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第12章 蹦出来,甩开对手!(3)

第一是时间拖得太长。市场在变化,当年定的主题在一年之后的市场里可能已经显得有点过时了,并且已经有其他作者出了同类的书,这是我们面临的第一个压力。

第二点是她觉得在我第一本书的陈述中,个人色彩过浓、优越感过浓,不太符合现在读者的品位。

第三点是道理的部分比较多、故事的部分比较少,也许会缺乏可读性和生动性。

她很认真,对我的书做了逐字逐句的校正,希望我能有所改进。

但是,当我得到这样的评价时,我的第一反应不是修改而是重写!其实很多人会觉得为什么要重写呢,修修改改也就过了,第一本书嘛,趁还被各种瞩目的时候抢时间先出了再说。我却觉得那样是缺乏自信和自尊的表现。

如果我把自己当成一个所谓的名人,依赖读者对我电视作品的喜爱来拉动销售,那么,我更有责任不让他们失望,否则观众们会觉得离开了那个充满灯光、舞台音效、服装、化妆、表情、语气的我,黯淡无光。

那么,他们也许会继续看我的节目,但下次路过书店,不会再拿起我的书。那么,就算第一本能凭借宣传、好奇、捧场,侥幸大卖,口碑也不会好。

如果我把自己当成一个普通作者,那么,我仍需要对自己给读者的第一印象负责。很多读者可能从未看过我的节目,或者在那些被剪辑加工后的片段里,对我早有了不好的印象,那么这本书是一个机会。它和电视的片断化传播不同,书是一种逻辑相对严谨的完整表达,而且它的剪辑权在我自己手里。我可以在这个新领域里以崭新的姿态亮相,让人们看到一个镜头所无法完整表达的另一个层次的我。

所以,不管从哪个角度看,我都必须要对这第一本书投注更多的努力。起码,首先要让编辑们有信心,要让身边的人先爱看。我要尽最大的努力去争取那个首选阅读权,而非用第一次做挡箭牌,放任一部不够令人满意的作品入市。

你以什么样的姿态出场,你给大家什么样的第一印象,会造成在你今后的职业发展过程中一系列资源配置上的连锁反应。虽然后发制人的励志故事也满大街都是。但何必在还有机会争取首发优势的情况下,非把努力留到未知的以后呢?

第一次就力争第一名吧!

这会是你自我营销路上的最佳捷径!

你还不够资格低调

人,有时候很矛盾,明明从孕育生命开始,就望子成龙、望女成凤,但等孩子成人后,又生怕被枪打出头鸟,所以,拼命用各种倒霉蛋的故事教育孩子做人要低调,千万别显山露水!

这样的叮嘱,也许你并不陌生,但问题来了。

问题一,你都遮着掩着,别人当然懒得要挖掘你,大家都忙着呢。所以啊,怀才不遇,也就正常了不是?当然你会说,露也要分时机场合,该露的时候露,该藏的时候藏。问题是,当你还是个菜鸟时,你真的不知道什么时候才是最好的时机。我们只能时刻准备着。

问题二,你有啥宝贝值得藏起来、怕人惦记的呢?初出茅庐,白纸一张,给机会显两手都想不出自己会什么的情况下,还藏?那只能够越藏越露怯了!我以为低调是针对真正的高手来说的,起码他也确实怀抱宝玉才需要藏,好不好?拥有太少的人还学人家低调真的很东施效颦噢!

不是低调不好,往往是你还没有资格低调。

你需要一个能帮助人们辨识你,并认识到你价值的记忆符号,除非你不是群居动物,否则就连蝴蝶都需要长出不同的花纹来自我界定。

如今这地球,什么都缺,就是不缺人。

另一个说法是,这地球,什么都不缺,就缺人!一个真正合适的人!

说不缺是不缺没有辨识度和价值感的人,说缺是缺乏在此时此刻能真正派上用场的人。

然而,这样的人从哪里找?当然是从人海里找,那么什么样的人容易在人海里脱颖而出?当然是被公认会做这件事的人。

怎样才能被公认是胜任的人选?当然是在这一方面能力为众人所知的人,即便低调也低调得不够彻底,或者根本就是一个高调的、让人一想起这事,就能从脑海里跳出来的人。

他山之石27:被知道然后被选择

同款运动鞋,质量一样,甚至出自同一个加工厂,摆在同一个商场的货架上。一双没有品牌,但销售小姐告诉你质量非常好,另一双是耐克,你觉得哪一双更容易被接受?

答案显而易见。

当然是耐克,因为你不清楚销售人员说的是否正确,也不清楚那鞋品质究竟怎么样,也不能穿几个月再来换,对吧?但耐克很高调,到处都有他们的广告,是大公司大品牌,你会觉得起码投诉和保障系统不会太差。

还有品牌带来的价值观认同、虚荣心的满足等,哪怕因此为这些品牌的附加值多支付一些钱,你都愿意。所以,商品本身出厂价都差不多,真正让它值钱的是它的声誉,或者说是品牌价值。

而这些都不是低调可以达成的。

我们生于一个同质化产品过剩的时代!如果你不高调展示出自己独特的个性符号,那么,你就很难有机会绽放光彩,过于低调的人生前途往往暗淡。

聪明的商人总会想办法让自己的产品从第一眼就脱颖而出,然后把它和购买者的情感连接在一起构建一个公共认知,这就是品牌,也是你要为自己做的——打造一个有价值的个人品牌。然后推广它,就跟为商品打广告一样,去跟你的目标人群推广你自己!这绝对能极大地帮助你提升自我价值。

不要再标榜低调了。有时候,一个人就算使出全身力气去高调,也未必能把自己的品牌成功增值并推广出去,如果再低调被动等着被发现就真的没戏了。

当然更高明的人会以低调的姿态频频出现并自我营销。呵呵,那只是姿态,也就是向大家表明他的品牌定位是不招摇的,但在宣传推广上他可是一点儿也没少费心思。

不是不可以低调,真的是因为低调需要更高的级数和门槛。职场人若真的要为自己挣个好位置、好价码,那么还是别毫无特色,还自我安慰把自己的灰暗当成是淡定低调。

那么,怎样才能找到独属于自己的调调呢?最容易的方式,就是先从外表上建立一个明显的标志性的区隔。

他山之石28:那些难忘的符号

一说到香奈儿,人们脑海中就会跳出她经典的黑白色对称设计的镶边外套、山茶花和珍珠项链,这些元素成了优雅的标志,所以,想让人联想到优雅的人可能就会直接选择这些已经被认同的元素来装扮自己。

又比如说这个姑娘很可爱,那怎么个可爱法儿呢?她经常扎着一个蝴蝶结。

类似于这样的最简单的一个标签,也足以帮你赢对手半拍。

相比起大部分不被重视和记住的人,个性化会使你更丰富、更有价值,也更快乐!

定制之所以昂贵,正因为个性化备受推崇,大家都不愿意被社会忽略,所以想借这些独一无二的定制来与其他人区隔。但即使不借助昂贵的定制,你也依然可以做到个性鲜明、标签独特、让人过目不忘、牢牢地把更多的机会握在手里。

我最近染回了黑发,但依然有很多粉丝建议说喜欢我的绿头发。当初我是为了有个鲜明的屏幕形象,特意选了大家都不大会选用的绿色来挑染,并让发型师把前刘海卷一个复古的檐。那一度成了我的标志。

你也可以根据你自己的喜好,来建立一个让人记忆深刻的标志,这能让你更快地从人群里跳出来。

闭上眼,你有很多参照对象。

卓别林的帽子、拐杖和胡子是人们记忆里不可抹去的幽默,玛丽莲·梦露的金发、红唇、白裙也一直寄托了人们对性感的最高膜拜,这些就跟每个品牌必有一个自己的LOGO一样。你需要一个让人过目不忘的、独属于你的识别系统,它可能是一个外形符号,也可能是一种独特的姿势表情,或者是一句惯用的口头禅……总之,一旦你树立了自己的风格,就跟一个产品建立起了品牌形象一样。恭喜你,你迈出了至关重要的一步。

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