一份完整的促销方案应该包括如下几个部分：
（1）活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存、是提升销量、是打击竞争对手、是新品上市、还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
（2）活动对象。活动针对的是目标市场的全部还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
（3）活动主题。在这一部分，主要解决两个问题：①确定活动主题；②包装活动主题。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能把主体包装得更为艺术化，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
（4）活动方式。这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
其一，确定伙伴。和媒体合作有助于借势和造势，和其他商家联合可整合资源、降低费用及风险。
其二，确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
（5）活动时间和地点。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高，市场形不成热度，并降低商品在顾客心目中的身价。
（6）广告配合方式。一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
（7）前期准备。前期准备分三部分：①人员安排；②物资准备；③试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与媒体的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要把各个环节都考虑清楚，否则就会顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，一切物品都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行试验，来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方法可以采用询问消费者、填调查表或在特定的区域试行等。
（8）中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在实施方案时，应对参与活动人员的各方面工作都作出细致的规定。
现场控制主要是把促销的各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
（9）后期延续。后期延续主要是指对促销活动采取一定方式在媒体上进行后续宣传。
（10）费用预算。没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
（11）意外防范。每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等，因此必须对各个可能出现的意外事件做必要的人力、物力、财力方面的准备。
（12）效果预测。预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
