在中外历史上，有许多经典的速效说服案例。本章收集了其中的精华部分，以飨读者。这些真实生动的案例有助于你在最短的时间内掌握速效说服的真谛。
嬉笑怒骂
一般说来，对人进行说服、劝导，应当正面说理，严肃认真；但从人的心理角度考虑，那些固执己见的人，往往不容易接受正面的直言劝导。如果同他争辩，更易弄得面红耳赤，不欢而散。
例如，海外某公司的待遇很差，职工苦不堪言。公司上司不肯改善职员的待遇，因为他认为下级职员是庸才，对公司不够忠心，工作不努力，而且多数人兼职。当有人拿其他同性质的公司作对比时，该上司说：“他们公司的职员都是正途出身，不像我的下属是杂牌军。”
有一天，该上司的一位高级职员针对公司近来迟到人数逐渐增多这一现象，对上司说：
“初级职员简直没法到公司办事!”
上司问：“道理何在?”
这位高级职员说：
“坐出租车吧，觉得车费太贵；坐公交车吧，又苦于挤不上去；而且每月所出的交通费，也不胜负担，让他们如何能解决这个问题?”
高级职员叹了口气，一副毫无办法的样子。上司接着说：
“以步当车，一文不费，而且可以借此锻炼身体，不是很好的办法么?”
高级职员摇了摇头：
“不行，鞋袜走破了，他们买不起新的。我倒有一个办法，希望上司出一个布告，提倡赤足运动，号召大家赤脚走路上班，这个问题不就解决了么?谁让他们命运太坏，生在这个时候?谁让他们不去想发财的门路，却当苦命的职员?他们坐不起电车、人力车，也不能鞋袜整齐地到公司上班，都是活该!”
他一面说，一面笑，说得上司也不好意思起来，只好同意改善一下部属的待遇。
在这里，该公司高级职员劝说上司的方法就是“嬉笑怒骂”。他用责备下属的语气，尽情表露他们的苦衷，用反面的方式表达正面意思：公司待遇太低。在语气上是嬉笑，实质上是怒骂，是批评。由于比较委婉，不伤对方面子，对方容易听进去，一旦觉悟到自己的过失，就容易接受劝告，改变行为。
应该注意，劝导者和对方的人际关系要好，没有隔阂和摩擦，而且你有相当的地位，有资格与对方讲话，对方同时也了解你的为人，器重你、尊重你。只有在这种情况下，运用此法才易奏效。
嬉笑怒骂的程度要适可而止，不能太露骨，不能使对方感到太刺激，因为对方若感到刺激过分，往往会产生反感或气愤，这样，劝导说服就会归于失败。
善用沉默
西方有句谚语：“雄辩是银，沉默是金。”这句话的意思是：在某些情况下，与其做笨拙的辩解，倒不如保持沉默更为明智。沉默不语也是战胜对手的一种交际方法。
林肯在与人辩论中善于使用沉默，甚至能运用沉默反败为胜。
林肯与道格拉斯为竞选国会参议员在伊利诺斯州进行了七次辩论，引起全美国的关注。在这次著名的辩论接近尾声之时，所有的迹象都显示林肯已快失败。
在林肯的最后一次演说中，他突然停顿下来，沉默了一分钟，望着他面前半是朋友半是旁观者的群众。
然后，他以那独特的声音说道：
“朋友们，不管是道格拉斯法官或是我自己被选入美国参议院，都无关紧要，一点关系也没有；但是，我们今天向你们提出的这个重大的问题才是最重要的，远胜于任何个人的利益和政治前途。朋友们——”
说到这儿，林肯又突然停下来。听众屏息以待，惟恐漏掉一个字。
“即使道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已被安息在坟墓中，这个问题仍然继续存在……”
林肯这段演讲，两次用故意的间歇来集中听众的注意力，为他的演讲增色不少，从而使演讲达到了出乎意料的效果。
沉默是一种心理战术，它的背后是深邃得使人恐惧的“无底洞”。
调节气氛
在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人毫不费力地说服而受其支配。
有一位中学老师接任了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。
动之以情
情至而心动，情至而人服。
拿破仑是一位有血有肉的政治家，既刚毅又富于感情。据载，他临终时曾深情地呼唤前妻约瑟芬的名字，可见爱她之深。而婚后曾有不忠行为的约瑟芬为何在拿破仑心中这样刻骨铭心呢?
在他们婚后不久，拿破仑便领兵驰骋在意大利的战场上。约瑟芬以为他会葬身在沙漠之中，不顾拿破仑对她的一往情深，悄悄与一名中尉偷情。
1799年10月，拿破仑却在雄壮的战歌中凯旋，一举成为法国的要人、欧洲最知名的人物。约瑟芬后悔不安，日夜兼程从巴黎赶到法国南部的里昂迎接拿破仑。不料拿破仑从另一条路回到巴黎，当他得之约瑟芬的丑闻之后，怒火冲天，万分痛苦，下决心非休了她不可!
约瑟芬披星戴月，心急如焚地赶回巴黎，她知道事情不妙，悄悄来到拿破仑的卧室门前，面对紧闭的房门，温柔而哀惋地呼唤拿破仑，拿破仑一声不吭。倍受痛苦煎熬的约瑟芬失声大哭，历数他们花前月下的海誓山盟，并说：“若得不到你博大胸怀的宽恕，当以死赢得你的谅解!”
约瑟芬哭到深夜，拿破仑仍然不为所动。她知道夫君非常爱他们的孩子。于是叫来两个孩子，他们苦苦地哀求：“爸爸，不要抛弃妈妈，她会死的。”约瑟芬的哭声，孩子们的哀求声，终于冲破了拿破仑心中的防线。门开了，拿破仑热泪盈眶地出现在约瑟芬面前。
约瑟芬深谙“动之以情”的心理战术。发了“誓”又说“死”，滴水穿石，以柔克刚，拿破仑怎不为之心动?精诚所至，金石为开。动情之处，所向披靡。这就是以情服人的精髓。
虚张声势
俗话说：用棉花弹人脖子，打击更甚。
在关键时刻，欲令对方陷于知难而退的境地，不妨故弄疑窦，假设玄机。一旦对方半信半疑，你的计谋便趋向成功。若再镇定自如，口出利言，对手必信无疑。
战国时期，晋文公刚死，秦穆公即派孟明视为大将，长驱直入，想吞并郑国，称霸中原。
郑国商人弦高恰巧到周国去做生意，途遇企图袭郑的秦军。他正准备去卖一群牛，要立刻回国报告已经来不及了。怎么办呢?他急中生智，一边派人抄小路赶紧回报国君，一边重新着装，挑选出十二头肥牛和四张熟牛皮前去犒劳秦军。他抵达秦营，就高声宣称道：“郑国使臣弦高受国君派遣，前来犒劳贵军。”
孟明视听了，不禁一怔，暗自思量：莫非郑国人已经知道我们侵袭的消息。于是，问弦高：“先生来此，有何见教?”
弦高镇定自若，回答：“我国国君听说将军来郑，特意派我犒劳大军，呈上十二头肥牛和四张牛皮作为慰问品，聊表寸心。”
孟明视故作镇静，收下礼品，说：“听说贵国国君新丧，我们奉命带兵保护，以免别国乘机侵犯你们。”
弦高斩钉截铁地说：“郑国虽小，夹于秦晋之间。国人枕戈待旦，守卫国土，若有敌来犯，我们定将迎头痛击。”
孟明视听了仍不死心，又言：“如此说来，郑国不用秦军帮忙吗?”
弦高言外有言，话中有话，对曰：“郑国已做好准备，如果秦军真的到来，我们将免费供给粮草，并派兵保护你们的安全。”
孟明视听了弦高的口气，探不清虚实，遂以为郑国已做好准备，只好弃郑撤退。
世人只知“空城计”为诸葛孔明所独有，岂不知弦高先生早已有“计”在先!
独演双簧
在达成生意的过程中，“客套”与“督促”是销售成功的“双刃剑”。
某百货公司与一电脑厂签订了购货合同，定于三个月内交货。但一个月后，该工厂见物价大大提高，就想撕毁合同，将货高价卖出。这家百货公司的经销人员已经敏锐地意识到了这个问题，立即派代表前来谈判，力争对方履行合同。
该工厂早就做好了应战准备。然而，百货公司代表的一席话却让他们改变了主意。
百货公司代表说：“这次和贵厂打交道，我们是慕名前来的，三年前，不少公司就向我们提起贵厂，说贵厂经营有术，管理有方，产品品质可信，讲究信誉。在我们打交道近两年中，我们便深刻地认识到了这些。这次我方向贵厂订购的货物，是与另一家大百货公司合作经营的。如若我们不能按期提货给对方，就可能闹出问题，也许到时就要劳驾贵厂出面为我方解释一下。我们的困难，想必你们是可以理解的。另外，我们是老朋友了，过去打了交道，将来还要合作，何况我们公司的分店正在逐渐增加呢!这次，我们双方虽然有一点风波，但我们是能理解的。贵厂做事一向谨慎，若中断了我们之间的关系，其他新旧客户也就不得不三思而行了，他们是不是会觉得你们不讲信用，难以合作，甚至与你们中断业务往来呢?那样，贵厂就得不偿失了……”
百货公司代表在谈判中，交替地使用客套与敦促，动之以情，晓之以理，维护了自己的利益。
设喻类比
春秋时，孔子的弟子宓子贱奉命去治理鲁国的县城NB029父。宓子贱担心鲁国君主听信谗人的坏话，使自己不能实现自己的主张，便在告辞上任的时候，请求带上鲁君身边的两个官吏跟自己一起去。
到了NB029父，当地官吏都来拜见。宓子贱让那两个官吏作书记。但他们刚一动笔，宓子贱就从旁边拽他们的胳膊肘。待他们记完，字迹非常了草，宓子贱又为此而大发脾气。这两个官吏，对宓子贱的这种做法大为恼火，就告辞请求回去。
两个官吏回去以后，向鲁国君主禀报说：
“我们不能给宓子贱这个人当书记。”
鲁国君说：“为什么?”
官吏回答：“宓子贱让我们作记录，却又不时地拽我们的胳膊肘，让我们写不好。然后，他就冲我们发脾气。NB029父的地方官拿这个取笑我们俩。”
鲁君长叹说：
“其实，宓子贱是在用这种方式对我进行劝谏啊。我让你们俩跟随他前往，就扰乱了宓子贱，使他不能实行自己的主张，这样的事一定多次发生过了。假如没有你们出的笑话，我几乎要犯错误了。”
于是，鲁君派人去NB029父告诉宓子贱：
“从今以后，NB029父不归我所有，归你所有。凡是对NB029父有利的事情，由你自己决定去做吧，五年以后，向我报告你的政绩。”
于是，宓子贱开始在NB029父实行自己的主张，把当地治理得很好。
理直气壮
汉初，汉高祖刘邦知道韩信已被吕后杀掉，又高兴又怜惜，问吕后：“韩信临刑时说过什么话?”
吕后回答说：“韩信说悔恨没有采纳蒯通的计策。”
