和时间赛跑
自我经历29：噩梦般的拖延症
我爸是个完美主义者，如他写一封信，会研究每一个措辞，甚至整齐度，揣测每一句话可能会引起的歧义，然后还要确保不写错字、不涂改。在没有电脑的年代，手写书信要不涂改，就意味着要先打草稿，然后誊写。我记得他总是一遍遍誊写到半夜，然后早上起来，都要装信封了，突然又想到漏了一句话，于是再重新来。最后，常常是他想表达的内容都已经过期了，错过了最好的告知时间或者已经没必要的问候，因为对方都出差回来了什么的，他的信还未寄出。
我也有点儿那种毛病，小时候老不交作业，就因为有点瑕疵，觉得不够满意，交不出手，又或者因为前面反复誊写，后面就没时间做了，故而没完成。
我的作业本获了全校作业展评第一名，但是我却是全校欠作业最多的人，备受否定，承受着巨大的自我谴责和周遭不认可的压力。而同学们可能没我写得整齐漂亮，但他们都能按时完成作业，起码不会每天因此受到批评，上学的时光会因此顺利很多。
后来，情窦初开，想给人家男生写封情书，也是一直觉得措辞还不够完美，誊写字迹还不够整洁。都完美了，却又担心对方会不会嘲笑我，最后，还没等我前思后想想清楚，对方都毕业了。哈哈。
一直到大学快毕业，我都没有改掉这个坏毛病，总是做不好的事就干脆放弃不做，只做自己认可和擅长的。这倒也帮助我成了偏科极严重的特长生，但那种因拖欠和自暴自弃而备受怀疑的感觉真的糟透了。
痛定思痛，我恨不得在自己手上刺一行字——不要像爸爸！爸爸这一生有很多抱负，但大多未完成就已错过了时机。我很害怕自己也这样，于是写了个纸条贴在床头，“去做去做，就算做不好也比都没做完好”。
真的改掉这个习惯是工作以后。巨大的生存发展压力令我很快成了加班专业户。严格意义上说，我到上海的第一份工作是在外企，外企有很明确的数字考核。我因为做事认真爱琢磨，业绩非常突出，一下子就尝到了快速完成任务的甜头，从此一发不可收拾。
仍追求完美，但已经清楚地知道了任何营销行为都有一个时间节点的局限，如果不能在规定时间内又快又好地完成的话，那么在时间有限的情况下，先快，再求好，必要的时候甚至不求够好，先完成任务，然后在下一阶段再来修整，不完美地执行远比完美却没执行完好。大部分的时候，都如此。什么都不可能被无限拖延。
他山之石42：微软的快和苹果的精
这可能是乔布斯在和比尔·盖茨最初几年的对决中略占下风的原因。
微软的东西有漏洞，但它总是一边迅速地推出，一边不断地增补补丁来改进，然后“一代”“二代”地完善自己。不精致，但它迅速地占领了市场，一直保持先发优势。
苹果则不同，乔布斯亲自拟写广告词，甚至配音，连字体和排版都力求完美。这种精致虽然很受创意工作者的认同，但苹果很长一段时间都因为价格、推出速度和不兼容性被局限在高端和小众这个范畴。
乔布斯曾被自己一手创立的苹果驱赶和抛弃了10年，这10年他所做的改进之一，除了各种品质依然高要求之外，他显然加快了各代产品的推出速度，并且调整了价格，苹果不再高高在上，它炫目但已经有了各种时限的概念。
如iPhone4S，我个人臆想可能是因为乔布斯这个把生命的全部都献给了理想的人，感觉生命燃烧赶不及等到iPhone5了，他不想错过了人们关注他死讯的这个大好时机再做一波促销。
很多机会的把握，只在一瞬间，错过了也就错过了。
自我营销的很多时机也一样，你错过了这一个时机的表达，对方没有收到你的心意，你们没有建立起最初的沟通，那么谈何改进。不能抓住时机，往往连开始的机会都没有。
有些情况下，先做了再说，就有机会在已建立起来的沟通中逐渐优化，最后达成所愿。
毕竟很多时候，我们的对手不是别的什么人或者事，我们的对手是时间，我们是否能赶在时间之前把握市场机会并及时出击，非常重要。很多企业总在等机会更成熟更有把握，却往往因此错过了时机。
我想举两个例子，来说明这个失之毫厘，差之千里的时间差的遗憾。
他山之石43：柯达的犹豫令它错过了一个时代！
柯达曾有过百年的辉煌。它曾占据过全球2/3的摄影产业市场份额，拥有超过14.5万名员工。
它的辉煌始于技术创新。1880年，美国人乔治·伊斯曼在纽约州的罗切斯特成立伊斯曼干版制造公司，并利用自己研制的乳剂配方制作照相机用干版胶片。1888年，伊斯曼公司正式推出了柯达盒式相机，那以后，“柯达”也几乎成为摄影的代名词。
1975年，柯达垄断美国90%的胶卷市场以及85%的相机市场份额。
仅从1900年到1999年，柯达工程师们共获得了19576项专利，这种和时间赛跑的能力帮助柯达在全球市场不断迎来新的成功。1966年，柯达公司的海外销售额达到21.5亿美元，在《财富》杂志中排名第34位，纯利居第10位，当时位于感光界第二位的爱克发销量仅有柯达的1/6。直到2002年，柯达的全球营业额增至128亿美元。
在那个阶段，柯达在和时间赛跑的路上遥遥领先。
可惜的是，这种领先的优势和巨大的利润，令伟大的柯达错过了另一个重要的时间节点，那就是数码时代的来临。
时代已经改变，柯达却迟迟不愿做出及时放弃和转向的决定。最终，这位数码相机的发明者，倒在数码时代的浪潮中。
长于技术创新的柯达，没有在数码技术创新上败给对手，1975年，柯达应用电子研究中心工程师Steven J.Sasson（史蒂芬·J.塞尚）就发明了世界上第一台数码相机。
但当年的柯达并没有把这项发明放在心上，以胶卷冲印技术起家的柯达，更多地仍在持续推动相机的技术升级，不断推出“制造成本低、携带方便、使用简单”一系列相机产品。
进入21世纪后，数码的巨浪已经带来了全球的产业革命，而柯达作为一家传统胶卷生产厂商，仍迷恋于原有的市场和营利模式，迟迟没有跟进，严重低估了数码摄影发展的速度和趋势。
直到2003年末，柯达才提出“全力进军数码领域”的战略。2004年，柯达推出6款姗姗来迟的数码相机，但利润率仅有1%。柯达所有的数码相机均为代工生产，因此质量相比日本的佳能、尼康、索尼、松下等其他专业厂商有着不小的差距。
这一切并非柯达不注意科技创新，也不是柯达不懂得世界发展的潮流，而是在自己创造了一种全新的生活方式的同时，没有勇气再面对另外一种更新的生活方式带来的产业革命。柯达选择继续“沉迷于过去的辉煌”，错过了最佳的转型时期，柯达这个巨人倒在技术拐弯处。
2012年1月4日，柯达收到纽约证券交易所的通知，由于在过去30个交易日中柯达股价持续低于1美元，如果股价在未来6个月内无法达标，将面临被摘牌的危险。2012年1月19日，柯达正式向美国地方法院提出破产保护申请。
创造辉煌百年的柯达公司，在自己131岁生日的时候，让“串起每一刻，别让她溜走”悄然溜走。溜走的不仅是众多人熟悉的“黄色巨人”柯达，还有过去的那种生活方式。
他山之石44：1号店的放弃最优决策思维
近年来，因为在全国各地录制电视节目和旅行游学等缘故，我耗在机场和各种延误起飞的航班上的时间越来越多，为了把这些碎片化和不可控的时间利用起来，我养成了在机场购书阅读和在飞机上写计划书的习惯。
我购买的大多是工具书和哲理书，大多选择能引发我思考、知识面丰富和促进工作效能的书籍。
看到1号店创始人于刚的《放弃最优决策思维》，我觉得是对和时间赛跑在电商行业的重要性的论证。
于总提到，决策的速度对成败的影响不亚于决策的质量，甚至更重要！
他举了两个因为做到了快速决策而让1号店受益的案例，我想借来分享给大家。
第一个案例：三年前，他受一个美国商务模式的启发，一个美国网站每天推出一个深度折扣的商品，吸引了大批的顾客每天来看，黏性极强。于是，他立即和公司合伙人刘峻岭在上班的路上做出了决策，马上召集相关部门开会，迅速开发、组货、设计市场推广方案，当晚上线“每日一款”，这个成了1号店日后的招牌。
第二个案例：去年，他在微博上看到英国领先的零售商——乐购（Tesco），在韩国地铁站推出Virtual Store（虚拟商店）的创意，并获得戛纳广告节大奖。
这个创意的创新之处，在于借助移动设备（手机），并利用室内定位技术向消费者提供产品信息和特殊折扣服务。具体来说，就是乐购在地铁站的防护墙上安装了显示屏，显示屏上显现的是一个虚拟超市，里面陈列的所有商品都只是图片，貌似灯箱广告。顾客平时在乐购超市的实体店里看到的商品，都可以在显示屏上被轻松找到。他们只要打开智能手机上的摄像头，对准每件商品后附带的快速反应（Quick Response，QR）码进行扫描，QR码里包含该商品的品名和价格等数据——智能手机中安装的乐购的购物应用程序，就能直接将这件商品放入电子购物车。在顾客通过手机银行进行结算后，所购商品就会在当晚约定时间被直接送到顾客家中。
它和分众的商业模式有相似之处，就是把人们的“无聊等待”转化为“实际购物的时间”。
他想把这个创意复制到1号店，但当时困难非常多，首先要开发系统识别二维码，商品需要重新拍照以提高立体感和清晰度，需要和媒体谈广告位的档期，需要精选商品和决定价格，需要虚拟超市广告的设计和制作等。团队提出至少要几个月的时间准备，但他感到时间紧迫。他觉得一个好的创意，他能看到想到，对手也能看到想到，创意是现成的照搬就好，现在要比拼的其实就是执行速度。所以，他决定将这个项目的推出时间压缩至三个星期内，并制订了详细的执行计划将广告的档期定在三周后。
最终，这个项目在“北上广”如期推出。上线后，一号店的媒体关注度提升了4倍，品牌关注度提高了近3倍，“掌声1号店”订单数量提高了2倍多。他们将这种模式取名为“无限1号店”。
他总结，在决定决策成效的因素中，决策速度往往成为关键。再正确的决策若没有及时执行，最终都会丧失绝好战机。
自我营销何尝不是如此。在对的时间点，向对的人做了及时的自我推荐，尽管可能漏洞百出，不够完美，但那一瞬间的勇气和行动，却很可能会开启你一生的机遇之门。
自我经历30：精子的冲锋
给大家讲个小笑话：
有一次我在大学里演讲，结束后的提问环节，学生们特别地活跃兴奋，满场子举手的人，时间却很有限。一个一直没抢到提问话筒的红衣男子直接就冲到台上来了，说：“对不起，老师，我不能错过这个机会。所以，请你原谅。”
我说：“冲上来是对的，当年你爸的某个精子也曾做过这样的冲锋和争夺，这才有了你！”全场大笑。
但这其实不是一个黄色笑话，这是在提醒我们，生命的责任！就算为了对那个冲锋过争夺过奋斗过的精子负责，你也不可以躺着过一生！
所以，别再反复纠结、比较、考量，没有最正确的答案，如果你不试着去答题，过了交卷时间，你就是零分。
加油，和时间赛跑，及时地推出你想推出的，再慢慢来弥补不足和加强完善吧！
高低起伏皆有戏
在过去十几年的职业生涯里，我很有幸服务过各行业的巨头，有外企，有国企。我服务过各种不同的行业，饮料界的霸主、体育用品的老大、保险业的巨子，饰品、酒、饼干、口香糖、奶粉、汽车、地产，甚至避孕套。这些伟大品牌要么一枝独秀，要么起码也是三名之内。他们都是自我营销的王者。
为他们服务，非常具有挑战性，也很快乐，因为能从中学习到太多的东西。提供服务的过程往往是一个迅速成长的过程，服务的时间长了，会发现很好玩的一些规律。
比如，越是颇具规模和国际化的公司，它的诉求反而越简单，而且习惯整合资源分工细作。又如，伟大的民营企业，必有一个伟大的始创人和一批效忠他的人。
企业文化不同，做事的风格也很不一样。广告营销人也细分出很多类型，有风格笃定就吃准一个行业一类客户的，也有变色龙一样见风使舵的。我呢？介于两者之间。
我喜欢挑战各种不同类型的客户以丰富自己。这个行业非常适合我，做文案、图形、空间结构、概念整合、营销推广，非常有意思，我的那些杂七杂八的才能也都还用得上，它符合我体验各种不同人生的哲学。
把这份工作放到一个拉长的时间轴上去研究，会发现，大部分人在不同的时间点上都经历过自我营销的挫败，所不同的是，所有成功的自我营销都有一个公共的特点，那就是：高低起伏，皆有戏！
他山之石45：沉沉浮浮，他都是巨人
史玉柱和他的巨人集团是一则绝地反击的营销案例。你会发现，这个魅力人物，哪怕到了最危险已经撑不住的时候，仍有朋友力挺，部属追随。甚至有员工不离不弃，拿出自己所有的钱不说，还另帮着去借，定要助他重新崛起。那是怎样一种虽败犹胜，永远都值得被依靠和寄望的能力？我没服务过脑白金，也没服务过巨人，没机会亲身体验这种魅力。
我只知道，当年“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词和花2万块搞定的广告片几乎是业内笑话，一度被恶评为中国十大粗制滥造的广告。但就这么铺天盖地的，它奇迹般地创下了12个亿的年度销售奇迹。一夜之间，同样的广告，又成了十大最成功的广告案例之一。这个广告一直被用到现在，版本几易，但它独创的礼品市场概念成了诸多保健食品的学习样板。
再后来，巨人游戏再上征途，史玉柱也成了中国这一时期营销史上绕不过去的一个传奇。
人的一生难免高低坎坷，自我营销不是某个阶段的特殊需求。它该是一个贯穿始终的过程。高低起伏都有戏，它首先是一种人生态度，其次才是活着的技巧。
我想，史玉柱先生一定是那种即使在生意崩盘的低谷，仍保持着旺盛意志力、士气和谋略的人。他的能力仍在，他的斗志仍在，他的信念没有垮，所以，追随他的人、支持他的人就仍在，仍看好他。这种行到最低处仍英雄不气短的境界真的是世上最难得的财富。
一个人在低处的生命态度和处世态度，决定了他未来的高度。
怎样才能“高低起伏都有戏”，始终都能让周围的人保持对他的希望和热忱的那种营销能力呢？
他山之石46：刘翔和他的赞助商们
最有力的营销武器，可以毫不费力地跨越语言、国界、肤色，如音乐和运动，它们能让各种肤色的人迅速填满一个偌大的体育场。
