阿漆立刻开始了自己的认证工作,了解市场情况,广泛征求意见。得到反馈的信息和他的看法差不多,同类品种很多,卖得好的非常好,卖不动的几乎无人问津,要做可以,但必须看准。于是,阿漆把书买回来试着阅读,一读发现问题更大了,少年不知愁滋味,没感觉,没意思,就连郭敬明的超级畅销书《梦里花落知多少》也看不下去。也是,阿漆虽然年纪不算大,生活中却属于现实而又理性的人,那些少男少女式的情怀跟他的兴趣点完全不在一个频道上。
阿漆只能选择放弃,这才正面回答了小莫的问题,你说的青春文艺类图书我做不了。
为什么?
看不准,也看不懂。
我能看懂,也能看准。小莫说。
……你就吹吧。阿漆当然不相信。
于是,小莫说了一套方法请阿漆验证。他去网络上找那种刚刚挂出来的青春类小说,读完之后告诉阿漆某篇某篇不错,有潜力。然后,过一段时间再去查看它的点击率,如果点击率上去了,说明喜欢的读者多,说明小莫看对了;反之,如果点击率始终不高,则说明小莫看走了眼,水平还不到火候。小莫特别强调,为了证实自己的眼力和阅读水平,小莫专挑那些毫无影响的新作者的新作品去读。著名作家、作者的作品不在验证范围之内。
……你有那么神吗?阿漆满腹狐疑,他压根就不可能相信小莫。你挑给我看看。
一个星期之后,小莫告诉阿漆关注两个网络小说,说验证正式开始。阿漆上网看了看,确实是两个刚挂出来的小说,作者也是新人,点击率非常少。
一个月之后再看,点击率进人了前两百位,再一个月后,竟然进人了前一百位。
阿漆暗暗吃惊,在出版业混了多年,阿漆能掂量出小莫这一能耐所蕴含的巨大商机。
怎么样?小莫洋洋得意,知道我为什么特别擅长泡大学生妞?不是靠死皮赖脸误打误撞,而是有理由的,因为我知道她们心里想什么,喜欢什么,明白吗?
干吗不建议你哥做这种书?阿漆没心思听他东扯西拉。
说过多次了,可在他眼里我就是一个专花他钱的败家子,人家不听。
……你哥说得没错。你就不像个正经做事的人。
做正确的事比把事情做正确更重要。感觉是最关键的。时代不同了,跟你们说这些你们也不懂。
阿漆没吱声,他不能把自己的惊讶告诉小莫,他需要认真权衡。
几天后,阿漆与小莫进行了一次严肃的谈话。
话题是阿漆先提出的,你有没有兴趣帮我做?
帮你做什么?小莫装萌。
做你说的青春文艺类图书。
……你准备花多少银子请我?
这个嘛……你现在不是英雄无用武之地吗?我给你这个机会。
……不干。小莫摇摇头。
为什么?
我不愿意给人打工让人管。
谁都不愿意打工,但你得有钱呀,是不是?
你怎么知道我没钱?
……你有吗?有钱当然好商量了!你有多少钱?阿漆兴趣来了。
我想想,你让我想想。小莫愁眉苦脸沉吟半晌,说,我有没有钱,有多少钱,你先甭管。我必须申明,假如有机会,我肯定愿意做。其次,我肯定不给你打工,也说不过去。要做,咱可以分段投资。
……怎么个分段投资?
稿子我去选,出版社我去联系,书号及管理费由我出资,排版设计这些零杂碎都归我,你就负责一项,印制。
然后呢?
然后就是发行呀。重新取个公司名,重新组建一个销售网络,以我的名义或者以咱俩的名义都行。
那你也让我想想再说。为了显得自己比较慎重,阿漆故意卖个关子。
竟然要与我合作?你哥都不给你机会却想到我这里来当老板?阿漆心里乐了,既然想跟我玩心眼,那就放马过来试试吧。这就算进人了阿漆驾轻就熟的轨道,到任何时候阿漆都能应付自如并且具有绝对的自信。何况小莫说的合作方式对阿漆只是一种部分合作的形式,阿漆已有的一切不动,还是阿漆的。那就更简单更无后顾之忧了。阿漆心想怎么合作都行,所有的细节都可以商谈,什么条件都可以接受,我只坚持一点,把住发行关卡,用自己的银行卡号,否则,一切免谈。
阿漆没有急着表态,实际上是要为此找到充分的理由并让刁漠接受。
你说的方案我认为大体可行。但有一点不妥,不能以你的名义。你可能不太懂发行,听我跟你说明。咱重新组建一个销售网络,这没问题,但新网络跟我已有的销售网络一定会发生重合,这就会造成冲突,产生浪费,也容易造成误会,解决这问题的办法很简单,就是以我现有的客户渠道为基础,以我的名义,或者以咱俩的名义,你在我之后。本来嘛,我投资比你大,名字也应该在你之前。
小莫挠着后脑勺,说,凭咱俩的关系,谁名字前谁名字后都一样。我是想给人一种新公司新人新气象的感觉。
是新公司新人新气象,而且是新类型的图书,这不矛盾。用我的渠道,以我的名义,只是为了减少不必要的麻烦,发生重合时,老账新账加一起,这样收账催款也方便。
……好的。就按你说的办。
还有一个问题,你哥会是什么态度?
跟他没关系。我先在他那边干着,书发行之后我再正式过来。对了,办公室得先用你的。
这没问题。你过来之后,新公司主要归你管理,我就负责投资和发行。
你觉得什么时候开始比较合适?小莫问。
你决定了就开始,你可以先去准备稿子。
于是小莫开始操作。他的方法还是通过网络寻找稿源,发现好稿子,立刻想办法跟作者取得联系。那些作者都是一些年轻的新写手,听说要跟他们出版正式的纸质图书,求之不得,几乎不要稿费就可以把稿子拿到手,协议签订之后,他们便把稿子从网络上撤下来。这些事情怎么运作都是小莫去办,花了多少钱省了多少钱也都是小莫的事,阿漆不管。
小莫一下确定了四部小说,两本青春爱情小说,两部惊惊悬疑小说,拿回来征求阿漆的意见。他有点担心阿漆的实力。
没想到阿漆满口答应。这出乎小莫的预料,也让阿漆有点意外。阿漆终于发现自己不是没勇气,也不是不敢投人,而仅仅是不习惯自己单独干,有人跟他合作,分摊一点风险,他的底气就有了,胆子也壮了。
然后就是进人出版操作程序,排版设计,出版社送审拿号,交阿漆去印刷厂印制。
在开机数量上两人产生了不同意见,小莫坚持至少要开机两万套。阿漆断然否认,都什么年代了,开一万五可以了,有钱慢慢赚,小心驶得万年船。
这是青春文艺类书,跟你的励志休闲类图书不一样。
那也不行。一万五够首发就得了,卖好了再加印叹。发行你不懂,听我的没错。阿漆坚持己见。
一万六行不行?小莫妥协。
一万六跟一万五有区别吗?
没区别那就一万六,你也不在乎这一点,就听我一回行不行?小莫紧咬不放。
呵呵!呵呵!好吧,一万六就一万六。阿漆同意了。
石大兴的感觉还是有点准的,小莫,这个花花公子似的小白脸,绝对是个人才!如果说阿漆不怎么懂经营,或者说阿漆不知道怎么做强做大,阿漆会心悦诚服地接受,但要是论在困境中穷挣扎胡折腾,那阿漆可是一把好手,如果要论互相算计跟人过招,阿漆更称得上是个强手。他一路东征西讨砍杀过来,就没休过谁,也没吃过谁的亏。可是,在小莫一系列精心的谋划之下,阿漆愣就给栽了,而且是主动人瓮,而且始终毫无察觉,栽得彻彻底底,一点脾气都没有。
要想战胜阿漆,就必须赶在阿漆发力之前把图书给控制住。小莫这样想也是这样做的。他在图书出版圈里混迹多年,形形色色的人和事也见得多了,他只是苦于一直没有机会施展自己的身手,既然阿漆给了他这种机会,他就不可能放过。相比阿漆,小莫虽然年轻,也没有足够的处世经验,但他知道自己需要什么样的结果,这就够了。这决定了他所能采取的方式与手段将是生硬的,也是极端的。
新书印制完毕,人仓库的头天晚上,小莫说他不回来住,要跟他哥正式谈一谈。阿漆赶着做发货单,说你随便。第二天上午,阿漆把发货单传给仓库,嘱咐尽快发货,仓库说书还没到,阿漆说送货车已经在路上,等等就到了。
下午,仓库来电话问新书怎么还没到,再晚今天就发不了货。阿漆于是给印刷厂打电话,印刷厂说送货车两点钟就回来了,新书已经送到并且有小莫的签收单。
小莫拦截并签收了新书?阿漆犹如晴天霹雳!他简直不相信自己的耳朵,有这么玩的吗?他马上给小莫打手机,关机!
阿漆看看时间,下午三点多一点。他不再打电话,将一把三角刮刀塞进兜里,忽然想起当年老曹关于凶器的理论,于是又把三角刮刀放回抽屉,匆匆下楼,捡了一块砖头装包里面,拦住一辆出租车,直扑小莫的工作单位,也就是小莫他哥莫老板的文化公司。
阿漆是又愤怒又莫名其妙。阿漆心想我弄别人还得给个说法,至少不让对方蚀本,小莫这样把书拦走就要自己千,跟明火执仗抢劫有什么区别?都在一个圈里混饭吃,我能让你干得下去?我本身就是个缺钱的人,竟然玩到我头上来了!阿漆觉得小莫是活腻味了想找死!
阿漆各办公室转了一圈,不见小莫人影,于是气势汹汹地闯进了莫老板的办公室。
莫老板站起来,热情相迎,伸出手来要握手,阿漆来了,稀客!稀客!
阿漆没有握手,紧盯着莫老板的眼睛,我找小莫,他人呢?
……他今天请假没过来呀,你们之间怎么了?
你、你帮我找找他。阿漆不便发作,也有点不敢放肆。莫老板是老资格书商,在圈里比老曹影响大多了。老书商基本上都是老江湖,如今代表着做书可能不怎么行,但玩狠的玩黑的那都是行家里手。
好的,好的,我试试,你先坐,你先坐。莫老板挺配合。
阿漆没坐,依然紧盯着莫老板的眼睛,他要确定莫老板是不是参与了这件事。他把我的书拉别地去了。你知道这事吗?
他拉你的书?为什么呀?莫老板不知道弟弟的事。
不是你给他的钱让他跟我合作吗?
我给他钱……那坏了!莫老板看了看时间,手忙脚乱,说,你先坐,坐下慢慢说。我先打个电话。
莫老板当着阿漆的面给出版社打电话,前一阵子他让小莫替他去交过一笔管理费。果然,管理费还没交。不言而喻,小莫和阿漆合作的资金,就是贪污了他哥那笔应该交出版社的管理费。
这个兔怠子!莫老板气得一下把电话摔了,转而把矛头指向了阿漆,你也是,这么大的事也不问问我。他穷光蛋一个,兜里几个银子还不够他泡妞,你不是不知道,拿什么跟你合作?再说,你们之间如果合作,那我算怎么回事?真不知道你们之间搞的什么名堂!
……我现在怎么办?
毕竟是亲哥,老书商莫老板掂量得出弟弟所犯错误的严重性,犯了行业里的大忌,阿漆不可能放过他,杀他的心都有,总不能见死不救也不管呀。莫老板认真地说,阿漆你别急,也别乱来。这事先让我来处理试试,行吗?我早晚会找到他的,等我了解清楚情况之后,我一定给你一个交代!
……那行!我也会找他的。阿漆转身要走。不走,能怎么样呢?
莫老板想想还是不放心,叫住阿漆,递上一张五万元的支票。要不你先拿着,算我对你表个态。其他的事情等找到他再说。
阿漆不为所动,丢下狠话,看我们谁先找到他吧。
过了二十来天,小莫冒头了,给阿漆打来电话,用的是他自己的手机。
小莫说,阿漆,是我。
赶紧过来见我吧。阿漆声音很平静。
敢去见你,我就不用躲了……书已经发了,用我的名义。
那你还跟我打什么电话?继续躲着吧。等我找到你你******就死定了!
阿漆把电话掐了,小莫再打,再掐。完了,小莫发过一条信息来:我去找我哥,并委托他跟你谈。非常对不起!抱歉!
第二天,莫老板带着司机登门拜访了阿漆。阿漆没起身,也没说话。莫老板递给阿漆一支香烟,两人默默地吸着。
莫老板先说,我摊上这么样一个没出息的弟弟,算我倒霉!你交上这么样一个操蛋的朋友,算你倒霉!都是没办法的事。
莫老板继续说,昨天晚上他跟我谈了,今天我就来了。我说了会给你一个交代。你有什么想法?你先说。
阿漆不说话。事已至此,说什么都没用,他就想一板砖把小莫给砸扁了。
你要还有气,就冲我发。来吧。
这事跟你没关系。阿漆也算经历过事的人了,生活已经让他懂得了冲动不是解决问题最好的方式。
哈哈……我就说阿漆是个讲道理懂包容的人。我首先向你表示道歉!都是我管教不严,出了这种事,坏了大家朋友之间的规矩。书已经被他给发了,追也追不回来,把渠道给你,我估计你也不会要。好在你们之间财务关系还是很清楚的。这样吧,我提供三种方案供你选择,一、印刷厂这笔费用我去结;二、我把你出的钱给你;三、你把其他书的片子给我,我去给你印书,两相抵。当然,每种方案都不能让你吃亏,该浮的都往上浮,这个我知道怎么把握。事情已经出了,我也没办法。
阿漆看着窗外,心里计算着三种方式的利弊。
莫老板说,我们都是在北京谋生的人,生意人重利别斗气。阿漆,算了吧!
阿漆叹了口气,站起来说,莫哥,你的面子我不能不给。过几天我给你送片子过去。这事跟你本来没关系,谢谢!
莫老板和司机出去一会儿,阿漆听到楼下有人叫自己,探头一看,是小莫。小莫站在汽车门边,还是那副花花公子小少爷似的德行,他挥舞着双手,又喊又叫:
阿漆!对不起!阿漆!我爱你——
通过增加新内容,阿漆将《笑话榜中榜》《幽默王中王》分拆成了八本书,然后把片子送给了莫老板。因为开本比较小页码也比较薄,虽然总数量上让莫老板愕了一下,却什么话没说,还是收下了。