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第13章 直销员切忌沾染上坏习惯(2)

所以,对你的成功来说,犹豫不决、优柔寡断是一个阴险的仇敌,在它还没有伤害你、破坏你、限制你一生的机会之前,你就要即刻把这一敌人置于死地。不要再等待、再犹豫,决不要等到明天,今天就应该开始。要逼迫自己训练一种遇事果断坚定的能力、遇事迅速决策的能力。对于任何事情,切不要犹豫不决。

4.愈是在意自己没有办法的事,就会愈生气

每个人都有生气发怒的时候,但能拼能赢者却能适时控制住这种不良的心态。

生气发怒所表示的是:你觉得自己没办法控制情况,不管情况是关于一个人迟到了、某件机器出现故障了或者碰上交通阻塞。愤怒的起因是由于你将注意力集中在你不能控制的事情上。一个人愈是在意自己没有办法的事,他就会愈生气,愈觉得事情无法控制。

一位总裁因为下级未能准备好给董事会的报告而暴跳如雷,这种情绪使他无法冷静下来思考补救方法。否则他可以让对方确定究竟报告要迟交多久,他可以向与会的人解释情形,或许另外再决定个会议时间;他也可以拟出另一个变通的设计,将还在研究的设计做个摘要的介绍。

解决愤怒的包围,关键就是让你的思维由控制不了的事物转移到可以控制的方面。当你碰到机器故障或同事迟到时,你犯不着大发脾气,浪费自己的精力;相反地,你可以采取办得到的行动,让自己保持颠峰型的冷静,在这种状态下,你才能发挥控制力,使你付出的精力收到建设性的效果,而不是徒然消耗元气,于事无补。

有些在你意料之外的事发生了,这是难免的。设想一下,遇到交通阻塞,所有车辆全都动弹不得。而你正要准备去参加一个很重要的会议,你心里明白,就算这回到得了会场,也绝对迟到了。气得你捶胸顿足,可是一点办法也没有。

后来,等你的头脑清醒一点时,你自问:“我能够把这种交通情况怎么样呢?”

你的反应是:“没办法!这是我没办法控制的。”领悟到这个事实后,你会发现自己竟很不可思议地舒了一口气,整个人放松了,仿佛肩头上突然卸下了千斤重担。你的确没有一点办法让公路恢复畅通无阻。

“好吧!”你对自己说,“那么在这场混乱里,我能做什么呢?”

你决定把自己的展示说明预先演练一下,同时花些时间推想可能出席会议的人和他们要提出的讨论事项。

等你把这些都想得差不多了,你顺便浏览四周的人们。结果,当你抵达会场时,心情愉快,而且比以往准备得更充分。当别人对你的迟到显出不满时,也由于你的心情,很快就化解平息了。

由此可见,即使碰到意外情况,表面上看,似乎超出你的控制范围,但是总会有一些你可以办得到的事情帮你保持平静、理智的颠峰型情境。

5.毫不留情,才能远离平庸在现实中,能拼能赢者通常是这样一些人———只有那些不满足于现状,渴望着点点滴滴地改进自己,把自己身上存有的懒惰和平庸两大劣势消除掉,时刻希望攀登上更高层次的人生境界,并愿意为此挖掘自身全部潜能的人,才有希望真正克服自身的劣势,而达到成功的巅峰。

平庸者最大的习惯是什么?在那些能拼能赢者看来,就是在其肌体内生根发芽的“懒惰”病菌,他们对自己无所事事,根本不想严于律己,打起精神,成就自己的一番事业。任何人都应该对自己有严格的要求,他不能一有机会就无所事事地打发时光;他不能够放任自己清晨赖在床上,直到他想起来为止;他也不能只在感到有工作的心情时才去工作。他必须学会控制和调节自己的情绪,不管是处于什么样的心境,他都应当强迫自己去工作。或许,强迫自己工作,是一个人习惯的开始。

绝大多数胸无大志、随波逐流的人之所以失败,是因为他们没有认识到自己太懒惰了,因而根本不可能成大事。他们不愿意从事含辛茹苦的工作,不愿意付出代价,不愿意做出必要的努力。他们所希望的只是过一种安逸的生活,尽情地享受现有的一切。在他们看来,为什么要拼命地去克服自己的不足和劣势呢?为什么不享受生活并安于现状呢?例如三五成群,吃喝玩乐,打牌消遣。

身体上的懒惰懈怠、精神上的恍惚冷漠、对一切都放任自流的倾向、总想回避挑战而过一种一劳永逸的生活的心理———所有这一切就是使那么多人无法克服自身习惯的重要原因。

一个人在生存中消极堕落的最初劣势之一就是他的理想与抱负在不知不觉中的日渐褪色和萎缩。在我们的生活中,可以说没有任何一样东西比我们的理想和抱负更需要精心呵护、更需要持久鼓励的了,尤其是当我们身处一个不那么容易激发我们、促使我们冲刺新的人生高峰的环境中时,就更是如此。

对那些不甘于平庸的人来说,成大事的通常方法之一就是养成时刻检视自己抱负的习惯并永远保持高昂的斗志,这是完全必要的。要知道,一切都取决于我们的抱负。一旦它变得苍白无力,所有的生活标准都会随之降低。我们必须让理想的灯塔永远点燃,并使之闪烁出耀眼的光芒。

如果一个人懒惰平庸,胸无大志,游戏人生,那是非常危险的,因为他已经丧失了敢于向生活说“不”的意志力,而身陷于自我设置的劣势之中。这样的人只能是挫败者。要想成大事,我们不可能指望一个放任自己随波逐流、甘于平淡安逸生活的人会发生克服自身习惯的奇迹,这样的人安于现状,惧怕困难,明明知道自己只不过是发挥了自身潜能中很小的一部分,知道自己的能量正在以各种各样的方式白白浪费损耗,但他们却可以安之若素,不为所动。同样地,我们也不可能指望一个缺乏雄心抱负、精神萎靡不振、情绪低落消沉的年轻人会有什么了不起的成就———他们只想顺着既定的生活轨道按部就班地走下去,他们甘于平凡、回避责任,尽可能地得过且过、消极避世,甚至对自身的劣势还不以为耻,把困难想像到最大程度。他们的生活就如无根的浮萍一样漫无设计,就如飘零的柳絮一样毫无寄托。他们人生的步履也没有坚实的根基。即便是最初隐藏在他们身上的那些潜质,也因为长久地被闲置不用而逐渐荒废消亡。严格地说,平庸者都是并不认为自己平庸而造成的,或者说他们已经习惯了平庸、麻木的生活,所以养成了懒惰闲散、好逸恶劳的习惯。这些自甘平庸的习惯是成大事的最大障碍,必须加以克服。

我们从来没有听说过有什么懒惰闲散、好逸恶劳的人曾经取得多大的成就。只有那些消除懒惰情绪并全力拼搏的人,才有可能成大事。

对于克服自身陋习的人,必须要有挑战懒惰的意识,强迫自己给自己施压,才有可能变成一个新我,否则是永远不可能有太大成就的。

能拼能赢的人总是不回避自身弱点,尤其是力戒犯有懒散的陋习。

要想消除既想成大事、又胆怯失败的犹豫不决的感觉,不可能通过回避事情得到解决。越想回避自身的毛病,越是感到不安和空虚,总想缩回到无所事事的硬壳中去。只要真的正视它,全身心地扑进工作中去,那种空虚和不安反而消失了。

懒散是最大的惰性,它永远不能构成能拼能赢者生活的内容。

当你听到这一说法时,你也许觉得很奇怪,人怎能选择自己的幸福?事实确实如此,亚伯拉罕·林肯曾经说过:“我一直认为:如果一个人决心想获得某种幸福,那么他就能得到这种幸福。”

所谓惰性,就是你不愿意或者无法按照自己的意愿进行活动的一种精神状态,是人对生活中的一些消极情绪的反应。也许你会认为,当有人面临某些情况时,必定会表露出生气、敌意、羞怯等其他情绪,而且有时不得不如此。举一个十分简单的例子,当一个人对着你破口大骂时,你难道应该对之开心一笑吗?因此,你不愿放弃自己的这些不良情绪。但是,如果这些情绪会使你产生惰性,你就应当摒弃他们。

惰性的表现形式多种多样,包括极端的懒散状态以及轻微的犹豫不决。在日常生活中,你是否:(1)一生气就不想说话、没有感觉或不能做事?

(2)由于羞怯而不敢去见你想结识的人?

(3)因心情不好而整天闷闷不乐?

(4)有时因事情不顺而饭都不想去吃?

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