一个伟大的音乐家和一个伟大的运动员，背后往往有无数话题和无数负责制造这些话题的赞助商。
刘翔是中国最具话题性和广告价值的运动员之一。
三届奥运会，每一次都万众期待，但继2008年的退赛之后，他又在2012年摔倒。这个从21岁就把亚洲田径的荣光背负在身上的运动员，经历了太多。
那些赞助他的品牌如何在这些高低起伏的背后展现出品牌态度和营销策略的呢？好好研究和比对一下，就会发现，强弱自有理由。
2001年，刘翔在世界大学生运动会上夺冠，年少成名。2002年，耐克领跑，成了他的首位赞助商，2003年可口可乐加入。2004年雅典奥运会之后，刘翔成了理所当然的广告宠儿。2008年奥运会前，级别各异的奥运赞助商有12家签约刘翔，此外还有众多非奥运赞助商。
2008年之后，多数到期合约心照不宣地没有再续约，也有些公司没有立即终止合同，但以刘翔为核心的广告宣传页和相应产品促销方案都被迅速撤下，它们选择了雪藏前景不明的折翅飞人。
与之相反的是，退赛48小时后，从来不是奥运赞助商的耐克公司率先发出声明支持刘翔，同时推出广告：爱比赛；爱拼上所有的尊严；爱把它再赢回来……爱运动，即使它伤了你的心。
2009年，奥运会老牌TOP级赞助商、快速消费品巨头可口可乐与刘翔续约，并邀请刘翔的爸爸担纲第一男主角出演广告。
其情节是：退赛后，刘翔一个人在家里，郁郁寡欢。刘学根拿起一瓶可口可乐缓缓地对儿子说：“你知道你已经跨过多少个栏了吗？十万零六个！”对于曾经的退赛事件，刘学根铿锵有力地说：“这不过是又一个栏而已！”话音落下，刘翔重展笑颜，用可口可乐与家人干杯。
《商业周刊》的评论文章说：“选择刘翔需要专业，不放弃刘翔则需要勇气，尤其是价值观。当多数露水夫妻式的赞助商跟风倏忽来去时，成熟赞助商则需要经年累月的专业体系、耐心等待、感情付出，最关键的是，什么是你看待代言对象人生的价值标准？什么是你永不离弃的共同价值观？你们如何做到共同成长？”
刘翔受伤后，这些不同品牌所做出的不同对策，从另外一个角度诠释了自我营销能力在一个时间轴上的稳定性和持续性，也让我了解了百年老店和投机者的不同价值观和行为模式。
每个运动员都可能受伤失败，不可预测性是体育之美的一部分。失败和挫折本来就是体育不可剥离的一部分，也是人生不可回避的一部分。无法直面失败的运动员不是好运动员，一个无法面对失败处境的人也谈不上成功。
我喜欢那句广告词：爱运动，即使它伤了你的心。它代表了耐克公司的一种价值观，耐克不仅仅属于赢家，它也属于每一个热爱运动的普通人。
智威汤逊大中华区CEO唐锐涛如此评价：“相比东方人看重体育背后的荣誉，西方人更看重体育胜利与失败本身对人性的锤炼和升华。”
正是这种人性关怀，让耐克公司不仅续约刘翔，还调动了自己丰富的全球资源，帮助刘翔及其团队联系到美国最好的医疗和运动专家，协助进行治疗和制订恢复方案。“运动员基本上就是我们的合作伙伴，就是我们的生命。”
“如果当时我们因为退赛事件不与刘翔续约，那就是说我们违背了自己的品牌价值，我们不再倡导年轻人积极向上了。”
可口可乐的工作人员也说“这也关系到我们如何推出产品，我们如何受到启发，以及我们在体育中可以学到什么”。
2012年，刘翔跌倒了，但这次他坚持单腿都要跳到终点并亲吻栏框。不仅因为他29岁了，这是他的最后一次奥运，更因为他深知，他不仅是在为自己而奔跑。如果，在你人生的高低起伏过程中，有一些人始终陪在你左右，有一些人始终鼓励并期待着你，那么，换你，你会怎么回报？
谁都不是只为自己而奔跑，谁都不是只有自己而奋斗，你的自我营销里，有多少这样的坚守？但是2008年折翼之后，刘翔仍能在2012年万众期待的目光中回到那个赛场，我相信那背后的真诚和非凡的努力！
也相信刘翔以他的方式为支持他的人负责。
同时，我们要思考，如何面对他人的高低起伏？一个为我们国家创造了巨大荣誉的运动员，我们赢则捧杀，输则棒杀！反而要其他国家的品牌来告诉我们，什么是欣赏、尊重和爱护，什么是成败都能成为营销利器的推广功力！
品牌代言战略并非冰冷合同、炫目数字、立竿见影和奇货可居那么简单，它还包含着科学系统、财务冒险、漫长等待，包括与品牌代言人一道，同甘共苦、互相扶持而实现共同成长。
自我营销又何尝不是？
你不仅要会买高，更重要的是要懂得在不利的条件下，依然找得出你和周遭对话的沟通点，依然魅力十足、依然充满想象和被期待的能力。这才是真正地懂得自我营销。
横看成岭侧成峰，每一个时间节点每一个视角，高低起伏都不败的斗志，才是自我营销的最大利器。
现在就把未来卖出去
上海闸北，区委办公楼会议室，投影仪正播放着，为了产生逼真的音效，我们特地搬了音箱过去。
自我经历31：大宁国际社区的整体形象包装
鸟叫虫鸣声中，画面由一片绿色蔓延开去，朝阳洒在草尖的露珠上，各种肤色的人们在绿氛围里晨练，光线划过皮肤上的汗珠拉远，一栋栋全玻璃幕墙的CBD（中央商务区）办公室开始了它一天的律动……
离上海人民广场800米的位置，南北高架贯穿其间，内环线和中环线傍依两侧，交通动脉一路飘绿，畅行有序……
影视数码基地，高新创业园区，这些新兴的绿色产业聚集了全世界的精英。工作间隙，端杯咖啡，向远看去，满眼都是绿……
夕阳西下，芳草下，宠物和孩子戏耍成一团。马戏城、体育馆、大型购物中心，一座座娱乐休闲建筑体随下班的人们的视线滑过。然后，一盏盏灯依次亮起。华灯初上，一栋栋美轮美奂的建筑和一户户特具新意的室内装修在灯光的掩映下，平和、安逸、富足，一派绿生活……
画面切回到到大宁绿地——这一地区的绿色心脏，一盏盏灯又逐渐熄灭，只有那片绿仍在做着有氧运动，调整着安睡的城市和周遭的呼吸……
这是一个整体形象包装项目。
熟悉上海的人都知道，上海的几大国际社区：古北国际社区、虹桥国际社区、碧云国际社区、联洋国际社区，离真正的市中心人民广场都还挺远，但近在咫尺的闸北在老上海人眼里不算好地段。板块概念就是这么好玩儿。好比闸北和静安，一条马路为分界线，马路两边的楼盘，隶属静安的就能硬生生地比隶属闸北的每平方米高出几千甚至一万元来。
所以，做强整体地理板块是比做好单一楼品更重要的事！
有的房子卖的是历史，如那些有年头、有收藏价值的建筑。有的房子卖的是现在，如那些已可见到的繁华，已然的黄金地段。但这些都是卖一块少一块，买一栋少一栋的相对稀缺和饱和的资源。相反，最具想象空间和开发潜质的往往是那些出售未来规划和升值潜力的地块和楼盘。
所以，我们要提炼出这个地段最独特的资源，大片的绿地，离人民广场仅几分钟的车程，马戏城和江湾体育场的原有资源，然后引进影视基地、绿色工业创新园区、大型购物健身餐饮项目等，打造成一个最靠近上海政治心脏、交通枢纽、新老交替周边成熟、富有绿意的国际社区。鼓励老居民留驻，更鼓励新上海人入驻，拿到这张上海绿卡。为享有未来的真正城中心的国际质量生活和令人羡慕的繁华打基础。
说这个案例，是想启发大家，自我营销除了是一个纵向的系统工程，涵盖了自我包装（产品设计）、自我打造（生产）、设定营销对象和目标（定价）、找到对的地点（建立渠道，铺货）和合适的推介方式（促销）等种种环节之外，在自我营销过程里，还有一个不可忽略的时间轴的概念。
我们都知道，一般来讲，我们想卖一样东西，会怎么做？
会先把这样东西生产出来，然后放到适合的地方，再标上令人心动的价格，展示给买家看，必要的时候还可以做一些演示，以吸引要买的人。这个是一般程序。
就卖房子而言，最初我们也总是先把房子盖好，然后取名，拍照，做楼书，参加展销会，把人引导到现场看样板房，然后再给一些优惠以促成销售。这是最一般的售房形式。
后来，地产商们觉得这样资金回收得太慢，于是，他们修改了这个时间轴。他们还在拿地阶段就已经开始做规划，才刚开始有图纸，就开始试着虚拟销售，这便有了卖楼花这样的概念。也就是卖设计图和样板示范间，然后一边盖房子就一边开始收定金，迅速地回收现金。
后来国家出台了政策，起码要封顶后才可以预售。但就这一点点的时间差也足以盘活很多现金。
卖现房是卖现在，卖楼书，那是卖规划，这里是未来的会所，这里是网球场，这里是恒温泳池，这些规划中正在实施的项目，他们希望你现在就埋单。这叫卖正在进行时，或者叫售卖即将兑现的未来。
这种现在就把未来卖出去的方式，无疑时间轴被拉得更长，那么可预期的增长空间也随之变得更长。这无疑比只卖现在和短期未来更让人热血澎湃，也获利更多。而为这种远见和规划埋单的也都是相对的大鳄，他们既可能是依附于城市发展进程的洞察先机者，也可以是和政府有良好互动，一起创造新热点的高明谋略家。我更欣赏的是后者。
真的会做买卖、会自我营销的人，通常都是谋略家，早在第一步棋下下去之前，就把第五步的价值飙升给落实了，现在出售给你的其实已经是他未来的价格。
那么，我们现在把话说回来，回到自我营销这个话题，你是否从中获得了一些启发？再让你来一次，借用一下他山之石，你会怎么营销你自己？
还要继续遵循传统营销秩序吗？
先确定自己会什么有什么，然后给这些产出定一个心理价位，再寻求适合的人群和接近这些人群的渠道，最后想一个好的促销措施，让人下决心要你。职场上，老老实实汇报简历，然后一家一家去兜售。情场也一样，贴上照片，写明身高、长相、收入、学历、喜好，然后等着你的有缘人。
是这样吗？大部分的时候，我们就这么做自我营销。这只不过是惯例，而不是必须！那么做的人甚至算不上是在营销自我的现在，他们顶多只是在营销他们自己的过去！80%的人都遵循惯例，在一片红海里PK，只有少部分人会另辟蹊径。
不是吗？简历上写的都是你已完成的，那些只代表着你过去的能耐，人们若以此给你估价，你岂不是卖得很冤枉？
总有很多人隐隐感觉自己被市场严重低估了，却找不到方法为自己重新估值。
那么怎么才能不仅仅是卖过去呢？怎样才能把现在的实力也一并展现充分？若是还要把未来也一并打包卖个高价，怎么才可以做到？
简历卖的是过去，从过去可以看到现在可以做些什么，面试就是在卖现在了，有些严格的公司可能会在面试过程中对你做一些测试考评，对你现有的工作能力做一个评估，你也可以通过面试向公司展示你的能力以及能为公司所做的贡献，这些也只是在卖你的现在。
什么样的人能把未来也一并卖出去呢？其实，无论是营销你的个人魅力，还是营销你的工作资历，或者是营销某一个具体的产品，也或者是一个品牌，甚至是营销一个城市形象或者是一个国家的形象，营销的基本道理都是相通的。
自我营销其实无所不在，它渗透在你生活的方方面面。
自我经历32：小李三顾王家求婚记
举一个生活中的案例。
朋友小李，与同事小王相爱，于是上门提亲，想娶小王。
带了礼物，想了各种未来岳父母可能会问到的问题，学历、家庭状况、以往病史……哈哈。很多人都有这样的经验，第一次上门，大多要经历这么一个类似查户口的过程：家里有多少钱，过去谈过几次恋爱，换过几份工作。总之，小李本着十二分的诚恳，有问必答。结果，很客气地吃了一顿饭，未置可否。听小王回馈，说父母建议再多观察观察。
个把月余，小李鼓足勇气，买了更贵重的礼物，将王家父母请到市里最好的饭店包房，点了对方喜欢的菜肴。很动情地表示，“我会对你们的女儿好的”，我能为她做这个那个的，说了很多感动周围人的小甜蜜，小王是感动得热泪盈眶。结果，王妈妈来了一句：“哪个男人在热恋的时候会不对女朋友好呢？他爸没结婚前对我还好得不行呢。结果呢，结了婚坏毛病就都出来了。”王爸爸再次总结陈词，再观察观察。
