“背靠大树”是关系网的精髓，是为了获得更多的赚钱机会，可以帮助你完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化，你可以利用“大树”来借梯登高，成就自己。
有本事没关系的吃苦饭，没本事有关系的跟着吃，有本事又有关系的不愁吃，没本事又没关系的看别人吃。中国人历来盛行“靠关系”。这种“关系”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。尤其是刚刚走出校门又缺乏社会经验的大学生，若想在社会上谋得一份好差事，找到一份理想的工作，得到社会的承认和认可，靠名人或熟人的引荐通常比较容易获得成功。
一般来说，无论引荐者的名望或地位大小高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力就对你有用处。
一般人除对权威和名望有一种崇拜感之外，对熟人同样也有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象，可以帮助求职者大大提高被录用的概率，继而步步高升。
荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，而牛顿则有“踩在巨人肩上”的西方智慧。
“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网是人际关系的重要部分。把握了“背靠大树”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化。
古代的“借风腾云”、“借名钓利”、“借力打力”、“借鸡生蛋”，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”
一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐，他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入到我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，也肯定有着发达的关系网。一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后的画家的人格中——那黏着在他的生命中，那为他们所传袭、所经历的一切的总和所构成的一种伟大的力量！
任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。
纵观古今中外，有多少成功志士在人际关系上栽了跟头，怀才不遇，抑郁而终；又有多少有才之人踏入社会就无所适从，得不到赏识。悲剧的根源之一就在于，他们未能很好地利用“大树”来借梯登高，成就自己。
1927年8月，国民党内派系错综复杂，矛盾千变万化，蒋介石处于矛盾的漩涡中，被逼第一次下野。为了以退为进、东山再起，蒋介石把蒋宋联姻视为重要资本。蒋心里清楚，借着同宋家联姻，除可获得孙中山的神秘权威外，更重要的是可获取宋家在政治和经济上的支持，并借此建立一个亲西方的政府，扫除亲日的段祺瑞政府，防止一个亲苏的左倾政权。蒋宋联姻，蒋一举多得。而宋家三小姐到底有什么样的背景，何以使蒋如此垂青呢？
宋美龄出生于1897年，她的父亲宋耀如原来是美国教会派驻中国内地的牧师，后因投资于印刷业而致富。
宋美龄回国不久就加入了基督教女青年会，协助该会从事社会工作，同时她又是全国电影检查委员会成员，上海市议会还打破先例邀请她加入童工问题委员会。宋美龄的社交活动相当频繁，回国不久，随即成为社交界的名流，宋家显赫的门第，亦为她的风采增色不少。何况宋美龄是中国内地人民革命领袖孙中山的小姨子、金融巨头孔祥熙的小姨子、国民政府商务部长宋子文的妹妹。
出身名门，又有这么特殊的身份，再加上留美10年和说得一口流利动听的英语，宋美龄成了上海滩一颗耀眼的明星，十分引人注目。作为在中国内地生长、没有丰富背景的中国内地军人，蒋介石需要获得国际上的承认和支持。善于钻营的蒋介石独具慧眼，看上了宋家三小姐，他认为只要能娶到宋美龄，不仅打通了同西方联系的通道，并且宋美龄在国内的威力也不容忽视，可以争取到宋子文、孔祥熙的帮助和扶持。宋子文是江浙财团的代表，孔祥熙更是重要的财阀之一，孔宋的财力在国外都有影响，争取到了这两人，就等于争取到了钱，也争取到了同西方打交道的财力支援。蒋介石心里明白，国民党的革命工作，没有钱是办不了事儿的，谁掌握了钱，谁就有力量。蒋介石有枪，但他没有钱；宋氏有钱，需要有他的人来保护，所以，蒋宋结合，是权势与财势的结合。尤其对在政坛上还没有站稳脚跟的蒋介石来说，这种婚姻的意义就更加非比寻常。
与赫赫有名的宋氏家族联姻，实现了蒋介石多年梦寐以求的愿望，他兴奋异常。通过婚姻，他赢得了金钱、美女、社会地位，获得了所需要的一切。宋家果然给蒋介石带来了好运，1928年2月2日，在国民党二届四中全会上，蒋介石被推举为中央执行委员会常委、军事委员会主席、国民革命军总司令。
3月7日，国民党中央又推荐蒋介石为中央政治会议主席。从此，蒋介石独揽了党政军大权，登上了权力顶峰。宋美龄成了名副其实的“第一夫人”，也实现了她的愿望。可见，高枝是相对而言的。在蒋介石拥有了很多的时候，他依然攀上了宋家的高枝。
在小企业经营中，学会如何“背靠大树”是一个精明的商人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候，有所不为才能有所为。
高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“背靠大树”实际上是提供给职业经理人面对未来事业的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。
【企业人量表】你具备“成功的外表”吗？
商人在中国的传统社会里，一向没有很高的评价，所谓“士农工商”，社会地位还不如做农的和做工的。另外，像“无商不奸”这种成语，都显示商人给人的感觉并不好。
但是随着西风东进，加上国内十年来，以外贸为主的经济贸易给整个国家赚了不少财富，而使我国也转型成为工商社会，商人的地位就大大不同往昔了。很多人摇身一变成为“企业家”，地位与身份都高人一等。
在这样的工商社会中，形象往往会影响人的成败，因此商海人士都逐渐重视自己的商业形象成“企业人”形象。不少在过去唯利是图、拼命赚钱的“大企业家”，也都在有钱之后努力改善自己的形象。
不过，根据西方先进国家的经验，重视形象或表面功夫要适可而止，过与不及都对自己不利。为了了解“成功的外表”与“成功的实质”有多大的关系，专家设计了一套“企业人量表”，测验结果显示，改善形象的确有助于提高成就，但太过于重视，效果可能会适得其反。
企业人量表
这个企业人量表包括20个有关个人和企业形象的陈述，请仔细阅读后决定你同意或不同意的程度。答案无所谓对与错，请把代表自己态度的号码填在括号里。作答完毕后再依计分方式算出得分。
①——完全不同意
②——有点不同意
③——一半同意，一半不同意
④——有点同意
⑤——完全同意
□1.有会议中，同意“谁”的话通常比你自己说什么话来得更重要。
□2.当比你强的对手作出可议的决定时，与他敌对比没有诚意的支持来得好。
□3.美丽、出众的另一半有助于个人的事业。
□4.开一辆你负担不起的豪华轿车并不能给任何人留下印象。
□5.选购衣服时，模仿公司最高主管的款式是最聪明的做法。
□6.在办公室内陈列商业书刊和一些印刷精美的套书是个好主意。
□7.精致的公文包和高级皮鞋具有令人惊奇的影响力。
□8.多和上司亲近可以增加你成功的机会。
□9.住在你的同事和上司认为合适的地方是重要的。
□10.如果你想出头，就要少和不成功的人打交道。
□11.做多少工作比你的外表或行为重要多了。
□12.对你的事业而言，工作品质还不如上司的一句奖励来得重要。
□13.当你发现老板是个网球迷时，就是你学网球的好时机了。
□14.当你的同事有往上爬的迹象时，与其嫉妒，还不如多亲近他，多对他示好。
□15.对公司作适当的批评，长久而言并不会不利于你。
□16.办公桌的大小和价值是一个人成就多少的精确指标。
□17.“苦干实干”是早已过时的口号了。
□18.看起来健康、体态好，能使你获得较好的工作和较快的升迁机会。
□19.只有良好的人际关系和社交手腕，你要的东西大都能到手。
□20.佛要金装，人要衣装，男女皆然。
计分时请注意第4、11、15题是反向计分题，也就是说，你填的答案是⑤，得1分；填④得2分，填③得3分，填②得4分，填①得5分。反向题的得分换算好后，把各题的得分加起来（其他各题，所填的号码就是得分）就是你的总分。
得分在20～46分，很低；
得分在47～53分，低；
得分在54～62分，中等；
