用本领征服别人，而不是位置
人格的魅力是很大的精神财富，它能真正地渗透到一个人的内心深处。有巨大人格魅力的人，往往能得到人们的喜爱和敬重。尊敬一个人，在内心深处征服一个人靠的不是位置，也不是强力的压迫，而是要靠这个人真正的本领。
三国时期，曹操的军事实力越来越强，很快成为雄踞一方的霸主。有一次匈奴派使者来拜见曹操，想从曹操那里捞点好处。
曹操是个矮子，担心因为形象问题影响自己在塞外的声誉，所以找了自己的幕僚崔琰来冒充，接见使者。崔琰是个美男子，每次出街都引得女孩子追着看。崔琰穿上魏王的服饰，显得英俊威武，很有威严。而曹操自己却佩着刀，扮做侍卫立在崔琰的旁边，借机观察匈奴使者的反应。
接见完毕后，曹操私下里派人去问使者：“你觉得我们魏王如何呢？”
使者说道：“魏王仪表非凡，很有气度。但是，我觉得立在他旁边的佩刀的人才是一个真正的英雄。”
曹操知道这个结果，瞠目结舌，后悔没有自己出场，结果反而败坏了自己的声誉。
曹操是三国时期一个非常有雄才大略的人，他有勇气、有智谋，凭借自己的努力，最终形成三分天下有其一的鼎足之势。一个人的修养和才干可以通过身体的外部形态来表现，曹操平凡的外表掩盖不住他的英雄之气。
真正让人钦佩的不是一个人的外表而是他真正的才干。只是真正有才干的人很少能才尽其用，施展自己的报复。不过占居高位而无真才实学的人，总是会受到人们的嘲笑和抨击的。
在希特勒统治德国的时期，有一次，希特勒去电影院去看电影。当屏幕上出现希特勒的影像时，电影院里所有的人都站起来向元首敬礼。这个时候只有希特勒一动不动。坐在希特勒旁边座位上的人对他提醒道：“你怎么可以不向元首敬礼呢？虽然我们大家和你一样讨厌他，可是我们都还是要作出尊重他的样子来嘛。”希特勒听完无言以对。
尊敬一个人，在内心深处征服一个人靠的不是位置，也不是强力的压迫，而是要靠这个人真正的本领。
人格的魅力是很大的精神财富，他能真正地渗透到一个人的内心深处。有巨大人格魅力的人，往往能得到人们的喜爱和敬重。
在现代社会的发展中，企业领袖甚至也成为一个企业形象好坏的代表。一个企业的领袖如果不具备伟大的人格魅力，那么他是很难领导好自己的员工以及和客户建立良好的贸易关系的。人格的魅力表现在很多的方面，在生活中，在工作中，伟大的领袖时时展示着人格的高度。
有一家企业的总裁，正在和客户开会的时候，突然想到和自己的一个普通朋友有一个先前的约定，于是便向客户说明情况，毅然地离开会场去赴约。他的这一行为，不仅没有令客户产生不满，反而赢得了客户的尊重。因为，客户在他身上看到了一个正直、守信的领导者形象，而这些正是从事商业行为所必须的质量。
处在一个位置上，要想征服别人，除了自己的人格以及相应的职业道德等之外，还需要有过硬的专业水平。一个管理者要有管理的艺术；一个技术人员要有自己的技术专长；一个营销人员要有高超的营销技巧……
有两个年轻人到同一家公司做销售工作，其中一个是研究所的硕士生，而另一个只是一所商业学校的专科毕业生。那位专科学历的学生，工作伊始就投入了大量的调查研究工作。他对消费群体进行分析，对消费心理进行研究，还调查了自己所销售产品在顾客群中的反响以及有和自己具有竞争力的其它商家产品的优劣等。调查完后，他便深入到顾客群中进行销售，果然取得了很好的销售业绩。那位高学历的员工认为自己学历高懂得多，没有做什么努力，月底没有好的销售业绩，最后公司把他辞退了。公司主管非常欣赏这位专科毕业的学生，认为他工作能力很强，他也很快赢得了其它员工的尊重。
衡量一个人是否适合他的工作岗位，并不是看他的学历，而是看他本身的工作能力。现在很多招聘企业并不看好那些刚毕业的高学历大学生，反而宁肯招收那些具有实际工作经验的专科或者低学历的学生，就是因为这些学生肯努力，工作能力强。
工作能力也直接影响到一个人工作职位的升迁。虽然有很多在超出自己实际才能的位置上工作了很久的人，但是社会在发展，制度在完善，能力与职位正在一步步完美结合。
很多企业都坚持人才发展的战略，把人才作为企业未来发展和成败的关键性因素，但是怎么才能很好地利用人才也是一个关键，企业的做法往往是人尽其材，让人才充分发挥自己的潜能，并根据能力的大小和贡献的多少进行奖罚和升迁。这样才能使优秀人才脱颖而出，才能调动人才工作的积极性，才能形成鼓励和创新的人才机制。留住了人才，企业才能获得更快、更好的发展。一个人有了人格的魅力，也有了很强的工作能力，要赢得大家的钦佩，成为完美的人气王，还需要协调的能力，尤其是协调人际之间的关系，建立良好的人际网络。
在历史上有很多怀才不遇的人，一方面是因为他们未遇到真正的伯乐，另一方面也许就和他们本身有关。他们或许恃才傲物，看不起其它的人；他们或者独断专行，不与人交往。世界杯以后，就有公司老总说，齐丹那种人，虽然有才华，是万众瞩目的球星，但是如果放到一个公司里，绝对不是一个好员工。他太个人化了，虽然很有激情，但是却不富有原则，不能在关键时刻以全局的利益为重。现在一些企业宁肯用“三流的员工”去赚钱，也不肯去驯服一匹桀骜不逊的马，也是这个原因。他们冒不起才华横溢的人在关键时刻掉链子的险。
位置和本领并不是一个相互冲突的概念，相应的才能和相应的回报是一个涉及公平的基本原则。有的时候虽然衡量人才或者说才能的标准不一样，但是付出就要得到回报，总是被所有的人所推崇。一个企业要有正确的政绩考核指标，这样才能衡量出才能的大小，人才的优劣，才能赏罚分明，才尽其用。一个具有才能的人要时刻地努力，发挥自己的长处，做出自己的成绩，赢得别人的尊重和赏识。
一个处在高位置的人，要想使别人佩服自己，首先就要充实自己。充实自己的方法有很多，比如参加一些培训的课程，提高自己的文化品位，需要有更好的管理艺术等等。只有这样，才能发于内而行于外，才能象太阳一样去温暖周围的人。
做太阳，给人温暖，给人力量，给人美好的希望，那么我们每个人才会从内心深处爱戴它。相反，月亮也会发光，可是它给人的感觉总没有太阳给人的感觉温暖，因为，太阳靠自己温暖别人，而月亮只是“借光”而已，而它之所以能借到光，也仅仅由于它和地球、太阳之间那微妙的位置罢了。
