为了培养一支精干的推销员队伍，张瑞敏亲自选人，亲自向他们讲授推销艺术，训练他们掌握产品知识，然后派往全国各地。经过培训的推销人员不仅了解市场，而且具有演讲才能和宗教般的狂热感。海尔有一套独特的推销手法：每当推销日长长的队伍就走上街头，推销员在前开路，吹吹打打大显身手，操作人员紧跟后面进行实际表演，极富感染力。张瑞敏为了发掘人的潜力和调动他们的创造精神及献身精神，想方设法刺激员工为公司出谋划策和卖力干活。为了稳定人心，他大胆采取了推销员竞聘制，使员工有明显优于其他大公司的工资收入，还常为员工提供丰厚的福利服务。为了保护推销员的工作热情，增强员工对公司的亲近感和信任感，他广开言路，倾听各种意见和主张，还规定公司内推销人员在感到自己受压制、打击和蒙冤时，可以上告。他亲自接见告状人。对有理者给予支持。他积极鼓励推销员在工作中不怕失误和风险，为了公司敢于承担似乎不可能的任务，敢去干一般人似乎无法办到的事。
张瑞敏就是这样培植了一支属于自己的推销员队伍，靠这些忠诚的推销员，海尔生意越来越火暴。
兵贵精不贵多。作为团队领导，要想让自己的团队成为一支“亮剑”团队，就要选好成员，如若团队成员都是勇于“亮剑”的高手，那团队当然也就是勇于“亮剑”的高手了，而且其威力又大了若干倍。这样的团队必可为企业冲锋陷阵，夺关拔寨，带领企业走向更高处。
12．榜样的力量是无穷的
榜样可以催人奋进，不断进取。一部《亮剑》，宏观上可以说是我军的战争史，但是微观上讲就是李云龙个人的英雄史。新一团在他的带领下，从无到有；独立团在他的统率下，攻敌势如破竹，让敌人闻风丧胆。虽然说个人的英雄主义无法成就历史，但是榜样的作用是无法忽视的。赵刚同李云龙推心置腹地说：“一支部队也有气质性格的，而这种气质和性格是与首任军事主官有关，他的性格强悍这支部队就强悍，这支部队就有灵魂”。其实这条法则同样适用一个团队，俗话说，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以在团队领导带领团队的过程中，必须注意自己的言行，因为作为一个团队的领导者，下面官兵们的眼睛都会看着。因此，团队领导经常要亲历亲为，这样既可以起到榜样作用，也可以真正了解部下的想法。
团队领导对于自己制定的规范、政策，要以身作则，身体力行；对于自己的诺言，要言必信，行必果。只有管理者以身作则，言行一致，员工才会心悦诚服地接受领导，有关政策和战略才能充分贯彻执行。
领导力是“以身作则地影响他人的能力”，所以以身作则是构建现代团队领导力的核心基础。无论是领导还是普通员工，一旦成为别人学习的榜样，其产生的力量是无穷的。
盖天雄是上海永乐电器公司新上任的客户服务部经理，他们的产品虽然是家庭必需品，但销售量一直不温不火、增长平缓。除了促销、降价和折扣这几种传统营销手段外，公司对如何刺激销售几乎无计可施。
盖天雄不安于现状，他仔细调研企业内部的问题并不断考察和分析竞争者的现状，认定如果改善员工在服务质量上、专卖店在销售业绩上的差距，找一种方法使两方面的强项相结合，就有可能增加销售量。
他把一流的客服代表集合在一起，进行产品和物流方面的培训，然后建立了一个电话营销中心，来为他们的专卖店服务。而且他自己亲自去客户家里服务，由于服务周到，他受到客户广泛好评。其他客服代表一看，经理都亲自出马了，而且成绩还不错，他们也不能丢人吧！于是，客服代表都以盖天雄为榜样，向他学习。结果顶级的专卖店超过销售指标26％，每年比没有实施专卖店电话营销计划的一般专卖店多销售100万美元的产品。
销售部一看，客服部经理都亲自跑市场，找产品滞销原因，何况他们呢！于是，销售部也不甘落后，更加卖力地跑业务，到年终一算超额完成任务。
团队中的榜样是大家效法的楷模，可以是团队领导，也可以是团队成员，他是团队规章制度的化身，因此，选好榜样是非常有用的，是团队的灵魂和旗帜。
13．将在外，君命可以不受
古人云：将在外，君命有所不受。由于上级对前线情况不太了解，因此，有时难免会作出错误决策，所以，作为战场将官，可根据战场情况，不受君命，因地因时地采取行动。在《亮剑》中，李云龙组织的攻击战或突围战，都是在没有完全执行上级命令的情况下展开的。上级让他从前面突围，他经过分析认为从后面突围有利，他就不接受上级的指令。正因为如此，独立团才闯过重重困境生存了下来。李云龙坚信，将在外，有时君命可以不受，而要根据实际情况行事。对于团队而言，只要有利于团队的事，有时也可以不接受上司指令，只要最好的结果就够了。总之，具体情况具体分析，也不能一概而论。
何少阳是珠海飞龙科技有限公司的业务主管。由于其精明能干，甚得上司赏识。不过，他让上司最为看重的品质就是敢做敢当。有时上司命令其放弃某一项目，但他却敢于不接受。他常对上司言：“将在外，君命有所不受。由于领导不在市场前沿，所以有时会判断失误，作出错误的决策。这时，作为公司的将领，就可以不接受领导的错误决策。唯有如此，方可保证公司不出现决策失误。”有一次，不知为何，公司领导命令何少阳将一个非常有潜力的产品停止研发，但何少阳却不接受，并据理力争，最后得到董事会一致支持，将此产品研制出来。结果，销售形势一片大好。如若他当时听领导的话，将此产品停止研究，那公司就将失去一次扩展财源的机会。
如此的事例很多。由于领导一时失策，作出错误的决定，这时就需要这种将在外、君命有所不受的精神来执行了，当然，这样做也有一定风险。如果上司不是一个知错则改或其固执己见的人，这时要是不听从指示就有可能被炒鱿鱼。因此，面对这种情况时，是否有勇气执行，也是非常考验人的。但是，在关键时刻，一定要拿出“君命不受”的勇气，如此才可保证少犯错误，才会有最好的结果，才能使团队或企业健康顺利地发展。也只有如此，才能显示你的将才能力，才可显示你敢于承担责任的勇气与魄力，也才可以逐渐走上领导的岗位。
四、亮剑精神奠定团队行动的创新力
《亮剑》中，楚云飞说：“李云龙是一个不拘一格的人才。”日本侵略军说：“李云龙是一个善于逆向思维、不拘泥于格式、不按常理出牌的人。”然而就是李云龙这种与众不同的创新精神，带动了部队的创新力，从而使独立团打赢了一个又一个战斗。他敢于突破，不墨守成规。凡是李云龙率部参加的战斗，面对强敌，常常打破常规，灵活应变：面对占领制高点的日军，先通过挖坑道接近敌军，然后集中抛出几千枚手榴弹，将敌一举炸垮；当团部遇袭被围，他率部队从正面突围成功；新婚妻子被抓、团部遭袭，本该休整一下，待机而动，但他却在第一时间积集部队围困平安县城中的日特种部队，并最终将其歼灭；淮海战役穿上国民党军装打击国民党军……凡此种种，不胜枚举。这就是团队的创新力。
一支拥有创新力的团队就是一支百战不殆的团队。对于团队来说，我们不仅要敢于创新，还要善于创新。要充分发挥团队成员的聪明才智、利用各种有利因素进行创新。此外，要敢于打破陈规陋习，破除条条框框的束缚。敢于弘扬与时俱进的创新精神，选拔奖励特殊人才，兵来将挡，强势出击，以独特的战术让团队立于不败之地。
1．创新力，行动力
《亮剑》主人公李云龙是一个善于逆向思维、不拘泥于形式、不按常理出牌的人。然而就是李云龙这种与众不同的创新力，使他打赢了一个又一个战役。他敢于突破，想别人不敢想的，做别人不敢做的。不仅打仗需要创新力，团队行动也需要创新力，创新力可以积极促进企业的发展。
创新不仅需要以“亮剑精神”为胆识，更需要用具体的行动来体现。
海王集团创始人张思民策划了“拥有一片故土”的创意。在三思熟虑后，他登机北上，找到国家旅游局的领导，向他们竭力推荐“拥有一片故土”创意的宏大构想：世界各地海外华侨8000多万，他们对祖国有着难以割舍的情和爱，我们何不多一种载体给他们，让他们时刻感受到与祖国同在？
没想到一拍即合，原来旅游局领导也正考虑做一系列大型旅游项目。
在全国（含台、港、澳）选择36个景点，建立“中华民族故土园”。每个故土园占地10亩，折约960万平方英寸，象征祖国960万平方公里。
海王集团出资购买土地，制作证书，向海内外发售。为海外炎黄子孙怀恋故土，寄托乡情提供一种方式。
获得证书者则拥有全国各处故土园各1平方英寸土地共计36平方英寸土地的使用权；将个人姓名永久镌刻于北京主园内花岗石墙面上；将个人姓名资料存入“拥有一片故土”工程电脑库中；免费参观各处“故土园”；可以继承、转让“故土证书”。
此项活动工程浩繁、投资数额多、风险大。
消息一经披露，众说纷纭，赞赏声，反对声皆有之，更有人讥笑嘲讽它是“一个新时代的天方夜谭”。
但张思民那种无畏的“亮剑精神”喷发了。他毅然拍板，拿出数千万元作工程启动金。他宣布证书的销售收入除用于故土园建设外，盈余部分将设立海王故土基金，用于褒奖那些在教科文卫体及社会公益方面有突出贡献者。海王不收取任何商业利润。据估算，这将是几十个亿！然而海王却以它超常规的思维方式加入了合作，这种气魄堪与李云龙杀敌相比美。
1993年4月26日，“中华民族故土园”北京主园在北京昌平县奠基，李瑞环亲自为主园揭幕剪彩。海外知名人士靳羽西热泪盈眶，台湾国民党元老陈立夫外孙方伯豪也捐土10亩，一位菲律宾华侨代表海外8000万华夏儿女热情领受了这份来自中国的礼物，与此同时这一创举引起了热烈而巨大的社会影响。
海王之门，洞开如天。区区一个创新点子，造成如此之好的社会效益，是张思民大胆创新的经营理念和经营智慧得到的惊喜收获。
李云龙的创新力和行动力是其决胜于战场的法宝，同样，创新力和行动力也是企业团队行动成功的保证。没有无畏的“亮剑精神”，就不会有大胆的创新力和行动力。从创新到行动，也是具有一个转化实施的过程，依靠创新思维指导实施行动，依靠实施行动体现创新思维，将二者很好地结合起来，才是具有实质意义的创新行动。
2．独特的战术指挥
纵观历朝历代的将军、元帅，其功成名就、屡破敌军的利器就是他们都以独特的战术指挥击溃强敌，成就了自己一世英名。《亮剑》中，在李云龙独特的战术指挥下，骄横的日军山崎大队全军覆没。接着李云龙会同国军358团团长楚云飞闯进日军重兵防守的县城，守备部队的全体军官都在这次袭击中丧失，李云龙和楚云飞在晋西北因此名声大噪。1941年冬，弹尽粮绝的独立团伏击了日军两个中队……这些战役胜利的取得，皆赖于李云龙那独特的战术指挥。现代企业管理者也应学习李云龙那种独特战术，从而在市场经济大潮中永立潮头。
众所周知，娃哈哈、乐百氏和农夫山泉是中国“水市场”的三个老品牌，虽然有层出不穷的后来者如康师傅等品牌的奋起直追，但他们共赢的局面已形成三分天下有其一的三足鼎立之势，一时间别人无法撼动。但在“水战”爆发之前，格局并非如此，农夫山泉面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的大手笔，位居瓶装市场第三位的农夫山泉事实上已被逼到了角落。此时，农夫山泉领导团队就勇敢地亮出了自己的“剑”，以一连手的“怪招”向对手主动进攻。
农夫山泉推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水，而后，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼的“科普”新闻，不断召开新闻发布会，甚至致函全国食品工业标准委员会，限其7日内对天然水的问题给予答复；接着农夫山泉又进行“高定价、高广告、高利润”的模式运作，在中央电视台各个频道的广告、对悉尼奥运会的中国体育运动代表的赞助；广告词“农夫山泉有点甜”，又进行了对消费者的心理暗示。
经过农夫山泉领导团队较为巧妙的战术，在天然水这个新领域里农夫山泉又没有人能与之竞争，根据统计排名，农夫山泉已居第二位。其成绩的取得，与其领导团队独特的战术指挥不无关系。
独特的战术指挥最让对方摸不着规律，这样就能出奇制胜，就能建立自己的战术指挥特点。
3．兵贵神速，抢夺先机
兵法讲究“兵贵神速”，通过在时间上的领先占据主动，赢得战机。在抗日战争和解放战争中，李云龙的部队不仅无畏无惧，敢于向敌人“亮剑”，而且“出剑”速度极快，往往能够抢夺先机，因此，独立团才可以在众敌夹攻中取得一次又一次的胜利。其实，兵贵神速不仅是军队的制胜法宝，而且也是企业团队的制胜法定。
由于科学技术的社会化，企业与企业之间在信息、咨询、技术上的差别越来越小，因此，企业生存就取决于其各方面的速度。一个企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，没有速度是不行的。现代社会讲究的是高效率，没有高效率，企业就可能错过大好良机。机会总是寻找那些有准备、有效率的企业。谁慢谁就会被吃掉。比如：搏击讲究以快打慢，军事讲究先下手为强，商战已从“大鱼吃小鱼”变为“快鱼吃慢鱼”。大而慢等于弱，小而快可变强，大而快则是王中王！快就是机会，快就是效率，快就是瞬间的“大”，无数的瞬间构成长久的“强”。竞争的实质，就是在最快的时间内做出最好的东西。
2005年12月，是一个充满硝烟的时间。由于12月处于家电连锁企业一年之中的收官阶段，并且2006年的春节、元旦同在一月，所以集中消费热潮会在12月下旬达到高峰，因此，12月份的战略意义让各家连锁企业不敢小觑。
由于消费热潮集中于12月至1月期间，所以要想在此期收益则必须要行动迅速，否则只能吃其他企业的残羹冷炙。
在其他连锁企业尚未动手准备之时，国美电器已率先准备了近5亿元商品，其中3亿为现金买断的新品和特价商品。国美电器将这为期一个月的“持久点”冠名为“激情12月，天天过节”，意在表明这个月内，消费者每天都可以买到节假日价格商品，还会享受到比节假日更优质的服务。
为使这历时一个月的“持久战”达到预定目标，国美早在“十一”黄金周硝烟未尽之际就开始了为年末活动进行准备。
