§§§第一节 现货交易的相关问题
一、现货交易与现货合同
人类在相当长的历史时期内的交换活动，主要表现为面对面的现货交易。随着社会生产的发展，商品交换的范围不断扩大，交换行为也不断的复杂化。人们根据贸易活动的各种行为及其具体规范，大体上划分为两大类，即通常所说的商品现货交易和商品期货交易。
现货交易，就是指在一定期限内完成的商品实体与货币的交换，而并非仅指在同一时间点上完成的商品与货币的交换。它包括：物物交换、即期钱货交换、延期付款和延期付货。在现货交易中，一般表现为签订现货契约，即合同。现货合同指的是即期或在未来一定时期内交付商品实体的销售契约。对于所交付商品的质量、数量、品种、价格和交货时间等均由买卖双方协商而定，在现货合同中，几乎所有的内容都是双方商定的对象。现货交易的种类与现货交易的形式是一致的，如即期交易形式采用即期合同，远期交易形式采用远期合同。在远期交易合同中注明卖方在今后某一时间，将一定数量的商品出售给买方，并说明出售的商品品种、规格、价格及交货地点等内容，在实际交货时，买方按合同规定对商品进行检验核查。远期现货合同适用于各种类型的现货交易，如房产业、抵押业等等。远期合同与期约合同并非一回事，它们有着性质及表现形式的不同。
二、现货交易的特点
商品现货交易之所以能够始终作为商品交换的重要形式存在并得到发展，是有其突出的特点的。
1.现货交易的广泛性：由于现货交易本身范围较宽，在交易中一般不受时间、地点、场所的制约，同时双方可以对与交易相关的所有环节、内容进行协商选择。而不像期货交易中除价格之外，其他环节都属于标准化的即程式交易。
2.现货交易的单纯性：在现货交易中，买卖双方的交易关系简单清晰，结算方便直接，不论是即期实现的交易，还是在某一时段实现的交易，只要双方的交易关系一旦形成，就直接表现为商品交换中的最基本形式——钱货两清，这是一种简单的、直观的、平等互利的交易关系。
3.现货交易的真实性：现货交易可以如实地反映一定时期内市场商品的实际供求状态，由于现货交易是真实的货与款的交换，它要求交易双方都必须确实拥有一定的商品实物和货币量，所以现货交易可以对市场上反映出的产需关系和商品货币关系起到灵活及时的调节作用，它可以有效地限制商品交易规模的盲目扩大和供求双方的非正常选择。
4.现货交易的时效性：现货交易中的货与款的交换，一般是严格按合同规定的时间及其他条款执行的，它可以比较有效地避免交易中的欺骗行为和虚假性。
三、现货交易的流程
在现货交易过程中，商品从卖方经中间商到达买方手中，伴随着四个流程：
1.实体流程。即实体商品从卖方转移到买方或最终顾客的手中；
2.所有权流程。即商品的所有权从一方转移到另一方的过程；
3.付款流程。即货款在整个交易中的流动过程；
4.信息流程。即在现货交易过程中，参与方相互传递信息的过程。
四、现货交易的渠道
现货交易主要有消费资料现货交易与生产资料的现货交易两种，它们都可以按直接渠道和间接渠道两种渠道进行交易。生产者将其产品（消费品或工业用品）直接销售给最终消费者或用户的，属于直接渠道；而经过中间商如批发、零售商、代理商等，将产品销售给消费者或用户的。则属于间接渠道。
批发商购买商品并把商品卖给零售商和其他商人及产业用户、公共机关用户和商业用户，但不把商品大量卖给最终消费者。零售商的主要任务是把商品直接卖给最终消费者。现货代理商从一定意义上说可以称为现货经纪人，他们主要替卖主找买主，替买主找卖主，帮助买卖双方达成交易。
五、现货交易市场
现货交易市场按购买者所购买的产品特点，可分为生产资料市场、消费资料市场；按购买者的任务、目的和身份划分，则可分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场和政府市场、国际市场。
1.消费资料市场：即进行消费资料销售的市场。
2.生产资料市场：即物资市场或工业品市场，是指生产者为进行再生产而购买物质资料的市场。
3.消费者市场：是指所有为了个人消费而购商品（包括货物和劳务）的个人、家庭或集体、单位。
4.生产者市场：即产业市场或企业市场，是指购买货物和劳务，用来生产其他货物业务，以出售或出租给其他个人和组织的个人和组织。
5.转卖者市场：是指购买货物是为了把货物转卖或出租给别人，以取得利益的个人和组织。转卖者市场由多种批发商和零售商组成。
6.政府市场：是指为执行政府的主要职能而采购或租用货物的各级政府单位。
7.国际市场：是指世界各国的国外市场的总和。
§§§第二节 现货经纪人
一、现货经纪人的概念
现货经纪人是指专门为现货商品交易提供中介服务而从中收取佣金的一种纪经人。现货经纪人的主要业务活动，是为商品的买主寻找卖主，为卖主寻找买主，即为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。现货经纪人的产生是商品交换发展的必然产物。作为现货交易中介的现货经纪人，大量出现在初级市场，起着不可忽视的作用。
二、现货经纪人的作用
商品现货市场经纪人的作用可以从它对生产、流通和消费的促进作用来考察。
1.现货经纪人对生产的促进作用。就商品生产过程而言，可分为三个阶段：即购买阶段、生产阶段和销售阶段。三个阶段所用的时间总和是一个商品生产周期所用的全部时间。在三个阶段中，第一阶段和第三阶段都是在流通领域完成的，经纪人在流通领域中进行成功的中介，必然缩短企业原材料的购买时间和所生产商品的销售时间，也就绝对地缩短了整个生产过程所占用的时间，加速了资本周转速度，从而提高了企业的经济效益。这种作用可具体表现为：
（1）经纪人利用自身信息灵、渠道广的优势、可为企业在原材料采购和产品销售环节节省更多的费用开支。在市场经济环境中，如果企业完全独立地进行购销活动，其成效往往低于由经纪人参与下的购销活动。
（2）经纪人的活动扩大了企业与市场的联系渠道，可及时把市场信息反馈给生产部门，正确引导生产，避免企业生产中的盲目性，减少企业的经济风险，有利于生产的稳定和效益的提高。
（3）经纪人还可以为企业提供多种专门化的服务，如接受企业委托进行市场调研、评估、前景预测等工作，从而有利于企业的决策。
（4）经纪人的活动有助于社会范围内的优化选择和社会分工。在大多数市场经济国家中，企业在从事经济活动中都遵循“工少务商，商少务工”的基本规律，以促成社会成本最低，利润最大。
2.现货经纪人推动流通业的发展。在社会再生产过程中，流通是生产和消费的中介，既联接着生产与消费，又联接生产者与消费者。经纪人何以具有促进和推动流通的作用呢？
（1）在经济迅速发展的今天，社会分工越来越细，市场规模日益扩大，商品品种不断增多，如果没有作为“接线员”的经纪人参加，商品流通过程将难以顺利进行，经纪人加入流通过程，使多数人的附带工作，变为少数人的专门工作。目前在许多地方出现的“购买难，销售亦难”的现象，正是沟通产、供、需之间联系的中介环节不畅，而经纪人的优势就在于穿针引线、牵线搭桥、传递信息、调剂余缺。
（2）经纪人的中介活动有利于打破地区封锁、行业分割的现状，促进区域经济的协调和发展。同时，当今经济发展日趋国际化。集团化、开放型、全方位的市场迅速发展，跨国经纪人已成为国际市场运营的重要组成部分。
3.经纪人对消费行为的影响。现货经纪人既是商品信息的携带者，又是信息的传播者。在经纪人进行中介活动的同时，辐射和传播了大量商品信息，对生产者、经营者与消费者的快速沟通起到推动作用。既缩短了商品从生产领域向消费领域转移的时间，又为新产品的推广和企业了解消费者要求提供了一条快捷的渠道。
由于经纪行业的自身特性，使经纪人面临着广泛的社会交往和复杂的人际关系，各种消费方式和生活习俗的传播与流行往往首先起源于经济生活的交往中，许多经纪人都把一定档次和标准的物质与精神消费看作是中介活动中的业务环节，并把这些消费行为与业务交往结合起来，视为“情感投资”。而这些消费的标准和档次无疑是趋上的，并能对社会消费风气和潮流有较强的影响和推动作用。
三、我国现货经纪人概况
在我国现阶段，商品现货经纪人的业务活动是所有经纪业务中最广泛、最普通的中介活动，现货交易经纪人已渗透到我国的城镇乡村和边贸等广大经济领域，成为活跃现货市场、促进商品流通、推动我国市场经济发展的重要力量。他们不仅服务于个体、私营经济，而且服务于集体经济乃至国营经济；他们不仅大量出现在乡镇集贸市场，辐射面不广的各类商品零售批发等初级市场中，而且也出现在辐射面广的大区域性甚至全国性的专业商品市场，综合商品交易市场，他们是经纪人队伍中的主力军，同时也是最庞杂、文化和专业知识水平等方面差距最大的一支队伍。据有关资料估计，在我国现有的经纪人队伍中，现货交易经纪人约占90％左右。根据国家工商局对江苏、山东、安徽、四川、辽宁、海南、新疆、河北、广东等省（自治区）的调查统计，在现货经纪人中，农民和城市下岗及待业人员约占50％；离退休人员约占38％；兼职人员占12％。现货经纪人中在工商机关登记注册的仅占35％左右。现货经纪人在我国改革开放的大环境中，其活动呈现出以下特征：
1.现货经纪人中介服务范围在逐步扩大。从传统的农副产品及生活消费资料的中介服务到生产资料，尤其是生产资料及各种生产要素作为商品越来越多地进入市场，便成为商品现货交易经纪人中介服务的主要对象。据国家工商局的统计表明：商品现货交易经纪人成交的各种商品中，从事生产资料中介经纪人数量及成交额都大于从事生活资料中介的经纪人。
2.商品现货经纪人组成是极为广泛的。有城镇待业人员和农村村民；离退休人员、离职辞职人员、停薪留职人员、企业下岗人员；业余时间从事经纪活动的企事业机关职工、干部。按其活动场所可分为在经纪人事务所登记的经纪人、受聘企业的经纪人和从事个体经纪的经纪人，其人员构成的复杂程度大大超过社会其他行业，同时也超过经纪人行业中其他类型的经纪人。这也是商品现货经纪人管理难度较大的基本原因。
3.经纪人数量总体上呈迅速增长趋势。这在南方一些省市以及东南沿海地区发展是比较快的。1986年9月，重庆工业品贸易中心交易所成为重庆第一家现货经纪人活动场所，当时只有62名经纪人由工商管理部门颁发了证照，而到1991年持岗上岗经纪人已达2500人以上。上海、深圳、海南等地经纪人队伍发展更快，近几年来北方许多地方的经纪人数量也呈高速发展的势头。
4.商品现货经纪人组织形式呈多样化趋势。其主要形式有：①个体经纪人；②经纪人事务所；③专业经纪公司；④贸易公司内部附属的经纪人事务所；⑤专业市场，批发市场附设的经纪人事务所。
四、我国现货经纪人的种类
现时代，我国现货经纪人除了业务范围不拘一格，有大有小外，其在组织形式和种类上也呈多样表现。
1.按其组织形式及性质划分可分为以下几种：
（1）个体商贸经纪人。这是传统的和目前大量存在的形式。他们广泛搜集信息，搞单干户，自行奔波于交易诸方，撮合成交后收取一定数额的佣金。一般说来，凡是允许个体工商户经营的商品，都应该允许个体现货交易经纪人进行中介活动。个体现货经纪人的特点是灵活、方便，但由于分散、隐蔽，不便监督管理，容易发生欺诈行为。
（2）受大企业、大公司的委托，按要求推销商品和招揽顾客的现货交易经纪人。他们从中收取佣金和津贴。这类现货交易经纪人的特点是：对委托方行业情况比较熟悉，对所中介的商品了解也比较清楚，因而有利于其中介作用的发挥。
（3）属于交易所的现货交易经纪人。这类经纪人一般来说，素质较高，他们要按有关的规定，具备一定的资格，经过严格的考核，才能进入交易所。他们为顾客办理业务，收取一定的佣金，同时也向交易所缴纳一定的保证金。
