但是，这两块地很快成了哈默烦恼的源泉，钻出的头3口井都是滴油不见的干井。每打一口井就要花费300万美元，另外还得花费200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳不可告人的贿赂金。许多人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”，连公司里的第二大股东里德，也主张应该撤退。
但哈默的直觉促使他固执己见。他大力支持公司的地质家采用电子计算机探测新技术，终于打出了9口油井，其中一口井年产7.3万桶，是利比亚最大的一口井。利润开始像石油一样源源不断地流进西方石油公司的账户，冒险又一次取得成功。
表面上看，哈默好像是撞了一次大运，其实不然，他所决定的所有投机买卖都是根据认真的分析和缜密的思索之后而做出的商业行为。
“危”与“机”是一对孪生兄弟，总是如影相随。因此，每一次危机也正是每一次的机遇。从商业角度来看，做生意其实就是在“管理风险”。这种事关生存的大技巧一旦掌握，用到生意场上也就游刃有余了，许多成功的商人就是靠准确地投资这种“风险”而得到财富的。
§§§第三节 该收手时就收手
不要放弃赚钱的每一次机会，但也要注意分寸，不要贪得无厌。
人的贪念就像一个无底洞，好了还想更好，多了还想再多，永远没有尽头。凡是适可而止的人，绝不会把到手的财富重新扔进贪欲的无底洞中去。
“赛富基金一直保持着比较稳健的投资速度，我们不会因为经济市场的火热而加剧投资，同时也不会因为市场的骤冷而停止投资。”“作为一支私募股权投资基金，我们不能像股市中的基金那样快进快出，我们能够做到的就是在市场过热的时候不去做太多的项目，而在市场处于低潮时期仍然不停止做项目，保持一个非常稳定的投资速度。”阎焱对于投资市场一向保持着自己清醒的认识。
有这样一个故事：一个颇有建树的商人，看着他的孩子在院子里捕雀。
捕雀的工具很简单，是一张不太大的圆网，边沿是用铁丝圈成的，用木棍支起一端。棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后，就牵着绳子躲在屋内。
不一会儿，就飞来几只麻雀，孩子数了数，竟有10只之多！它们大概是饿久了，很快就有8只麻雀走进了网子底下。父亲示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有，他悄悄告诉父亲，他要等那2只进去再拉，再等等吧。
等了一会儿，那2只非但没进去，反而走出来4只。父亲再次示意孩子快拉，但孩子却说，别忙，再有1只走进去就拉绳子。
可是接着，又有3只麻雀走了出来。父亲对他说，如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心，他说，总该有些要回去吧，再等等吧。
终于，连最后1只麻雀也吃饱走出去了。孩子很伤心。
父亲抚摸着孩子的头，慈爱地教训道：“欲望无穷无尽，而机会却稍纵即逝，很多时候，为了得到更多而一味等待，不采取果断的行动，不但不能满足我们的欲望，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”
在实施计划以及向既定目标推进的过程中，我们必须时刻注意内外环境的变化。当既定目标无法达成时，应及时调整目标；当环境发生变化时，固执地坚守已经不符合实际的目标，没有任何意义，果断地适当降低目标才是你最好的选择。
1925年，松下幸之助到东京办事处巡视，办公桌上面摆着真空管。那时候真空管装置在收音机里，非常受人欢迎。办事处主任对他说：“这是最近东京最畅销的商品，大阪方面是不是要卖卖看？”
松下幸之助听了以后觉得很有意思，希望能够尽早在大阪发售，因此当场就指令和真空管制造厂取得联系。结果发现那家工厂不仅规模很小，而且资金也不雄厚，生产根本赶不上订货，就当场先付出价款三千元购买一千个，想多买一个都有困难。
回到大阪，松下先生就和真空管的经销商接触，当时因为来货很少，大家都急着赶快订货。这种情况持续了五六个月，而松下电器也因此多了一万多元的收入，这在当时可以说是一笔为数不小的款子。
后来制造真空管的厂家慢慢多了起来，各种厂牌渐渐出现，价格自然也逐渐便宜。看到这种情况，松下幸之助认为，照这样下去，虽说松下电器还有一些利润，而且销路也还可以，但增加的利润必然有限，情况已经有所变化，和前一阵子已经大不相同了。
虽说目前卖真空管还没有什么问题，但松下先生却不想干了，过了四五个月之后，收音机配件的售价急转而下，使一些获利还不错的工厂和贩卖店一起陷入困境。
松下电器因为收手得快，因此并没有受到任何损失。所以凡事都必须适可而止，否则反受其害。
人活着就离不开金钱，而金钱的危险在于：一旦拥有，就永不满足；拥有越多，欲望就会越多。所以，如何把握使金钱为你服务，而不成为金钱的奴隶，这个“度”是十分重要的。
恰到好处，适可而止，是所有精明的生意人奉行的金科玉律。退得妙恰如进得巧，一旦已经足够成功了，即使尚有更多的成功机会，也要见好就收。好运太多总是可疑的，它很可能会摔倒并把什么东西都撞得七零八落。
一位朋友，是个登山队员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，在6400米的高度时，他体力不支，停了下来。当他讲起这段经历时，别人都替他惋惜，为什么不再坚持一下呢？
“不，我最清楚，6400米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点遗憾都没有。”他说。
有些事，需要及时收场，需要重新再来。只懂得一次成功的人，也许不能做成真正的大事，而且很可能因自我陶醉而归于失败。
如果你知之不多，那么坚持你认为最有把握的东西，人们也许不会认为你聪明，但会认为你踏实。了解事情真相的人可能会去冒险，并继续自己的想象。但如果你一无所知去冒险，那你就是自取灭亡。
在处理事情时一定要小心，与其开始时风光，不如收场时幸福。金钱对人的灵魂的诱惑是显而易见的，当我们以一种偏执的心态接近金钱时，我们就会深深“爱”上它，而且不择手段地想得到它。腐蚀我们的不是金钱本身，而是这种对金钱的“爱”，或者说是“贪”。如果把金钱看做一种符号，我们就能驾驭金钱。经商者应当记住，只拿属于自己的钱，该收手时就收手。把握人生，也是一样的道理。
§§§第四节 科学地管好你的财务
科学地管理好企业的财务，抓住一切可以赚钱的机会。
做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息支出，增加商品单位利润和总利润。衡量一个人是否具有商业智慧，关键看其能否靠不断滚动有限的周转资金把营业额做大。
普利策出生于匈牙利，17岁时到美国谋生。开始时，在美国军队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和考虑后，他决定从报业着手。
为了从实践中摸索经验，他到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，言谈中老板发觉他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用一年后再商定去留。
普利策为了实现自己的目标，忍受着老板的剥削，并全身心地投入到工作之中。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实，而且法律性强，吸引广大读者。面对普利策创造的巨大利润，老板高兴地吸收他为正式工，第二年还提升他为编辑。
通过几年的打工，普利策对报社的运营情况了如指掌。于是他用自己仅有的积蓄买下一间濒临倒闭的报馆，开始创办自己的报纸——《圣路易斯邮报快讯报》。
普利策自办报纸后，资金严重不足，但他很快就渡过了难关。19世纪末，美国经济开始迅速发展，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这一有利时机，把自己的报纸办成以传递经济信息为主的媒体，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸。他的报纸发行量和广告也越来越多，收入进入良性循环。即使在最初几年，他每年的利润也超过15万美元。
普利策初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下极有限的钱，一刻不置闲地滚动起来，发挥更大作用，是一位做无本生意而成功的典型。
精明的商人很少把钱存入银行生利息，他们善于精打细算：如果把钱存入银行，年利率最多不超过10%；而把钱投资在有潜力的项目上，如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转利率不会少于30%，一年周转4次，利润率就会超过100%。这就是有钱人“不做存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是成功经商的诀窍。
科学管理自己的财务之一就是要将财务状况公之于众。在一个企业当中，如果财务信息可以通过各种渠道自由传递，员工们对企业的运行情况和财务状况了如指掌，就会得到所有员工的真诚回报，使他们敢于向公司说出自己真实的想法。
世界知名企业沃尔玛公司管理的一大特点是公开交流、自由沟通。此风气始于公司领导人瑟德奎斯特，他说：“人是成功的决定性因素，所有的员工都起着重要作用，平凡的人可以创造出不平凡的成就。”瑟德奎斯特深知，人们需要了解情况的途径，体会那种被信任的感觉，搞清楚他们所起的作用。企业管理者应该把公司的经营情况公布给大家，公布的内容越丰富，得到的反馈意见也就越真实、越可靠。
萨姆·沃尔顿最初创办的小商店现在已经发展成为一个年销售额820亿美元、盈利26亿美元的跨国集团公司。沃尔玛公司现有1900个连锁商店，150家超级市场，425个萨姆俱乐部，在国外还有225个零售商店。它很早就已成为全美最大的零售商店。
瑟德奎斯特是个诚实、豁达、平易近人的人。他不仅对自己的私事不保密，对公司的经营状况、各种财务数据以及信息也都全部公开。他认为，任何人都有权利和义务了解公司的经营情况。在公司所有的办公室里，甚至在店堂的储货间里都有这样的告示牌，牌子上写着：“今天的股票价格是27.25美元，媒体的股票价格要靠你们去创造。”
瑟德奎斯特认为，实行财务状况公开可以增强公司内部的信任气氛。如果下属们了解了各种经营情况，他们的建议也被采纳，那么他们必定会为公司的发展做出更大的贡献，为公司的繁荣承担更多的责任，并千方百计地满足顾客的需求，而且他们还会就公司如何进行更有效的管理出谋献策。瑟德奎斯特深信，提倡管理者和下属进行公开讨论的做法能够使问题得到更好的解决。他是一位信任别人，同时也被别人信赖的管理者。
瑟德奎斯特曾明确无误地向所有员工宣布，沃尔玛公司坚信公开交流的作用。在与员工的日常交往中，他不断强调这一信念，并不遗余力地努力把这种管理方式制度化。
除了在工作中开展公开交流外，沃尔玛的员工们还需要有一种对工作负责的精神。他们必须清楚怎样回答以下5个问题：
我对自己的期望如何？
我应该怎么做？
要想比别人好，我必须做些什么？
在什么地方能得到公正？
我正从事的工作重要吗？
找到这些问题的答案，是员工们义不容辞的责任。在沃尔玛公司，员工公开发表自己的意见是受到鼓励的。公司不仅提倡员工就改善工作条件发表意见，还鼓励他们就怎样把商店搞得更好发表看法。
瑟德奎斯特认为，如果公司将其财务状况公之于众，那么员工们就不仅会为公司保守财务秘密，他们还肯定会努力工作，以使公司的财务状况得到进一步改善。如果公司提倡公开发表意见，从而使得最基层的员工也有机会参与决策，那么员工们肯定会认真负责地对待这种决策。
§§§第五节 背靠大树好乘凉
向“世界第一商人”学成功经验：做任何事业，“登天”的途径有千万条，借势，就是其中一条快捷而又省劲儿的途径。
犹太人被称为“世界第一商人”，他们一个很重要的成功经验就是懂得借势。犹太人不论在商界、政界还是在科技界，都是善借别人之“势”、巧借别人之“智”的高手。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径却有千万条，借势，就是一条快捷而又省力的途径。在这里的借势，就是我们中国的俗语：背靠大树好乘凉。
洛克菲勒经营的石油公司生意红火，事业蒸蒸日上，但由于毕竟是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时经常处于劣势，这使他垄断石油产业的计划只能暂时搁置在一边。
经过周密的调查和缜密的分析，洛克菲勒认为：位于原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路公司经常无生意可做，运费收入非常不稳定。一旦我与铁路公司签订一个保证每日运油量的合约，对铁路公司必定是如荒漠甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输石油时必定会降低运费。降低运费的秘密只有我和铁路公司知道，这样的话，其他的石油公司在这场运价竞争中就会必败无疑，垄断石油产业将指日可待。
之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮的石油，但凡德毕尔特必须将运费降低20%。
洛克菲勒此举不仅挫败了其他石油公司，而且大大降低了运输成本，低廉的油价为洛克菲勒赢得了广阔的市场，增强了竞争实力，使洛克菲勒向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。
洛克菲勒与竞争对手相比属于弱者，如果他和对手面对面地进行竞争，不一定能够获胜，但他巧妙地借助了铁路公司的力量，以低廉的价格挤垮了同行，实现了其“小鱼吃大鱼”的愿望。
人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势的办法。杠杆原理便是人类借势的一大发现，其后又发现了滑轮原理。随着时代的进步，人们知道把大小不同的滑轮加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机上，就可以移动几十万公斤的钢架和货柜。
商界也如同这自然规律一样。所有成功的企业家都有一个共同特点，他们能够充分利用别人的优点，把每个员工的位置都安排得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡内基曾预先为自己写下这样的墓志铭：“睡在这里的是一个善于访求比他更聪明的人的人。”的确，卡内基能够从一个铁路工人成长为一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。
