经过紧张的筹办，第二年的9月10日，一所特殊教育学校终于开学了。几十名来自附近农村的聋哑儿童进校读书。她又增设了一个弱智班。对于家里贫穷的孩子，她上门做家长的工作，还免去他们的学费。
看着这些残疾儿童能坐在教室里上学，杨慧丽感到莫大的欣慰。她说：“我觉得有责任解除她们精神的痛苦。”
1997年“六一”联欢会上，湘阴县友谊艺术幼儿园和特殊学校的孩子们演出了舞蹈、艺术体操和哑剧小品等精彩节目。杨慧丽在台下和家长们一起观看，兴奋得脸都红了。
1998年4月21日，是杨慧丽生活中难忘的日子。这一天，在岳阳市个体和私营经济表彰大会上，杨慧丽坐着轮椅上了奖台，接过市长亲手授予的“全市优秀个体工商户”的金匾。全场响起了雷鸣般的掌声。
杨慧丽坐在轮椅上，那双动人的大眼睛闪烁着泪花——她在笑。
论条件，杨慧丽比一般人要差得多。
她身患残疾，没有资金，没有“关系”，没有“后台”。
她没上过一天学，却为几百个儿童创造了学习机会。
她从未上过“岗”，却为几十个人提供了工作岗位。
她实现了自己儿时的梦想，不但自食其力，而且成了小有名气的富裕户。
更可贵的是，当她取得了一定成就时，并没有自我满足，而是向着新的目标冲刺。
一般健康人没有做到的，一个残疾人做到了！
面对世界地图，我常常思考一个问题：为什么地理位置、自然条件相同的国家，经济水平相去甚远？为什么有的国家没有多少自然资源，却十分发达富裕？
其中必有一种无形的东西在起作用。
美国的几位心理学家，曾对1500多名天才儿童，进行了30多年的跟踪调查，发现这些人长大后，有的成就卓著，有的业绩平平。深入研究其原因，他们发现，成功者的决定性因素并不在于智力，而主要取决于坚强的意志、进取心、忍耐力等精神因素。
有了这种精神，人就有了前进的动力，聪明才智充分发挥，人不怕吃苦，在困难面前不低头。
中国有句古老的格言：“能自胜者，方能胜人。”
美国开国元勋本·富兰克林说过：“如果我们奋起努力，就可以创造好时光。”
这些话语中所蕴含的精神力量，我们在杨慧丽和其他成功者身上都能发现。
许多人之所以不能发达，并不是比别人笨，主要是缺乏这种精神。
有的人尽管看上去精神饱满、从容不迫，但内心缺乏自信。对于创一番事业，他可能想过，但很快又自我怀疑：我能行吗？
有的人做事过于胆小，还没有开始干，就怕这怕那。毛泽东称这种人为“谨小慎微的君子”。诚然，做事不可鲁莽，但不能过虑。过虑者成就无多。一旦看准了，就要义无反顾地付诸实践。即使失败也可以学到经验。
况且，一个人要干事业，就不可能不冒险。一切文明的发展在本质上都含有冒险精神。如果不冒险，哥伦布就不能发现新大陆，就没有今日的美国。
也不要怕犯错误。我们应该尽可能避免犯错误，但不可能不犯错误。毛泽东说过，应该允许人犯错误。一个将军，打三仗，胜两仗，败一仗，就可以当下去。
欧洲有一句谚语：“一个人一生不犯错误，本身就是一个错误。”
有些人不懂：机会的损失是最大的损失。
怕苦也是不可取的。因为，吃苦是一切事业成功的必要条件。没有苦哪来甜？没有苦也感觉不到甜。那种成功之后，苦尽甘来的滋味，是别人体会不到的。
吃苦，包括体力上的苦和精神上的苦。随着物质条件的改善，体力上的苦将日趋减少，你要忍受的主要是精神上的苦。
如果你对创业的艰难有心理准备，能正确认识失败、挫折，同时看到光明的未来，就不觉得苦。
说了这么多，不知你是否同意如下观点：
每一个人都能创出辉煌成就，无论是自己创业，还是为公司工作。如果身残、家贫、没有上过一天学的杨慧丽能作到，别人也可以做到。许多人之所以没有做到，主要原因是缺乏她那种精神。
当然，不是让你也去开书店、办幼儿园和学校。
创业赚钱的原则之二：
要有进取心和坚强的意志。
人生忠告
△人人都能成功。只要你的行动合乎社会需要，加上必要的知识和努力。
△信念和思考结合时，刺激人的潜在意识，可以产生极大的力量。
当别人害怕时，你要变得贪婪。当他人蜂拥而至时，你要小心提防。
——华伦·巴菲特
贾先生开店
这一次，贾先生无论如何也要“下海”了。
贾先生在一家国营企业工作。这几年企业的经济效益不好，贾先生的收入不但未增，反倒“缩水”。眼看着原先不如他的人都腰缠万贯，贾先生心有不甘。
想想自己并不是无能鼠辈，好歹也是个大学毕业生，论头脑、知识都不在别人之下，为何不去创一番事业？
“有志者，事竞成”。他早就想“下海”，去拼搏一番，让自己的聪明才智有一个发挥的机会。可是老婆一直不同意，总是拖他的后腿。
这些日子，他所在的企业每况愈下，又有几十人下岗。贾先生考虑再三，终于下了决心。
他心里早有了“目标”。在他上班的路上，有一家“兰州拉面店”，生意好得出奇。每到用餐时都坐得满满的，晚去的人连座位都找不到。
他注意这家拉面店不是一天了，还特意买了有关餐馆经营方面的书来看。令他特别兴奋的是美国快餐大王雷·克罗克的故事。这个美国老头儿，五十多岁才开始创业，竟然把麦当劳餐厅办成了跨国公司。不就是面包里面夹一块牛肉饼吗！还有炸薯条，不就是把土豆切成条炸一下吗！
贾先生想，凭自己的本事，花番功夫，办一个连锁拉面店并非没有可能。第一要严格控制质量，第二要搞好卫生，第三服务要周到，再搞一些促销活动，比如“买一赠一”啦，“有奖销售”啦，不相信争不过那家又小又破的拉面店！
“3个月把它挤跨！”贾先生暗暗下定决心。
说来也巧，那家拉面店的旁边正好有两间门面房要出租。经过一番讨价还价，贾先生以每月800元的租金把它租了下来。接下来是搞装修、领卫生许可证、办营业执照、招拉面师傅和服务员……别看开一个小小的拉面店，要办的手续还真不少！当然，也少不了花钱。把个贾先生忙得不亦乐乎。真没想到开个小店这么麻烦。
但是这些都难不倒贾先生。再大的困难也要干！创业本来就不容易。这个道理贾先生完全明白。
经过两个月的准备，贾先生的“大西北拉面店”闪亮登场了！
开张那天，贾先生和伙计们站在店门前，满面笑容，迎接客人。
店门放着两个花篮，大门上一条大红的横幅上写着：
“新店开张，八折优惠！”
头一天下来，拉了45碗面，除去房租工资等项开支，基本持平。
“过几天人就会多起来。”贾先生想。
第二天、第三天各拉了50多碗。贾先生多少感到一些欣慰！不管怎么说，销量在增加。
他又观察了隔壁，依然顾客盈门。但毕竟拉了不少顾客过来。这几天，“兰州拉面店”那个戴眼镜的小老板，经常站在门口，一边跟顾客招呼，一边偷偷地朝这边张望。
听说这小子玩了不少花样。新开张前一个星期，他就把碗里的牛肉增加了三分之一。
过了半个月，贾先生这边，每天的销量还在四、五十碗徘徊。
昨天又交了400元治安联防费，还有那个拉面师傅，切牛肉时经常偷着往嘴里塞，还趁晚上没人时把同乡喊来喝酒。小本生意，怎么经得起如此折腾！
第二天，贾先生把“八折优惠”的横幅悄悄取下来。
接下来的半个月，店里的销量不但未增，反而更少：40碗、30碗、20碗……
这几天，每天只能卖出十几碗，连支付房租也不够。贾先生表面上不动声色，心里急得火烧。他弄不懂为什么人们总是往隔壁跑。一样的拉面，小老板不能总是放那么多牛肉。他真恨不得伸手去把那些顾客拉过来。
贾先生绞尽脑汁，想了一些促销办法，像赠送小礼品啦，附送一小碟煮花生啦，汤料里加上枸杞子啦，然而总不见效。每天的销量就是20多碗。
拉面师傅小施和服务员小丁也打不起精神，吃饭的时候，大家默默无语。
“他们准是在汤里加了罂粟壳！”小施说。
“肯定是！”小丁说。
贾先生不语。
“要不要去搞一点？”小施说。
“胡说，那是违法的。”贾先生瞪了小施一眼。
贾先生是明白人。生意再不好，也不能做违法的事。不过，这拉面是拉不下去了。换别的吧！不能在一棵树上吊死。
贾先生决定改做包子。街拐角处那个点心店每天早上总是围满了人。听说每天能卖几百个包子呢！贾先生特意买了几个。青菜加肉，他能做，我也能做。
贾先生先把小施给辞了，又招聘了一个点心师傅，去买了蒸笼、绞肉机。一星期之后，热气腾腾的包子出笼了。
然而，包子也卖不动。
第一天蒸了50个包子，卖了一天，才卖出一半，剩下的。只好自己吃。
第二天，第三天，依然如此。老是吃包子，吃得胃里冒酸水，没想到包子这么难吃。
贾先生果断地停了包子，决定做北方水饺。
但每天卖的，不如自己吃的多。
半年下来，贾先生又做过汤圆、蒸饭、油条，但总是竞争不过别人。算下来已经亏损几千元。房东又催着要下半年的房租了。
贾先生一夜没睡。第二天，他在店门口贴了一张红纸，上面写着：
“本店转让，价格面议。”
后来，贾先生又开过鲜花店，办过纸盒厂，贩运过海蜇、黄花菜。然而，投下去的钱，总是“肉包子打狗，有去无回”。不但把多年的积蓄用光，还欠了一屁股债。
有一天，贾先生在街上遇见一位老同学。
“这两年赚了多少？”老同学问。“肯定发了，看来还是要‘下海’”。
“发什么！”贾先生苦笑着：“‘下海下海’，下到海里，才知道，原来是个‘苦海’！”
贾先生开的“大西北拉面店”，质量、卫生、服务态度与“兰州拉面店”差不多，为什么总卖不过人家？
贾先生不笨，为什么做生意总是失败？
这个问题深入研究下去，可以写一篇长文。
我们先从直接的原因谈起。
一般说来，在餐饮或其它服务业，先开的店以自己的特色，吸引了一批老顾客。后来者如果没明显超过前者的地方，就不容易把那些老顾客拉过来。贾先生的拉面店虽然质量、卫生、服务都不差，但与“兰州拉面店”相比并无明显的优势。
而那些老店的经营者得知新店要来抢生意，也必定会想出各种办法来加以抵制。“兰州拉面店”那个小老板，就采取增加牛肉的办法来拉住顾客，使贾先生的“八折优惠”不起作用。而贾先生也没有实力与老店作长久的价格战。
当然，老店为抗击贾先生的“入侵”也损失惨重。“兰州拉面店”的小老板一度连拉面师傅的工资也发不出。
贾先生卖包子失败也是同样原因。
贾先生水饺为什么没有成功？附近并没有水饺店啊！
如果该城市闹市区没有卖水饺的专业餐馆，贾先生率先去开一家，成为四面八方来逛街者的休闲性餐饮，会成功的。但贾先生的小店地处郊区路边，顾客大多是上下班的企业员工。他们需要的是快餐式的大众餐饮，而水饺因成本高，价格贵，且当地人又没有经常吃水饺的习惯，所以难成气候。
在闹市区开餐馆，费用比较昂贵，以贾先生的实力，恐怕难以承受。
汤圆失败的原因也是这样。
贾先生失败的更深层原因，是他不善于独立思考，盲目跟“风”。
这些年，中国人做生意总喜欢跟“风”。其特征是：看见别人干什么，他就跟着干什么。
几年前，办广告公司很赚钱，又不需要多大本钱，于是，某市一下子冒出来一百多家广告公司。结果，不到一年，又有一大半关门。
1996年，报上的股评一致鼓吹：“归根到底看业绩”。这话怎么想都不错，上市公司不看业绩看什么呢？于是，股民们一窝蜂去炒绩优股，绩优股价格一路上升。于是，更多的人盲目“追涨”。结果呢？1997年下半年绩优股价格暴跌，众多股民被套，叫苦不迭。
前几年，江浙一带有人养蚌珠发了财，于是，人们一窝蜂去养蚌珠。我认识一个老板，在苏南养了不算，还到苏北承包了几百亩水面。后来，蚌珠价格一跌再跌，此人亏了几十万元。
我也犯过这样的错误。
那一年，有关报刊一再介绍液体皂在国外如何流行。业内人士一致看好液体皂的前景。刚好我卖痱子水赚了些钱，头脑正热着，迫不及待投资上了液体皂。结果，中国人对液体皂并不认可，生产出来的液体皂无人问津，投进去的钱全部打了“水漂”。
投资家华伦·巴菲特说：“在其他人都下了投资的地方去投资，是不会发财的。”
靠个人积蓄的几千美元起家，如今拥有360亿美元资产的巴菲特从不去赶热闹。
他总结自己的投资经验时这样写道：
“当别人害怕时，你要变得贪婪。当他人蜂拥而至时，你要小心提防。”
世界首富比尔·盖茨，在一次演讲中介绍自己成功经验时说：
“开始的时候，不要涉足竞争激烈的领域”。
财产达480亿美元的沃尔顿家族，靠几千美元在小镇上开折扣商店起家。该家族目前拥有沃尔马特公司最大的股份。公司创始人萨姆·沃尔顿制定的初期战略是：在别人忽视的小城镇开设折扣商店。在那个年代，凯马特公司是不会到五万人口以下的小镇去开店的。
当那些大公司热衷于从一个大城市到另一个大城市发展时，反而把大城市以外的大好机会拱手让给了沃尔马特公司。
萨姆·沃尔顿回忆道：“因为人们不太在意我们的发展，等到我们沃尔马特已经腾飞，他们就再也别想赶上我们。”
这些世界级商战高手的经验，是不是应该引起我们的深思呢？
人生忠告
△发财者大多是有先见之明的人。
△处在多变的世界里，不能随时掌握先机就难免被淘汰。
最伟大的人，是在嘈杂人群中完美地保持独立人格的人。
——爱默生
贾先生开店（二）
老子说：“夫唯不争，故莫能与之争。”这句话翻译成白话是：“正因为他不与别人争，所以没有一个能和他相争。”
把它运用到经营上，可以这样理解：所谓“不争”，就是当你力量弱小时，不要到竞争激烈的领域去，应选择没有竞争，或者对手力量不强的领域，如此才能生存。
所谓“莫能与之争”，有两层含义。
一、因为你进入的领域没有竞争对手或者对手力量不强，所以没有人争得过。
二、由于你在没有竞争的环境中迅速发展壮大，到了实力强大的时候，别人已经竞争不过你了。
沃尔马特公司在小城镇悄悄壮大之后，又以其强大的实力向大城市发展，所到之处，不但中小商店纷纷倒闭，连凯马特等大商店也有些招架不住。因为沃尔马特公司不但服务周到，而且它的商品定价比别人的进价还便宜。
如果我们细心观察，凡新生的、弱小的东西，想要生存发展，都离不开这种战略。
美籍华人李政道不到30岁，就获得了诺贝尔物理学奖。他谈到自己成功的诀窍时说：“向还没有开辟的领域进军，才能创造新天地。”
想一想，中国共产党为什么在城市举行武装起义，总是失败？而采用农村包围城市的战略，就能成功地夺取全国政权？
再举一个自然界的例子。
去年，朋友送来两株关人蕉。我把其中一株栽在花坛里，另一株没地方栽，就很随便地栽在窗前空地上。
几个月过去，栽在花坛里的那一株迟迟长不大，而栽在窗前空地上的那一株已经繁殖成一片，枝叶粗大，开出了鲜艳的红花。
我走近一看，立即明白其中原因。
