现在客户都不怎么给钱，指望靠假书收大把的定金那是一厢情愿。老客户了解你的基本情况，你摆四本假书在这里，比例超过50％，老客户一看就知道你什么意思，那是交钱还是不交呢？交，他们肯定不乐意，不交，又不好意思。你这不就成了故意为难别人吗？
是，是。另外一个意思也是想征求一下客户的意见，看看行不行？
征求意见很好呀，那就没必要做成书的样子。单独给客户看看封面看看提纲，请教请教，靠！客户多有面子？
有道理！我这就撤下……可我的书太少了，拿掉四本就更少，显得空荡荡的。
加上四本也不多。解决这问题有办法，每本书摆上十本，又漂亮又有气势，如何？
高！高！我这榆木脑袋怎么就想不到呢？明天我就把书拿过来，照您说的办法做。
阿漆一边说一边感激地给石大兴敬烟，也给其他在场的同行一一敬烟。只要不牵涉到利益关系，任何时候阿漆都是一个憨厚、实在、低调、可信的小伙子。
吹完了牛皮，两位模特适时给大家散发宣传单，石大兴得继续去转悠。他特意跟重点客户小莫握手告辞，夸赞他的图书创意很有想法。完了，搭住阿漆的肩膀借一步单独说话。
既然碰上了，石大兴当然得问问阿漆欠钱的事情，说好的两万，才还了两千，下面怎么说？阿漆心领神会，可就这么简单地给上一万八，他心里实在是不舍得，也不甘心。阿漆跟到门外，不等石大兴开口主动说，石哥，那事我一直觉得对不起你。明天吧，明天我找你解决这事。
石大兴盯着阿漆，以确定他说话的真实性，然后点点头，放开阿漆走了。
既然把话说到这种份上，石大兴只能先放开阿漆，总不能当场吵架或者像老曹那样动粗，真发生冲突， 自己还不是阿漆的对手。关于阿漆的为人和办事作风，石大兴不仅已经领教过了而且有所耳闻。虽然钱的数额不多，对他两人来说都不再算什么，但阿漆不可能老老实实把钱还给他，对此，石大兴心里有数。想真正拿到钱，石大兴必须跟阿漆册册手腕过上一招。
事情来得太突然，阿漆需要再想想，石大兴也需要再想想。
第二天，阿漆来了石大兴的屋子，小莫也一起跟过来看看石大兴的书。屋子里人多，阿漆请石大兴到外面说话。
石哥，当年您帮助我的大恩大德我没齿难忘！拖这么久我非常抱歉！但这次书会我真的没收到什么钱，今天我先还您八千，看看明后天能不能再收点钱，收到了我立马给您送过来，收不到我下个月一定还您。您的银行卡号我都一直留着呢。
阿漆显然在瞎编，不可能就收这么一点钱，说下个月给肯定就又没准了。石大兴理解他这是习性难改，穷怕了把钱看得太重，不舍得还，不光对自己，对谁都一样。但工于心计的石大兴已经构思好了讨债方案，既然阿漆不肯主动了结这事，那就接招吧。
石大兴说，没事，你如果手头紧，就先留着吧。
阿漆看着石大兴愣住了，搞不清楚什么意思。
石大兴说，要不你给我一点库存书，这样你的压力就小多了。
阿漆明白了，笑了。还是石哥理解我！太谢谢了！库存我都备得足足的，你要多少有多少。
我也不能瞎要，你就先按咱欠钱的数额给我一点吧。卖好了我再找你要。
没问题，没问题。不过，你可别跟我的渠道发生冲突，那样对你对我都不好。
不可能冲突，你都已经在卖了，我会先问客户，如果有你的书他们就不会要我的，即使发过去也会被退回来。
……也是。阿漆快速想了一下，石大兴拿到的书相对来说成本更高，在折扣上拼不过自己，不必担心会对自己造成冲击。
你给我什么折扣？石大兴问，这是最关键的问题。
三折？
太高了。我属于现金采购，不退货。
那就二五折。
二0吧，欠这么久了，算上利息都不止这些。你有赚就可以了，大家都赚一点。
二0太低了吧？我就基本上没赚头了。石哥，既然帮我，就别压得太狠了。阿漆面露难色。
呵呵，行，加10％，二二。
……好吧。阿漆同意了。
做生意的人都有这特点，现金看得很重，但对自己的产品却看得很轻，不怎么当一回事。而石大兴看好的《笑话榜中榜》《幽默王中王》两本书，因为卖得好，退货就多不了，实际上跟现金也差不多。指望阿漆还现金，那跟要他命似的，不知等到猴年马月，要书，一次性解决，还能赚一些，大家都合算。
二二折对阿漆来说低是有点低，但赚也能赚，便宜肯定是占了。另外，阿漆也有自己的小算盘，一方面把老账还了，一方面希望以此和石大兴恢复关系，并实现去“顺势”文化公司组稿的目的。阿漆做的书很少，做得也很慢，除了在经营方式上存在问题之外，稿子拿不准，一直不敢放手去做，是最根本的原因。
两人回到屋里，小莫还在看书，看得很认真。石大兴主动和他交谈起来。你这身行头既有品位又有个性，谁见了你都过目不忘。
也就是个小白脸。阿漆插话。
你这是夸我还是骂我？小莫说，干千净净不好吗？
石大兴问，怎么不在你哥的屋子里帮忙，而是一直跟着阿漆转？
我跟我哥不对付，他看着我烦，我看着他也烦。我跟阿漆是朋友，谈得来。我准备搬过去跟阿漆一起住，免得他一个人晚上独守空房。
……是吗？石大兴看看小莫又看看阿漆。
对了。阿漆俯身小声跟石大兴说，小莫特神，什么电影学院音乐学院的学生都能叫出来，改天我请你，大家一起去玩玩。
小莫冲石大兴点点头，对阿漆说的话表示认可。
确定？现在社会上假冒伪劣产品可不少。石大兴附和说。
见石大兴有兴趣，小莫来劲了，一副小少爷老缥客的神气，蒙得了别人蒙得了我？就我往那一戳，我保证假冒伪劣产品不敢上你那辆大奔。
石大兴看看小莫，有种刮目相看的感觉。当年他也曾看着阿漆产生过类似的感觉，江湖后浪推前浪，个个是人才！
书会之后，大家各忙各的。阿漆如今在甜水园图书批发市场附近租了两套房子，一套两居室做办公用，一套小的一居室自己住。公司还是叫“旭日东方”，招了个女孩子给自己做发行助理，接接电话对对账，另外招了一个编辑看稿子，大部分的工作全是阿漆自己来。
小莫说到做到，没几天真搬来跟阿漆合住，说是平摊房租。阿漆没反对，住就住吧，反正就一居室，一个里屋一个外屋，平摊房租也不是坏事，大家省一点是一点。
阿漆计划忙玩完手头的事再去找石大兴谈下一步的事，不想石大兴却先给他打来了电话，叫他去北大西门的蔚秀园谈谈。阿漆连忙说我马上过去。
石大兴的《笑话榜中榜》《幽默王中王》发下去之后，果然是个好东西，不够，还想要。
阿漆为难了，不想给。二二折实在折扣太低，而且对自己的销售多多少少会产生冲击，至少是要填掉一部分市场，上次答应给是因为得还钱也因为数量有限，再要，阿漆觉得不妥。
我现在就给你钱。依然不退货。石大兴把一张没写抬头的支票放阿漆面前。
这让阿漆没法不动心。他接过支票一看，金额写着五万，但却是一张承兑汇票，时间为三个月后。阿漆又犹豫了。
你对下面的客户至少也是三、四个月的账期，而且几乎没人按时给钱。对我不能不给账期吧？我这个到时间你直接去银行就可以提，有什么问题吗？
阿漆不说话，思想在激烈地斗争。
是想要现金吧？呵呵，本来我是想给你现金的，可手头没那么多。石大兴又拿出三万现金摆在桌上，对阿漆说，要不这点你一起拿走？
这回是真的现金了，阿漆眼睛放亮，明知故问，你是说我拿这三万现金？
你说呢？呵呵，当然是一起拿走锣。
一下就到手八万，对于阿漆这种级别的书商确实诱惑力太大了，对于把现金看得特别重的阿漆来说更是难以抵挡，他最好的月份充其量也就只能赚这么多。阿漆憋得竟然手心都有点出汗了。
我说……要不这回我给你，咱下不为例？
可以。我不知道会让你这么为难，否则……下次我注意一点就是了。谢谢你！
阿漆揣着三万现金加五万承兑汇票往回走的时候一路感触颇多。惭愧啊惭愧！都是同时起步曾在一个锅里捞饭吃的人，可人家如今做大了，而且学会了以财欺人，明着要分吃自己碗里仅有的一块肉。而自己呢？竟然会答应他，竟然拿不出勇气来一口拒绝。
阿漆发现人的力量再强也强不过资本的力量，他想起来这好像是谁说过的一句名言。而算度精准的石大兴，就是利用这一原理让自己不得不俯首称臣的。
三天后，阿漆给石大兴打电话，说八万块钱的书已经送人石大兴的仓库，然后提出了想去石大兴“顺势”文化公司组稿的想法。
石大兴说，欢迎欢迎！不过，我现在主要精力放在图书出版这一块，组稿一块有专人负责，单独核算，我给你一个电话，你就说是我让你去找他的。
石大兴说完把电话挂了，阿漆觉得怪怪的，搞不明白是什么意思。只好按电话号码打过去，说明自己的情况。对方听完也表示欢迎，然后对阿漆讲述了“顺势”文化公司组稿的基本程序和要求。
稿子的报价都是一样的，阿漆事先已经摸清楚了，但稿费支付方式却不同，要求先期一次性全部付清。
不对吧？阿漆当场质疑，你们不是分三次支付稿费吗？
老客户是那样，大客户也可以商量，但新客户必须先期一次性全部付清。
我是你们石总介绍的，而且跟你们石总关系不一般。
我知道您是石总介绍的，也相信你们关系不一般，但这是规定，很抱歉！
哎！我说你这人怎么这般死性！再说先期一次性全部付清稿费也没道理，稿子质量不合格怎么办―阿漆刚要发作骂人，突然意识到事情没这么简单，赶紧把电话掐了。
―不会是故意拒我于门外吧？都是石大兴事先安排好的？
当阿漆取出承兑汇票的五万块钱时，他的疑惑被自己解开了。阿漆感觉数字有点蹊跷，五万加三万现金加一万八的欠账，差不多是十万。石大兴把这些书发往市场后，理论上产生的利润应该有十四、五万。 自己当初实际上是借了他一万五，还两千剩一万三，现在的利润相当于欠账的十倍。石大兴自己的书很不错，按说不应该对别人的书感兴趣，想赚钱也没这种赚法。
于是，阿漆明白了石大兴这是故意在恶心自己，也说明缘分已尽，石大兴至今都没有原谅自己当年借钱不还的行为。
不过，阿漆对石大兴的内疚也释然了。他意识到石大兴在这个回合的较量中之所以占了便宜还顺便把自己给测了，正是利用了自己复杂的心理与欲念。早知石大兴这么一种套路，一点不念旧情，那在折扣上就不该给他那么大的优惠，二五、二八甚至三折，阿漆认为石大兴都不得不接受。
小莫的到来让阿漆单调的生活丰富了许多。白天，阿漆去上班，小莫也去他哥的公司上班；晚上，两人一般回来得都比较晚，看看电视聊聊天就睡觉了，也不开火做饭。赶上休息日，有兴趣才会相邀着一起出去玩。有人要带女孩子回来睡觉，随便，把门一关谁也不碍谁，至于放得开放不开就是各人自己的事了。
在一起时，两人经常聊的还是关于图书的话题。
小莫话比较多，阿漆，我问你个问题，现在哪个作家最赚钱？谁写书销量最大？
这还用问？郭敬明叹。
哪个读者群最大？
这个也不用说，少男少女中学生大学生。
这些人都喜欢读哪些类型的书？
这个还是不用说，郭敬明写的那类书，青春、浪漫、爱情，还有悬疑、惊惊。
英雄所见略同，我跟你的看法完全一致。小莫说。
那你不是废话吗？逗我玩？
……可我有一事不明，既然你都知道，为什么不做那种书？
阿漆被刺了一下，盯着小莫，答不上来。见阿漆没反应。小莫也不再往下说，两人继续看电视。
小莫貌似随便的一说，却把阿漆给问了个正着。独立经营以来，阿漆左挑右选地一本一本往下做，不仅做得太慢太慢，而且效果都不怎么理想。幸亏《笑话榜中榜》《幽默王中王》一直都能卖，始终帮他撑着门面，否则又要开公司又要还款，肯定顶不住。
阿漆发现用自己的钱做图书跟用别人的钱做图书完全不是一回事，越想做好越担心做不好，越想赚钱越害怕亏钱。另外， 自己这种文化水平也操蛋，上不着天下不着地，像老曹像胡老头那样完全不懂，无知者无畏，闭着眼做了也就做了，可自己又懂一点，眼睛闭不起来。但真要像石大兴像彭痛苦那样有自己的思想和逻辑，能够看清看透， 自己又不灵， 自己是越瞧越模糊。这麻烦就大了！而刚刚才勉强站住，腰不粗，气也不壮，要十几万十几万地一本本往下砸，确实是有点强人所难，勇气出不来。
但是，总是观望总是犹豫肯定不能解决问题，想赚钱，就必须保证有一个基本的品种量，因此，寻求突破，大步向前走，势在必行！
借鉴老曹的经验，阿漆也准备采取两条腿走路的办法，一方面延续《笑话榜中榜》《幽默王中王》的成功套路，将其分拆，与时俱进增加新内容，做成四到六本。该项工作阿漆已经委托组稿公司在进行中；一方面探索开拓新门类新领域，争取开凿出一条属于自己的生财之道。
小莫提供的青春文艺类思路，正好打中了阿漆的神经要害，引起了他极大的重视。
