栽种在花坛的那一株，因为周围早已长满了其它植物一冬青、黄杨、蔷薇，夺去它迅速生长所必需的养份和阳光，所以长不大。栽种在窗前的那一株因为周围没有其它植物，所以能得天独厚地迅速繁殖。
盲目跟“风”的后果，必然是过度竞争、相互压价、企业利润下降，甚至亏损、倒闭。
为了引起读者足够的重视，我再举一个例子。
1994年夏天，C市一家食品厂率先推出袋装饮料，一炮打响。每天早晨到该厂等货的汽车排成一条长龙。
看到这种情况，众多苦于找不到“增长点”的厂长们眼红了。像约定好了似的，大家争相上马。一时间，生产袋装饮料的液体包装机成了抢手货。
等到第二年夏天大批设备安装完毕，“袋装饮料大战”开始了。而消费者对这种简易包装饮料的热情却开始降温。
这时，这些厂长们的惟一“法宝”就是削价。到后来，每袋250克的袋装饮料，降到出厂价一角钱，还难以销出。
头年花大价钱买的大批饮料设备，顿时成了一堆堆废铁，并且占用着场地。定制的塑料袋、纸箱、各种用具、原辅材料也都躺在仓库里睡觉。许多工人被辞退回家。
盲目跟“风”造成的浪费，表面上看是个人或企业的损失，本质上是整个社会在承担代价。投入的资源没有得到合理运用，没有继续扩大财富，企业面临危机，员工遭到解雇，进而导致购买力下降，消费意愿不足，经济萧条。该地区的经济进入恶性循环。
那么，为什么会一而再、再而三地重复跟“风”现象呢？
我认为主要原因有以下两条：
第一、缺乏创新能力。
许多经营者不但不知道如何去创新，甚至想不到去创新。换句通俗的话，这些人想不出什么“点子”，只好跟“风”，看到别人干什么，他也干什么。
如何增强创新能力，是关系到民族强盛、个人前途的大问题。它涉及到历史渊源、思想启蒙、社会环境、教育体制、政策法规等一系列因素。（我将在后面详细论述。）
第二、不善于独立思考。
客观事物本身复杂多变。人们对它的认识是个由此及彼、由表及里、去粗取精、去伪存真的过程。这个过程，伴随着实践、认识、再实践、再认识这样多次的反复。这个过程不是轻松容易的，需要付出，需要花气力，也可以说是艰难的、痛苦的。
正是这种认识客观事物的艰巨性，使许多人不敢于、不善于或不愿意进行独立思考。他们认为模仿现成的、别人已经成功的东西是一条“捷径”，可以不冒风险地达到成功。
然而，事情的发展往往与人们的愿望相反。“捷径”成了死胡同；想不冒风险，结果风险更大。
成功人士之所以成功，重要原因在于他们的思维方式与一般人不同。
华伦·巴菲特小时候，他的父亲霍华德，十分注意培养孩子们独立思考的习惯。他经常把孩子们叫到自己身边，给他们背诵爱默生的一段名言：
最伟大的人，是在嘈杂人群中完全地保持独立人格的人。
这样的教育使巴菲特终生受益。
萨姆·沃尔顿的成功，同样离不开这一思想方法。
沃尔马特公司副总裁A·L·约翰逊，这样评价他的老板：
“我想，萨姆的一个伟大力量在于他的独创性，他只属于他自己，独立思考。因此，他从不是橡皮图章式的主管，也从不随声附和任何人或任何事。”
至于世界首富比尔·盖茨，更是从小就喜欢独立思考，行事往往与众不同。在学校里，他把精力集中在自己喜欢的数学和阅读两门课上，对其它课程不花太多的精力。实在不喜欢的课，干脆睡觉。只要是会做的功课，他就不做作业。
以中国传统教育观念来衡量，他不是一个守规矩的好学生。但正是由于他“有所不学”才能“有所学”，自己成为某一领域里的“精英”。
换言之，他宁可成为有缺点的天才，也不愿成为面面俱到的平庸之辈。
中国古代军事著作中，有些观点值得今天的经营者借鉴。
《孙子兵法》说：“兵之形，避实而击虚。”
《孙膑兵法》说：“必攻不守。”（意思是：一定要攻击敌方没有防备的地方。）
这两句话所表达的观点是相同的，说通俗些，就是：不要拿鸡蛋去碰石头，要会“钻空子”。
为了具体说明这个观点，举两个例子。
1986年，当大部分国人的观念还停留在“一国营，二集体，不三不四千个体”的时候，大学毕业两年的吴祖发，毅然辞去公职。
他没有像当时许多“下海”的人那样去开餐馆，贩卖牛仔裤。他独自跑到武汉市郊承包了一片荒山和一片荒湖。每年上交承包费2000元。
这些没人要的荒山、荒湖，用来干什么呢？按照一般人的想法，不外乎栽果树、养鱼。那样做，当然也能赚钱。但吴祖发没有那样做。
他看中了当时国内还没有的美国鮰鱼（Catfish，直译为猫鱼）。在美国，鮰鱼深受消费者欢迎，因为它只有一根主刺，无鳞，肉多而味道鲜美。
吴祖发想方设法，从美国低价引进了几千条鮰鱼苗，精心饲养。
几年中，他繁育了数以亿计的鮰鱼苗。因这种鱼在国内尚属空白，他一做广告，全国各地的养殖户纷纷求购。以每条鱼苗平均价格0.35元计算，你算算他的毛收入有多少！
如果他养一般的草鱼、青鱼、扁鱼，能赚那么多吗？
这几年，由于市场疲软，钢铁企业普遍不景气。然而，丁先生的私营轧钢厂却产销两旺。
丁先生的诀窍是：生产国营大钢厂不愿生产、不好生产、不值得生产的产品。从超薄型角钢到系列槽钢，他的产品覆盖了全国二十多个省市。
假如，丁先生也去生产国营大钢厂大量生产的产品，他的企业能兴旺吗？
上面讲的这两位经营者，其高明之处正是采取了“避实击虚”、“必攻不守”的战略方针，从而避开了与对手的恶性竞争，赢得了商战的胜利。
想要在商海扬帆远航的朋友，一定要记住：
听到赚钱的信息要三思。
别人“一窝蜂”，自己要冷静。
不要抢着去锦上添花，而要雪中送炭。
你关心的不是别人已经在做什么，而是还有些什么别人尚未去做。
创业赚钱的原则之三：
当你弱小时，不要与人竞争。
人生忠告
△他们把思考权交付给他人，就不会走自己的路了。
△十分流行的事物。亦十分容易过时。
这个世界诱惑太多，但能克制欲望的人却不多。
——三株集团董事长
吴炳新
少即多，多即少
陈展鸿在广州是个有名气的人。
他是在广州第一批“下海”的个体户。1984年他靠自己积攒的几十元钱，从做连衣裙开始创业。1985年他率先在广州举办“青年时装展”，令当时的广州人大开眼界。
大获成功后，他成立了服装设计公司，举起了“壹加壹洋服”这块招牌。他打出了“量身定做，手工精细”的广告，并承诺：“如订制西装因水洗变形、身体变化不合身，可免费终身修改”，在广州开一时之先河，故而名声鹊起，门庭若市。
1993年，陈展鸿被评为“广州十大杰出青年”，“第三届全国优秀企业家”。世界各地介绍“壹加壹”的文章有一百多篇。
陈展鸿功成名就，但是生活依旧俭朴。他说：“做生意，靠诚实，靠信誉，靠过硬的产品。有钱，我就投入到发展生产中去。企业兴旺发达了，给国家上交的税利多了，员工生活福利越来越好，我心里就舒服！”
陈展鸿年轻聪明，事业有成。他旗下的企业，员工达1600多人，年上交国家税收1200多万元。公司又实行了股份制，每个员工都拥有公司股份，还率先成立了工会，员工待遇优厚。公司人才济济，有博士、硕士、留过洋的才子。
陈展鸿不甘心只做西服。他雄心勃勃，把手伸向酒店、电器、房地产、礼品店。
然而好景不长……
1998年9月23日，由广州市中级人民法院院长李果、副院长陈国辉亲自率领的法警队，对累计欠债高达3748.5万元且长期赖帐的广州“壹加壹”实业有限公司进行了强制执行……
广州市中院曾几次查封“壹加壹”所属的众多企业，如房地产公司、酒店等，但大都已停业，或名存实亡。
广州人纷纷议论：
“壹加壹不行了！”
“陈展鸿已经移居国外……”
（想一想）
陈展鸿白手起家、生活俭朴、头脑聪明，赚了钱，就想扩大自己的事业，难道不对？
问题出哪里？
应该说，陈展鸿的动机是良好的。不过市场经济的法则是不问你动机的，只要违反了，它就要惩罚你。
盲目地搞多元化扩张，战线拉得太长，是陈展鸿失败的主要原因。
果戈理名剧《钦差大臣》里有一句台词：
“上帝要惩罚一个人，先夺去他的理智。”
许多企业家原本是极聪明的人，但是，在诸多的诱惑面前却容易失去理智，自己浑然不觉。
辉煌一时的巨人集团，也是这样。
巨人集团创始人史玉柱，靠东挪西借的4000元人民币，打广告推销他研制的M一6401汉卡，由此发家。1992年巨人公司从深圳迁往珠海，成立巨人高科技集团，注册资金1.9亿元。
1993年，巨人集团计划筹资8亿元，兴建号称我国最高的巨人大厦，由国务院总理李鹏为大厦题名。
接着，巨人集团开始进入保健品市场，生产巨人脑黄金、减肥食品等。大作广告，企图用巨大的广告投入，来取得高回报。但是并未如愿，造成巨额亏空。
史玉柱还打算在全国范围内，每个省（市、自治区）收购一至二间信用社，进军金融领域，此举又未成功。
几次大的决策失误，使巨人集团陷入债务危机。巨人大厦成了“晒太阳”工程。集团总部前债主云集……
海星集团总裁荣海说：“史玉柱是一个很好的人。关键是当时头脑太发热，人不清醒了。”这人评论是一针见血的。
类似的例子，还有山东的宏祥集团。
这家位于山东莱州丁家村的乡镇企业，原来的强项产品是液化石油气钢瓶。他们生产钢瓶起步早，信誉好，为该集团赚得了巨额利润，固定资产就达2.68亿元。1994年宏祥集团被评为中国500家最大乡镇企业排名第13位。
成功使该集团决策人壮志满怀，决心冲出山东，走向世界。他们大胆从银行借钱，到国外上项目，先后到印度尼西亚办钢瓶厂，到老挝采金，到南美洲办钢瓶厂，到非洲推销电器、机械产品……结果没有一项成功，赔了数千万元。
他们还雄心勃勃生产空调器、农用车、热水器等产品，但都失败了。
到1998年1月为止，该集团光在山东省内就欠债3.12亿元。前不久，终因无法还债而被封门。现在，一座座高大的厂房里空荡无人。集团总裁至今留在南美不归。
一个好端端的企业，因为手伸得太长而垮了。
许多企业家总是重复犯这样的错误：什么都搞。结果什么都搞不好。想要多赚，反而少赚；想要快速，反而倒退。
外国一些企业家也难免步入这种误区。
1998年10月19日，韩国起亚集团被现代集团兼并。两天后，原起亚集团董事长金善弘，被汉城地方法院判处七年徒刑。起亚集团的其它四名被告也被判刑。
判决书称：“被告人为发展韩国的汽车产业贡献了自己的一生，虽然他们并没有谋求自己的私利，但在掌握了起亚的经营权之后，盲目扩张，导致起亚经营危机。”
起亚集团决策者所犯的错误，与巨人集团、宏祥集团如出一辙。不过在韩国，经营者造成巨大经济损失，是要负刑事责任的。
那么，为什么最近几年搞多元化扩张的企业，纷纷陷入危机呢？
我认为，这与社会的变迁有关系。
十几年前，我国处于从农业社会到工业社会的转变时期，由于工业不发达，社会上的空白点很多。所以那时搞多元化比较容易成功。但后来情况发生变化，随着经济的发展，几乎每一个领域都充满了竞争。各行各业逐渐形成了一批强手。从事多元化的企业由于力量分散，开始力不从心。
于是，多元化就成了一个陷阱。
人们常说：“商场如战场。”
的确，搞经营与打仗有许多相通之处。
在战争中，最重要的是集中兵力，向敌方的一个目标进行攻击。
毛泽东写道：“照我的意见，在有强大敌军存在的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向只应有一个，不应有两个。”
这简单的几句话，是牺牲了千百万人的生命换来的。这些话，对于今天的创业者来说，同样具有重要意义。
问题是：许多人虽然知道这些道理，在实际行动中却不能实行。正如毛泽东所说：“人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做。”
站在经营者的角度来看，我认为原因主要有两条：
一、过高地估计了自己的力量。
一些经营者在取得了成功、赚了一些钱之后，开始头脑发热，“人不清醒了”。认为“搞经营、赚大钱不过是这么回事，没啥了不起的！”“只要我出马，没有做不到的！”有的人嘴上没这么说，可心里就是这么想的。
这里，我要向他们泼一盆冷水，进几句逆耳忠言：即使你白手起家，奋斗多年，拥有几千万或几亿人民币，但是，与市场上那些拥有几十亿乃至几千亿美元资产的跨国公司相比，你实在没有什么可骄傲的。你充其量不过是一条小鱼，一支游击队，一个不小心，就会被吃掉。
再打个比方：搞经营好比一个人往小口瓶里倒水，稍有不慎，水就撒在外头。而你一个人同时要往几个瓶子里倒水，成功的机率有多少？
二、经不起利益的诱惑，心太大、太急。
这倒不是说他为了一己私利。企业搞到一定规模，经营者主要考虑是如何把事业做大，极少考虑个人享受。但这并不能保证什么。前面说过：“市场经济的法则是不问你动机的，只要违反了，它就要惩罚你”。
三株集团董事长吴炳新，曾对巨人集团董事长史玉柱说：“不该你挣的钱别去挣，天底下黄金铺地；不可能通吃。这个世界诱惑太多，但能克制欲望的人却不多。”
回想1958年的“大跃进”，其倡导者未必不想把事情办好，就是因为心太大、太急，才造成国民经济的大倒退。
历史是一面镜子，前人的教训值得记取。
还是中国的两句老话说得好：“欲速则不达”，“贪多嚼不烂”。
搞经营的人，有必要学一点儿哲学。这样你才会懂得“有所不为，方能有所为”，懂得“多与少”、“快与慢”的辩证关系。
要学会放弃一些利益。放弃是为了今后更多地获得。你什么都不愿意放弃，到头来失去的更多。
前些年，组装汽车一度成为热门。当时，确实有不少厂家组装汽车赚了大钱。但杭州万向节厂的决策者鲁冠球不为所动。他经过冷静的分析，认为组装热维持不了多久，坚持集中力量，搞自己的拳头产品万向节。现在，该厂已成为全国乃至世界上生产万向节的著名厂商，而那些一哄而上、组装汽车的厂家，现在还有多少呢？
常州有一家勤丰灯配厂，专门生产日光灯启辉器。由于专攻此一产品，他们的启辉器品质好、价格低，有很强的竞争能力。当其它电器厂日子不好过的时候，该厂产品供不应求，连松下公司也上门来订货。
辽宁营口有一家私营企业，专门生产销售切菜板，一举占领了全国市场的30％。
这应了中国的一句老话：“一招鲜，吃遍天”。
德国有一位专门研究中小企业的西蒙教授，写了一本书《隐藏的冠军》，介绍了靠“一招鲜”成功的小企业。有一家企业专门生产煎牛排的调味品，员工仅15人，产品销往欧洲各国。1997年销售额30（10多万马克（合人民币1.5亿元）。有一家企业专门生产工业缝纫机针，其市场占有率达到60％，税前利润达到30％。
这些企业规模虽然不能与大企业相比，但由于专攻一个产品，做好做精，所以活得十分滋润。
