无论是产品数量，还是宣传力度，国美都抢在了其他连锁家电企业的前面。由于准备工作较为充分，国美的销售一片火暴，在年关之际，国美这一仗不仅打出了名声，而且还赚了满满一桶金。
从国美的得势不难看出，决策一下，就要快速行动，如此才能抢得先机，赢得利益。
现在的游戏规则更清楚地表明，企业之间的竞争不再局限于谁吃掉谁的问题，而是比谁的速度快。速度快的企业、团队能抢先获得最好的资源，获得最好的回报，而那些动作慢的企业、团队则会处处跟在屁股后面，终究会被扔下，也终究会淘汰出局的。
竞争已进入全新的时代，企业过去赢得竞争优势的方式，如成本、质量、技术等等，现在很难再取得绝对优势，代之而起的是一种不断变化的赢得和维持竞争优势的全新方式——充分利用速度这一战略武器，抢夺市场先机，占领制高点，抢得市场第一波的高利润。
4．打破招术套路，险招险胜
企业团队要想在对手近逼的情况下胜出，就要打破常规思维，出奇制胜，不按招术套路出剑，要剑走偏锋，灭敌于无形，险招险胜。在一次战斗中，李云龙不是按常规用炮火掩护部队攻击敌军，而是用整个部队掩护一门迫击炮，一招制胜，把敌军的指挥部和军官炸上了天。在特殊情况下，这种险招用在商业上也同样具有威力。
1989年初，和无数同乡一样，29岁的陶国光提着密码箱踏上黄埔滩头，这位任广东“太阳神”上海经营部经理的商科专业毕业生，当时自我感觉并不太好。因为，当时上海人买滋补品，只知道“人参蜂皇浆”，谁知道广东冒出的“太阳神”？
经过一段时间的观察、琢磨，终于，他发现了上海医药保健品行业的一个严重缺陷：信息控制不足！在已经纳入市场经济轨道的口服液市场，上海产品的广告投入不会大于3％，尽管当时上海已经有“人参蜂皇浆”，但是，上海报纸已经在批评“泥沙俱下的蜂皇浆大潮”了。
这无疑是一个机会！陶国光发现：他和上海同行在营销策略上存在的倾斜线很有可能是成功的生命线。
于是，“太阳神”尚未在上海商店全面铺开，陶国光已经开始在上海传媒“五大户”（即《解放日报》、《文汇报》、《新民晚报》和上海广播电台、上海电视台）的广告部穿梭了，广告包了一个又一个，黄金时间版面广告价再贵他也在所不惜，他要强迫上海人接受这样一个观念：人参蜂皇浆滥市了，谁来补台？惟我“太阳神”！
上海的药店经理看不懂了：这个广东佬钞票没赚，广告费铺天盖地地花，怕是疯了？！
确实，对于当时举债做广告的陶国光来说，这是人生奋进中的“滑铁卢”。如若广告不起效果，他的这一打破常规的险招将会刺向自己。
1990年“太阳神”开始在大上海微笑了，陶国光在上海滩少说已创造了5000万元销售额，直逼得上海土生土长的“人参蜂皇浆”满街挂出跳楼价。他的险招刺中了“对手”，他赢了。
一个令人怀疑的数字在上海广告界传递，1991年，陶国光为了控制信息，在他管辖的华东市场至少投入了4000万元广告费，你算算看，他为广东太阳神集团赚了多少钱？不过有一点是清楚的，那一年，他以100万美元的巨资买下了连一般外商都不敢问津的豪华型的上海爱邦大厦整层楼面。当然，这个小广东没忘了在沿金陵路玻璃窗上一枚枚地粘上黑红相间的“太阳神”商标，以向上海人灌输那份“天长地久的爱”。
陶国光的成功，源于其不是按常规出剑，而是以险招取胜，而这险招却是建立在其“亮剑精神”基础之上的。险招贵在于险，但也要有所把握，不是无谓地冒险，而是在充分分析的基础上，采取一招制胜的策略，是非常具有成功率的。
5．声东击西闯市场
“乱志乱萃，不虞，利其不自主而取之。”意思是说敌手的意志就像杂乱的草船一样混乱，随时都有意外发生。所以，应以计迷惑敌手，乘其空当消灭他。《亮剑》中，李云龙常常使用声东击西的战术，出其不意地攻击敌军，以此战术取得了一系列战斗的胜利。实际上，企业团队在市场竞争中如能采用声东击西的战术，也可为自己开拓一片天地。
第二次世界大战之前，美国“可口可乐”的知名度甚小，销量也不大。但战争爆发以后，“可口可乐”公司的董事长伍德拉夫经过一番谋划，决定实施“爱国爱和平促销”战术，人们认为喝“可口可乐”似乎是一种爱国和爱和平的表现，结果该公司因此而名声大振，成了美国的象征和国际公认的名牌。伍德拉夫正是运用了“声东击西”之计，明为“爱国爱和平”实则是借战争迅速提高产品的知名度，扩大产品的销路，获取更多的利润。
这样的案例在我国也有很多。
华盛集团与香港雷顿控股有限公司合资兴建的“临沂东方陶瓷有限公司”就是华盛集团当家人王廷江“声东击西”的杰作。国内同行和一般的人都认为王廷江与香港雷顿控股有限公司合资就是为了利用对方的资金来引进技术，降低产品成本、提高产品质量、提高产品在国内市场上的占有率。但事实上这仅仅是一个很次要的方面，王廷江的真正意图是借香港雷顿控股有限公司将产品打入台湾、日本和韩国市场。原来，去日本、韩国、台湾考察回来的人向王廷江汇报：“近年来，台湾、日本和韩国由于资源有限等原因，建筑陶瓷和日用陶瓷的生产规模大幅度减产，但由于经济不断增长消费水平的不断提高，对高级建筑陶瓷和日用陶瓷的需求量却有增无减，我们必须尽快想法将产品打入台湾、日本和韩国市场。”王廷江经过一番谋划，就决定与香港雷顿控股有限公司合资。果然，香港雷顿控股有限公司利用他们畅通的老销售渠道迅速将产品打入了台湾、日本和韩国市场，至此，国内同行们才明白王廷江是耍了一个“声东击西”的绝招。
在商场角逐中运用此战术，往往可以收到意想不到的效果，现在不少企业对社会进行五花八门的捐献和赞助，他们的爱心固然是不能否认的，但他们的真正目的其实在于提高其企业和产品的知名度，塑造良好的企业形象，以期能获得更大的利润，这也是声东击西的战术。声东击西虽可以暗渡陈仓取得佳绩，然而其也存在一定风险，这对于团队领导也是一个考验，没有“亮剑精神”的领导未必敢冒此风险，所以说团队实施声东击西战术的前提和基础，是企业的最终目的。
6．看招接招，被动失败
见招接招，是守势，此法将会使自己陷于被动挨打的境地，如果一不留神没有守住，就会被击中而倒下。在《亮剑》中，李云龙绝不是一个被动的人，他的部队也不是一支被动的团队，他们一旦发现战机，就会主动出击。即使没有机会，他们也会主动创造机会进攻。对独立团而言，看招接招，被动反击不是他们的风格，他们只有一种进攻方式——主动出击。因为看招接招就会陷于被动，失去先机，最终失败。因为只有主动进攻才可抢得先机，压制对手，这也是企业的成功之道。
在2000年初，奥克斯空调受到了其他空调厂家的围攻，在此危急关头，奥克斯领导团队迎难而上，毅然“亮剑”了，他们毫不犹豫地选择了进攻，而且选择了中国空调市场最难以把握的广东市场——以广东市场为代表的华南市场一贯以其成熟市场固有的稳定性在中国空调市场中占有很高的位置。2002年华南市场的销售总额占全国市场销售总额的2056％，而广东市场又是华南市场中绝对的核心，2002年广东市场销售比重占华南市场的7365％。如能攻下广东市场就能够在华南其他市场迅速扩展。
奥克斯将“革命”广东的营销目标定为：将广东空调市场一线品牌现有的价格拉下1000元左右，使广东空调市场的价格格局获得改变；在2003年全面进入广东市场的大商场和大卖场，做到哪里有空调卖，哪里就有奥克斯；在2003年实现5亿元的销售，2005年内则达到10亿元。
