“小明是个很懂事的孩子，他一定受不了老师的责骂，他哭了吗?”
“小明没哭，小丽哭了。”小华告诉母亲，他抓到一只瓢虫，用纸包了放在书包里，却被小明偷偷地拿出来放进小丽的口袋里。上课的时候，瓢虫爬到了小丽的脖子上，吓得小丽哭叫起来。
母亲见风使舵：“我看老师也不该骂小明，一只瓢虫有什么了不起，小丽是故意大声哭叫的吧。”
“不，小丽特别胆小，她最怕小虫。我告诉小明别放在小丽的口袋里，可是小明不听。”
“你想放在谁的书包里呢?”
“我想放在小敏的书包里，她没那么胆小，不会叫喊。”
母亲趁热打铁：“你本来只想跟同学开个小小的玩笑是吗?”
“谁知小丽在课堂上哭叫起来呢!”
“你没有阻止小明吗?”
“从没有。”小华抽噎着说。
“不过，要是别的老师的课，你们也许不会挨骂。”母亲继续牵着“牛鼻子”。
“不，要是林老师的课那更惨了，他非揪我们的耳朵不可。”
“那么，你和小明试试在林老师上课时再用瓢虫吓人。”
“不要，我才不敢呢!”
“你们原本以为别的老师不会收拾你们。”
“她平时很温柔的。”小华低下头，知道自己错了，气也消了。
这位母亲因势利导，采用“火上浇油”的说服法令孩子推翻自己的错误论证，了解真正错的是自己，而非责骂他们的老师。对待儿童就应该采用这种迂回教育法。如果不问青红皂白，大声呵斥，只会令孩子更觉委屈而产生逆反心理，听不进丝毫正确意见的。
善意威胁
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，这是一种用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房(有单独浴室)中没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。
领队：对不起，这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了。
经理：这事我也没有办法。锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗。
领队：是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人50元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准，一人降到15元付费了。
经理：那不行，那不行的!
领队：那只有供应套房浴室热水。
经理：我没有办法。
领队：您有办法！
经理：你说有什么办法?
领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。
威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善；第二，讲清后果，说明道理；第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。
缓急交替
以情服人，实际上是心理战术。欲使情动于衷，莫过于著名的心理法则“缓急交替法”。
一般来说，交涉时，不妨一人身兼二职，先逼对方到死胡同，然后故意给他指出心理上的出路。如此一来，当然所有的人都会选择这惟一的出路。
现实生活中，警察审讯罪犯，绝不可能像电影那么极端。但是，所使用的手段却是同出一辙。
朋友T在警局供职，是位相当典型的“收容型”刑警。审讯嫌疑犯很有一套，任何嫌疑犯在他面前都会俯首认罪。因此，名声大振，上司对他评价很高，甚至好多罪犯在他面前都表示心服口服。
有一次，他在短时间内说服了一名相当顽固难缠的嫌疑犯交代罪行。
审讯一开始，他先派一名脾气暴烈的警员出场，用极其威胁的口吻对嫌疑犯说：“证据齐全，你的同伴已经供认一切，我们会提请法庭重判你终身监禁……”句句紧逼，最大限度激起嫌疑犯的心理恐惧。
接下来，轮到“收容型”的T出场，他的态度一百八十度的大转变，满脸同情，尽力安慰嫌疑犯：
“我了解你的心情，不必担心!我们会宽大处置!”他竟然握紧对方的手，轻抚对方的肩膀。
良久，“缓急交替法”奏效了，嫌疑犯果然近乎感动地供认罪行。
这并非只适用于审讯，在工作、交易时，也能发挥此技巧。言谈时，假如自己是发起人，则不要先露出自己的真心，而先让二人一组去参加谈话，一人先提出严厉的条件，把对方逼到心理上的死角去。其后，再由一方提出妥协议案，当然对手会有所偏颇。如此一来，对方宁愿以极低的条件来答应此事。
借势借境
说服往往需借势借境，这样你就会四两拨千斤，通过外力实现目的。
有一个讲习班，其中有一个训练项目是即兴演讲。那次演讲的主题是“珍惜时间”。听了几个学员的演讲，诸如“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”、“时间就是生命，就是金钱”被他们反复“翻炒”，而这些又是小张正准备讲的。怎么办呢?总不能再炒一次“回锅肉”，要知道“别人嚼过的甘蔗不甜”。恰在此时，一阵风过，几片黄叶从窗外飘下，落在窗台上。小张眼睛一亮，像哥伦布发现新大陆似的。轮到小张上台了，他从容不迫地走上讲台，向台下的学员敬了个礼。然后引领他们的目光，走到窗子旁边，拾起一片黄叶，开始演讲：
“亲爱的同学们，你们看我手上拿的是什么?是一片落叶吗?不错。然而仅只是一片落叶吗?不。它是穿过时空隧道的过客，是一叶凝聚的时间，是一首哀叹时间一去不复返的诗。我们读它，仿佛是在与那来去无踪的时间对话。从这里，我们看到了时间的力量和冷峻。绿叶婆娑，那是时间的恩典；黄叶飘零，那是时间的摧残。面对它，我们还有什么理由轻视时间呢?”
整个教室掌声雷动，小张的演讲非常成功。是的，同学们被征服了，这比那些让人耳朵长茧的老生常谈有说服力得多!
仅仅是多了一片黄叶而已，“东风”无处不在，充斥在生活的每一个角落，巧借东风，重在技巧上。
以虚谏实
汉武帝整天求神问卜，沉迷于呼风唤雨、炼丹求药，他在宫内豢养了众多方士，经常派他们到东海去寻找神仙。对此，东方朔心中很忧虑。
一天，汉武帝把东方朔召来，命他督办寻找长生不老药一事。东方朔对汉武帝说：“你让人寻找的是人世间的药，这些药就是找来，也不能使人长生不老，只有天上的药才能使人长生不老。”汉武帝一拍大腿：“说得是。那么，怎样才能上天取药呢?”“我可以上天取药。”东方朔语音未落，汉武帝笑得前仰后合，但见东方朔满脸认真，便追问：“你果真能上天取药?”东方朔说：“如有戏言，臣愿以死谢罪!”汉武帝半信半疑命令他立即上天取药。东方朔又奏请汉武帝带一个方士同行，约定一月后返回。
东方朔出了朝廷，成天饮酒作乐，好像根本没有取药这件事。期限将到，方士着急了，催他快点行动，东方朔却说：“别急，神仙的事很难预测，不久神仙就要来接我了。”方士无奈，只好耐着性子等待。
这天，方士模糊中被东方朔推醒：“刚才神仙来接我，我叫你不醒，只好一个人上天取药。我刚从天上下来。”
方士大惊，急忙把详情禀报了汉武帝，武帝立即叫人把东方朔抓来准备处死。
东方朔哭着说：“顷刻之间我几乎死了两次!”顿了一下，看见武帝满腹狐疑，接着说：“神仙问我，人间百姓靠什么穿衣，我说靠虫子。天神又问虫子的模样，我说虫子的嘴毛绒绒的像马，颜色黄的像虎。谁知天神大怒，认为我说谎。派人到人间查访，使臣回报天神说有这种虫子，叫蚕。于是神仙就把我放了。如果你认为我在欺骗你，不妨派人上天去问问。”
汉武帝倒抽了一口凉气：“好个狡诈的东方朔，你是想劝我不要尽用方士呀!”于是放了东方朔，斥退了方士，不再重用他们。
东方朔以虚无缥缈的上天取药来讽谏武帝的求仙问道，效果奇好。
现代社会不可能再出现昏庸如汉武帝的总统，却可以成就聪明如东方朔的奇才，就看你是否能练就如簧巧舌。
弦外之音
邹忌是战国有名的论辩家，他以竖琴劝谏齐威王的故事却鲜为人知。
公元前379年，齐侯田午不听名医扁鹊的劝告，病入膏肓，死掉了。他儿子即位，就是齐威王。齐威王是个浪荡哥儿，只顾吃喝玩乐，不理朝政。当年楚庄王“三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人”，而齐威全一连九年都还不“飞”不“鸣”。
齐国贤士邹忌实在看不下去。他听说齐威王喜欢丝竹，就拿着一把琴来到宫前，以琴师的身份求见齐威王。齐威王一听是琴师，传令召见。邹忌拜礼完毕，调好了弦儿，做出要弹琴的样子，但两只手搁在琴上却一动不动。齐威王莫名其妙，便问：“你调好弦，干嘛不弹呢?”邹忌说：“我不光会弹琴，还知道弹琴的道理。”齐威王自己虽会半生不熟地弹几下，但对弹琴的道理却知道得很少，这回正好听听，便叫邹忌先讲一讲。邹忌海阔天空地讲了起来，说得又玄又空，齐威王听得似懂非懂。邹忌一吹就是大半天，话如江水。
齐威王听得烦了：“得啦得啦，道理够多了，还是弹来听听吧!”
邹忌收住话，手又放回琴上，仍旧不动。
齐威王火了：“怎么还不弹?”
邹忌回答：“大王看我拿着琴不弹，就不乐意了!眼下大王拿着齐国这张大琴，九年了没弹过一次，百姓又会怎么想呢?”
齐威王一惊，站起来说：“原来先生用弹琴来劝我。我明白了。”说完，他叫人拿走琴，和邹忌促膝谈心，共商治国大计。齐威王颇有相见恨晚之感，就拜邹忌为相国，整顿朝政。
几年之后，齐国由弱变强。
邹忌借琴“说话”，这说明一定的实物好象侠客的宝剑一样，会让你的行动更具说服力。
阿谀奉承
在外交史上有一则轶事：一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人性格、经历、生活情趣、政治抱负相差甚远，总统对这位议员不大感兴趣，准备敷衍一番。日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，促进双方经济贸易往来，会见前进行了多方面分析，最后决定以套近乎的方式打动纳赛尔。
议员：“阁下，尼罗河与纳赛尔在我们日本是妇孺皆知的。我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧(纳赛尔以前是上校)!因为我也曾是军人，和您一样，也跟英国人打过仗。”
纳赛尔：“唔……”
议员：“英国人说您是‘尼罗河上的希特勒’，他们骂我是‘马来西亚之虎’。我读过阁下的《革命哲学》，曾把它与希特勒的《我的奋斗》做比较，发现希特勒是实力至上的，而您不仅如此，还充满幽默感。”
纳赛尔十分兴奋：“呵，我写的那本书，是革命之后三个月内匆匆写成的。你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。”
议?员：“对呀!我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在于杀人，而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样。”
纳赛尔大喜：“阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。”
此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快合影留念。
日本议员的一席话虽有牵强之嫌，却巧妙使用了赞美之术，使纳赛尔从“不感兴趣”到“十分兴奋”乃至“大喜”，奇效顿时产生。
消除防范
一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，就要首先消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自我保护的心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿意帮助，等等。
