看您要什么档次的名人名家了，假如要******、周杰伦的传记，怎么的也得花几百万吧。
几百万？
是呀，假如是您要，稿费还必须先支付，而且是税后，这样人家十有八九还不愿意给您。
你胡扯！我的钱就不是钱？我就那样不招人待见？
您别误会，我是说一般的情况，人家更愿意跟大出版社大********合作。******、周杰伦的传记卖个五十万册肯定没问题。只是卖五十万册您也只能赚吃喝不赚钱，还不够支付稿酬。
……那、那风险太大了。我们找个确保五万册的书稿就可以了。
小郭子见老曹对这种话题有兴趣，想了想，一示意将手下人打发出去。做生意嘛，没权利选择客户，只要有希望，都应该积极争取。小郭子决定跟老曹慢慢私聊。
五万册的名人名家不好找。小郭子说。
为什么？
五万册不是什么很高的门槛，咱自己努努力，八本十本做下来也能赶上一本，运气好，赶上个二三本都完全有可能。比如我刚才出的五个选题，您让我都保证五万册，我不敢，如果让我保证一本，我就敢试试，因为我有胜算的概率在里面。所以，咱犯不上花那种钱，这是其一。其二，名人名家都有派头，只要是个角儿，架子就放不下，稿费也下不来。问题是名人名家倘若太小，比如那些二线三线的明星，五万册是不能保证的，您不合算。听明白我的意思了吗？
老曹若有所思，他心里已经认准了五万册，他只知道卖五万册能赚不少钱，他想要的方案就是如何少花钱而又确保卖出五万册，怎么简单怎么稳妥怎么来。
其实，想少花钱而又确保卖出五万册，也不难。小郭子看穿了老曹的心思，故弄玄虚。
是吗？快说我听听。老曹的兴趣被勾引起来了。
我们有办法做到。不过，您也得做一定的工作，承担一定的责任，就看您敢不敢。
我什么工作都能做，什么责任都敢承担。你说。
那样的话，我们的稿费也相应要提高，而且您得一次性付清。
几个稿费算什么，一次性付清没问题。你说。
还是走名人名家路线，只是我们是假的。我提供三种方式让您选择，一说您就明白了。
小郭子分别进行阐述说明。第一种方式叫鱼目混珠，比如人家叫“琼瑶”，我们就叫“琼摇”或者“琼遥”“琼谣”——
小郭子没说完，老曹就跳了起来。这种话他一听就懂，不必多解释。有意思……有意思！老曹眼睛放出了亮光。接着说，你接着说。
这种方式没什么风险，原作者知道了也奈何不了你，不好找你麻烦，但缺点是销售效果也得打折扣，普通读者搞不清楚谁是谁，琼瑶的粉丝却能分辨出来。但我们不能忘了，真正买这种书的人，绝大部分都是粉丝。
那是，那是。第二种方式，说第二种方式。老曹催促说。
第二种方式叫瞒天过海，直接用“琼瑶”的名字，跟出版社打商量，说“琼瑶”是你的笔名。这种方式效果好，但出版社很难配合你，而且风险大，真打起官司来说不过去。
那是，那是。第三种方式，说第三种方式。老曹说。
第三种方式叫以假乱真，比较麻烦，想办法找个同名同姓的人，让他作为作者带着身份证去和出版社签出版合同，这种方式效果好，风险也不大，真打起官司来可以抵挡抵挡，我们至少也有说辞，有条件和对方进行周旋。
老曹再次拍案而起，那种被电光火石击中的感觉终于出现了！他一语中的总结道，第一种方式没出息，纯属掩耳盗铃；第二种方式纯属扯淡，出版社能配合我？第三种方式就一个字，妙！
于是，两人就第三种方式的相关细节继续深人磋商。老曹先问如果找到了作者，书稿能不能做出来？做出来像不像？小郭子一拍胸脯，只要说清楚要求，或者提供样品，我们工作室什么稿子都能做，不说水平相当，至少看上去大概差不多。老曹又担心“琼瑶”的名字太生僻，不好找。小郭子说那没关系，这只是举例说明，可以提供很多名字去选择，像柏杨、李敖、王朔、周国平、郭敬明、韩寒等等，这些人都能确保五万册以上的销量。
那你给我写下来，尽量多写些名字，我去找。
老曹快速抖动着自己的双腿，脑子里一片翻江倒海，甚是激动。以他的经验和直觉，他认为自己苦苦寻觅的突围方法找到了，而且相当有效，相当具有杀伤力。相比之下，上次自己悟出来的方法简直就是小儿科，不能相提并论。
老曹禁不住暗暗感叹，看来闭门造车就是不行，天外有天，山外有山，如果自己早一点出来求经问道，AAAA文化公司也就不会出现目前的困境，早就做得更大了。
拿着小郭子列出的名单，老曹如获至宝地揣进西服里面的口袋，告诫道，此事天知地知，你知我知，万不可对他人走漏消息。伞小郭子爽快地应允，我们工作室的原则是为所有客户严守商业秘密。
回到AAAA文化公司，老曹立刻叫来新任的编辑部主任。这次组稿公司一行，老曹还有顺手牵羊的意外收获。原来，在看图书策划方案的时候，老曹并没有真打磕睡，而是着重研究了对方提供的口才语言类选题，受到了新的启发且产生了新的灵感。
新方案的编辑工作进展如何？老曹板着脸，靠着皮转椅前后一摇一摇。
按您的吩咐我们讨论了一下，如果一章变一本，内容文字不够，书可能会太薄。
书太薄不行，不能低于原来书的三分之二厚度。老曹冷冷地量化了自己的标准。书太薄就削弱了降价的意义和效果，“薄利多销”便成了一句空话。
那……那很困难。内容文字确实不够。
内容文字不够你们就再找呀，公司资料不够就去图书馆找。反正厚度必须有！
去图书馆找也很困难，题目范围太小，就那么些东西，说说就完了。编辑部主任不是有意要顶撞曹总，他必须实实在在完成任务，而按曹总的指示，他就没办法完成任务。
一章不够那就两章拼一本，行不行？多大的事，真是不开窍！
两章拼一本？这个、这个我们回头再看看。
还研究研究呢，你编书找不到资料，往自己脸上贴金那是张嘴就来呀。不用研究了，现在我告诉你一种新的编辑思路。
于是，老曹把自己记下来的方案整理过后再抛出来，分为幽默口才、辩论口才、商业口才、领导口才、恋爱口才、夫妻口才、批评口才、表扬口才、教师口才、动员口才、社交口才、拒绝口才等等。
编辑部主任一听，觉得这种分法要科学许多，可操作性大大增强。上回说的“一章变一本”实在是瞎胡闹臆断，但在老曹神圣不可质疑的强势之下，他刚来不久的一个新人，明知不可为也不敢明说。
你觉得新的编辑思路怎样？老曹问。
比开始的方案要先进！强多了！
所以说要学会动脑筋，思路决定出路。
是。是。不过，您刚才说的在分类标准上有点不统一。编辑部主任觉得有必要把问题指出来。
……怎么不统一？
有的是按内容分，有的是按形式分，有的又是按对象、场合分——
无所谓，我们不是一下同时推出，读者也不是全部都买。
那倒也是。这样编辑的时候，内容上可能会出现重复……
重复也没关系。天下文章一大抄，没有不重复的。
编辑部主任还想说什么，老曹打断他的话题，大手一挥，说，按我刚才新的编辑思路，你组织大家给我弄出三十个具体书目，然后立刻进人编辑程序。
三十个？太多了吧？编辑部主任吓一跳。
这是一个长远的计划，三十个只能多不能少。有什么问题吗？
如果……如果分得太细，我担心内容文字不够，不好找。
老曹有点烦了，再次以不容置疑的口吻下达最终的指令，三十本只能多不能少。书的厚度不能低于原来书的三分之二。资料不够就想办法给我去找，找不到就想办法给我凑！凑也凑不出来——编辑部就集体辞职，我另外找能做的人来做。听明白了吗？
——听明白了。
那你还愣着干吗？去吧。
第二次创业开始了！这一次是为做强做大而战！是为荣誉为证明自己的人生价值而战！
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，老曹凝视墙壁正中悬挂着的条幅，轻声吟诵着伟人的诗句，心潮澎湃。
在一次老乡组织的小型聚会上，阿漆认识了胡老头。
老乡聚会，参加的人大多是在北京混得有头有脸的人。阿漆最年轻，主动承担起了敬烟、让座、倒茶等杂活，跑上跑下帮忙张罗，直到吃饭时挨着胡老头坐下，胡老头这才知道阿漆也是参加聚会的老乡，见小伙子不仅勤快乖巧而且长得一表人才，精明之中带着几分憨厚，胡老头立刻对阿漆产生了好感。
小老乡贵姓？胡老头问。
叫我阿漆就是了，油漆的漆。
胡老头是个犯过错误的人，在知根知底的老乡面前自然不便多说话，于是主动拉着阿漆单独攀谈了起来，一聊竟然发现是同行，两人都在北京做图书。
乖乖！有这么巧吗？
嘿嘿！阿漆不好意思地说，我不能跟您比，我刚开始做。
我也刚开始做，才做了一本书。《好心态才会有好结果》惹上版权官司后，首战重挫，胡老头有点因噎废食，吓得停下来不敢继续往下做。
阿漆分不清胡老头说的是真是假，不便贸然表态，问了问做的是什么书，卖得怎么样。胡老头一一简单进行了回答，然后急切地咨询阿漆对该书市场前景的看法。
感觉还可以。不过，一本书不好评价，即使赚钱也看不到钱。
是，是，我很是担心。
担心什么？
我觉得图书这行水太深，我半路出家，年纪有点大了，搞不懂，才做一本头就大了。胡老头解释。
没事，多做几本就好了。
做得越多不就陷得越深吗？
那怎么办？做一本书也算陷进去了。
真是让人左右为难。不过，丢一本书总比陷进去拔不出来要好。
阿漆意识到自己问了个没出息的问题， 自己认为一本书丢不起，人家觉得丢一本书无所谓。阿漆细细打量着胡老头，觉得看上去也不像个有钱人呀。
……现在做书，要有一定的启动资金。阿漆试探着说。
这我知道。空手套白狼的时代已经过去了。
必须连续往下投，投到一定的份上，效果才能显示出来。
说都这么说，可我看不明白，下不了决心。
一块钱变成书，就成了两块钱，如果加印，一块钱能变成三块多钱。这么大的空间，有什么下不了决心呢？
……可以这样推算吗？
即使做得不好，刨去一半的空间，还是相当可观。你想想是不是？
……你做得肯定不错，改天我要登门请教，跟你学学。
阿漆看着胡老头，会心地一笑，说，我在这行已经混了有四年，要说懂不懂，我什么都懂，要说出息，我没出息。不瞒您说……我没钱。
楼房。电梯。敲门过后面前出现的竟然是个穿着睡衣的女孩子，阿漆很是意外，难道两年多的时间里鸟枪换炮了？楼房住上了，女孩子也泡上了？
阿漆报上姓名，我是阿漆，油漆的漆。女孩看着阿漆有点莫名其妙，阿漆反应过来，连忙说自己找彭老师。女孩子朝里努努嘴，转身进去了。原来是一间群租房。阿漆沿着狭窄昏暗的过道走到最里头一间，彭痛苦把门开开了。
彭痛苦和两年前没什么区别，而且看上去境况甚至更糟。刺猾似的小脑袋上的头发依然又乱又脏。十平方米大小的房间凌乱不堪，床上、桌上、地上到处都是杂物，几乎就没有阿漆的立足之地，空气中充斥着刺鼻的劣质烟草味。
彭痛苦把东西抱地下，将屋子里唯一一张椅子腾出来让阿漆坐，递过一瓶矿泉水， 自己在床沿坐下。有了上次被老曹辞退时的“危难之中伸出援助之手”，彭痛苦已将阿漆视为自己在北京为数不多、关系不一般的好友哥们，接待上也就显得比较随意。
屋子太小，将就着坐吧，唉！彭痛苦习惯性的情绪不高，有点垂头丧气。谢谢你来看我，要不然，这几天我还计划去看看你呢。
哦，有什么事吗？
也就是跟你告个别。我、我要回去了。以后再见面怕是就难了。
回去……还来吗？
彭痛苦摇摇头，一肚子的苦水和委屈说不出来。在北京已经混了三年，其间换了八次工作，每次都干不长久，每次都被别人辞退。这对他的身心简直就是一种折磨与摧残。
回去干什么？联系好了？
彭痛苦又摇摇头，叹了口气，说，回去至少能跟老婆孩子在一起。
阿漆无语。男人来北京混，说白了就是来为别人干活受别人欺辱的，如果看不到希望或者缺乏自立门户的能力和勇气，三年，通常也就是一般人所能坚持和承受的极限了。以彭痛苦的古怪性格和心态，这是他逃脱不了的宿命。北京虽好，可不属于他。
屋子里太小了，阿漆站起来，走，就在附近找家饭馆，咱哥俩边吃边聊，我请你。
阿漆今天是带着诚意来的，他的真正意图是要收编彭痛苦，拉他人伙一起做图书。通过上次跟刘小奇不成功的合作，阿漆清醒地认识到图书策划与编辑是项专业性很强的技术工作，没文化没水平玩不转，而倘若你想在图书出版行业有所作为，配备一名好编辑又至关重要并且缺之不可。出于这样一种认识，年轻的阿漆以自己独特的眼光相中了人人都看不起的彭痛苦。
阿漆认为彭痛苦的基础知识水平绝对是够了的，缺乏的是对图书市场的认识和理解，这个可以培养和引导。当年阿漆跟石大兴走得近，石大兴当时的一些做法和想法以及是如何成长起来的，阿漆都有心留意过。阿漆觉得只要把那些东西贩卖给彭痛苦，就完全有可能让彭痛苦的榆木脑袋开窍，而一旦开窍就有可能化腐朽为神奇，转化为巨大的市场价值。
