彭痛苦最大的问题是他孤傲的性格和不懂得与人相处，还有那张讨厌的嘴。但阿漆判定这对自己不是问题，只要使用合理，给予他充分的尊重与平等，不让它们有逆向发展的机会，是可以弱化和缓解的。关键是当年自己的一次顺手人情与怜悯行为，赢得了彭痛苦的信任，这就奠定了一个良好的共事基础。
往深层去考虑，一旦跟胡老头开始合作，彭痛苦将是自己不可多得的帮手和武器。彭痛苦是个没有侵略性的人，阿漆完全不必对他设防，而且相信他一定会站在自己这一边。但他身上具有的毛病，却是一把锋利的快刀，不仅能制造矛盾挑起事端，而且不会轻易摇摆和妥协退让，这样，阿漆便能牢牢掌控主动权，审时度势把握事态的发展。
以阿漆的判断，胡老头是个不可合作之人，唯一的价值在于他兜里有钱，把他的钱弄出来，或者说帮助自己实现经营上独立运转的阶段性目标，胡老头的价值也就结束了。
阿漆决心要打好这关键一役，让自己再上一层楼。
在胡同里的小饭馆，阿漆和彭痛苦开始了一次改变人生的谈话。有了在屋子里简短的交流与了解，阿漆知道了自己今天来得正是时候，对谈话的结果已经胸有成竹。彭痛苦却蒙在鼓里，还陷在第八次被辞退的打击中。
喝一点？阿漆是不喝酒的。
喝点。彭痛苦很确定地回答。
啤的？白的？
啤的不算酒。白的。
……来个小牛二？还是来一瓶？阿漆没跟彭痛苦喝过，也不清楚他的酒量。
来一瓶更划算，喝不完带走。彭痛苦倒不客气。
酒瓶启开，满上。彭痛苦眯缝着眼撅着嘴也不管不问阿漆，独自端起酒杯一饮而尽，然后很享受地长长哈了口气，脸跟着就红了。
阿漆有些意外，彭痛苦那单薄的身体竟然还能喝酒，真没看出来。不过，今天有要事商谈，这酒还不能哄着他喝。
彭痛苦不仅喝酒迫不及待，吃相更是难看，跟牢房里刚放出来的饿疹似的，连农村出来的穷孩子阿漆都有点看不下去。因为眼神不好使，夹菜的时候便有点盲目，于是下面的筷子贴着盘底横着就叉了进去，不管夹住多少菜拖过来连忙就往嘴里塞，然后眯缝着眼、仰着头很夸张地大口大口地懦动，发出畅快淋漓而又响亮无比的咀嚼声。
阿漆心想这反映出彭痛苦平时的生活比较节省比较清苦，同时也证明了彭痛苦是个极端自我的人，很少与人交往，在生活细节问题上从不在意，也从不观察别人是怎么回事，一切凭自己的感觉行事并且自以为是。
可怜之人必有可恶之处，阿漆不禁对自己“变废为宝”计划产生了怀疑，这个处处遭人烦让人厌、 自己也碰得头破血流的家伙，能调理成可用之才？到时别人还没开始嫌弃他， 自己已经厌恶了怎么办……那就到时再说了，处理他应该比处理别人要容易得多。
阿漆说，咱是朋友，有几句话我要说说你，不知当讲不当讲？
说，说。彭痛苦一边说一边嚼，忙不过来。
你为人很正直，文化水平也很高。但你不懂得与人交往相处，也不懂图书市场，这一切的根源在于你的性格有缺陷。是性格妨碍了你展示你的功力，也妨碍了他人对你的认识和评价。
你太了解我了！彭痛苦努力咽下嘴里的食物，打着饱隔说，千里马常有，而伯乐不常在，让千里马去拉磨，结果只能是瞎了，瘸了。
其实，你只要稍微调整一下自己的思路和角度，你就能成为一个图书市场的策划高手。
这些我都知道。我还知道这之间其实就隔着一张窗户纸，一捅就破，但我就是看不清楚。我也想调整，我也着急，我也想成为你说的图书市场策划高手，可是，怎么调整？我不知道，也没人能告诉我。
我可以告诉你！
是吗？真的？彭痛苦从眼镜片上面瞄着阿漆，满是怀疑的神情。
阿漆开始抖搂准备好的说辞，先设定范围。图书有很多门类，各门类要求不一样，我们今天只限定谈社科类畅销书的策划和编辑。
原理相通，一通百通。你说。
你所具备的文化知识水平，非常有高度也非常深奥。但是，它们仅仅是一种基础，一种前提，不能直接说明你有能耐，更不能代表你就会运用。这个道理你能不能接受？
我接受。
传统文化教育强调的是深度和新意，还有就是高度。这些你比我清楚，我就不班门弄斧了。我要说的是一种市场化的要求，也就是宽度和准度。阿漆停下来观察彭痛苦的反应。
……宽度和准度？
市场化的好东西你不必刻意去别处寻找，它一定是离你最近的东西，不光是你，每个人都一定看得见而且够得着，这就是所谓的宽度。面越宽价值越大。关键在于你的准度，叠在你跟前的可能有一千个面一万个面，能不能准确将最宽的那个面抓住并把它拎出来，这就要看你的本事了。
社科类畅销书一旦做出来有个共同点，平淡无奇，仿佛谁都可以做到，因为它说的是目前社会上人人都在关注都想说而又没有说的一件事。《好孩子是夸出来的》，道理懂不懂？没读书的人都懂；难编写吗？你一个星期就能编出来而且比他编得还好；你做了吗？很遗憾没做，没做是因为我们没想到。人家想到了，做了，便创造出了一本超级畅销书，一年两年下去，几百万册甚至一千万册轻轻松松就能卖光。你所认识所崇拜的那些专家学者教授，把他们出的著作加起来，也达不到这一本书的销量。这背后收获的财富是什么概念？最最鳖脚的经营者也能成为一个千万富翁。
……有点道理！有点道理！
什么叫有点？是非常有道理！这是石大兴，也就是AAAA文化公司你的前任琢磨出来的，我记下来了，但我吃不透。你的知识水平足够了，你可以慢慢去领会。
……看来这个石大兴还真是用了点心，费了点脑子。
你对人的赞扬实在是太吝音了。我再对你说一个理解市场的思路，这也是石大兴总结出来的。有句话怎么说来着？一千个哈姆雷特一千个读者？
一千个读者就有一千个哈姆雷特。彭痛苦纠正说，是指每个读者对人物的理解不一样。
对，但不完全是这个意思，咱稼接一下。就是说对哈姆雷特有一千种解读，每种解读只要逻辑上行得通，都可以成立，没有固定的标准，所谓仁者见仁，智者见智。在这种指导思想下，越深刻，越新颖，越奇特便越显得有能耐，这是学者的追求。但市场的要求不是这样的，它有明确的目标，哪种解读最具代表性，认可的读者最多，哪种解读就是我们的追求。这就意味着若按市场的角度去衡量，每种解读其实都有高下之分，每种解读的经济效益最终都可以被量化，而这也是唯一检验标准。
新颖！精辟！彭痛苦不再吝音，点着头说，我想想，回头我是该好好想想。
你确实该好好想想。阿漆转人下一个话题，先刺激刺激彭痛苦。你跟石大兴各方面条件几乎完全相同，三年下来，人家已是著名图书策划人，腰缠万贯，你呢？却在卷铺盖准备回家。我不是要批评你，而是想帮你总结总结其中的原因。
……什么原因？
在AAAA文化公司你拿五千的工资，他才拿三千，可人家天天琢磨这些东西，一年就长能耐了。你呢？天天琢磨谁谁说的那句话对你是不尊重，这个眼神对你是伤自尊，今天觉得痛苦明天觉得郁闷，你成天净整这些不着调的烂东西，陷在里面拔不出来，能有出息吗？我们是大老爷们，来北京是闯天下， 自尊在哪？好心情在哪？你得实打实地去干，真刀真枪去拼。干出名堂来了，什么都有了；干不出名堂，什么都没有，谁给你呀？
我、我……这也就是阿漆，换了别人这么说彭痛苦，他早就急眼了。
你是个人才，就这样回去了太可惜。再说，两千多万外地人在北京混，人家都能混下去，你堂堂一个文学硕士，老家也没好差事在等你，竟然要打道回府，如此灰溜溜地回去不也颜面扫地吗？
阿漆这一说戳到了彭痛苦的痛处，他放下筷子，脸冲着墙，抽搐着说，我、我也不想回去，可这北京也太******操蛋了，三年来，我、我这心里天天都被堵着，就没一天舒坦过，简直就不是人过的日子！
……还是你心理有问题，你拿五千的月高薪，你不好过，谁好过？你的反差在于你计较的东西压根就不存在，或者说就没人打算给你，而你自身的价值却体现不出来，也没有得到别人的认可。
那你说，我现在该怎么办？
无条件坚持下去，死也得死在北京。既然改变不了环境，那就改变自己。北京早就人满为患，没人请我们来，是我们自己哭着喊着赖着不走，如何才能生存下去是我们必须考虑和解决的问题。
阿漆把自己目前在运作的事情详细地跟彭痛苦介绍了一遍，表明自己的来意。
……你是说让我跟着你干？彭痛苦再次用充满怀疑的眼神从眼镜片上面瞄着阿漆。
不是跟着我干，而是一起干，因为我需要你。你知道我没钱，给不了你高薪，我能给你的只有我的信任、理解和托付，还有就是希望。
什么希望？
人股、合伙。撇开朋友关系不谈，我们是一种相互需求的关系，融洽之后，不存在谁炒谁的问题。
……你不是还有一个大股东吗？你能做主吗？
这问题我目前无法回答你，事在人为，如果你愿意加盟，那就要看咱俩怎么做。
你能给我机会让我留下来，我当然愿意。我信得过你！我是说人股、合伙的事，你说了算数吗？会不会太为难你了？
我还没跟他谈，不知道他会是什么意见。我想，这事也就两种方案，一种是如果你有钱，那就直接人股；一种就是工资拿低一点，将来在盈利中占股份——
我可以出钱！彭痛苦脱口而出。但、但是不多。
你——有钱？阿漆惊愕不已。
这些年我积攒了七、八万。我老婆有临时工作，带小孩生活基本上不用我管。本来计划今年在县城里买个房子，还没买。
你有七、八万？这可是阿漆没想到的意外收获。
就这么多。多也没有。
太好啦！什么都不用说了，你除了资金人股，还应该算上技术人股，这些我来操作，我不会让你吃亏。
不过……兄弟，彭痛苦拉住阿漆的衣袖，动情地说，钱不是很多，却是我这些年的辛苦钱，也是我们家的命根子。你……
我明白，而且非常理解！你放心，一旦产生盈利，首先让你提出来回家买房子。做图书你了解，赚钱很快的，也就一年的事。让嫂子再坚持一下，说不定一年后你们不在县城买房而是来北京买房了。
搞定了彭痛苦，还必须说通胡老头。
胡老头一听立刻摇头表示拒绝，说，有我们两个就够了，人越多越容易坏事。
胡老头是个过来人，知道合作的生意到头来都没有好结果。为什么又选择阿漆进行合作呢？首先是通过接触，感觉阿漆人比较实在，年纪轻涉世也不深，又是老乡。胡老头在老家当了二十多年的地方官，虽然现在不是官了，但余部还在，熟人更广，阿漆真要调皮捣蛋，胡老头有办法收拾得了他。其次，胡老头必须在北京找点事情做，这么大的年纪打工没人要，只能想办法自己干。而他看好做书这一块，前景可观，投资不大。皖南虽然是穷乡僻壤，但二十多年的地方官不是白当的，百八十万以内的投资自己可以拿得出来，万一打水漂了也无所谓。再次，胡老头是不得已而为之，书发下去之后不敢做了，怎么办？阿漆熟悉发行，了解市场，而且底气十足，那就借助阿漆的力量带着自己往前走叹，等自己熟悉之后再考虑下一步也不迟。
现在阿漆要再引进一位他的朋友，这就使本来就不干不净的事情越加复杂化了，将来处理起来更麻烦更不好收拾。胡老头不乐意，不同意。
阿漆耐心地对胡老头进行说明，第一，我们必须配备一个编辑。
胡老头说，可以通过招聘的方式配备。
像他这种学识水平而且在行业里混了三四年的编辑，绝对招不到。
招不到我们可以不要，去组稿公司买稿子。
买稿子也需要自己有编辑，你听我一句话，凭咱俩做不来这件事。阿漆说，第二，这个人你见了就会放心，是个书呆子，你不一定喜欢，但他绝对不会乱来。合作之后，如果你认为他不行，我们随时可以让他走，办法有很多，而且不会有麻烦。
是吗？你能确定？胡老头说。
我绝对能确定。
胡老头说，那我也得见了之后再表态。
阿漆继续说，第三，他能出七、八万块钱，可以减少你的投资压力。来了还能自己编稿，绝对不会成为一个光占便宜不干活的闲人。
胡老头说，这一条还有点意思。
最后，胡老头疑疑惑惑地答应见面接触一下再说。三个人见面之后没谈合作的事情，而是共同谈了谈对当前图书市场的看法和理解。彭痛苦按照阿漆事先的交代，加上大家彼此都客客气气互相尊重，谈话气氛有利于彭痛苦的表现，再加上胡老头知道的东西也不多，彭痛苦留给胡老头的印象果然和阿漆说的差不多。
胡老头把阿漆单独叫到一边问，合作之后，如果我决定要他走人，你确定支持我并且有办法让他走人？
我确定。阿漆说，
不会有任何麻烦？
阿漆为难地说，那也不能太欺负人让人家蒙受太大的损失吧？
胡老头说，我看不上他那点便宜，好聚好散走人就行。
阿漆说，我确定。
胡老头说，那行，你去起草合作方案吧。先给我看看。
在阿漆的撮合下，三方达成了最终的合作协议，阿漆以自己渠道里的五十多万账款人股，胡老头、彭痛苦以现金形式加盟。彭痛苦就出八万，剩下的投人由胡老头承担。账款和现金不是一个概念，难以计算多寡，所以，等现金变成书发往市场，等市场的回款能维持公司运转之后，再计算各自的股份比例。之前每个人都只能领取基本的生活费，其间，阿漆账款中产生的回款，也全部用于再投入。
