第22章 三角债(2)

我们第一步当然是和他们接触，看到他们已经对我们有所戒备时，我们故意向他们告别，或者放出风来让他们认为我们应经去想另外的债务人追讨债务。事实上我们进行我们的深部调查。我们所以要进行声东击西战略，是因为我们的债务人利用特殊的身份进行债务隐瞒，使我们不容易看出他们的真实实力。我们需要进行必要的调查，去发现我们需要的东西。我们要让对方以为我们就是离开他们去解决别的债务。

接下来我们要和我们的关系人进行联系。我们发掘当初的合作关系，让我们的合作人继续为我们出力。我们的内部信息就是来自他们。我们不要和自己关系不贴切的人来往，更不要让债务人发觉你的意图。我们可以把对方的信息完全的收集起来，把它进行整理和分析，然后在进行进攻。我们讲到地做出撤出现场的假象是要了解更多的信息，只有这样，我们才能指定下一步计划。分化债务人内部人员的关系是我们取得胜利的关键。我们可以从他们那里获取有用的情报。我们在选择对象时一定注意我们的方法。我们一定把这项工作做到家，不然的话，我们就会前功尽弃。我们一般的情况下是寻找当时的合作伙伴，他们在一定程度上得到过债权人的利益，他们为了自己的既得利益不被发现，会和我们保持一致。

利用有用的信息制定切实有效的战略，使对方措手不及。这是我们要做到的效果。我们做到了这一步，就会使下一步的讨债计划顺利进行。取得有利信息后，我们出其不意的出现在债务人的面前，让他们感到很意外，使他们在心理上有一种压迫感。我们就是取得心理上的优势。我们可以利用事先准备好的证据和对方进行谈判。我们可以把对方的基本情况告诉对方，使他们感觉到我们已经掌握他们的全部信息，在心理上已经向我们投降。

我们的蒋先生看到我们顺利处理好他的一笔债务，随即把开封的另一笔债务委托给我们。这笔债务使他供货给春桃纸箱厂的。这个春桃纸箱厂在开封南关。那是一条很难走的小路。我们找到这里时已经是晚上。我们见到了将要出去的厂长。我们的蒋先生够可以的，他打交道的都是女性，而且一个比一个漂亮。春桃纸箱厂是个不大的社区小厂，老板就是一个叫春桃的姑娘。她见到我们并没有感到意外，她简单的了解了我们的情况，有些歉意德说，看看，今天已经这么晚了，也说不成话了，明天九点你们过来我把具体实情告诉给你们，看看能不能解决问题好吗？说的和得体，让我们没法拒绝。

等到第二天我们去到纸箱厂时，我们意外的发现这位春桃姑娘没有上班，是不是她故意躲着我们呢？看门的老人看出了我们的无奈，她告诉我们，这个纸箱厂原来是街道办的福利工厂，后来因为经营不善频临倒闭。是春桃姑娘接过了这把花，开始工厂还红红火火，可是后来那些单位老是欠账，把一个本来很有前途的小厂给拖累垮了。现在春桃姑娘也是整天的为债务发愁。街道上也为她出谋划策，想为这个企业找条出路。如果是要账，你们也别难为姑娘了，如果是姑娘撂挑不干，我们这里的几十个好姐妹就没有了工作，我们也就没了生活的希望。我们了解到这个厂的基本情况，我们觉得很难办，因为企业自己难以维持，哪有资金还款呢，我们看到的春桃姑娘不像个赖账的人，只是事有原因。

回到旅社，我们一起合计着怎么解决这件事情。如果是打道回府，那么这笔债务就很可能成为死债。我们的名气也会受到影响。我们考虑再三，决定还得去找春桃姑娘。我们再次来到春桃纸箱厂时，看门的已经换了另外一个人。这个人是一个热情的老人。他看出我们是专门要账的，就告诉我们，你们等也是白等，春桃姑娘不会接见你们的。她没有钱还你们，见了也是白搭。我劝你们也不要动等她了，你们还是回河北去吧。

我们在纸箱厂看到了一些照片，是省市领导到这里考察的留念。春桃姑娘还是上一年全市十大杰出女性。看来这个春桃姑娘不是一般人物。我们再看看他们那个工厂，里边整理的井井有条，车间内生产的红红火火，一点也不像两位老人说的那么不景气。看来就连看大门的老人也知道为他们开脱。几天我们都没有见到春桃姑娘。我们决定来个声东击西。我们告诉他们的负责人，因为有重大案件出现，我们暂时从开封撤出。因为春桃姑娘不在。我们不能向她告辞，让门卫代劳，并希望他们尽快把这笔款凑齐，我们下次来时捎走。

离开春桃纸箱厂，我们边对这个小厂进行调查，发现他们的经营效果很好，每年还向社区居委会交纳一定的福利费用，是当地比较好的企业。春桃是市人大代表，是社区负责人。他们的业务遍及整个古都，是个人创业典范。本来他们和蒋先生没有债务往来，每次都是先付款后发货。后来只要是春桃姑娘一个电话，蒋先生马上把货就送过来。春桃姑娘也随后把款打过来。两人合作的很好。后来出现了黄女士的独家代理，蒋先生不再给春桃姑娘发货，春桃姑娘多次催促，蒋先生还是没有发货，这样最后的一笔货款就没有再付。蒋先生中间曾经来过多次讨要，春桃姑娘嫌他没有信用拒付。

春桃姑娘最后有和其他一家纸厂合作，把纸箱厂办的越来越好。纸箱厂吸收了大批下岗待业女职工，是当地再就业工程示范企业。我们了解到事情的来龙去脉，发现这个纸箱厂还和我们当地的一家企业有着业务往来。并且这家企业也欠着春桃纸箱厂一笔款项，如果和我们的欠款相抵的话，我们还能为春桃纸箱厂挽回一笔不小的损失。

了解到基本情况后，我们又来到春桃纸箱厂。我们的突防使春桃姑娘很意外。她是刚刚参加完市里的表彰大会回来的。她坐着刚刚买的一辆漂亮的本田轿车。她还是很热情的和我们交谈。我们发现这个美丽的企业家是很健谈的，她说出蒋先生给她带来很大的损失。她抱怨蒋先生中途停止供货是和那个黄女士不清不白，她说蒋先生和好色，是个地地道道的流氓。我告诉她，着和欠债没有关系，欠债还钱天经地义。因为蒋先生把开封的独家代理权交给了黄女士，他就不能再在开封销售自己的产品。这个事情你要谅解。至于他和黄女士生活上有什么来往是他们的隐私，我们无权干涉。我说，你是开封的知名人士，应当做到模范带头作用，希望我们这次来能够解决问题，不要在推三推四。

春桃姑娘想了想，你说的是有些道理，不过你不了解情况，那个蒋先生确实是个无赖和流氓。我对她说，春桃姑娘，我们今天不是说蒋先生怎么样的，我们要将的是怎么处理这笔债务。春桃姑娘无奈地说说实在的我实在拿不出这笔款项。我的钱也是在外边跑着，我也是天天在要账。我们工人都三个月没有发工资了。我说，春桃姑娘，你不要推辞了，你们效益是不错的，我这笔款数目不算大，你是有能力偿还的。听说你们将要盖车间和办公楼，这次扩建要投资好几千万，你能说没有钱？春桃姑娘大笑起来，你那里听来的空穴来风啊。我能够投资那么多的钱扩建我会不给工人发工资？我看你是非要想把欠款要回去，不如这样吧，你们县有我一笔货款，你们想法解决了，你们可以截留你们的款项，剩下的打过来就是。

其实我们要的就是这个结果。我们当即办理了委托手续，回到了我们县。其实我们县那家企业我们早就有业务往来。我找到他们的老板，没有费多大的气力就解决了这笔债务。

核心提示，我们在这个案子里，紧紧抓住债务人的心理，我们知道他们的现状，但是并没有放弃，一直往下追，直到债务人把债务转移到我们的目标。

专家点评：这个个案中我们的工作人员表面上一直追讨债务，实际上他们看透了问题的关键，他们紧追不放，使债务人把三角债退了出来，似乎可以解脱自己，实际上我们的工作人员已经了解到本县的债务可以顺利解决，他们最后的目的是想要债务人自己说出那笔债务。这是一个成功解决三角债务的个案。声东击西的战略引用的十分得体，值得我们借鉴——万通信息服务中心法律咨询部专家团。

第十六招请君入瓮

我们利用对方的方法进行针对他们讨债，是切实有效的方法。我们遇到那些让人头痛的三角债时，我们要学会在中间周旋的本事。在讨债的实践生活中，我们常常遇到那些夸夸其谈的债务人，她们说起别人来滔滔不绝，似乎解决问题一套一套的，但是到了他自己也是不履行偿还债务义务。我们要把他们的招数引用到他自己身上，效果是比较好的。假如我们去讨债，遇到了债务人推说自己也是被别人欠着，显出无奈的样子，他怎么是无辜的样子。我们要顺着他说下去。我们不妨和他交谈下去，问他解决这类债务的办法。看看他怎么说。他为了显示自己的才华说不定一口气说出好几种解决这种债务的办法，那么，我们可以利用他说书的办法来对付他自己。

我们第一步是到当事人家里去讨债。我们可以直言不讳的说出我们的来意，告诉对方要准备好还款，看看他怎么说，如果他说我现在也没有办法，别人也欠着我呢，我也是要不回来，这是很苦恼的事情。你可以同情的说，三角债真是把人害苦了，我知道你不是那种有钱不还的人，是别人连累了你。你现在也是为债务发愁。我们一起来讨论讨论这中债务的解决办法。这个时候的债务人肯定不会让你坐冷板凳，他会让你坐下，给你倒茶，陪你说话。你们开始聊天。你们的话题七万不要离开这笔债务。你可以叹口气说，现在我已经是精疲力竭了，外边到处是账，一分也要不出来，我的合作伙伴们也是常常围着们找我要账。我实在是没有办法。你给我想想办法怎么才能走出当前的困境。看看他的反应，如果他无动于衷的话，你可以再激激他，让他为你出招。

你可以说，你的外债一定也不少吧，谈谈你的讨债方法。你怎么解决这些事情吧。

让对方说出来他的想法，然后再利用他的办法进行下一步的战略。

乔老板是我的老同学，是一家企业的老板，他是个精明的生意人，是个要账专家。他大胆的往外賖货，但到了年关，他都能把账全部要过来。可是他有个坏毛病就是爱欠别人的账，他用货是賖来的，就连工人的工资他也要拖欠。他自己有一本自己的如意账，那就是把这些资金重新再投入可以赚回更多的钱。乔先生是个精打细算的人，虽然他又自己的一家公司，并且生意相当不错，但是现在还没有自己的汽车。他给我们算了这笔账。如果自己买辆汽车，初步投资需要几十万，每年还要往上投入其他的资金。还要年检，还要用一个司机，一个司机每年的工资下来又是一万多，如果出了事还要赔偿好多。这样算来不如租车。租车不但风险，没有什么额外的付出。而且可以租最好的车，有事就租，没事不租，一年下来不过几万块钱，是很划算的事情。