慧眼李燕巧识枕头上的财富
当李燕的爱情在石膏枕头上得救时，她看到了石膏枕头的巨大商机。凭着慧眼识宝的本领，这个河北安国三段村的外来妹在广州闯得有滋有味。
爱情在石膏枕中突围
2001年，农村姑娘李燕从河北安国三段村来到广州打工，认识了当地男孩饶章义，并谈起了恋爱，然而，两人的关系却遭到了饶妈妈的强烈反对。“一个农村来的，而且还没有文化，这怎么行呢？”饶妈妈坚决要找个门当户对的“好媳妇”。
为了让母亲认可李燕，饶章义费尽了口舌，母亲仍然不肯点头。这天，饶章义自作主张把李燕带到了家里，希望母亲接触后能喜欢上这个河北姑娘。
“我当时花了几百元钱，买了一大堆礼品、补品，当时我的信心很足，我说我一定要表现好。去了他家，敲门之后，他妈妈本来是在沙发上看电视的，我叫了一声：‘阿姨好’，但是他妈妈立刻就回房了，不搭理我。”李燕说起当日的情景历历在目。
母亲不肯和李燕接触，这让两人很无奈。
这是李燕的初恋，她不想放弃。可是如何才能让饶妈妈认可自己呢？就在李燕感觉无助的时候，男朋友告诉李燕，她的机会来了：“有一天我男朋友跟我说，他妈妈快要过生日了。”
生日总要送些礼物吧，可送什么才好呢？为此，李燕琢磨了好久，普通的、便宜的东西，怕对方看不上，昂贵的自己又买不起，惟一的办法就是找个特别的礼物送去。这天，从一家家居用品店出来后，李燕灵机一动，有了主意：“记得我朋友跟我说过，他妈妈有高血压，我一直想，因为我们老家是药都，我从小在药都长大的，我知道石膏有凉血镇惊的效果，所以我想用石膏来做个枕头怎么样。”
李燕专门回了趟老家，亲手做了一个石膏枕头，带回广州。
就是这个特殊的礼物，让饶家妈妈意外地发现了李燕的优点：“送了一件礼物给我，就是这个石膏枕头，我儿子叫我晚上就试一回，我儿子说她是一针一线，很用心地缝起来的，我一听这也不是很容易的事情，现在的女孩都不会做针线活儿，她会做针线活儿，我感觉到她的心思还好。”
不久，饶妈妈主动请李燕来家里做客，还托她再做几个石膏枕头来，送给自己的好朋友。李燕终于获得了饶妈妈的认可。
慧眼识商机：“这块应该有很大的市场”
饶妈妈对石膏枕的认可让李燕很兴奋：“他妈妈需要这样的枕头，还会有多少人需要这样的枕头呢？我觉得这个事可以做！”
河北安国被称为“药都”，自小在药都长大的李燕，不光对中药耳濡目染多年，而且还在学校中专门学习过中药方面的知识，制作保健枕对她来说还不算什么难事。
这个想法让李燕很兴奋，之后连续1个月的时间，每天下班后，李燕就和男朋友一起去逛街。他们发现，李燕做的那种枕头果然在市场上找不到，他们决定一起开发这个市场空白。李燕马上返回家乡搜寻了12种民间关于保健枕头的使用方法，还带回来了十几种可能用到的药材。
2003年，李燕的第一家枕头店终于开张了，这种新鲜的店面吸引了不少顾客，但是看的人多，买的人却没有，这让李燕百思不得其解。开业的第六天，店里来了一个顾客，一句话让李燕顿时醒悟：“来了一个客户，他看得特仔细，我就自己主动地去问他，你为什么不买呢？他说现在卖枕头的这么多，都跟我说他的枕头好，你也说你的枕头好，没有说自己的枕头坏的，我凭什么相信你们的枕头，是有这个功能呢？”
顾客看不到真材实料就不会购买，这个发现让李燕改进了自己的销售方法。
顾客是需要一些直观的效果，看到一些真实的东西，他才会去买，所以李燕就把这些药都用透明的小袋包装起来，而且把药的名称都贴上去，标出来，这样顾客来了，需要哪种枕头，里面需要的是什么药，全都能一目了然。
把药材展示在明处，利用人们对于传统中药材知识的了解，李燕的保健枕头轻松获得了消费者的认可。就是这些枕头，仅在2003年就卖出了将近6000个，给李燕带来了近80万元的收入。
发现契机：加速扩张特色保健枕
李燕的生意好起来了，但让她的生意加速扩张却源于一次偶然的发现。
一天，一位女士走进了李燕的店子，她想为自己出生不久的孩子选一个防治痱子的枕头。
顾客的要求让李燕犯了难，她的店里没有专门为婴儿设计的保健枕，但是她不想让顾客失望，因为自己在创业之初，就把目标定为“顾客满意就是头等大事”。于是李燕主动提出，下班后到对方家里看一下孩子的情况，亲手为对方缝制一个符合她要求的婴儿枕。
缝制婴儿枕，除了要求大小和形状合适，对于这位顾客来说，更重要的是能缓解孩子的痱子。在确定了枕头尺寸后，李燕找来医书，利用绿豆皮、清葙子、粟米等清热祛湿的材料做枕芯，亲手缝制了5个枕头送上门去，供顾客选择。
1个月后，这位顾客和李燕成了好朋友：“她说现在我孩子身上的痱子全部都好了，很高兴。”
通过这件事，李燕整个经营理念也发生了改变：“不同的人群，他所需要的枕头绝对是不同的，每个人需要的枕头功能都是不同的，我想如果我针对所有这些人群，去开发他们所需要的枕头，这绝对能挣一大笔钱。”
现在，学生枕、司机枕、香熏枕、情侣枕，从最初单纯针对中老年人，到如今瞄准各种特殊人群，李燕的枕头生意随着品种的增多而迅速扩大。
2005年，李燕和饶章义把注意力转移到了北方市场上，虽然明知要承受一南一北的相思之苦，但在3月份时，他们还是下了决心，把准备结婚买新房的50万元拿到了北京，开始了在北方新的征程。
资料来源：阿里巴巴CCTV。COM
创业非常道
“这个世界上总有一些人，在5年前就抱怨没有抓住10年前的那次财富机遇；5年后的今天，又开始抱怨没有抓住5年前的那次绝佳机会，相信再过5年，他们还会抱怨没有抓住今天的机会。其实，这个世界并不缺少机会，任何时候都有很好的机遇，关键是你能否察觉到它的存在，然后全力以赴地去做好它。只要你用心了，努力了，任何时候都不会迟的。”
