项目组接着开会。
庄晓梦说：“当建立信赖的关系之后，就应该立即挖掘需求了。需求是客户用我们的关键，大家说说什么是需求？”
刘颖补充说：“除了表面的需求，还要了解深层次的需求。”
庄晓梦说：“目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。产品是表面需求，遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，他们是不会花钱的，因此潜在需求就是燃眉之急，燃眉之急才是核心出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的老总更关心潜在需求，这就是他们为什么请代理公司的原因。”
庄晓梦深知，女人再怎么努力工作，也赶不上对家庭付出的心血。
晚上回去，两人倚在床头看电视，是一个爱情连续剧。林平之漫不经心地看着，手却不停地摆弄着手机，庄晓梦一边看电视，一边盯着他的手机。
庄晓梦说：“你是不是跟电视里那个丈夫一样，对我没有兴趣了?”
林平之说：“啊呀，啊呀，又来了，累不累嘛，都老夫老妻了。”
庄晓梦说：“你真的觉得自己那么老吗?”
林平之拍着头说：“看白头发都上来了。”
庄晓梦说：“你真的觉得我那么老吗?”
林平之说：“没有，谁说过这话?谁?我们讲点别的好不好?”
庄晓梦说：“你看我们现在像三十多岁的夫妻吗?”
林平之说：“太累了，每天这么多事，太累了。你以为钱那么好挣啊?”
庄晓梦说：“我要赚那么多钱干什么?累得在家里像条死狗，那么累还有什么意义?”
林平之说：“人在江湖，身不由己，你可能不懂。”
庄晓梦说：“你恐怕不只是工作那么累吧?”她盯着他的脸，看他的反应。
林平之说：“没有，没有。哪里有?”
庄晓梦从他的神态看不出什么，说：“感觉你心里老藏着事情似的，是不是啊？”
林平之阴沉着脸说：“没事找事，变态似的。女人是造人的机器，男人是操作机器的人。这是改变不了的铁律。”
心里暗暗想，不能你说没有就没有，到底有没有，要得到证实。庄晓梦感到了一种强烈的诱惑，她无法抗拒这个诱惑。
拿过他的手机翻来翻去的，翻不出什么暧昧的信息来。却总感觉有一个女人在她背后兴风作浪，但是了无痕迹，就像一只小老鼠在抓挠你的心，抓的痒痒的，你却无法解除。
意识到自己********，庄晓梦怎么也咽不下这口气。这不只是一个女人需不需要男人滋润的问题，更是自己还有没有魅力和价值的问题。自己才三十岁出头，不想就此退出做女人这个人生舞台。
那天晚上，两人说吵就吵起来了，怎么吵起来的庄晓梦记不起来，没有什么要紧的事情，就是一句话不对头，形势就急转直下。她想到这就像两国打仗，反正是要打，怎么打起来就不重要了。自己和林平之几乎成了冤家，除非不说话，说话就会发展到吵架，这个局面已经形成，一句平平常常的话都可能点燃一桶炸药。唉，炸药就在自己心里，别人不来点燃，自己也要找机会把它点燃。
庄晓梦想起这么多年来，自己总是在扮演一个怨妇，在靳春山那里是怨，在林平之这里也是怨，这简直成了一种定了型的心态。女人没有一份踏实的爱，她能不怨吗?越是得不到爱就越是要怨，越是怨就越是得不到爱，恶性循环，再也分不清哪是结果，哪是原因。这种局面庄晓梦看得清清楚楚，却无法改变，眼睁睁看着两人的关系走入了死胡同。想一想，汉唐市怨妇有多少啊!她望着窗外的一点微光，静听着钟的滴答声，均匀，清晰，把时间一点一点剪去。
