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第22章 天生的协调力助创业

周纯“三无”创业改变人生

从一个毫无积蓄,靠少量贷款起家的打工妹,在短短的1年时间里,成为月收入上万的女老板,周纯凭着自己细密的心思,见缝插针,最大限度地利用了政府的优惠政策,再加上自己的巧妙运作,成功的公关社交,实现了极为少见的无房租、无税收、无贷款利息的三无创业。从此,一个平淡无奇的加盟行业被周纯经营得风生水起。

对“一无”动心:做无税收的“无水洗车”

2002年底,周纯偶然看到上海市劳动局“4050”的相关政策,发现有很多优惠措施。她想如果自己选择一个适合的项目的话,肯定可以获得很好的发展。于是她有了创建企业、实现自我价值的念头。

她偶然结识了一位杨浦区的创业者,这位创业者加盟的是无水洗车的项目,市场做得很成功,效益很高。于是她就留心跟他交朋友学经验,她发现这个项目有免税保护期,而且投入并不需要很大,只要勤奋一点向外推销,让无水洗车的概念被客户接受,再培训好工人,就有很大的成功把握。

在2003年,她告别了多年的打工生涯,加盟了“4050工程”里的无水洗车业,创建了属于自己的诚垦汽车清洗服务社。“4050工程”里的无水洗车业,其运作模式是每天清晨去各个小区里清洗车辆,每天早上4点多就开工,到9点基本结束,工人们便回家休息睡觉。目前,她的服务社共有35位员工,其中既有上海人,也有10多位外来员工,他们分布在附近十来个小区里,每天起早摸黑做“无水洗车”。

成功实现“二无”:无息贷款

和所有的女性创业者一样,创业初期困扰周纯的最大问题就是创业资金。她只是一个打工妹,积蓄不多,虽然“无水洗车”是劳动局优惠的免税政策,但工人工资和清洁剂还是要付钱的。

起初周纯为了降低成本,增加利润,所以尽可能地用外地工人。同时,为了减少人员流动,她也用了一部分的本地工人,在这方面她采取了上海工人和外来员工1:2的分配比例,让他们相互制约,顺利地解决了用工难问题。上海工人要缴纳的费用多一些,平均一个人要支出1200多元,外来的工人稍微少一些,这样算下来,1个月的工资开支总要3万多元。无水洗车要用总店发下来的专用清洗剂,不过价格不贵,摊到每个车次上就是1元左右,1个月的总支出大约是1万元多一点。税收方面现在倒不需要周纯考虑,因为还处于免税保护期。另外,每次进入一个新的小区往往也要支付一些进场费和押金等。掐指算来,做这个项目也要投入三五万元。

但这并没有把周纯难住。她积极诚恳地多次跑到区开业指导中心去了解政策,寻求解决办法。

区开业指导中心的领导们见周纯这样执著,当然也是竭尽所能地给予帮助。在双方的努力下,短时间里周纯就成功地贷款5万元,而且根据政策,雇佣“4050”人员还按人头贴息,由于她用工多,这笔贷款就成为免息贷款。

轻松搞定“三无”:无房租

开业指导中心的优惠政策规定,只要是雇佣“4050”的人员都可以抵消一定的房租。周纯雇的人多,于是就把房租都抵消光了。周纯服务部的工人们都分布在小区里,不用专门的办公室,她平常放清洗剂以及日常办公的地方都是借来的。

都说创业难,但周纯因为想尽办法,四处奔走沟通,发挥女性特有的社交专长,打通了很多的环节和渠道,紧紧抓住政府的优惠政策,实现了无房租、无税收、无贷款利息的“三无创业”,着实令人赞叹她的灵巧心思。

家门口洗车的优势

上海每个月的私车牌照拍卖价都在几千几千元地增加,只要不是太破旧的车一般总要清洗。现在马路拥堵厉害,车又不能随便乱停,出门洗车比较麻烦,周纯的洗车服务部就开在小区里,又经常去别的小区上门服务,住在小区的顾客下了班就可以把车交给服务部,服务部每天早上把一辆干净的汽车交到顾客手里,顾客们会感到很省心。有些顾客跟服务部关系好的,放心地把钥匙给保安再让洗车工每天进入车内清洁,就里里外外都干净了。

不过周纯也知道,过了3年的政策优惠期就会增加很多成本,而且竞争对手也会越来越多,所以她也在不断开拓新的渠道,比如进入一些大型宾馆服务,开拓商业会务服务等,总之她要把未来和机遇紧紧掌握住。

她说:“我清楚创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。我记得美国3M公司有一句关于创业的‘至理名言’:为了发现王子,你必须与无数只青蛙接吻。我希望广大的女性同胞都能拥有自己的事业!”

资料来源:《理财周刊》

创业非常道

女性的口头表达及肢体语言的技巧高明,再加上细腻的心思,是创业初期打通各个环节的两大法宝。从寻找项目开始,周纯就打听、比较、揣摩,把陌生的行业钻研详尽;开始经营了,她不是被动地跟随市场环境,而是四处动脑子,见缝插针,不放过任何一个小小的优惠措施;为了拉客户,她到各个小区公关,把女性善于交流和沟通的特质发挥得淋漓尽致,取得了客户和物业的深刻理解和信任;她的社会活动力非常强,为了降低成本,她到各级政府部门想办法,减免了房租、税收和贷款利息,于是,周纯成为“低成本创业”少有的典型范例。

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