世界三大富豪
（比尔·盖茨900亿美元，
华伦·巴菲特360亿美元，
保罗·艾伦300亿美元）
其财富已超过了
35个最贫穷国家的
国民生产总值
——1999年联合国
《人类发展报告》
不想个人创业者，也请勿忽略本篇。因为，若像开创自己事业一样为公司工作，必定业绩非凡。
如何白手起家
我从c厂辞职后，因为一件小事，原定与朋友合办面包房的计划付诸东流，很快陷入“弹尽粮绝”的境地。
经过一番痛苦的“心灵挣扎”，我重新振作起来，考虑摆脱困境之路。
一天，在洗衣服时，我忽然想起：在C厂时，每当周末车间工人都忙着擦洗机器设备，每月要用掉大量工业清洗剂。听说生产工业清洗剂的厂家不多。我何不生产一些去卖呢？
据我所知，此产品由几种化工原料混合而成，工艺简单，投资很小。
经过进一步了解调查，我变卖了一些个人用品，准备上马这个项目。
没想到在领取营业执照上遇到麻烦。工商局说清洗剂属于化工产品，必须由消防部门批准。可是消防大队那位股长就是拖着不批。我多去了几趟，他竟挥手将我赶出来。其实，我的配方中没有任何易燃易爆品。
我辗转托人送去两条高档香烟。但半个月过去了。依然没有动静。
这时手头的钱已经不多了，我心急如焚。这样下去我真的要出去讨饭了！
一天夜里，我突然想到电大女同学徐君的父亲在市政法办公室工作。我一向不愿麻烦别人，事到如今也只好求人帮助了。
徐君说她的父亲一向不愿多管闲事，但答应试试。
三天后她转交给我一张便条，内容只有一句话：
×队长
侯京生同志生活困难，请予帮助。
徐××
×月×日
徐君让我给消防大队长写一封信，说明情况。信封里附上这张便条。
很快，消防大队通知我去一趟。走进大队长办公室，一位五十岁左右的警官站起身来，微笑着说：“是侯京生同志吧，请坐！”
他转身给我倒了杯茶，又叫人把那位股长请来，对他说：“能办。就帮他办一下。人家总要生活嘛！”
此时，那位股长涨红了脸，尴尬地点点头。
营业执照领到后，我立即用仅有的一百多元钱购买原料，生产了两桶金属清洗剂。
我按照电话簿上的地址，发出二百多封推销信。承诺：如不满意可以退货。（这一条在当时是少见的）
一个星期后有两家企业回信，表示愿意买一些试用。
接着，又有几家企业来信订货。销路逐渐扩大。
半年之后，我不但摆脱困境，而且有了一笔存款。
有一天，我到朋友家做客。他那两岁的小外甥女在屋里跑来跑去，十分可爱。孩子妈妈讲到，去年夏天孩子全身痱子，又痒又痛。后来听从一位老奶奶的建议，用菊花煮水，洗了几次就痊愈了。
说者无心，听者有意。我灵机一动：为什么不把菊花水商品化呢？
我回家后立即查阅了中草药资料，发现野菊花清热解毒作用，比白菊花更强，价格更便宜。当时是四月份，我盘算了一下，如果抓紧时间，赶得上夏季销售。
经过两个多月的紧张工作，一种以野菊花为主，配以大黄、金银花的天然原料痱子水，摆上了几家商店的柜台。
我在本地报纸上登了一条小广告：
××牌天然菊花痱子水
天然原料，清热解毒，去痱之宝！
我又订制了几条横幅，挂在商店门口。
然后，我像刚考完试的小学生，焦急地等待回音。
几天以后，我装作闲逛来到一家商店。我还没有走到柜台前，一位营业员小姐就叫：
“你可来了，快送点货来吧！”
我心头一阵喜悦，连忙点头：“好！好！”
听营业员说，来买痱子水的顾客中，有年轻的父母，也有祖父祖母、外公外婆，都说第一次见到这样的产品，买回去给小宝宝用用，并一再问：“是不是真的对皮肤无刺激？”
营业员说：“我们当然回答是真的了。”
我说：“不但对皮肤无刺激，就是喝下去也没事。不信我喝给你们看。”说着我从包里取出一瓶痱子水，打开瓶盖，要喝。
营业员小姐笑了：“别喝，我们相信。”
那一年夏季出奇地热，野菊花痱子水也出奇地发。
最热的那几天，简直来不及生产。各商店一度脱销。有的顾客还找到部门经理，想“开后门”买两瓶。
这位姓王的部门经理后来笑着对我说：“是天帮忙啊！”
我说：“没有你们帮忙也不行。”
就这样，我最初的100多元本钱，在不到一年时间增值几百倍，做到了小钱变大钱。如果把钱存在银行里，利息顶多十几元。
我讲述以上经历，并没有炫耀自己的意思。比我能干的人不计其数。我只是想借此说明：要想创业赚钱，一定要善于动脑筋。平时要多细心观察，做个有心人。有时别人一句话，就可以让你产生灵感，深挖下去，也许就成了赚钱的信息。
要赚钱就要善于钻空子。拿金属清洗剂来说，生产极其简单。但关键并非能不能生产，而是看有没有市场机会。这个小产品，大企业是不屑于做的。小企业即使做也不重视，没有很好地推销。因为对他们来说，这个产品太小了。而对于我却很合适。
只要会动脑，有时候没有本钱也能赚钱。
我有一位小学同学冯君，十五、六岁就到某街道工厂工作。“文革”中，他因在厕所小便时唱《东方红》，被人检举，遭到批斗。后来下放农村。
冯君在学校读书成绩一般，却能做出许多新奇精巧的小玩艺儿，像飞机、轮船模型什么的。小学五年级时，他就能组装单管收音机。
冯君从小生长在城市，从未干过农活儿，也不想干，为了生存，他像猎狗一般搜寻赚钱的机会。
他发现，乡下孩子那时连汽球也没玩过。他到城里的药店拿了许多保险套——当时是免费的。回去之后染上颜色，再拿到集市上现吹现卖，从中赚了不少钱。
他后来还制作贩卖过蜡水果、自行车除锈剂，都是本小利大的生意。
有人会说：“那是过去，钱好赚。现在钱难赚了。”
是的，现在各行各业竞争都很激烈，要赚钱的确不容易。然而不同的时间、不同的地点和环境，有不同的赚钱机会。所谓难，是新的路子尚未找到。
任何时代，任何国家，都有人富裕，有人贫穷。确实，我们“在阳光下看到，快跑的未必能赢，力大的未必能胜，智慧的未必有食，明哲的未必富足，灵巧的未必喜悦，对于他们，全都在时间和机会。”
所谓商业机会，就是某一群具有购买愿望和能力的人的需求。这种需求有些是明显的，有些是潜在的。有时消费者需要什么，自己也不十分清楚。你如果事先问他们要不要某种产品或服务，他们很可能摇摇头。但是当你看准人们的潜在需求，把产品或服务搞出来，就会有相当多的人去购买。换言之，人的有些需求是朦胧的、无意识的，要求企业家去开发。
对于创业者来说，明显的需求因为有许多人在搞，往往不容易成功。（当然，如果你具有某种优势，能够搞得比别人更好，或更便宜，成功的机率也很高。）而潜在的需求，因为别人尚未发现，没有竞争或竞争较少，比较容易成功。
今后，现成的需求（机会）恐怕越来越少。因此，高明的人努力寻找或创造机会。
过去商人们常说：“本大利大。”但如今，本钱大并不一定能保证赚大钱。假如你观念和行动落伍，跟不上新形势，亿万金钱可以在几年、几个月甚至一夜之间化为乌有。思路不对，方向不对，投资越多，亏损越大。
世界正在逐步进入知识经济时代，财富的增加，越来越依靠知识的创新、头脑的创意。因此，今后白手起家的可能性非但没有减少，反而大大增加了。
在工业经济时代，一个人要成为巨富，往往要经过几十年甚至几代人的奋斗。而今天，在欧美发达国家，大批的富翁在短短十几年，甚至几年、几个月迅速地崛起了。
比尔·盖茨和保罗·艾伦创办微软公司时，本钱很少。据盖茨回忆，他最初的创业资本是打扑克赢来的。而今天，他的财富有时一天之中增值几亿美元。
近几年来，许多人靠电脑网络赚了大钱。十六岁的英国少年哈德菲尔，自创了一个网页，叫做“足球网络”，以8000万英镑的价格出售给报业协会。后来他又和父亲创办了一家电脑公司，占六成股份，价值2500万英镑。
前路透社记者诺顿，改行上网推销保健食品，八天时间赚了300万英镑。
这些人都是白手起家，靠自己的头脑，抓住一个机会，以闪电般的速度成了大富翁。
一般来说，如果在初兴期进入一个有前途的行业，就容易致富。每当社会进入转型时期，致富机会就比较多。
现在，我们正处在这样一个千载难逢的社会转型时期——从工业经济社会向知识经济社会转变的时期。
创业者想要成功，重要的一条，就是不能盲目照搬他人的做法。因为每一个人所处的时间、地点、环境各不相同。生搬硬套，肯定要碰钉子。应该根据自己的具体情况来决定到底做什么、怎么做。
虽然高科技产业造就了几千个富翁，但不可能人人去搞高科技。所谓知识经济，也不光是发展高科技，如信息技术、电脑、互联网、软件之类。拿美国来说，其经济的高速发展，固然高科技功不可没，但真正的奥秘在于，美国几乎所有行业都增加了知识含量，进行了创新，而这些知识和创新绝大多数并不是高科技。
实际上，信息技术是为其它行业服务的。高科技促进了其它行业的发展，但高科技本身离不开各行各业的发展。尤其在中国，经济发展不平衡，各行各业都有改进、提升、完善的潜力，机会决不仅仅限于高科技产业。
人的需求是多方面的、变化的、发展的。原有的需求满足了，新的需求产生了。人的需求是永远满足不完的。因此，机会是层出不穷的。有时候，一个看上去微不足道的小产品（小服务），也能做出大事业，沈阳一个卖糖葫芦的人，不是成了千万富翁了吗！
创业赚钱的原则之一：
细心观察。寻找和创造机会。
人生忠告
△所谓聪明，就是会观察，会利用环境。
赚钱离不开多种条件的配合，但更重要的是……
杨慧丽的故事
湖南省湘阴县城，有一家不大的书店。店主是个姑娘：瀑布般的黑发披在肩上，一双充满自信的大眼睛含着微笑。如果不是坐在轮椅上，她准是个活泼爱动的女孩。
这天上午，女店主在店里呆了一会儿，对一位女营业员说：“我到学校去看看，不知道他们的节目准备的怎样了？”
女店主叫杨慧丽，在县城里还拥有一所艺术幼儿园和一所特殊教育学校。“六一”快到了，孩子们正准备一台文艺演出，她放心不下。
杨慧丽摇着她的轮椅走了。
那一年，她也是这样摇着轮椅，从老家南湖乡一直摇翻县城。
杨慧丽八个月时不幸得了小儿麻痹症，四肢中只有左手能正常活动，残疾加上贫穷，她从小没上过学。
13岁那年，父母带她坐火车外出。小慧丽生得聪明秀丽。坐在她身旁的伯伯亲切地问长问短，还递给她一张报纸让她看。可是报上的字她却认不了几个。小慧丽脸都羞红了。
这件事触动了她。她想，自己总不能一辈子靠父母啊！我要学习文化，长大自食其力。
回家以后，她借来了小学课本，从一年级学起。
没有老师。周围的人就是她的老师。自学是艰苦的。但小慧丽想到今后的生活，就有了克服困难的勇气。不管是严寒酷暑，白天黑夜，她顽强地坚持着。
就这样，她从小自学到高中。
她后来回忆这段经历时说：
“自学锻炼了我的意志，艰难更使我懂得了生命的意义。像我这样一个残疾人，如果不自强、闯出一条路来，那么，我就是社会上一个实实在在的负担。”
十九岁，花一样的年龄。别的女孩正是谈情说爱的时候。杨慧丽决定开创自己的事业。
她要到县城去闯一闯，自食其力。但是她的父母没钱资助她，家里一贫如洗。杨慧丽只好借了50元钱，摇着轮椅来到湘阴县城。
干什么好呢？她在县城里转了好几圈。最后决定摆一个书摊。
她租了一间简易房，又向房东借了两块门板，一张自己睡，一张用来摆书。
早上，草草地吃一点泡饭，她艰难地在两条长凳上放好门板，再摆上连环画、故事等儿童们喜爱的书。书摊开张了。
第一天，她挣了2.2元钱。望着手里的一堆硬币，她激动地流下眼泪：自己终于能挣钱了。
对常人来说，摆个书摊也许算不了什么，但对于双腿和右手都失去正常功能的杨慧丽来说，却不是一件轻松事。最困难的是上厕所，每去一次对她都是一场磨难。她只有忍着渴，少喝水。
她转着轮椅，每天摆摊，收摊，满身尘土。中午，随便买一碗面条充饥。晚上回到简易房里，还要料理自己的生活。买菜，做饭，洗衣服，什么全是自己动手，除了每天早上请人帮她打一桶水。
那简易房里，夏天热得像蒸笼，冬天又冷得像冰窖。但是住在这里房租便宜。
就这样，她熬过了7年，省吃俭用积赞了一笔钱，又向人借了3000元，开了一家面积50平方米的“友谊书店”。有了自己的事业，借钱就容易些。她又贷了2万元，扩大规模。
由于她进的书适合读者需要，服务态度也好，书店业务逐步扩大。工作人员从一个增加到5个。店面积增加到90多个平方米。存书有几万册。
1994年的一天，她无意中听到前来买书的顾客讲，现在小孩要进一个好一些的幼儿园很难，有时还要托关系，送礼品。
她想，为什么不办一个有特色的幼儿园，让更多的孩子进园学习呢？毕竟，她对于自己从小失学记忆太深了。她现在有了一定的能力，就要为社会做些事情。
她把书店的业务交给下属去管，自己开始筹办幼儿园。
为了把幼儿园办成湘阴县里最好的，她先到外地参观先进幼儿园。看看人家有什么长处。她虚心向专家请教，又访问幼儿家长，听听他们有何要求。她还专门了解小朋友的意见。
未来幼儿园的轮廓在她脑海里越来越清晰了。
接下来是办手续，请教师，租场地，买用具……
她摇着轮椅，手都摇酸了。最尴尬的是，一遇到有台阶的地方，她就寸步难行了。楼梯上不去。这时，就只好请别人帮忙背上去。
杨慧丽日常生活十分节俭，舍不得多花一分钱。她要把钱用到事业上去。为了使幼儿园达到当地一流水平，她专门从长沙请来教师，又购置了钢琴、空调，还买了两部中型客车，以便每天接送孩子。为此，她不得不贷了款。
1994年9月1日。湘阴县友谊艺术幼儿园正式开学了。而杨慧丽却累得全身麻木。家长们十分信任这位残疾姑娘办的幼儿园，原计划招收80名儿童，实际报名的有100多人。优秀的教学质量使这所幼儿园名气大起来。后来，每期入园人数超过了400人。
1996年夏天，有一个聋哑人因为不识字，在街上出意外死了。听到这件事以后，杨慧丽难过了好几天。她自己是残疾人，懂得残疾人的痛苦。她曾经是文盲，深知文盲的难处。她想了又想，终于下决心办一所专收残疾人的特殊学校，让残疾孩子也能上学。
但是，最大的困难是资金。因为原来的贷款尚未还清，她手头很紧。
杨慧丽是一个不愿向困难低头的人。钱不够，就去借吧！她摇着轮椅，找遍了亲戚、朋友。有一次，她顶着烈日到几十公里外的一个朋友家借钱，由于疲劳和炎热，差一点昏死过去。
她的精神感动了别人。岳阳市教育局决定资助她3000元。湘阴县教育局送来了几十张床铺……
