2002年1月，胥定国借了2万元钱，一头扎进了中国消毒市场第一站——珠海的一个大厂家。在和公司老总进行6次交谈后，他终于拿下了小型家用消毒机的全国销售代理，并按照市场细分原理，将以前工厂生产命名的消毒机，改名为蔬菜脱毒机。代理权是谈下来了，可签订合同需要正规的公司法人营业执照，而这时，胥定国是既没有钱也没有资金注册公司。他决定先借朋友的公司之名去签合同，然后再想办法注册公司。
朋友当下表示愿意帮忙借用公司签订合同，12万元一次付清的代理金，也被他说到先付8万元。8万元的代理金对他来说也不是一个小数目，俨然成为一座大山横亘在他的面前，他只好四处求借，否则，大好机会就只好白白错失。他拉下脸面找了20多个同学、朋友，最终凑齐了所需的钱。这个时候可谓是背水一战，他非常清楚自己完全没有任何回头的余地，只有一搏，别无他法。
交了8万元后，代理权便顺利签了下来。产品怎么卖出去，又是一个难题。其实，在决定拿销售代理权之前，胥定国的心中就已经有了利用杂志做销售的方法，只是未经实践，他不敢肯定有没有效果。2002年3月的一天，他抱着侥幸的心理拨通了杂志的电话。
自此，胥定国一边申办公司，一边忐忑不安地等待文章发表。等待的过程是痛苦的，可更痛苦的事情还在等着他。5月初，当他跟厂家沟通发货时，具体经办的人告诉他：不交齐12万元，一件货也不能发货。胥定国一听，头都大了。无计可施的他只好硬着头皮再去沟通，仍旧没有结果。他急了，如果有了客户，他却拿不出机器给别人，岂不是等于自己作了一个“我是骗子”的广告？
胥定国只好再一次硬着头皮四处借钱，但跑了近一个月，4万元钱还是没有着落。那位经办人进而告诉他，如果没有12万元，放在厂里的8万元也拿不走。事态已经严重到了最后一刻，跟厂家还没有开始合作就有了不愉快，虽然这也在情理之中，但是以后呢？会不会有更多的不可预料的事情发生？未可知。想到这里，胥定国作出了一个更加大胆而冒险的决定：找一个加工厂合作生产。
臭氧技术是一项成熟技术，在世界发达国家已被应用了几十年，在国内的工业应用也较广泛，只是用于民用产品的不多。在国内，有一些生产厂家生产消毒机，却缺乏明确的市场细分定位，所以大多产品没有得到真正意义上的推广。
在网上了解到相关信息后，胥定国立即通过朋友与广东一家生产消毒机的厂家取得了联系。第二天，他就专程到厦门大学请教了有关的专家教授，得知利用臭氧技术可以脱掉蔬菜中的残留农药，不过因为技术原因还没有企业将之运用到民用仪器上。这个消息让他兴奋不已。
胥定国很快就完成了“果蔬脱毒机”的方案，经深圳的一位朋友引见，他找到了中国最具权威的臭氧专家李忠汉教授，并和李结成了生意上的合作伙伴。两人开始了分工合作：李负责产品研发，并在胥拥有的品牌下组织生产，而胥则负责销售和推广。
2002年4月，在与李教授商谈合作的同时，胥定国通过朋友帮忙，筹借资金50万元，在厦门注册成立了“厦门百事特科技发展有限公司”。一个月后，李教授在多年积累的臭氧应用技术基础上，很快研制出了“果蔬脱毒机”，并顺利通过了由国家质检总局组织的产品质量鉴定。“果蔬脱毒机”采取纯物理原理，不添加任何药物，在20分钟之内就能强力除掉残留农药、化肥，无毒副作用，无二次污染，无营养损失。通过农药残留检测仪器检测，其蔬菜残留农药的去除率达93-99.23％，是一种真正能为消费者提供干净卫生的“无公害”蔬菜的机器。
拥有独创产品并不意味着就自然可以拥有市场，为此，胥定国开拓市场的第一步是打广告。广告一刊登，就来了很多人要求做产品代理。为了尽快回收资金，胥来者不拒。可是，他很快发现这样做弊端丛生。一些没有实力的代理商，在分销了少部分产品后，便减少进货数量或干脆停止了进货。表面看起来这虽然对双方都没有损失，但实际上胥却丧失了不少有潜力的市场，因为他在一个地区指定了一个代理商，就不能再发展别的代理商，而如果这个代理商不得力，那么这个地方市场也就丧失了。
面对这个局面，胥很快调整了销售策略，转向只选择有实力和开拓能力的商家作一级代理，实力较弱的则发展成为分销中心，由总部直接派人协助开拓市场；对一些小本经营者，公司专门推出“百事特蔬菜脱毒配送中心”，提供加盟服务。这些方法有效满足了不同层面的投资者需求，也使胥定国很快掘到了满满的第一桶金。
如果你在一件事情上自认拥有了100%的把握再去做，你连入局的机会也没有；有50%把握去做，也许还有一半的机会；有30%把握就干，你就会有百分之百的机会。成功或失败全系自己的努力，机会和努力各占一半的制约因素。创业也好，做事也好，都需要冒险。
胥定国的创业过程毫无疑问是艰辛的，可作为一个新产品的全国代理，成功是巨大的。人生总是很奇怪，如果你被动地工作和生活，经历的困难一点也不会少，而多数时候收获也不会太理想，并给人一种心力交瘁的感觉；可如果你选择时机主动出击，在经历一系列的磨难后，你会突然发现，自己已脱胎换骨并最终成功了。
和被动生活一样，主动地生活也充满了艰辛，但你会发现每天都觉得很快乐，精神充沛，似乎有用不完的力量，这是因为你看到了希望，看到了成功的雏形。好多人都有这样的体会：困难并不可怕，可怕的是看不到未来的希望。无论是工作还是创业，都要主动地迎接我们的生活，人生才会乐趣横生。
案例2：
孙广信27岁开始创业时，手里只有3000元，那是他全部的复员费。
1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中学历最高的连高中文凭也没有。高考未果的孙广信到了部队。之后，他考上了军校，成为家中惟一有干部身份的人。“人活着，就要进步。”孙广信在部队里很好强，他给自己定下了“199230师长计划”（即1992年30岁时当师长，然后是将军）的目标。可27岁之前，孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被干部子弟挤掉了。于是他选择复员，彻底抛弃了干部身份，投身到可能适合自己的商战。
1989年5月，当时的孙广信既没有启动资金，又没有合适的项目，怎么办呢？一个偶然机会，他看到内地一个推土机厂在新疆做的广告，这个广告让他灵机一动。他主动找上门，以个体户的名义要替这个厂卖推土机。“卖一台给我1%的手续费；卖不掉分文不取。”于是孙广信走遍了新疆，每次出门20多天，大多时间睡9毛钱一晚的大通铺。10个月后，他走了十多万公里，卖出103台。这是厂家在新疆10年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单，厂方的人惊呆了，他们主动提出把原定1%的佣金提到2%，同时拿出10台推土机和装载机让他代销。这就意味着有200万元可供他操纵了，成功的喜悦虽然来之不易，却如此之甜蜜。孙广信紧握拳头，准备着向更大的目标前进。
当今社会，物资极大丰富，消费者因为有了更多的选择，往往就会在选择时表示犹豫。如果此时你能够想一个办法说服这些潜在的消费者，成功就在眼前。当初李嘉诚做五金厂的推销员时就很会创新。
五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺。因为厂家都看好一定数目的固定销售对象，故竞争非常激烈。李嘉诚却绕开了代销线路，向用户直销。
酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店后，一次就销了一百多只。家庭用户是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚就来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这一点，只要卖动一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。如此特殊的销售手法，让李嘉诚的业绩远远超过别人。经过数年积累，他终于积蓄了五万港币，从而为自己下一步事业的发展奠定了基础。
成功的道路有千万条，可失败的道路只有一条，那就是懒惰。无论是身体还是思想的懒惰，都昭示着这个人是必定要失败的。
中国有句非常精辟的比喻：鹰有时候飞的比鸡还要低，可是鸡却永远也飞不到鹰的高度。现如今，多数人认为上大学是浪费时间和青春，实为荒谬。所谓“厚积而薄发”，一旦发挥出来就是青云直上，这可是一般人比不了的。当然，如果没有远大志向，一味地混日子，真的就是白上了。
案例3：
“筷子王”白手起家赚百万
1992年，侯维华经营的搬家公司倒闭了。揣着仅剩的400元钱，未来的“筷子王”第一次做起了筷子生意，对当时的他而言，这一毛钱一双的筷子便是他全部的生计所在。侯维华在回忆当年的奋斗经历时，不无感慨地说：“创业是一种谋生手段，既然为了生存，就一定要认真地研究如何把事情干好。”
抱定这个信念后，侯维华一点也不敢马虎。他舍近求远，从温州进了一批高质量的“卫生”筷子，总共花了400元，购进5000双筷子。他精心选择了比较高档的小区，特别突出“卫生”的特点，果然，没出半月，这批筷子就销售告罄了。200多元，是侯维华卖筷子的第一笔收入。从此，侯维华走进了筷子的世界。
在早期的筷子销售生意中，侯维华始终坚持“一双筷子只赚1分钱”的原则，从而成功地将筷子打入沈阳各大餐馆、酒店。他平均每天销售10万双，利润过千元。到了1999年，依靠做厂家的代理，侯维华已经足足赚了50多万元。
恰逢生意越做越好之时，厂家却抛开了侯维华这个中间商。侯维华面临着再次抉择的困扰，更加深知重新寻找项目的难度。不过，后来他幸运地遇到了一位广州的筷子老板。那位老板说他卖的均是高档筷子，从几十元到几百元一双，在广州的市场很好。巧遇之后，侯维华专程赶赴广州。不看不知道，一看吓一跳。一双乌木或紫檀木的筷子，零售价在50元以上，专供各大宾馆、酒店使用，销路好的不得了。
侯维华茅塞顿开，他带了5000双高档筷子，重新杀回沈阳。没想到，5000双筷子一周就售光了，不但赚了1万多，试销的宾馆、酒店无一例外地要求再次供货。一个全新的市场在侯维华的眼前展开了。想着全市有上百家宾馆、酒店，侯维华坚定了继续做筷子的信心。
1999年4月6日，侯维华成立了沈阳英华木制品有限公司，注册资金50万元。从此，他开始真正操刀，做起了筷子事业。后来，他又注册了“英华筷子”品牌，开办了沈阳首家英华筷子专卖店，特意将店址选在热闹繁华的太原街上。
卖筷子也搞专卖店？还在这寸土寸金的商业街上？面对很多人的不解，侯维华有着自己的打算：做什么都需要一个窗口展示，这个窗口既能宣传又能赚钱。 对一家做日用品的小企业而言，品牌宣传难度极大。企业小、同类产品多，即便肯投入，也不好炒作。要想把产品打出去，让更多的人认识和接受，就必须具有长期的“宣传点”。所以，侯维华这才想到了“专卖店”，这样一来，既可以树立品牌形象，又能促进产品销售。既然是“宣传点”，首先就需要较高的人气，太原街便成了最好的选择。
对这个地段，侯维华事先做过统计：店门前每天的客流量大约有5000多人，相邻的时尚店每天还有近千人进店，人气相当高，消费群也对路。虽然每月租金上万高了点，但为了更好地宣传以广泛赢得口碑也很值得。他认定，在这里所能带来的预计效益是惊人的。在专卖店产品的选择上，他决定先荟萃天底下最著名的筷子来做展示，这样就可充分招揽人气，并培养人们对筷子的兴趣点。打定主意后，他马不停蹄地跑了全国几十个地方，采购了1000多个品种的精品筷子，这其中既有15元钱一双的工艺筷，又有1500元钱一套的纯银筷。
没出一周，英华筷子店就被媒体盯上了。报纸、电视轮番报道，筷子店人气飙升。店里每天的人流都保持在1500人左右。英华筷子店成了太原街上最聚人气的店铺之一。2002年国庆节期间，筷子店一天的营业额就达到了2.8万元。从此，人们才真正认识了英华，并接受了英华筷子，侯维华也拿到了打开本地市场的金钥匙。如今，通过成功经验的不断复制，侯维华已经在沈阳拥有了6家英华筷子店，预计今年6家店的利润可达200万。从一家店，拓展到六家店，候维华打响了自己的名气，更把本地市场牢牢抓稳了。
小小的筷子，实在再普通不过了，谁能想到这其中还有这么大的文章可做？不要看不起小物件，越是小东西利润越高，而且这些小东西容易被人忽视，竞争不激烈，做起来也相对容易，毕竟这是家家都需要的产品，市场份额根本不缺。如此推广开来，那么碗、碟之类的家用小物件，肯定也存在不小的市场。如果你细心研究，或许就会发现一个新天地。不过要记住，行动才是最重要的，人人都知道，却只有少许人敢于冒险。于超就是这其中的一个代表，他从特困大学生到商海骄子的路程就证明了这样做是必有收获的。
案例4：
1997年，于超只身一人从河南到重庆淘金。8年间，他完成了从打工仔到老板的跨越，如今已经成为重庆最大防水工程公司的董事长，个人财富更是“船高水涨”。
对于心怀创富梦想的年轻人，也许没有比于超的创业故事更能激动人心了。于超来自河南项城，初中二年级之后，他穿衣服从未掏过钱。那时他家里穷，衣服全是亲戚朋友送的，大学也是靠助学金和奖学金艰难完成的。小时候因为家里特穷，小妹妹没读过一天书，小弟弟3岁时就送了人。
1994年，于超从河南大学法律系毕业后，留校端起了“铁饭碗”，一个月只有263元的工资。仅仅两个月后，于超就选择了“下海”。他先后在广东、浙江、上海等省市的11家企业打工。1997年，河南老家一个做防水工程的企业引起了于超的兴趣。当时，他查阅了不少资料和市场信息，断定这个行业很有市场前景，“凡是要挖土的工程都要做防水，房子旧了也要做防水。”
恰在此时，重庆被划为直辖市的消息传来了。“新直辖市必定有大量的工程即将建设。”此时的于超心里萌动了一个想法。他敲开了防水工程公司老板的办公室大门，直接了当地告诉老板，“我帮你去开发重庆市场”，老板当即答应了于超的要求。
