然而,马克斯韦尔的出价使默多克望尘莫及,但默多克没有退缩,他毅然展开了争夺《世界新闻报》的战斗,决定与马克斯韦尔一决雌雄。
马克斯韦尔也展开对抗性活动攻势。他与其他关系甚密的公司合力给英国政府联名上书,对《世界新闻报》施加压力,从侧面打击默多克。但默多克没有退缩,他“亮剑”迎了上去。
1968年12月初,默多克从澳大利亚回到伦敦,他容光焕发,信心十足,他拿出巨额现金出价购买《世界新闻报》,而马克斯韦尔却担心血本无归不敢出现金,只是许诺而已。现金与许诺,孰轻孰重,一目了然。此时默多克已通过自己的努力,说服了政府官员,又通过一系列高超的手法,收购了新闻公司49%的股票,实际上,他已击败了马克斯韦尔,拿下了《世界新闻报》。
通过此事例,不难看出勇气的重要性,面对强大对手马克斯韦尔,默多克没有后退,却以高超的手法和无畏的勇气用巨额现金攻下了《世界新闻报》,而马克斯韦尔却没有以现金买断新闻公司股票的勇气去行动,这直接导致他败在了默尔克手下。“狭路相逢勇者胜”是指勇者能够产生爆发力和潜在力,在气势如虹的情况下取得完胜。
3.如狼似虎,实战恶战
现代市场经济,竞争异常残酷。虽说不至于血洒疆场,但也少不了苦战。要想在职场战之能胜,就必须如狼似虎去实战恶战,这样才可以笑傲“职场”。在《亮剑》中,独立团在与关东军血战时,独立团的战士出手凶狠果断,如狼似虎,一出刺刀就痛下杀手,招招都是与敌同归于尽的打法。有的战士腹部已被刺穿,肠子都挂在体外,但仍发着狠地将刺刀向敌人捅去。这种不要命的战斗精神,谁是对手?作为职场中人,如若在工作中以此种精神做事,成功就不会太远。
曾泽是郑州利民房地产公司的销售员,由于房地产行业竞争激烈,作为前线的销售员难免会有激烈的竞争,但曾泽的业绩却一直呈上升态势,因为每当他工作时,他都会全身心投入工作中,为客户做好一切,急客户之所急,想客户之所想,而且他还不断从其他公司的销售员中抢客户,像狼一样迅猛,往往令对方公司的销售员措手不及。为此,他被同行称为“恶狼”。当然,曾泽付出的代价也很大,他几乎没有假期,整天都在忙。有时,甚至会遭到对手的报复。日久天长,其能力得到了上司的认可,最后被提升为了销售部经理。
自从曾泽当上销售部主管后,比以前更忙了,除了接见大客户外,还时不时培训新员工,为新员工上课。遇到员工拿不下的客户,他就亲自出马,当他起早贪黑,软硬兼施地拿下客户后,就会极大地调动新员工的工作积极性,从而助其打开销售市场。
市场经济不相信眼泪。企业只看重业绩,你业绩好,你就上,你业绩不好,你就下,甚至走人。激烈的市场竞争不允许你软弱、散漫,要想在竞争中脱颖而出,必须要学习独立团战士的“亮剑精神”——如狼似虎,实战恶战。
商战是残酷的,如若你无法击败对手,你就将被对手击倒。只有如狼似虎地去工作,击败对手,开拓市场,才能有真正的胜利。
4.知己知彼,逢战必胜
孙子兵法上说:“知己知彼,百战不殆。”在《亮剑》中,李云龙从来都对敌军异常重视,从不轻视对方。在每次攻击之前,他都会去了解敌方的各种情况,所以他的攻击很少失误。
兵圣孙子认为,兴兵作战是可以预知胜利的,这必须以熟知下面五种情况为前提:知道可以打或不可以打;懂得根据兵力多少而采取不一样的战法;三军将帅同仇敌忾,上下同心;以有戒备的军队对待防御松弛的军队;将帅有才能而君主不加牵制。总之,既了解敌方情况又深知己方状况,每次作战都不会失败;不了解敌人情况,只熟悉己方情况,打起仗来胜负各半,既可以打胜,也可以打败;既不了解敌方情况,又不熟悉己方的情况,而且每次作战都会处于险境,一定要吃败仗。
“知己知彼,百战不殆。”这一规律不仅仅是为古今中外许多军事家所推崇,作为一种智慧,一种决策制胜的方略,事实上,中外众多功成名就的企业家和众多长盛不衰的企业,都是极为善于运用“知己知彼,百战不殆”这一谋略的典范。
蒙牛在创业之初,牛根生拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传,最重要的一笔就是让呼和浩特的大街小巷在一夜之间冒出了“蒙牛”的灯箱广告。但没过几天,40多个灯箱广告就在一夜之间让人给用刀划了。明眼人一想就知道是谁做的,但是牛根生没让大家把这件事情弄大。
这时候,蒙牛还没有站稳脚跟。蒙牛启动市场毕竟只有1300多万元,在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小,从竞争层面上看,兴发和伊利联手干掉蒙牛,是完全可能的。即使伊利只跺跺脚,蒙牛也可能东倒西歪,事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。牛根生知道此时保存实力最重要,他开始“为别人”做广告:在冰激凌的包装上,蒙牛打出“为民族工业争气,向伊利学习”的字样;有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛名为伊利和兴发免费做广告,实际上为自己做了广告,而且壮大了自身,防止了两败俱伤,更保存了自己的实力。结果,伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”,不仅为自己,还为别人,又怎能忍心去“扼杀”它呢?结果蒙牛日渐壮大。
当年牛根生离开伊利是因为复杂的人际关系,以及一个企业在发展过程中的制度阻碍。熟知这一切的牛根生显然不会再在蒙牛当中犯同样的错误。所以,在蒙牛初创过程当中,牛根生就尽量避免了制度方面的不完善,结合自己的经验教训,使得蒙牛自身的发展环境绕开了伊利当初的许多弯路。在整合各种资源和开辟市场的过程中,因为蒙牛中层90%以上的员工都是从伊利过去的,所以,他们对伊利的“一举一动”都了解得非常清楚,那么寻找起伊利的“软肋”来简直“易如反掌”。但蒙牛的运作模式,伊利却毫不清楚,两方的人马一交锋,差距立刻就显现了出来。
对于蒙牛而言,知己那是必然的,而伊利的各方面情况它也是熟悉的,又做到了知彼,在知己知彼的情况下,蒙牛的发展也就不足为奇了。
5.斗智斗勇,克敌制胜
斗勇未必真豪杰,斗智才算大丈夫。如若既能斗勇又能斗智,那就是大豪杰、大丈夫。这样的人,有什么事做不成呢!在《亮剑》中,李云龙在赴楚云飞的“鸿门宴”时,带着身缠炸药的手下震住了对手,在离开时又设计胁迫楚云飞把他们送到机枪有效射程之外,令楚云飞无可奈何。在此过程中,李云龙与敌斗智斗勇,并最终平安地返回了部队,其风采与古代武圣关公单刀赴会好有一比。斗智斗勇,克敌制胜,这是李云龙的一贯作风。作为职场人士,这种作风是必不可少的。比如在解决某些突发事件的过程中,当事人如能够智勇结合地去处理,肯定会克敌制胜,解决难题。
北京长青科技公司的业务员王海去求见泰达公司的总经理张剑。张经理每天会受到许多这样的业务员的打扰,很不耐烦,他把名片扔到地上,叫秘书把业务员送走。秘书很无奈地把名片拾起来,致歉并送还王海。业务员把名片递交到秘书手中,说:“没关系,我改日再来拜访,希望总经理能留下名片。”
拗不过王海,秘书顶着被张剑责骂的风险再走进办公室。张剑火了,将名片一把撕破扔到地上,甩出10块钱说:“10块钱买他一张名片,够了吧!”秘书把名片与钱还给王海,王海开心而高声地说道:“请跟张经理说,10块钱可以买两张我的名片,我还欠他一张。”接着又掏出一张名片交给秘书。
伴着一阵大笑声,张经理走了出来:“这样的业务员不跟他谈生意,我还找谁谈?”
看完这个事例,相信很多人都会感叹:这个业务员脸皮真够厚的。是的,要真正做到逆来顺受是很不容易的,需要磨去人格中许多高傲的成分。而成功者,往往就是磨去了这些成分,扫清了一些观念上的障碍才取得事业的成功。可以说,业务员的成功,无疑与其智勇双全的个性分不开,也正是这种斗智斗勇的个性,成就了无数的成功人士。
有勇无谋常常会坏事,而有谋无勇只能原地踏步。
6.创招出新,以弱胜强
好点子不如新点了,新点子不如“歪点子”。在战场上,左右胜负的主要还是实力,所谓“堂堂之阵,凛凛之威”,就是实力的体现。不过,“兵行诡道”,在实力不足时,用些歪点子,有时也能取得出奇制胜的效果。李云龙在对付鬼子时,常常是以令人吃惊的违反常规的战术击败鬼子。事实上,在当时敌强我弱的情况下,硬拼是不明智的,正是在李云龙的创新招术下,李云龙的独立团常常以弱胜强,将鬼子打得狼狈不堪。此外,历史上不少以少胜多、以弱胜强的战例,多半是歪点子的功劳。创新是创赢不竭的源泉,以不断创新作为源泉,才能在商战中处于领先地位,确立优势,赢得成功。
华天园林是一家著名的园林设计公司。在华天园林,有两个词很流行:一就是诚信,另一个就是创新。公司老总范双涛说:什么事情都不能墨守成规,要用新的知识和理念来更新自己的思想,以期不断突破。在这方面,有两件事让他记忆犹新。
2003年,在参与湘南学院景观设计竞标时,刚出道的华天园林遇上了强劲对手——深圳一知名大型园林公司,不论是资质、规模还是经济实力,双方都不是同一重量级。可是,当投标文件展示在招标人面前时,华天园林的设计方案令大家眼睛一亮,仅一个回合,华天园林便完胜对手。一个三级资质的园林企业,居然能将一级资质的园林企业“斩”于马下!
原来,华天园林摸准了对方可能会轻敌的思想,力求在细节上取胜。设计前和校方进行了多方位的沟通,充分领会其意图,同时对当地的风土人情、历史文化进行了深层次的发掘和研究。通过讨论和研究,发现很多成熟的设计公司在做方案时都有相对成型的思维模式,这些模式很通用,但是缺乏创意。
范双涛抓住这一点,在创新上狠下功夫。为了提升本次设计的竞争力,除了请从事了几十年园林设计的老专家给予指导外,还组织了一支专业的设计队伍。就这样,实力相对弱小的华天园林,一举击败似乎不可战胜的强大对手。这次成功不仅为华天园林在设计上打开了思路、奠定了基础,同时也赢得了极高的业内知名度。
2004年,湖北省博物馆园林项目招标,竞争者超过30家,最终花落华天园林。谈起这件事,范双涛激情满怀。虽说当时的华天园林已日渐成熟,驶入正轨,但同30多个专业对手过招,的确胜之不易!其胜出的秘诀同样是两个字——“创新”。
范双涛回忆说,省博物馆的设计方案与其说是一幅设计图,还不如说是一件艺术品。由于博物馆是公益场所,同时有很深的地方文化内涵,因此在设计时既要考虑“大众休闲功能”,又要体现“楚文化”的构图特点。范双涛在方案中大量加入“文化”作料,编钟、凤凰这些独一无二的楚文化标志物被应用得恰到好处。而且在设计中很少用外来稀有树种,却大量使用本土植物,这样既经济自然又适合公众场合的特点,本地植物还有适应本地气候,利于维护等优点。设计思想理清后,又先后得到来自全国各地的5位专家的支招,结合博物馆的功能特点与湖北省的地域特色,将楚文化的深刻内涵融入湖北省博物馆的室外环境景观艺术之中,再通过精雕细琢、至善至美的表现手法,终于谋得竞争的胜果。
一个企业不懂得创新,等于自己把自己推向绝路,更说不上做大的问题了。道理很简单,你不变,别人变,等于你越来越落后;你落后了,还有出路吗?