大发展
有位哲人曾说：“最好不是在夕阳西下的时候幻想什么，而要在旭日东升的时候投入工作。”我为生产队联系搞副业，我在油漆市场摸爬滚打，都是想寻求探索一条发展的道路，想趁着年轻多干点什么。我深深地明白只有比别人干得更好，我的价值才能体现出来。我觉得搞副业也好，做油漆工也罢，都不能充分体现我的人生价值，我必须不断摸索我的发展之路，去实现我理想中的自己。
在接下来的时间里，我根据自己在油漆家具、门窗的过程中的观察，又开办了一个玻璃店。也许和中国传统的十二生肖有关，属马的我注定了一生要奔腾不息。我不会因生活的磨难而消沉、懈怠，也绝不会因取得了一些小的成绩就固步自封，不断拓展发展之路才是我的生命信条。
“知识是要自己像开矿一样去取来的。”在和木工接触的过程中，我发现他们划线时用比尺划，速度快而且准确。我联想到我们裁玻璃何不也用这种方法呢？当时裁玻璃的办法都是先在玻璃上标出点，用直尺逼上，再用刀划后掰开，非常危险。于是，我从百货公司买了一根一米长的杠划尺，按照木工划线的方法，再把玻璃刀三毫米的尖距加进去，试着运作。真是“处处留心皆学问”，一试即成，而且速度快，尺寸准确。这一借鉴和发现，对于我们玻璃行当来说，简直是一个惊喜的飞跃。兰州有个玻璃店的老板闻讯后还专程赶来取经。我说：“技术行当就是这样，一窍不得，少挣几百。其实很简单，尺距、刀距固定了，裁时就不会走尺，裁出的玻璃也不会大头小尾。当然，在裁切时，刀头上用点汽油，刀锋运行就会自如一些，就这么简单。”我边说边演示，他也跟着做，果然自如灵活、准确无误，我们都高兴得开怀大笑。
当时，在景泰这个小县城里，5毫米厚的玻璃还没人敢裁。我的老同学徐莲，家住条山村，家中有个5毫米的方桌面，曾前后请去了3位裁玻璃的师傅都没敢裁，我决定用我这借鉴来的技术给她试裁一下。那一天，乘她在厨房忙着给我做饭之隙，我裁好了玻璃。吃饭时，她有点不好意思地说：“少喝点酒，裁完玻璃后再和老李好好喝吧。”我告诉她已裁好了，她竟然满脸惊讶地不肯相信。
就这样，我的玻璃店开张时间不长，景泰县的玻璃市场又成了我的天下了。
开办玻璃店成功的喜悦，促使着我这匹奔腾的马更加健步如飞。我要调动十个手指头，去灵活地弹奏出我生活的动人旋律。
对于一个有心人来说，举手投足之间皆可学问。有一次，我到时任县政协副主席的包有禄家去转悠，恰遇包主席正在自己动手包沙发，我就主动给他帮忙。当时，流行的沙发都是由木工做好架子和扶手，再另做一副坐垫和靠背就可以坐的简易沙发。干着干着，我提出干脆给他试着包一套大包软沙发。他说：“政协各办公室正需要包十几套，但是暂时还没有找到会做的匠人。”我马上就想到了县委、人大、政府都会要做，并决定抓住这个商机，绝不能让它从手边溜过。这就叫“心有灵犀一点通”吧！
那一夜，我盘算了许久。第二天一大早我便赶到了兰州，去找曾和我多次一起喝酒的好朋友李发杰，他是省木材公司沙发厂的工人，家住在省木材公司在景泰县的农场。见到李发杰后，我直接说明了来意。他非常赞同和支持我的想法，并亲自领我到他们沙发厂的各个车间观察了3天，让我充分了解并掌握制作沙发的程序和工艺。虽然说通过3天的观察学习，我已经完全可以自做沙发了，但是要揽到县上四大班子包沙发的活儿，我的可信度还不够。我邀请李发杰坐镇指导，觉得利用他省木材公司沙发厂的知名度借梯上房，才有可能揽到这批生意，他欣然同意。与他们厂领导商议的结果是，李发杰每天给厂里上交20元钱即可成行。我答应了厂里的条件，并私下里答应给李发杰另开一份工资。这样，于公于私，皆大欢喜。为了稳妥周全，我和沙发厂签了一份合同；拿着这份合同，我又和县政协签了包做沙发的合同。记得当时合同上的签约价是每套沙发280元，除单位提供做框架的木材外，其余的工料全由我承担。当时，省木材公司沙发厂的沙发，每套售价380元，我以280元的价格签下这个合同，他们满意，我也乐于接受。合同签订后，为了慎重，我带着包主席亲自到沙发厂看了一趟，确定了样式，选定了面料；人员方面，我精心选择了芮守录、马昌君等几名巧匠，一切准备就绪。这样，我的沙发厂就又顺理成章、水到渠成地开工了。
在县医药公司丛树信、贺有清两位局长的大力支持和热情帮助下，我在医药公司的西围墙边，临时搭建了几间房子，有住所，有铺面，也有沙发车间。从此以后，我吃无定处、住无定处、干活更无定处的局面就结束了。我给县政协包制的沙发，款式新颖、美观大方、订着舒适、质量耐用，引得其他单位竞相参观，纷纷效仿，都跑来找我订做，这正是我想要的结果。这样，在景泰县，我的沙发生意又活跃了。前后一两年内，几乎所有的机关单位、厂矿企业都摆上了我制作的沙发。除此之外，很多家庭也都根据他们的房间大小，定做了我们的沙发，我们的沙发几乎垄断了景泰县的沙发市场。
1978年年底，党的十一届三中全会胜利召开了。从此，改革开放的强劲春风吹遍了祖国的大江南北，人们的思想开始逐步解放了，禁锢了多年的人们要过好日子的欲望，像冲破了闸门的洪水一样，汹涌澎湃、激荡不已，集中精力发展经济，成为举国上下的共识。渐渐地，随着国家放开搞活政策的推行，经济也复苏了。市场搞活了，个体经济也像雨后春笋般冒出了新芽，再也无人砍杀了，再也无人责难了。我在心中暗暗地叫好：中国有希望了，我们搞个体的也该有出路了。
1980年，我正式办理了个体经营登记，名正言顺地干起了个体事业。当时我登记的店名是“景泰县工艺美术服务部”，经营范围包括油漆喷刷、玻璃安装、沙发制作等等。这样，在景泰县的个体事业发展方面，我也算是领头人了，景泰县成立第一届个体劳动者协会时，我便幸运地被选成了副会长，会长是县工商局的副局长彭仁嘉兼任。渐渐地，国家走上了发展经济的正规渠道，我的个体事业也得到了社会的认可并得以蓬勃的发展。在人们心目中，我不仅是名副其实的万元户，也是带领大家致富的领路人。在景泰县第二届人民政协代表大会上，我被选为县政协委员，在县政府制定发展经济方面的计划时，我也能参政议政了。
1984年，我代表个体户参加了甘肃省“种草种树暨个体劳动者表彰大会”，有幸在大会上发了言，《甘肃日报》还对此进行了报道。可见，我们个体劳动者已经可以登上大雅之堂了，个体经济也渐渐融入了国家经济的命脉，并增强了活力。这时候，我才觉得我前进的道路上有了一层基石，我可以挺直腰板行走在景泰的大街小巷了，可以刚强硬气地和人说话了。
“如果说你志在最高处，那么即使暂时滞留在第二高处，甚至第三高处，也并不丢脸。”景泰县的个体户里，我是小打小闹起家的，不像建筑商，也不像运输商，我不是暴发户。在发展之路上，我是谨慎前进的，在探索求实的过程中，没有大起大落，当然也没有大喜大悲。我欣赏“辛勤的蜜蜂，永远没有时间癫狂和悲哀”，也想像它那样踏实、辛勤地采花，为人间酿出甜蜜。
