2810辆x;
2001年的时间序数Xi=7;
7874辆+2810辆×7=27544辆。
所以,预测1901年该市自行车的销售量为27544辆。
无论大事小情,科学预测都有十分重要的地位。在发现问题后,进行应对之前,进行科学的预测是十分关键的一步。通过预测,可以及早发现问题,提出意见和建议,预先采取必要的措施,避免失误,走向成功。
有一个著名哲学家泰利士,知识非常丰富,而且经常留心天文观测,通晓天文地理。但是,因为醉心于研究,他从不筹划赚钱,也不屑于赚钱,因此生活贫困,但这丝毫不影响他的研究。
有一次,他全神贯注地观测天空的星辰变化,不小心走进了路边的水坑里,弄得一身狼狈。周围的人都嘲笑他说:“你只能看到天上星辰,而看不到地上的水坑。”还有人说他非常愚蠢,否则,他就不会这么贫困。泰利士非常生气,他告诉人们:“如果我想赚钱,我比你们任何人都能赚钱。”于是,他决心要证明给人们看。
当年冬天,泰利士宣布高价收购榨油机。人们都以为他疯了,因为榨油机到明年收了油橄榄时才有用,冬季正好闲着。没想到,第二年,油橄榄获得大丰收,人们需要大量的榨油机。泰利士抓住机会,高价出租榨油机,发了一笔大财。
泰利士是怎么预测分析到这一切的呢?原来,他长年进行天文观测,了解天空星辰的变化与来年天气的关系。根据观测结果,他得出第二年油橄榄必定大丰收的结论。
那么,什么是规律预测分析法呢?规律预测分析法实际上就是根据事物发展变化的必然规律对事物作出的一种提前推断。
规律预测分析法有哪些具体的方法和训练捷径呢?
拥有广博的知识,为准确预测打下知识基础。
得克萨斯州有一段奇怪的坡路,汽车在上坡时,换上空档它也会自己冲上山顶。若是你见到这件事,你会怎样看待呢?你若没有相关的知识,是得不到答案的,因为按照力学原理,这一现象的发生是不可能的。究竟是什么原因呢?其实原因很简单,这是由于人们的视觉错误,经实地测量,实际上那一段是下坡路。
伽利略对亚里士多德的两个铁球从同一高度落下,大球先着地的推断产生了疑问,为什么产生疑问?源于他有一定的知识基础和善于思索和分析的习惯。他想,两个铁球一大一小,从同一高度落下,大球先着地这一推断若成立,那么把两个不同大小的球拴在一起会是什么结果呢?得出的会是一个自相矛盾的结果,伽利略由此思考,推出了自由落体的有关规律。
杜德尔是《华盛顿邮报》驻莫斯科首席记者。有一天,他发给报社一条令世界震惊的重大消息:前苏联领导人尤里·安德罗波夫去世了。前苏联一切正常,没有发生什么异常变化,因此,中央情报局、各国驻苏大使馆核实《华盛顿邮报》这条拟发新闻时,都对其真实性表示怀疑。为慎重起见,这篇头条新闻被移到了28版的不起眼位置。然而,第二天上午,前苏联的讣告却证实了杜德尔的新闻稿的正确。事后,前苏联及世界许多大国情报组织都怀疑杜德尔是用重金收买了前苏联高级官员。然而,当杜德尔述说了分析过程后,人们不得不佩服他独特的新闻嗅觉和细致入微的观察力。他的分析过程是这样的:
第一,安德罗波夫173天没有公开露面,近几天不时传出他身体不佳的消息。
第二,这天晚间的电视节目把原来安排的瑞典流行音乐改成严肃的、类似民族乐的古典音乐。
第三,前苏联高级官员利加乔夫在一次向全国发布的电视讲话中,破天荒省略了按惯例必须向安德罗波夫问候的习惯。
第四,他驱车经过苏军参谋部及国防部时,发现大楼里以往这时仅是少数窗户有灯光,而当时几百间房里灯光通明。
杜德尔把这些迹象联系起来,最后得出结论:安德罗波夫已去世。