为人处世，不能不讲信用，做生意也同样需要讲信用。一个不讲信用的人，就好比墙上的草，终究站不住脚跟。而一个讲信用的人，不论他处在什么环境下，因为他有“重信守用”的好名声，别人自然会格外地相信他。这样，他在无形之中就为自己积累了一笔巨大的财富。
要想成功地在资金短缺的情况下借到钱，就需要运用特别的智慧。
只要有需求，就会有利益，关键要看你怎样去满足这种需求，获取这份利益。精明的生意人总能轻易找到需求和利益的结合点，从而以最小的投入，获取最大的利益。但生意场上的双方总是矛盾着，谁也不想平白无故地将利益拱手让人。这时，就要看你如何利用彼此之间的需求去平衡这种矛盾。当你巧妙地找到了这种需求的结合点，你便能以最少的投入获取最大的利益，有的时候还可以什么都不用付出，就能获益无穷。
“旅店大王”希尔顿初涉商海时，也遇到过资金短缺的问题，但他很快就解决了。从5000美元的身价到拥有5.7亿美元的富翁，他只用了17年的时间。
年轻的时候，希尔顿特别想发财，可是一直没用机会。一天，他正在街上转悠，突然发觉整个繁华的商业区居然只有一个饭店。他就想：如果我在这里建造一座高档旅店的话，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克也开了个价，如果想买这块地皮，就得掏30万美元。
希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“自己”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆。他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。
希尔顿的身上当时只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个小旅馆，并不停地赚钱，不久他就有了5万美元。然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。
希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。
然而，就在老德米克等着希尔顿如期付款的，希尔顿却说：“我之所以想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买，只想租借你的地。”
老德米克有点发火，表示不愿意与希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为10年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权：如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，心想：世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来30万美元的未来收益和土地所有权，还有可能包括土地上的饭店。
这笔交易就这样顺利地变成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样，希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大的。
于是，希尔顿又找到老德米克，说：“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。
拥有了土地使用权的希尔顿，从银行顺利地获得了30万美元贷款，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆。这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
就这样，希尔顿旅店在资金尚在很大缺口的情况下开工了。但当旅店建设了一半的时候，他的57美元 已经全部用光了，又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，您就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年会给您的租金最低不少于10万美元。”
这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来了。最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿旅店，不但旅店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。
1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生也从此开始步入辉煌时期。
希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的宏大计划，真可谓是借用他人财富为自己创业的典范！
他的方法其实很简单，就是找一个有实力的利益共同者，想尽一切办法把他的利益同自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现目标。
犹太人身处异地他乡，受人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，想出人头地在常人看来简直是妄想。然而事实上，犹太人却以其不凡的智慧和机智，加上其勤勉、忍耐的性格，完成了“资本的原始累积”阶段，并且最终成了富翁，被称为“世界第一商人”，他们一个很重要的成功经验就是懂得借势。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径却有千万条，借势就是一条快捷而又省劲的途径。
犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。
美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他处理白宫内的事务工作，就是一位巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案，他先不看，压它三天后，把提出方案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。
过了一阵子，提案者再次送来修改的方案，此时基辛格把它阅读完，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这更好的办法呢？”这又使提案者陷入更深层的思考，把方案再拿回去研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为犹太人基辛格的一手高招，这也反映出犹太人的一种成功的诀窍。
所有的成功企业家都有一个共同特点，就是有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡内基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的是善于访求比他更聪明的人的人。”的确，卡内基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘出许多优秀人才为他工作，使他的工作效力提高了成千上万倍的效果。
巧于借力，精于借势，是犹太人能够成为世界上最富有的人的一大诀窍。
§§§第二节 不冒险注定发不了财
留意生意场上的每一个细节，看准机会后，不惜孤注一掷。
李彦宏：“其实内心中我永远是一个创业者，天性喜欢冒险。”
李彦宏是一个天生的冒险家，在他的创业道路上也充满了冒险和创新。百度在他的带领下正一步步地走向新的方向。多次大胆更换自己的盈利模式，使得百度在前进的道路上越走越远。
没有人不想成为富有的人，也没有人不想拥有财富。但太多的人只是停留在“想”这个层面上，他们没有勇气去行动，因为他们害怕，他们害怕冒的风险太大，但是，他们却不知道：不冒险怎么成为百万富翁？
如果你也想成为百万富翁，那你最好多一点冒险精神。
在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源。
世上没有万无一失的成功之路，世界是变幻莫测、难以捉摸的。所以，要想在波涛汹涌的人生中自由遨游，就非得有冒险的勇气不可。甚至有人认为，成功的主要因素便是冒险，它是致富的重要心理条件。
在富人的眼中，生意本身对于经商者就是一种挑战，一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在生意场上，人人都应具有强烈的冒险意识。“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。
美国电影界的“华纳四兄弟”就是敢于冒险、不怕失败的强者。作为补锅匠的儿子，他们从做小生意起家。1904年，兄弟合伙搞了一架电影放映机，从此开始与电影结缘。1912年，迁居美国之后，虽然几经失败，大起大落，但他们仍不灰心，1927年终于成功地摄制了电影史上的第一部有声电影《爵士歌手》，华纳兄弟影片公司从此蜚声全球。
商家的法则就是冒险越大，赚钱越多，特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为开拓者就更要冒风险。富人就是这样的冒险家，或者叫“风险管理者”。当机会来临时，他们会毫不犹豫地抓住它。因为机不可失，时不再来，当一次风险管理者，说不定就会一鸣惊人！
其实，很多时候，挑战意味着机遇，冒险则意味着机会，所谓“风险越高，机遇越大”，而且好的机遇常常藏在风险的背后，而往往一个很小的机会也会改变运势。抓住这个机会也许成功，也可能失败，成功与失败都不是可以预见的，动手去做就意味着冒险，而当失败与成功都不可把握时，就更意味着风险。那么，遇到这样的机会时，我们该怎么办？我们要像世界上最能忍辱负重的民族——犹太人一样抵上身家性命，成与不成在此一搏。赢了，我们的人生就此改变；输了，也许是一败涂地，但我们还可以东山再起。一般人往往会望而却步，甘愿放弃机会，而勇敢者就会知难而上，激流勇进。俗话说，“谋事在人，成事在天”，只要我们在充分估计了自己的能力和各方面状况的情况下，不盲目冒进，大胆地去尝试，就一定能够取得令我们满意的结果。
冒险家像一个赌徒，但不是赌徒，这并不意味着不承担风险，每个追求财富的人都应具备承担风险的能力。
善于冒险，这是一个褒义词，许多富豪都是这样的。在他们看来每一次风险都含着等量的成功的种子。风险越大，回报越高。
在相当长的一段时间里，“投机”这个词是贬义词。现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。这个名称一改，商人也由原来的“投机家”变成了“风险管理者”。
确实，富豪们长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。他们不能干坐着等“驱逐令”之类的厄运到来，也不能毫无准备地使自己措手不及。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，富豪们正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。
商海波涛万丈，对一个渴望致富的人而言，他的财富多少都得靠“拼”、“搏”，因为任何利润，必然伴随着风险。
众所周知，百度的成功，得益于其简单的盈利模式——对一些有明显商业需求的词汇搜索结果的首页排名进行竞价销售，竞拍客户对每点击一次所支付的费用竞拍。
然而正当这种通俗易懂、深受中国中小企业欢迎的竞价排名模式推动搜索广告市场蓬勃发展，并为百度带来滚滚财源的时候，百度CEO李彦宏却忽然决定以一种尚未被验证过的全新模式替换之，一脚将这辆全速行驶的跑车的刹车踩到了底。
于是，并不完美且不为百度用户所知的新系统凤巢在一夜间取代了竞价排名系统。
这样的变革，无论是对于百度团队，还是外部客户，都毋庸置疑是一场暴风骤雨式的激进改革。一时之间，一大堆理性和非理性的反对声，几乎淹没了李彦宏宣布替换决定的声音，但是，李彦宏对所有的反对声几乎都是置若罔闻，自信有充分判断的他，已经丝毫不会因周围这些疑虑而改变——竞价排名被凤巢系统强行替代掉，而事实又再次证明了他所作决断的正确性，短期阵痛之后，凤巢开始发挥出竞价排名无法比拟的优势。
李彦宏决然冒险的背后，自有其不一般的判断力和魄力，以及“真正以用户为导向”的远见在发挥着作用。
因此，尽管风险很大，但是对于对行业机会、竞争格局、企业能力等方面要素熟稔于心的李彦宏而言，这个风险是在可控范围之内的，相比之下，延误战机带来机会成本的损失则会大很多倍。
世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他们所畏惧的事物，冒险犯难，才能出人头地的。
要做吃螃蟹的人，是很危险的，但企业要发展，就必须争取成为第一个。
对一个白手致富的人而言，他的财富多少都得靠“拼”、“搏”，因为任何利润，必然伴随着风险。
一个想成功的人，一定要先摒除规避风险的习惯，重新拾回退化的冒险本能，进而培养一种健康的冒险精神。
《福布斯》富豪中很多人都是靠“把所有鸡蛋放在一个篮子里”获取财富的，他们敢冒风险，因此能够领略无限风光。
成功心理学指出，当一个人能够控制恐惧，他便能控制自己的思想与行动。他的自控力能让他在纷乱的环境下，仍然处变不惊，并能无惧于后果的不确定性，而作出该做的决定。当结果并不如所愿，他随时准备承担失败的后果。而这种临危不乱的勇气与冒险的精神，正是成功者所具备的素质。勇于冒险的富豪们，并非不怕风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源自于控制恐惧，而培养冒险精神始自于了解风险。
一个成功的人，一定要先摒除规避风险的习惯，重新拾回失去的冒险本能，进而培养一种健康的冒险精神。的确，积习已久的避险习惯，想在短时间内改变过来，谈何容易。但是，既然冒险是成功致富不可或缺的要素，走向成功的第一要务，就应该克服恐惧，强迫自己冒险。培养健康的冒险精神，勇于投资在高期望报酬的投资标的上，并承担其所伴随的高风险。
世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他们所畏惧的事物，冒险犯难，才能出人头地的。而一些利用投资致富，实现梦想的人，也都是以冒险的精神作为后盾。处处小心谨慎，则难以有成，缺乏冒险精神，梦想将永远都只是梦想。
《福布斯》排出的中国富豪无不是充满勇气和冒险精神的人，他们挑战风险的素质在其创业过程中起到了举足轻重的作用，可以说，没有冒险精神，就没有他们今天的辉煌。
§§§第三节 该放弃时就放弃
聪明的人做生意一般都会使用明亏暗赚的手法来实现自己的商业目的，因为他们知道：商战变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在盈利，但为了盈利，吃些小亏理所当然。
