该来的终究会来,只不过这次不是恶意差评,而是众多大卖家的全面围剿!
转化帖让6302爆卖,程义峰每隔2天推出一篇帖子,网店流量有了保证,五个引流款销量大增,这估计受到了所有女装牛仔大卖家的关注。低价策略动了大家的奶酪,报复紧接着就来了。
4号上午10点多,程义峰发现自己值守的网店,直通车每天50元的限额被点击完了,这太不正常,平常一天只需30来块钱广告费。
他登录另外四家网店,发现这四家网店也一样。
于是,他将自己值守的网店直通车再续50元。
不足一小时,他发现50元费用又被点击光了!
他马上进入直通车关键词费率设置页面,发现凡是他设置的热门关键词,竞价都大幅提升,自己的宝贝不仅被排在后面,而且广告费基本都花在热门关键词上。
他将这个情况跟在工作室的三人说了之后,大家分析一致认为这是有人恶意点击广告所致。
因为正常情况下,宝贝竞价排名靠后,宝贝点击量就小。现在情况正好相反,热门关键词五个引流款排名都进入不了搜索页的第一页,但点击量却猛增。
这种情况只有一种可能,那就是有人人为盯着这五款裤子的广告点击,而且是众多人参与点击。
一听是多人围攻,周智正忧心忡忡说:“义峰,我们的价格是不是定得太低引起公愤了?”
甘仁翔怒道:“我的成本低,把价格定低些有哪错了?还引起公愤,这叫哪门子道理?有本事来新塘,我们拉开阵势干。”
程义峰阴恻恻地笑道:“一帮偷鸡摸狗的玩意!你们别烦了,看我怎么玩他们。”
周智正连忙说:“好汉难敌四手,没必要跟大家斗得两败俱伤吧。我们是不是跟老郑打电话商量商量?”
程义峰讪笑道:“别让老大担心了,你就看我玩吧。两败俱伤?美得不轻!”
他随即将五个引流款直通车中全都加上热门关键词,长尾关键词每天设置费用10元,全天开通。
然后,他把每个引流款的热门关键词每天分时段各设两个10元费用,用完即停。
每天10点-13点、15点-17点、20点-22点这10个时间段,让五款裤子的热门关键词轮流开通,且竞价不断抬高。
他这么一操作,到下午5点,热门关键词每个点击第一名的竞价就超过2元了!
这也就意味着,想在热门关键词整天排名第一的话,每天的广告费用至少500元!而五羊牛仔的广告费,每家店每天最多不会超过30元。
下午,郑忠进货回来,周智正便焦急地将这个情况告诉了他。
郑忠问了问程义峰的应对办法,听完程义峰的应对之策,他苦笑说:“义峰,你这招太损点吧?不过,既然来犯了,那就得先打了再说,退不是办法。”
到了晚上8点,程义峰再登录直通车后台,发现热门关键词自己的宝贝居然排在第一位。那就是说,参与竞价的所有卖家今天设置的广告费全花完了!
他把这情况告诉其他四人,四人一听,均笑个半死。
郑忠认为对手肯定不会善罢甘休,他与四人协商决定做两项调整:
1、将自选的13款裤子砍掉,库存300来条趁现在流量大,做活动半价出掉,这样既可甩掉库存又可摆脱到沙河进货的重负。
2、立即着手招聘客服,让五人的精力集中到运营和客户价值挖掘上来。
直通车竞价第二天继续,但到晚上,仍然有五家皇冠大卖家排名在前面。
这意味着这五家皇冠网店当天直通车的费用至少在500元以上,这还是郑忠阻止程义峰给关键词继续加价。否则,按照程义峰的性格,非加到10元每点击不可。
依照这个阵势,五家皇冠大卖家是准备死磕到底,非把五羊牛仔的五家网店挤出直通车不可。
郑忠不得不思考,接下来对手还会出什么招?