赵雪带着藏饰征服米兰
藏饰，一个能让人充满遐想空间的古朴符号，渗透着藏文化的远古和神秘，每一件都是藏族艺人的骄傲。在美女云集的米兰，“藏饰发烧友”赵雪与藏饰艳遇了……
当美女遇到藏饰
赵雪，出生在青海西宁市。从西北大学毕业后，她来到意大利米兰留学，学的是国际贸易专业。或许很多人还不知道，意大利的米兰不仅和法国巴黎一样，都是欧洲著名的“时装之都”，它还是个名副其实的“美女之都”呢！在米兰，无论你走在购物中心、展厅内或机场上，眼前都会有许多丽人在晃动。
赵雪也是一个很有时尚品位的美丽女孩，不仅对服装搭配颇有研究，因在青藏高原长大，从小她就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟，可以说是个“藏饰发烧友”。
每当和欧洲的同学谈到这些，她就忍不住眼睛发亮。她拿出自己收集的藏饰向她们展示。确实非同一般的丰富，一个很精致的小旅行箱里分类装满了以藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的手链、项链、挂坠、耳坠、戒指、手串、手镯等等，这些五花八门、风格各异的饰品竟然在木地板上摆了半个房间，而且件件古朴典雅、精妙绝伦。“呀，真是太美了！”女孩们不由连声惊呼。一位叫伊利莎的女孩说：“赵，你可以开家首饰店了，生意肯定好！”
说者无意听者有心，赵雪脑海中马上如电光石火般产生了一个创业灵感——是啊，藏饰做工精绝，具有独特的魅力，又有鲜明的民族特色，在处处追求个性的时尚之都米兰，一定会大有市场！这里美女如云。自己何不开家“藏饰专卖店”？可是，在米兰开家小店并不是件容易的事，仅房租就是一笔不小的数字。此外，还有比中国高数倍的税收。况且，欧洲人能否接受来自“世界屋脊”上的藏族文化，还是另外一回事。当时，赵雪心里真没底。
她凑钱在多莫广场附近租了间铺面。为防万一，赵雪还批发了一些来自非洲的手工艺品出售。此前，尽管如木鼓、雕花树皮之类具有浓郁非洲风情的工艺品，在市场上很受游客的青睐，但赵雪的小店开张后，最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。因这里的藏饰都是赵雪多年收集的精品，标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元，件件价格不菲，但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情。粗略估算一下，仅短短的6天时间她就赚了1300多欧元，若折合成人民币有13000多元呢！这大大出乎了赵雪的意料，过去自己在米兰的一家餐馆打工，1个月还挣不到1000欧元。
卖到缺货，老爸救急
20天后，赵雪从西宁老家带来的藏饰已销去大半。她急了，赶忙向万里之外的父母求救。接到电话，做皮革生意的老爸却笑了：“那还不简单，下次我到拉萨办事时帮你采购一批发过来就行了！”
原以为全球空运这么发达，父亲很快就会把货发过来，她甚至还答应几位认识不久的顾客朋友，“最原汁原味的中国藏饰新品10天必到货”。可是，等人家来取时却没有，这玩笑可开大了！此时店里的货已基本售空，情急之下，赵雪只好弄来一大堆非洲和南美的民间艺术品，总算临时救了一下场。
后来，父亲发来的这批藏饰刚到，赵雪就马上展示了出来，3000多个品种，一件比一件精美，真让人看得眼花缭乱。不用做广告，马上就招来了一群时尚女性，因米兰女孩购物最喜欢结伴而行，于是一传十、十传百，到第二天上午，因店里人太多，门口已悄然排起了长队。
藏文化的魅力不可战胜
转眼到了2003年春天，因经营比较顺利，赵雪又租了间更宽敞的店面。
新店在装修上个性十足：门上的广告牌画着一只古典美女的“慧眼”，它又称灵眼，来源于古湿婆神的巨大慧眼，传说可以洞察凡间一切。店内的墙壁上挂着藏刀和色彩绚丽的小块藏族挂毯。服务员的着装是统一的：清一色的美丽藏装。这一切都显得神秘而又古朴雅致。转角处，一扇典型的藏式小窗，又令人恍如置身拉萨街头的某个小铺。
在经营中，赵雪悟出：文化底蕴是最具吸引力和个性魅力的，它犹如一座充满魔力的宝库，不仅能让你从中挖掘到财富，有时还能帮你轻易击败竞争对手。2004年，在意大利饰品市场上，曾一度冒出不少产自阿富汗、墨西哥等地的类似产品，尽管价格很低，但却始终无法和品位不凡的藏饰相抗衡，最后供货商只好带着这些“地摊货”仓皇撤出。
除此之外，赵雪还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍，因为几乎所有的藏饰都有一定的寓意，都能讲出一段故事。比如一位时尚女郎走进店，想买一件珍贵饰品作为生日礼物送给男友，赵雪就向她推荐了一串有3个发着白色光泽坠子的项链。因为这坠子是狼牙做的，狼牙在西藏象征着男孩子的勇敢，3个挂在一起，有辟邪、保平安之意，其实也是一种美好的祝福。够浪漫吧？
国外开店，入乡随俗
赵雪知道在欧洲做生意就应该尊重和迁就欧洲人的个性，她发现了很多与欧洲人打交道的规律：例如他们对初次见面的客人非常礼貌，也特别客气，第一次见面不论谈任何生意，他们的答复都是模棱两可的，但经过几次见面后，如果你能给对方留下一个良好的印象，那么今后的生意洽谈就会顺利很多；欧洲人的生意观念是买卖双方均处于平等地位，而不像中国人的“顾客至上”；与商人打交道要少谈政治、经济等敏感的问题；意大利商人的精明是举世公认的，而且商业道德水准也很高，在交往中，一定要尊敬他们，特别是在说话时必须注视对方，否则会认为你失礼。
正是因为积累了丰富的贸易经验，自赵雪成立AHIP藏饰贸易公司以来，意大利已有30多家大商场及旅游工艺品公司，从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人，也纷纷要求长期供货。
如今，29岁的赵雪已有了130万欧元的资产，折合成人民币1300万元，早已是位令人羡慕的千万富姐了，她也成了名副其实的“藏饰女王”。问其将来的打算，赵雪眨眨眼说，做中国最大的“藏饰发烧友”，把藏饰卖遍欧洲，推向世界！
资料来源：中国百姓创业网 中国侨网
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