企业的生存发展决不能靠企业老总的一意孤行、墨守成规、一成不变,企业只有通过坚持不懈地创新,才能有市场、有生命力,才能获得成功。创新包含的东西很多,有体制创新、制度创新、技术创新,等等,是一个包含范围较广的概念。我们不难发现,今日的中国企业有这样两个问题:有些国有企业囿于体制与制度的缺陷,缺乏生机与活力,无法与市场经济相适应,在竞争中大多数处于劣势。民营企业则在经历短暂的飞速发展以后,由于自身的种种问题,企业无法保持长久稳定的发展。市场竞争激烈变幻的今天,企业必须不断面临各种新的问题与挑战,同时更多的则是企业本身体制的问题。企业只有像华天园林那样将自身的脚步走在别人的前面,不断超越,才会真正具有远大前程。
总之,一个企业必须时时注意自己所订的规则,是否有不合情理之处或不切实际需要。一旦发现有这种情形,就应当拿出魄力,不畏艰难,确实地加以创新,这一点是千万不可忽略的。创新越多,企业就越充满活力。
7.发挥优势,生存无忧
每个人都有自己的优势,充分运用自己的优势,无论是战场还是职场,你都可以笑到最后。《亮剑》中,在攻打平安县城时,李云龙发挥自己兵力充足的优势,分点攻击装备精良的日军,最终他以土枪土炮的阵势击溃了日军的强势部队。所以,只要可以发挥自己的优势,弱势一方也是可以成功战胜强势一方的。推而广之,每个人只要发挥自己的优势,发展且不论,生存肯定是无忧的。
王进原是西安九江机械厂的技术工人,买断工龄后他到一家汽车修理部当维修工。一次,有人匆匆拿着一个磨损的异形螺丝,询问他有没有配件。这种汽车零件早已在市场上断档了,客户也是因为找了许多家维修部都无法配制,才试探着到这里来的。同事们要回掉顾客,王进却主动把活接了下来。原来王进在厂里时就是一个技术能手,多次参加过技术革新活动,他想凭着自己的技术为客户配一个零件,还是没太大问题的。果然,他成功了,客户大喜过望,不但按高价付了钱,而且千恩万谢。王进也从中受到了启示,又发明了几种配件,其才能被领导发现后,直接把他调任技术科长。
每一个人都有他自己的长处与短处。在工作中,要尽可能发挥自己的优势,弥补企业的短处,为公司创造价值,这样一来,在职场上“发光”是迟早的事。
其实,只要你用心观察,就会发现在我们的日常生活中,总是会有一些令人不如意的地方。哪里有人们为难的地方,哪里就会有赚钱的机会。而如果此时,谁能为人们提供解决这些难题的产品和服务,谁就抓住了赚钱的商机。
8.隐蔽弱点,探视对方薄弱环节
在战争中,如果发现了对方的薄弱环节,就成功一半了。商战亦是如此,找到对方的薄弱环节,攻其软肋,就可拿下对方。《亮剑》中,李云龙在伏击日军前对赵刚说:“咱们的弱点是火力差,缺弹药。而对方的弱点是作战机械,在进行白刃战中要先退出枪膛内的子弹,而我们就是要抓住他的这一薄弱环节缩短攻击距离,在其退子弹的空隙冲上去与其进行白刃战,如此,我方则可斩敌于马下。”这一招可谓高明之至,结果正如他所料,独立团全歼了日军。在现代商场中,这一战术思想也得到了充分发扬。
李天豪是石家庄东方建筑公司的业务员,他在与一家大客户的谈判中就充分运用了这一战术,并最终和对方建立了业务关系。当初他与对方谈判时,巧妙地将本公司规模小,名气小的弱点隐藏了起来,当然对方反复强调李天豪的公司小、没名气,让人无法信任,但李天豪每次都巧妙地转移了话题。在谈判过程中,李天豪发现对方虽然是一家大公司,然而其公司的流动资金不足,鉴于此,李天豪决定压低本公司为对方建楼的价格,而且反复保证质量过关,对方也明白,以公司目前的资金无法请到大的建筑公司来建楼,因此,他就与李天豪签了承建合同。由于李天豪的出色发挥,签了一个大客户,李天豪被提升为公司的业务主管。
如能用好这一战术,必定可以无往而不胜。
李天豪的成功与李云龙的成功如出于一辙,都是通过隐藏自身弱点,利用对方的薄弱环节取胜的。李云龙在细微处入手,仔细观察、探索,善于隐藏弱点的本领,正是其在险恶环境中生存的原因。
9.以静制动,后发而先至以克敌
圣人曰“以己之静制敌之动”。静不是绝对静止,是静观、细察。猝遇强敌或突变,常须此计。《亮剑》中,李云龙常常告诉部下,在战斗时,如若看不见敌人就静等着,敌人火力再猛也别理他。待敌人一动,就马上攻击,以静制动,方可保大胜。李云龙非常善于观察,他能够在观察中准确地找到对手的弱点,然后,从其弱点处下手,一举击败对手。李云龙这种战术的运用,总结出来就是“以静制动,后发而先至以克敌”,这种以静制动,后发而先至以克敌的战术在各行各业都有实践者,而且成效显著。
清朝康熙年间有一名叫曹福的捕快,由于他长期在衙门担任缉捕盗贼的差役,累积了丰富的经验,难以破获的盗窃大案或人命凶案交给他,很快就能破获,因而曹福很受上司的器重和同事的尊重。
平时闲来无事,曹福就喜欢在外溜达,实际是在观察过往行人的行迹,从中发现可疑之处。
这天,曹福吃罢午饭,又在河堤上游逛。河中船舶如织,南来北往,好一派繁忙景象。这时,一条小舟靠岸了。这是一艘空船,船主将小船的缆绳拴在岸上的一块大石头上,然后就坐在石头上,掏出旱烟抽了起来。
曹福看了一会儿,立刻登上小舟,坐了下来。船主看见有生人上了船,立马跨上船来,催促曹福离开,曹福就是不走。船主说:“你不走,我就要解下缆绳开船了。”曹福却笑着说:“你开船吧,我愿意与你同行。”
船主还从来没遇到过这样的人,呵斥道:“你这人真是岂有此理!为什么赖在我船上不走?”
曹福不紧不慢地说:“因为你船上有异物,我要搜查。我是衙门捕快。”
船主听他这样说,走过去揭开舱板,怒气冲冲地对曹福吼道:“你搜吧!”曹福也跟着过去一看,舱中空无一物。“这下你该上岸了吧!”船主说道。
谁知曹福并不挪步,继续说道:“请把底板打开。”船主坚持不肯。曹福拿起一根铁棍,硬把底板撬开,发现底板下厚厚一层金帛。船主顿时傻了眼。曹福将其扭送衙门,经审讯船主是多年的老贼。
曹福似乎在漫不经心中拿获老贼,人们十分奇怪,问他凭什么发现船上有赃物的呢。曹福笑着说:“其实这很简单,我看这船很小,船舱又未装什么货物,但它行驶在河中,风浪却不能使其波动;而船主在拴船缆时,牵拽也很是吃力,故我断定船夹底里一定有重物,一查果然如此。”
曹福就是凭着自己的经验和智慧,静静地观察,以静制动,但同时又从别人的“动”中发现问题,抓住凶手。
“心急吃不了热豆腐”。身处职场,在与对手过招中,如果你急功近利,快人快语,会给你带来没有必要的损失。“紧开口,慢眨眼”是前人处事的经验。无论做什么事情,在清楚和了解事情起因和别人说话的目的之后,再阐明自己的观点,既会使自己有的放矢,又会给对方留下良好的印象。这些经验对于职场中人处理同事或和上级之间的人际关系非常有效。
10.抓住战机,讲究速度和准确
在人生的体验中,并不是所有骁勇善战的将帅都能稳操胜券,百战不殆;并不是所有技高一筹的运动员都能夺魁挂冠;也不是所有痴情恋女都能拥有爱情,永浴爱河;更不是所有人都能幸运如意,一帆风顺。原因何在?只因他们没有准确快速地抓住“战机”。《亮剑》中,李云龙抓住国民党军无心恋战之机,率团追击。当时国民党军是机械化,而独立团却是靠一双脚。面对这一战机,李云龙没有放弃,他的部队以昼夜行军180里的速度追上了国民党军队并消灭了其余部,取得了胜利。李云龙能够抓住这一战机并取得大胜,全赖其准确的判断力和高速度地行军,这两条缺一条,此战就没有胜局。其实,做什么事情都是这样,只要你抓住战机就要马上行动,迟则生变,到时后悔晚矣!
人与人在成功的道路上之所以会产生差别,在很大程度上是因为他们对待机会的态度不同。成功者之所以成功,是因为他们重视机会;而失败者之所以失败,往往是因为对机会不够重视。石油大王黑摩之所以能够取得巨大的成功,就是因为他能像“饿狼扑食”一样迅速准确地捕捉机会。
黑摩善于迅速、准确地发现机会与捕捉机会,并付诸于行动。一个偶然的发现,使他产生了在苏联办铅笔厂的念头。
一天,黑摩想买铅笔,但他发现每支售价高达26美分,而且是德国货。于是,他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员会委员克拉辛。黑摩诚恳地对克拉辛说:“您的政府已经制定了政策,为推动文化事业的发展与进步,要求全民读书、写字。但贵国没有厂家生产铅笔,而是花巨资从国外进口,这怎能使贵国的政策顺利地贯彻实施呢?所以,我想为贵国办一个铅笔生产厂,请您授予我铅笔生产权。”
克拉辛答应了他的要求,于是他以高薪从德国请来了技术人员,从荷兰引进了机器设备,在莫斯科办起了铅笔生产厂。1926年,该厂生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需求,而且出口到包括中国在内的十几个国家。黑摩从中获得了百万美元以上的利润。
20世纪30年代,黑摩从苏联返回美国,发现生产葡萄酒的厂家太多,而生产酒桶的少之又少,便马上做起了“酒桶生意”,结果又大大地赚了一笔。
“二战”期间,美国的人民生活水平显著提高,吃牛肉的人越来越多,但优质牛肉在市场上数量很少。黑摩又抓住时机,迅速筹集资金在自己的庄园“幻影岛”上办起养牛场。他花10万美元的高价买下了上个世纪最好的一头公牛“埃里克王子”,从此,“埃里克王子”像个摇钱树,为黑摩赚了几百万美元,而黑摩也从此由一个门外汉一跃成为牧场行业公认的领袖人物。
在职场或者商战中,也要伺机而动,谋定而动,一旦看准了,就要一鼓作气,迅速取得完胜。
11.步步为营,打赢战斗,乘势前进
在走向成功的过程中,如果有计划地去做,采取步步为营的战术,按照制定的计划逐步完成,则可以逐步走向成功。在淮海战役中,李云龙率部过关斩将,步步为营,打了胜仗后,就留下一个班保护战利品,部队则继续乘势攻击敌军。李云龙从来不会漫无目的地东打一枪西放一炮。每次他都会制定适宜的战略,通过不断地把认准的目标进行分解,然后再各个击破。在独立团,战斗一打响,每个人都明白自己应该怎样去做。不仅战争如此,工作也应如此。
目标分解,各个击破,步步为营,这的确是一个很不错的方法。可以说,在人生的道路上,每一个人最初都有远大的目标,可是,最终实现的人又有多少呢?半途而废、丧失信心的人又有多少呢?
只有我们把大的目标分解了,经常检查自己实现目标的状况,经常体验实现目标的快乐,用这样的方法,即使是马拉松比赛,也可以跑得比较轻松。
尹江南在进天津和美食品公司时就给自己订下了一个目标——公司总经理。他要通过自己的奋斗成为公司的领导者。然而他从没有幻想自己哪一天可以由普通的职员一跃而为总经理,而是给自己订下了分解后的小目标。通过努力争取当上班长,然后是组长,再就是主管,最后就是总经理。
从此以后,他就按照自己的计划不断努力奋斗,步步为营,一级一级往上升,最终,十年之后,他成为公司的总经理。
确实,要达到目标,就像上楼一样,不用梯子从1楼到10楼是绝对蹦不上去的。尹江南将大目标分解为多个易于达到的小目标,每达到一个小目标,都使他体验到“成功的感觉”,而这种“感觉”强化了他的自信心,并推动他稳步发掘潜能去达到下一个目标。很多人的“资产”,像大富豪的钱财、大将军的战功、大学者的学问、大作家的著作等都是通过无数个小目标累积下来的,除非是通过非正常途径如中奖券或继承遗产等而一夜暴富。
在现实生活中,我们很多人做事之所以会半途而废,往往不是因为难度较大,而是觉得成功离我们较远。确切地说,我们不是因为失败而放弃,而是因为没有步步为营的积累,没有一个一个小胜利的累积,才没有最终的大胜利。