高祖说：“这个蒯通是齐地的辩士。”就下令齐王逮捕蒯通。蒯通被押到，高祖问他：“是你叫韩信小儿谋反吗?”蒯通回答说：“是的，我一再地指教过他。他不用我的策略，所以让自己在这里遭到灭三族的大祸。假若他采纳了我的计策，陛下怎么能够抓住他而且灭他三族呢?”高祖恼怒地说：“烹了他!”蒯通突然说：“唉，烹我冤枉啊!”高祖说：“你教韩信反叛我，有什么冤枉的?”蒯通回答说：“秦朝的法纪失效，山东大乱，异姓诸侯一齐起事，英雄豪杰鸟鹊般地汇集起来。秦国失掉了鹿(帝位)，天下人一起捉它，这当儿，才干高、跑得快的猎手首先得手了。盗跖的狗呔尧，并非尧不仁，狗照例要咬不是它主子的人。那时节，我眼中惟独有韩信，而无陛下呀。再说那时天下拥有千军万马想干事的人很多，他们没有如愿，只是因为力量不够罢了。对这些人要全都烹掉么?”高祖听了，觉得很有道理，于是免了蒯通的罪。
蒯通之所以能自救免死，就是因为他对责问直言不讳，不抵赖，直陈利害，理直气壮。这些直话，也是实话，因而被刘邦恕了罪也是情理中的事了。
说直话前应如前面所讲的那样，最好能先充分把握对方的思想状况、心理状态及其面临的行为选择，做到对症下药。针对其思想行为倾向进行说理，说明利害得失，抓住事物的本质进行辩证分析，既能为对方提供全面的、充分的证据和理由，又注意加强了证据的严密逻辑性，从而引导对方做出与说理目的相应的选择。
在王实甫的戏曲《西厢记》中，张生和崔莺莺能结成伉俪，都是其中那个口齿伶俐、能言善辩的红娘的功劳。红娘在《拷红》这段戏中给人留下深刻印象。
老夫人一见红娘，就劈头盖脸地断喝：“你知罪么?”聪明的红娘早在被传时就已预见到，她不卑不亢，沉着应战，以“红娘不知罪”应对，这是红娘在“投石问路”，试探老夫人究竟知道多少。面对老夫人的责问“谁让你和小姐到花园里去的?”红娘先一口咬定“不曾去”，并且不甘示弱地向老夫人反问道：“谁见来?”当被告知有人证时，红娘知道不能再隐瞒，便迅速改变策略，干脆来个竹筒倒豆子，把事情的原由、经过一清二楚地说了出来。
她款款道来：“那夜和小姐刺绣，听说张生病了，咱们就背着老夫人去张生那里问候。”老夫人迫不及待地问：“他说了些什么?”红?娘说：“他埋怨老夫人以怨报德，害得他喜变为忧，故而生病。他叫我先回去，小姐随后就来。”老夫人着急了：“她是个女孩子家，叫她随后怎么好?”红娘说：“我以为是有什么好办法能治好他的病，没想到他们竟成了亲。他们同宿已有一个多月了，你又何必一一细问。他们情投意合，老夫人您还是见好就收吧，常言说得好：女大不中留’。”红娘的答话，着重叙述张生和崔莺莺结合的经过，这实际上包含着巧妙的用心。
老夫人已明白已成的事实无法扭转了，但她从心理上实在难以接受，于是就迁怒于红娘：“都是你这小贱人搞鬼。”这时红娘觉得暗示与正面劝说已不足以制服老夫人，于是她又变换战术，直截了当地反问道：“不是张生、小姐、红娘的过错，而是老夫人您的过错啊!”红娘一席话使老夫人吃了一惊，不得不气焰顿减而又无可奈何地问：“怎么是我的过错?”红娘理直气壮地说：“信用是做人的根本。《诗经》上说：人如果没有信用，就不知他能做些什么。当日孙飞虎兵困普救寺，老夫人当众宣布：谁能退去贼兵，就将小姐嫁给他，张生如不爱慕小姐，怎能恳切地献退兵之策?兵退安定，老夫人却反悔前言，难道这不是叫失信吗?既然不肯成全他们的婚事，就应该赠以酬金，让张生离开此地，而不应该让张生留居书院，使他们孤男寡女，早晚有机会偷偷相会。所以，发生这样的事是不可避免的。”红娘以其人之道，还治其人之身，对老夫人的背信弃义、贻害善良，予以痛斥。继而又责备其对崔张之事处理得极不妥当，因而埋下祸根。这样一下子就灭了老夫人的威风，变被动为主动。
可以想像，这时候的老夫人已是理屈词穷，无言以对了。红娘察言观色，不失时机地把话题一转：
“所以目前老夫人如果不息事宁人的话，一来有辱相国家风，二来张生施恩于人，反受其辱。若张生动怒告到官府，老夫人可有治家不严之罪啊。”
红娘陈说利害，实际上已否定老夫人欲诉诸官府的方案，老夫人已是束手无策了。点到为止，是以理服人的基石，绝不可落井下石，做痛打落水狗之势。
一言九鼎
讲述道理，劝诫别人，适当地引用箴言警句，会让你的话语威力倍增，收到振聋发聩的作用。
宋朝有位书生进京赶考，途中投宿一座古寺。晨钟暮鼓，香烟缭绕，是一个能让人心静神宁的地方。但书生年少气盛，常出言狂妄，一副志在必得，“状元舍我其谁”的架势，与“菩提本无树”的佛门极不协调。但方丈还是热情招待，并送他远行。
过了数月，书生归来，垂头丧气，苍老了许多。路过古寺，仍旧借宿，整天沉默寡言，与原来判若两人。老方丈得知他名落孙山，心情颓丧，沉吟半晌，提笔写了一幅字，叫大徒弟给书生送去。书生展开条幅：
“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”
书生眼睛一亮，精神大为振奋，马上告别方丈，回家苦读。三年后金榜题名，官封湖广巡府。他捐资重修了古寺。
一言重于九鼎。由于名言警句是历代文人墨客或人民大众人生经验的总结，经过了高度“提纯”，“含金量”十足，且经过时间的考验，其精深之理让人不得不折服。
以弱克强
渴望同情是人的天性，当你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海卖淫。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯!”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”然后开门走了。面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢?聪明的小姑娘正是这样做的。一句“伯伯”，一下子点出了两人年龄的差距，让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女。同情的种子开始在他心头萌发了。接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子，诱导他的心理向“好人”标准看齐。用“我爸”和“阿拉”对比，进一步强化了“阿拉”的同情心理。
釜底抽薪
西方人有个习俗：男子戴帽，入室必摘下。而女士戴大沿帽，在室内可以不摘。
某电影院常有戴帽的女观众，坐在她们后排的人十分反感，便向经理建议，请其通行禁令。
经理不以为然，说：“公开禁令不妥，只有提倡戴帽才行。”提建议者听罢大失所望。
第二天，影片放映前，银幕上果然打出一则启事：“本院为了照顾高龄的女客，允许她们照常戴帽，不必摘下。”
通告既出，所有戴帽者“唰”一声全都摘下，无一例外，因为西方人忌讳别人说自己老，尤其是女性。
影院经理施出一招颇为幽默的“釜底抽薪”谋略，不费一点唇舌，竟占绝对主动权，令人赞叹。
虚晃一招
据说拿破仑不但用兵如神，还机智幽默、擅长辞令。他的激将法曾经传为佳话。
有一次，欧洲反法神圣同盟兵犯法国，来势汹汹，锐不可当。法国军队迅速展开一场激烈的防御战，拿破仑派手下两个屡建奇功的军团担任起艰巨的防御任务。哪想到，防御部队的士气低落，被敌兵打得落花流水，四处逃窜。
拿破仑不言不语，背着双手审视着逃军。良久，他终于怒声传令：“集合!全体士兵统统集合!”
垂头丧气的士兵们惴惴不安，小心翼翼地观察拿破仑的一举一动。
拿破仑双手抱胸，在队伍面前踱来踱去，步子越来越急促，皮鞋叩打着地面的声音越来越响亮，残兵败将们心惊肉跳。他们偷偷窥视统帅，烦躁不安地等待训斥。拿破仑终于充满悲伤、愤怒地开始演讲了：
“你们不应该动摇信心!你们不应该随随便便丢掉自己的阵地!你们知道，夺回那些阵地要流多少血啊!”
看着士兵们惭愧地低下头，拿破仑猛然回头命令道：“参谋长阁下，请你在这两个军团的旗子上写下一句不吉利的话：他们不再属于法兰西军了。”
这下，全场一片哗然。把祖国的利益和自己的荣誉看得高于一切的士兵们，自然明白这句话的分量。他们羞愧难当，甚至有人下跪嚎哭道：“统帅，给我们一次机会吧!我们要立功赎罪，我们要雪耻啊!”
拿破仑见状，相信他的军队能以自己的英勇行为洗刷“污点”，不禁神采飞扬，当众振臂高呼：“对!早该这样了。这才是好士兵，才像拿破仑手下的勇士，这才是战无不胜的英雄!”
以后，面对反法同盟的疯狂进攻，恶战一场接着一场。但是，这两个军团异常骁勇，几乎是攻无不克，战无不胜，多次重创敌军，建立了赫赫功勋。
如此妙语激将，完全能够达到出奇制胜的目的。
左右逢源
战国时期，张仪摸索出一套“纵横术”，并广收门徒。不久，他带着几个得意弟子到南方谋求发展。但是他们一直没有得到楚王的赏识，成天无所事事，穷困潦倒，张仪挖空心思想讨好、巴结当朝权贵。
张仪寻了一个机会见到了楚王，但楚王对他爱理不理的。张仪进言：“这么长时间了，大王您还是没给我安排工作。如果您真的不想用我的话，请让我离开，到晋国去闯一闯。”
楚王没好气地说：“你去吧，我又没拦你。”
张仪说：“不管成败与否，我都要回来一次。顺便为大王带一些晋国的特产。”
“金银珠宝我都不稀罕。”楚王淡淡地说。
“难道大王不喜欢闻名天下的晋国美女吗?”
“你是说美女!”楚王来了兴趣。
“晋国的美女，脸蛋粉红，肌肤雪白，头发乌黑，嗓音清脆，个个都跟仙女似的。”
“那你就给我带些吧，多多益善!”
“不过，大王——”张仪欲言又止。
“你的钱不够是吧?尽管开口，多带点，有备无患嘛!”楚王给了他许多银子，催他快快启程。
张仪又故意把这个消息泄露给楚王最宠爱的两位妃子：南后和郑袖。南后和郑袖大为恐慌，也派人给张仪送了不少银子。
张仪出发那天，请楚王赐他几杯壮行酒，楚王依允了。张仪借酒壮胆，跪拜楚王。“请大王特别开恩，叫最亲信的美人亲手再赐我几杯酒，给我更大的勇气。”楚王随即叫南后和郑袖轮流给张仪敬酒。
张仪一见，“扑通”一声跪倒在地：“小人罪该万死，请大王把我杀了吧!”
楚王一愣：“这是怎么回事?”
张仪说：“小人走遍天下，从未见过两位贵妃这么漂亮的美人。原来我说要为大王寻找美女，是因为没见过贵妃，今日一见，才明白晋国的美女根本算不了什么。小人有欺君之罪，罪该万死。”
楚王原以为有什么大事，原来如此，松了口气，毫不在意：“原来是这样。那你不必去晋国了。天下有谁能比得上我的两位爱妃呢?”
从此，楚王改变了对张仪的态度，同时张仪也成了南后和郑袖的座上宾。
张仪导演主演了这出戏，他施展出了平生所学，鼓动如簧之舌，演出了这场既像话剧又像喜剧小品的戏。高明之极，面面讨好，抓住了“好色”楚王的“好”和南后、郑袖的“恶”，把银子收归自己的口袋中。
火上浇油
火上浇油是为了灭火，你信吗?
一天下午，小华放学回家无精打采，闷闷不乐。见到母亲，他大声叫嚷：“刘老师像只母老虎，对我真凶，我受不了，明天起我绝不上她的课了。”
母亲想，大概是小华在学校捣乱，被老师处罚了。但她没有按通常的方式教训孩子，而是附和着说：“是呀，老师对学生那么凶是很不好的。她一定骂你了，让你在同学面前丢脸，怪不得你这么气，这种老师谁也不会喜欢!”
小华伤心地哭了。母亲见机说道：“老师就只骂了你一个人吗?”
“还有小明。”
