我们想告诉你有关“圆滑的史坦利”这个人的一些事。他是一个戴着太阳眼镜、参加你的婚礼的那种人，而当你把结婚照片拿给朋友看的时候，他们会问，那个赌徒是谁？在学生时代，他被认为是最聪明的人———还有谁能写出他那种得到“甲”的论文？你瞧，他很重视分数，正如他重视朋友一样，因为在这个世界上，他最关心的是，他是否受人喜欢。如果你属于民主党，他就属于民主党。如果你是共和党，他就是共和党。如果你是个法西斯党，那上帝只有保佑我们了。他是个很会表现仁慈的人———我看过他送给朋友电影票、洋酒、任何东西，只差没付钱请人去马上杀鸡。每一个人都知道“圆滑的史坦利”这个人，他为了推销自己，什么都做得出来，但他的方法全都错了。
推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你就不愁吃，不愁穿了。但有人具有这项才华，有人就不那么幸运了。
不论推销什么，你第一件要做的，是对一件物品要尽可能地去了解。比如说，如果你要推销手套，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的，哪种手套适合哪种场合配戴，每一种型式的手套有什么利弊。
当我们推销自己的时候，我们就必须对种种情况有所了解。我们是什么人？我们必须提供什么？我们的优点何在？缺点呢？别人对我们有什么反应？我们的目的何在？这些探测性的问题，必须以我们所知道的最确实的方式来回答，因为它是设立一个推销设计的基础，不论社交界或商业界都一样，每一个人都必须找出自己的答案、个性和风格。跟你亲近的人士，也许不好意思指出你的缺点：奇装异服，不良习惯等，因此当你在考虑推销自己的最佳方案时，不得不诚实的对自己评价一番。
“你要推销自己的第一个对象，是你自己，”心理医生潘尼洛普·罗西诺夫说，“你愈练习好像对自己很有信心，就愈能造成一种你很行的感觉。你必须感受到，是的，你有权呼吸，占据一个空间，感觉到很自在。”你的态度全部反应在你的举手投足之间。一个感到自在的人，就会坐在整个椅面上，而不会只坐在边缘上。如果他是个高大的人，他就不会缩着脖子。“推销自己跟可信程度的关系，远超过任何你要推出的产品或观念。你必须有办法直直地盯住对方的眼睛，使他深信你是个可靠的人。”
你母亲可能已经给了你第一个忠告———保持你自己的本色。这一项推销的方式，在你小时候可能会很有效用。但是在商业界，你那帮亲友们都很喜欢的本色，可能就令人不太好受了。
“保持自己的本色可能会令人讨厌。”派特·华格纳说，他是一家大广告公司的前任副总裁，现在自己开了一家传播公司，“我们最好的朋友，通常是那些对我们吐露心语，而且我们可以表达任何意见的人。但是，这种公开的交换意见，在一般的情形下，并不是陌生人之间的正确行为。”在推销我们自己的时候，我们的外表非常要紧，而且永远不可忽视。“如果你有一张大大的面孔，五官至少有一项非常醒目，对你很有好处……詹森总统的大耳朵就是个例子。”柯尔达在他的所著《权力》中说。
许多调查显示，体型高大瘦瘠的人，几乎总是变成国际电信电话公司的总裁。这并不是说，如果你是个矮胖的人，就应该被送到一个荒岛上去。比如查理士·布郎逊、葛达梅尔，两个人在事业上都很成功，但他们的面孔都不漂亮。但对你的外表，要确实注意，充分利用你的优点。上高级理发店，减肥十磅，把西装烫一烫———尽一切方法，也要变成一个别人喜欢和你在一起的那种人，因为在别人面前，他们会跟你说话，看到你。
在推销上，有时候，你必须盯着对方看。如果对方要买的是一种著名公司所出的高级产品，他通常喜欢推销员特别强调高级产品带给人高级身分的感觉；如果推销员戴的是高级手表，穿的是名贵鞋子，就会给对方一种买到名贵货品的印象。他喜欢闻到堆在四周的钞票味道。
但有时候这种海派的作风，却会收到反效果。有些人不喜欢这种珠光宝气的作风，因为他们会觉得，他们花了太多的钱，去维持推销员的珠光宝气，肯定货品一定是贵得很。对这种顾客，保守的服饰比较理想。
你的外表可以，而且也应该随着对方的不同而有所变化。
看看总统大选的时候，约翰·肯尼迪和查理·尼克松的电视辩论。在那之前，许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻，比较不出名，天主教徒，非常富有，波士顿口音太重。但是，在荧光屏上，观众看到的是一个心平气和，说话很快却轻松的人，面孔新鲜而讨人喜欢。在他旁边，尼克松看起来饱经风霜，紧张，不自在。他眼睛的黑圈，似乎显示出他不是一个光明正大的人。据说就是由于这次的辩论，这种在美国大众之前的推销，而改变了人们的看法，转而喜欢肯尼迪。
在能拼能赢者的行动逻辑中，总是最大限度地磨砺自己的推销能力，试图做一个推销自我的大师。谁在推销上占据的优势明显，谁就能获得成功。
6．失败是进步的里程碑人生之所以重于“拼搏”，是因为不这样做，就会被淘汰出局。
人的一生是正确与错误、成功与失败交织的一生，每个人都在严酷的生存竞争中苦苦挣扎，就像千军万马过独木桥，稍有不慎，就可能被淘汰出局。成功与失败是人生的两个极端，又只在咫尺之间。有人把它们称之比邻而居的门户，也有人说它们不过是前后步伐，其结果相距那么遥远，又如此紧密相连，成败的转换只是瞬息之间，没有永远的失败者，也没有永恒的成功者。只有经得起成功，更经得起失败的人，才是真正成功的人。在遭遇失败时，我们不妨自己说：“失败只是暂时停止的成功而已！”
每当出现错误时，我们通常的反应是：“真是的，又错了，这次是哪里不对？”从另一方面看，有创造力的思考者会了解错误的潜在价值，而说些类似：“看这个！它能使人们想到什么”的话，然后他会利用这错误当做垫脚石，来产生新创意。事实上，整个发明史充满了利用错误假设和失败观念来产生新创意的人。哥伦布以为他发现了一条到印度的捷径。开普勒偶然间得到行星间引力的概念，他是由错误的理由得到正确假设。再说爱迪生还知道上万种不能制造电灯泡的方法呢。
当出了差错，或遭受某个挫折，造成了某种损失后，成功者会汲取教训，设法补救，以扭转不利局面，变被动为主动。
19世纪初，欧美各国的采矿业日益发展起来，但矿下作业的照明工具还十分落后，矿工们需要举着蜡烛在黑暗的矿下艰苦采掘，稍不留神，烛火点燃了瓦斯就会发生可怕的爆炸，许多矿工为此惨遭死亡。应矿界要求，当时身为皇家学会会长的英国科学家戴维，经过千辛万苦，终于发明了一种用铁丝网罩着“烛火”的“安全灯”。由于这种灯不容易引起瓦斯爆炸，因而深受矿工欢迎。然而，以“清高”自居的戴维，竟在没有及时地申请专利的情况下，就轻易公开了这一发明成果。于是，不法之徒见利忘义，乘机纷纷粗制滥造，一批又一批的劣等商品抛到了市场。结果，矿工们用了“便宜”的劣等品，事故叠起，死伤的人数急剧增加。戴维耳闻目睹此种惨剧，于心不安，深感悔恨，逐渐明白了是他昔日的失策导致了无数矿工的死亡，这实在太蠢了。如果他当初及时申请发明专利，那就会受到专利法的保护，不会允许他人侵权，就会进一步激励人们发明创造的积极性，在他发明的基础上，不断创新，精益求精，研制出一代胜过一代的“安全灯”。
戴维放弃了专利申请，造成了意外的严重后果，他的悔恨已为时晚矣！可惜，可叹！
1984年3、4月，日本富士银行纽约分行的一位主管，从事外汇投机买卖，连续干了20次，差损似滚雪球那样骤然增大，达115亿日元之巨。若头几次买卖发生差损后，立即进行反思，败局还不至如此，甚至还可反败为胜。失败后的反思，可顿悟而自知。美国立后得董事长埃德温·兰德，在创业时先后研制的汽车用品，就产品质量而言，是无可挑剔的，但都遭到了失败，或因已经有人发明，或因用户拒绝购买。他冷静反思，终于悟出了失败的原因，开始在技术与市场的交叉点上开发新产品，研制成风靡全世界的1秒钟相机和即时显影技术。
商战中遭遇失败后，要及时总结经验教训，针对性地采取补救措施，以防损失继续扩大，也防止再次重复所犯的错误。亡羊补牢虽有点“马后炮”的味道，但是十分必需和必要的。
失败是成功之母，更应该说失败是进步的里程碑，是勇者、强者与懦夫的天然国界。
美国通用公司总裁是一个能拼能赢的世界级经营领袖，他说得好：“对于成功没有平坦的大道可走，只有敢于面对现实，不怕失败的灭顶之灾，人们才可以达到成功的彼岸。”你相信吗？
7．不做世上最容易失败的三种人美国行为学大师皮鲁克斯说：“拼”是一个人能否战胜失败的关键，但在失败面前，至少有三种人：一种人，遭受了失败的打击，从此一蹶不振，成为让失败一次性打垮的懦夫，此为无勇亦无智者。
一种人，遭受失败的打击，并不知反省自己，总结经验，但凭一腔热血，勇往直前。这种人，往往事倍功半，即便成功，亦常如昙花一现。此为有勇而无智者。
另一种人，遭受失败的打击，能够极快地审时度势，调整自身，在时机与实力兼备的情况下再度出击，卷土重来。这一种人堪称智勇双全，成功常常莅临在他们头上。按犹太人的二八黄金律来划分，无勇无智者占人类总数的80％，有勇无谋者与智勇双全者占20％。而在这20％的人中，再次运用二八黄金律来划分，有勇无谋者占80％，智勇双全者只占20％。如果在智勇双全者中按二八黄金律再次分派，那么，所谓真正的成功者占不到1％，至于那些获取终身大成就者，更是少之又少，诚如消极人士所叹，犹如凤毛麟角。
但是，我们做这样的分析，目的决非哀叹成功之不易，唱人生的挽歌，而是希望从中发现克服失败的秘诀。毫无疑问，成功者之所以成功，就在于他的智与勇，尤在其智。拿破仑·希尔认为，智者，善于总结经验也！
如此简单定律，却让人类绕上诺大的一个圈子，付出了无法想像的代价。
在一定的意义上，研究成功要从研究失败开始，超越失败则必然通向成功的彼岸。
正视失败，洞见失败，最终必定超越失败。
同其他人一样，你肯定也曾经作过这样的梦：在梦中，你是一个包围在鲜花和掌声中的成功者，你为自己的成功而欢呼雀跃……但是，你却没有把这梦中的鲜花和掌声变成现实。尽管你是一个屡败屡战的坚强者、一个有远大抱负的有志者、一个善于算计的精明者、一个被众人普遍赞赏看好的优秀者。
“一切怎么会是这个样子？”你的失败令自己困惑。“他到底怎么了？”你的失败令他人感到不解。
其实，原因或许很简单，因为你自己没有去想或者没有意识到自己存在着一些心理误区。你以为……，但实际上却不然。
