丁胜男是我不得不记录的一个店长。
我亲眼看见她用十年的时间从一个小白成长为一个千万店的店长，现在是公司合伙人，年薪二十万起步。
我刚到若兰公司没多久去巡店，到新世界还没有进柜台，一个白白的大眼睛的女孩子甜甜的冲我笑着，这个笑容顿时把我圈粉了。她口齿伶俐，声音清脆悦耳，像百灵鸟，我这样喜欢安静的人却也喜欢她在耳边叽叽喳喳。
她问我，怎么才能每天卖很多呢？这是第一个店铺的员工问我这个问题，我笑了，让她好好跟店长学习做单。
好几次开店长例会，问店长她的成长进展，店长说悟性很好，想法颇多。是一个有自己思维的员工，还不错。
有一天，我突然收到一条短信，短信上面写着：许经理，我今天卖了皮草，个人销售过万了，我成万姐了！！！
这是谁？没有落款，而且我的手机里面也没有备注，这是哪一个员工呢？
没有多想，我猜一定是胜男。
员工一般不会给我发信息，很多人躲避我还来不及，几乎没有员工主动跟我联系，应该是胜男。
我回过去：胜男吗？祝贺你！又上了一个新台阶！期待不断听到你的好消息！
果真是她：是的，谢谢，我会努力的，我想成为销冠！
她参加新员工培训，在五十多个新员工里面，她参与意识最强。
抢着发言，抢着各种表现。
有个环节，每个新员工画一个在一年内特别想实现的愿望，她的画上全都是钱，上面写着，我想要很多的钱！！！
我问她：能说出个数字吗？有数字目标才具体！
她说：每个月赚一万！
这可是个大数目，对于一个刚入行的新员工，每个月三千多是常态，上四千店铺业绩就算不错，要想一个月赚一万，我得让她明白这个一万需要怎样才能拿到！
我肯定了她的野心，想多赚钱是好事！不想赚钱的员工不适合做销售，做销售的员工一定要爱钱，一定要有对钱的渴望，钱是美好的，是有能量的，也是幸福生活的保障。
我把她请上讲台，问她，有没有想过怎样才能赚到这一万？
她笑着摇摇头，说不知道。
我在白板上写下公司的薪酬方案，销售员工是底薪+业绩抽成，根据公司方案，所有员工可以算一下，做多少业绩可以拿到一万。
有的员工迅速算出“二十五万”！
看到好多员工都摇头，说，我们整个店铺都没有做到这么多，一个人怎么可以做得到！
我在白板上写下一个数字；19.8万，这是迄今为止员工个人销售最高的月销售数据！
我同样写下业绩最好的店铺最高一个月的销售额：106万。
这个月这个店铺的每个员工收入都过万，店长接近两万。
“哇哦”员工两眼发光，仿佛他们自己拿到了过万的收入！
也有员工说，不知道这种情况多少年才遇到一回。
如果想每个月拿一万的薪资，每天销售额过万就可以实现。
员工议论纷纷，每天一万怎么可能，我好几天都没有开单了！
我一个月就卖了三万，抽成一千元都不到！
这是不可能实现的！
......
我继续分析：
如果是冬季，每天想做一万，也许卖一件皮草，或者两件大衣就可以达成，
如果是其它季节，一个顾客消费三千，三个顾客也差不多就可以达成。
听起来好像也不难，有的员工回应道。
其实是有难度的，如果没有难度，我是在忽悠你们。
我话锋一转，告诉员工们真相。
每个顾客卖三千，至少是两件以上的衣服，成套卖，想成套卖，你必须要懂搭配，懂面料，懂色彩，懂衣服和人的关系，这是做零售行业的基本技能！
技能是怎么得来的？是反复练习出来的！
我例举了公司销冠的案例。
除了掌握必备的技能，你还需要有自己的VIP，我又给伙伴们算了一笔账：
一个顾客一个季节在店铺买3000元的衣服多不多？
算是正常吧？
一年就12000，对吧？
如果我从现在开始定下一个目标，每天找一个这样的顾客，一年找300个12000的顾客，个人销售额一年就是360万，对吧？
如果能够做到，每个月25万是不是很顺利的完成？
这些算起来都不难，可是做到的人少之又少，为什么？
成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多。
今天，你们是一样的起点到这家公司，一年后，三年后，甚至五年后收获都不一样，关键取决于每个人对这份工作的付出。
我问胜男：你的愿望很美好，要达成这样的愿望，需要你静下心来一单一单认真做，一个一个顾客认真维护，你是否已经做好这样的准备？
胜男坚定的说：我可以！
我笑了笑，说：先做！
胜男在半年后提出离职，她的区域销售经理告诉我，我很吃惊，问原因，说找到一个更快赚钱的好办法。我本来想给她发一条信息，但忍住了。
我想，所有应该讲的话在新员工培训课上已经讲得很清楚。
她应该是个销售的好苗子。
几个月后，销售经理告诉我，胜男给她发信息，想回来。
还好，我们公司制度足够宽容，正常离职的员工可以再度入职。
在店铺碰到胜男，笑容没有变，眼神多了一些故事。
问她在外面可好？
她说：不习惯别的公司管理，我们公司虽然严，但有人关注，那家公司半年都没有一个人理她。
不知道，她是否记得她一年的愿望？
过了几个月，销售经理说胜男又离职了，这次是找了一个有钱的男朋友，愿意出钱给她开店。
我依旧只有默默的祝福！
过了一年多，销售经理说她又回来了。
而且，跟销售经理说她想做店长。
她所在的店铺店长因为怀孕要请长假，她得知这个消息，直接跟销售经理提出她的想法。
我告诉销售经理要慎重，毕竟她心神不定，已经两出三进，万一再遇到什么，说不定又走了！
员工提拔很重要的一个方面就是稳定性，零售店铺需要稳定，守店也需要稳定，顾客维护也需要稳定，心猿意马，怎么做得好销售？
销售经理也举棋不定，说胜男除了不稳定，其它都还好。
我笑了笑，让她自己做决定。心里想，如果是我，多有能力也不用。
销售经理最后让胜男做三个月的代理店长，这三个就是考核期，如果能够通过考核就转正。
这主意不错。
胜男的店铺有个老员工，如果不是胜男，她就是店长的人选之一。征服这个老员工对胜男来说应该是一个比较大的挑战。
还有他们这家店铺货品管理问题较大，有几个月都出现了损益，这也是非常棘手的一个工作。
如果想胜任这家店的店长，业绩一定要有突破，公司现在考核店长很重要的数据是能够完成销售指标。
这三点如果胜男能做好，那就太厉害了！
刚好有个店长集训，胜男参加了。
有一个项目是在野外进行，负重50公斤登山。
我们提前在山上设置了很多关卡，需要一步步通关，最终才能达到目的地。
这个项目淘汰率几乎达到50%，能够完成这次集训的店长公司直接加薪。
几年下来，我们的内训已经达到专业培训公司的水准，除了课程的多样化，更重要的是几乎都是为学员量身定制，从心智、体能、性格磨练到团队协作等等，每一场培训下来员工各种能力都可以得到很大提升。
每一次的野外集训我都全程参与，我需要了解每个学员在艰苦环境下所呈现的最真实的反应。
走着走着，我就和胜男碰到一起了，我们已经到了冲刺阶段。
离最后登顶还有五百多米的距离，我已经体力不支，胜男个子比我小，她也好几次坐在路边歇息。
好几次我都坐在路边的石头上，真想倒下睡一会儿，举步维艰，起身难动。
我们似乎是彼此鼓励，我看见胜男出发了，挣扎着起来跟在她后面，有时候是我起身了，胜男挣扎着起来，跟在我后面。
越到后面腿也开始抖起来，每上一步都很艰难。
只听到彼此的喘息声，我用手撑着双腿，低着头，看汗水低落在地上。
一只手伸给我，是胜男！
我摆摆手，腰都不敢直起来，深怕一站直，整个人就会往后倒，谢绝胜男的好意，我知道，我们都处于危险之中，帮助就会拖累！
但这个动作给了我很大力量，我咬着牙跟在胜男的后面，直至登顶！
也就是这一次的邂逅，我对胜男突然有了信心，觉得她一定可以通过考核！
特意去了胜男的店铺，她和那个老员工相处融洽。
三个月店铺货品零损溢。
三个月一个月业绩达标，另外两个月同比都有增长。
胜男做了店长，我还是忍不住好奇，找了店铺老员工聊。
我问她：胜男做店长，你服吗？
她直点头：服！
是吗？这本是属于你的机会？
她比我更有勇气、更拼，我还做不到她那样的付出！
老员工告诉我：胜男找她聊，说她想做店长，她希望得到她的支持，因为这家店她是老员工。
既然一来就把话说得这么明白，老员工当然选择无条件支持。
我暗自赞叹胜男的高明。
老员工说：这几个月胜男几乎都是全天上班，店铺的员工刚开始对她本来还很抵触，最后，也没有道理抵触，每个员工做单她都过去帮忙，业绩她也不要，员工自然高兴。
账务方面不清楚她就四处联系问其它店铺的店长，直至弄清楚。
每一个顾客来了，她都像看到了自己亲爹亲妈，亲热得不得了，公司要求做的事，从来不打折扣。
为了业绩，她真是拼了！
胜男还是那个想要每个月拿一万薪资的小女生，她毫不掩饰自己的渴望，她恨不得让全世界都知道：我喜欢钱，我要努力赚钱，为了赚钱我豁出去了！
她接手这家店铺的时候，店铺六个人的编制，员工离职店铺只有三个人，业绩不好员工都走了，招来的新员工呆不了几天嫌弃生意清淡也呆不住走了。
现在，公司的员工能分进这家店铺不知道有多高兴，业绩稳定，工资高。
胜男是公司首批店长合伙人，店长合伙人的任职资格之一是能够完成公司规定的店铺年指标，显然，胜男够格。
最后，我听说了胜男的家世：
她来自农村，父母均是残疾人，老实巴交靠务农为生，家境贫寒，有个弟弟是弱智，父母指望她能够把家撑起来，一直到现在，她永远灿烂的笑容都没有看出命运给了她这么烂的牌。
有这样笑容的女孩运气一定不会差！她所作所为仿佛告诉我，不只是为自己而活，更是为爱的人而拼。
