总有些盛气凌人的“讨厌者”，他们当然各自有傲气的资本，但如果能对症下药，“冻结”他的资本，就会让他认清现实，变得谦逊一些。
90.偷梁换柱，把对方依仗的铁台柱换掉
“偷梁换柱”是军事上常用的计谋。我们都知道，“梁”和“柱”是建造房屋时不可缺少的东西，在打仗时，军队布阵有东西南北之分，前后相对，称之为“天衡”，是军队的“大梁”，从中央两例延伸的是“地轴”，是军队的“支柱”，这种十字形的编队，不论在攻防上都是最有利的。因此，在编队时，要以自己实力最强的部队，作为“天衡”、“地轴”，去替代友军。这样做，势必使友军阵地垮掉，于是就能吞并其军队。
秦始皇帝运用“远交近攻”的策略，成功地消灭了六国，统一了中国。他将武力讨伐与谋略纵横相结合，竭尽全力去削弱敌人的作战能力和战斗意志。如对齐国就是这样。
当时，齐国有一个叫后胜的人出任宰相，掌握了国家的实权。始皇帝盯住后胜，给他送去了很多贵重物品，最后将他收买了。后胜根据秦始皇的要求，把自己的部下和宾客大量送入秦国，秦国把他们培养成间谍后又送回齐国。在秦国的授意下，他们回国后大力宣传秦国的强大，迫使齐王停止战争准备。
后来，秦国军队逼近齐国首都临淄，竟无一人抵抗。由于即谍的作用，齐国完全丧失了抵抗意志。
宋真宗的正宫娘娘章献皇后，聪明伶俐，好胜心强，政治手腕高明，在后宫中可谓一手遮天，连真宗也佩服她，有了为难的事便与她商量。怎奈她肚子不争气，十几年了，也没给皇上生出个儿子来。真宗为了承大统，便广召嫔妃，以求生子。其中有位李宸妃，善解人意，很得真宗宠爱。这李宸妃也很争气，侍御不久，便呕酸减饭，眼见得有喜在身。
章献皇后听说李定妃怀孕后，犹如五雷轰顶，顿时呆住了。她知道李定妃深得皇帝的宠爱，如果日后再产下皇子，到时候母凭子贵，那李定妃被立为太后也就是很有可能的了。可是自己虽是千般不愿，总不能把李定妃除去。万一露了马脚，那自己也就有失去所有的风险。后来，思来想去，章献皇后想出了一招“狸猫换太子“之计。
随后，章献皇后找了些布条缠在自己的腰上，假装自己也怀上了龙种，还时常假装干呕。真宗皇帝知道后自然非常高兴，于是就公然宣布，章献皇后和李定妃无论谁生下了皇子，便当即立为太子。如果都是皇子，那谁先生下来就立谁为太子。章献皇后和李定妃也都同意了。
李定妃的肚子一天天变大，章献皇后没有怀孕但她也把腰上的布条每天都增加一些。为了确保万无一失，章献皇后以方便假托找人算卦说是皇后的身孕怕命硬的人冲，所以不让皇上近身，从而减少了自己的诡计被戳穿的可能。另一方面她还收买了李定妃的贴身太监以作内应。
转眼到了李定妃十月临盆的日子。等到李定妃腹痛不止，眼看就要生产的时刻，章献皇后也在床上打起滚来，假装也要生产。于是真宗感到后宫，自然先去看望皇后，此时皇后早以通过埋伏在李定妃身边的太监把定妃刚刚生下的小皇子给偷了来。皇上一看皇后生下了儿子，当即封为太子。又到李定妃宫中，只见生下的居然是一只狸猫样的怪物，心生厌恶，让人速速埋掉了。李定妃从难产的晕厥中醒来时才知道自己居然生下了狸猫怪物，而自己也因此被打入了冷宫。
李高妃既然是母凭子贵，那章献皇后便偷走太子这个支撑台子的铁柱子，换上了狸猫，李定妃的“台子”岂会不垮？皇后不但拆了别人的台，竟然用偷来的柱子来撑自己的台面。但是这种拆台虽然巧妙，却为人所不齿，直到一千多年后的现在，皇后的卑鄙作为仍然被人们所唾骂。这个故事告诉我们，“偷梁换柱”之计虽然好用，但必须要顾及良心及社会道德底线。
91.围魏救赵，直击对手的大本营
“围魏救赵”之计是拆台不可多得的巧妙手段。围魏救赵，是《三十六计》当中的第二计。它的要点在于攻击敌人所必须救援的要害地区，将敌方严阵以待的局面转变成处于运动的分散状态，以歼灭急行军中疲惫不堪之敌。
西汉初年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，把大队人马丢在后面，不料刚刚追到平城，便中了匈奴的埋伏，刘邦被迫困守白登山，然而，后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。
到了第四天，被围困的汉军粮草越来越少。伤亡的将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。
西汉初年连年与匈奴交战。有一次汉高祖刘邦亲自率领大军作战，不料由于自己求胜心切中了敌人的埋伏，最后被困白登山。形势十分危急。
援军迟迟无法赶来，而自己又突围无计，正在焦急之时，刘邦手下的谋士陈平献上一计。据他观察，山下的敌军由一男一女指挥。他们正是匈奴王和他的夫人。
于是陈平派出一位使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去会见匈奴王的夫人。当夫人打开这个画时发现上面是一个美若天仙的女人。使者声称这是准备献给匈奴王的中原美女。匈奴王夫人看了之后自然醋意大发，马上规劝匈奴王收兵。
后来在劝说之下，匈奴王同意了夫人的意见，最后双方经过谈判，终于签下了停战协议。
直接突围不奏效，不妨试试“曲线救国”。匈奴王在人前八面威风，可是在家中却要听老婆阏氏的话。刘邦抓住了他这个心理特点，故意向匈奴王献了一张美女画像，但是送这张画像，实际上是为了刺激阏氏。果然阏氏见了画像，努力规劝匈奴王远离汉地，实远离美貌的汉朝美女。匈奴王心里明白，但在老婆面前却无计可施，原因只是怕她吃醋，怕她唠叨。从老婆的心理“开刀”，叫匈奴王“后院起火”，这是刘邦用的一招很高明的心理计谋。
曹操在谋杀马腾之后，又想趁周瑜新死之际，进兵东吴，消灭孙权。就在这时，有探马向曹操报告说，刘备正在训练军队，打造兵器，准备攻取西川。曹操听后大惊，他深知刘备如果占据西川，就会羽翼日益丰满，到那时再攻刘备可谓难上加难。曹操有心攻打刘备，又怕失去灭吴的大好时机，正犹豫不决之时，谋士陈群献计说：“现在刘备和孙权结为唇齿之盟，若刘备攻取西川，丞相您可以命人带兵直趋江南，孙权一定会求救于刘备。而刘备只想着西川，必定无心救援孙权。这样，我们先攻下东吴，平定荆州，然后再慢慢图谋西川。”曹操听罢，茅塞顿开，遂率领大军30万人，去进攻东吴的孙权。
面对曹操咄咄逼人的气势，孙权惊慌失措，立即命鲁肃派人前往荆州刘备处告急。刘备收到孙权的求援信，感到左右为难：如果只取西川，不顾东吴，必定导致孙刘联盟的瓦解；如果支援孙权，放弃西川，岂不可惜？正在刘备拿不定主意的时候，刚刚从南郡赶回荆州的诸葛亮献计说：“主公不必出兵东吴，也不必停止攻打西川，只修书一封，劝说马超进攻曹操，使曹操首尾不得兼顾，让他自动从东吴撤兵。”刘备闻言大喜，连忙派人带着他的亲笔书信劝说马超进攻曹操。马超是西凉马腾之子，马腾为曹操所杀，马超正切齿痛恨曹操，时刻打算杀死曹操，为父报仇。一见刘备来信，马超便率20万大军浩浩荡荡杀向关内，连续攻下长安、潼关，曹操急忙回师西北，根本无心攻打东吴了。一幅诸侯争雄的战略态势图，实际上是一个各方力量相互牵制的“关系网”。诸葛亮利用各方力量相互牵制的实际情况，向刘备献上“围魏救赵”的计谋，不仅挽救了岌岌可危的东吴，而且使刘备乘隙占领西川，为蜀国日后成为鼎之一足打下了基础。
同样，在经营管理方面，充分利用市场信息，预测市场的需求趋势、开拓新产品、钻空档、走冷门也是“围魏救赵”的一种体现。它的核心就在于“避实击虚”。
有“千岛之国”之称的印度尼西亚，是由许多岛屿组成的，因此公用电网少，小型电机由于其使用灵活方便，在这里有广阔的市场。
最初，印尼电机市场是由英国占领的，后来随着日本电机的进入，英国电机由于价格昂贵逐渐失去了市场。就在日本电机厂商以为自己马上就可以垄断市场时，福建闽东电机厂也开始参与市场竞争了。闽东电机厂是专营小型发电机的，他们的产品一进入印尼就受到了广泛欢迎，第一批投放的几千台电机被一抢而空，订单源源不断。
日本机电商人意识到闽东电机厂将是其主要竞争对手，为了及早把威胁消除在萌芽阶段，把闽东电机厂挤出印尼和东南亚市场，决定采用“围魏救赵”的策略。他们决定以退为进，进军闽东机电厂的大本营福州市，迫使闽东电机厂忙于应付福州市场的竞争，趁中方无暇顾及之际独占东南亚市场。
闽东电机厂为宣传自己产品形象，在福州市中心树立了大幅广告牌。日本商人与闽东电机厂谈判，要重金收买该厂树在市中心的广告牌用来宣传日本机电商品。当时闽东厂的有关领导人没有识破日本商人的险恶居心，认为一个广告牌可以卖几十万美元，竟高兴地同意了。正当要签合同时，闽东电机厂厂长从外地赶回，果断地决定放弃合同，并向日商提出愿意以几倍的价格收购日本电机商人设在大阪的广告牌。日商一看计谋被识破，只得扫兴而归。后来，这位日本电机商又采用了种种方法和闽东电机厂在东南亚展开争夺，但最后都以失败告终。
在当今世界，由于世界性大市场逐渐形成，厂家竞争已变成了全方位的竞争。从产品形象、产品质量直至产品广告都不可放松，稍不留意，就有可能给竞争对手提供机会。日本商人的计谋虽然失败了，但他们的做法还是值得我们思考的。
可见，避开对手的锋芒，声东击西，攻其不备，方能轻松取胜。
92.釜底抽薪，打消对手嚣张的资本
釜底抽薪，就是不直接去面对问题或障碍，而寻找问题或障碍存在的根源，绕道去消除根源，根源一去，问题或障碍自然就不可能再存在了。就像我们在人际交往中，我们常会遇到很多傲气十足的人，他们往往有这样那样的资本可以依赖。如果你能针对他产生傲气的资本给予打击，便无异于釜底抽薪，拆掉了他的台子。
清朝末年，李鸿章想除掉左宗棠，因为左宗棠不倒，对他李鸿章的发展会构成很大的障碍。
但从何下手呢？总不能直接去把左宗棠杀了或关起来吧？那样太直接了，而且是违法的。
李鸿章经过分析发现：由于清政府资金紧张，左宗棠平常成就各种大事的资金，有相当一部分来自于官商胡雪岩，要除左必先除胡。
但胡也不能抓来杀头或关押啊，人家也没犯法。
李鸿章又进一步分析胡雪岩，结果他发现：胡雪岩的生意主要集中在钱庄、当铺、丝行和药店几个领域，其核心又是钱庄，因为钱庄一倒，胡雪岩的生意必然运转困难。于是，他决定搞掉胡雪岩的钱庄。
但钱庄也不能派官差去封掉啊，合法经营的钱庄，封掉会引起公愤。
李鸿章再进一步分析，除钱庄必损其信用。
于是，李鸿章行动了。他发现：钱庄命脉在信用，他先放出风声，说胡雪岩钱庄周转不灵了，有很多人持巨额银票兑换现银，库存现银已严重不足了。
风声一出，大量存户涌向胡雪岩钱庄，排起长龙兑换现银。钱庄最终没有经受住这场挤兑，胡雪岩不得不宣告钱庄关门。
钱庄一关，相关产业跟着出现问题。不久，胡雪岩全面破产。
在这一案例中，李鸿章经过了多次绕道：
第一次是绕开左宗棠，矛头指向胡雪岩；
第二次是绕开胡雪岩，矛头指向胡的生意；
第三次是绕开胡的其他生意，矛头指向钱庄；
第四次是绕开钱庄，矛头指向钱庄信用。
“钱庄信用”才是左宗棠这个“釜”底之“薪”。只要找到对方的源头“薪”，就能容易地打击对手。
现代的专利战虽不是硝烟弥漫，但却残酷无情，它是打击对手、独霸市场的最有效武器。然而，任何武器都有其薄弱之处，专利最致命的弱点是专利能从有效变为无效。所以，常常看似强大的专利诉讼，就因其专利是无效的，而冰消瓦解。
众所周知，世界上第一台电子计算机是1946年在美国诞生的，这台重30余吨、占地170多平方米的庞然大物最早是由埃克特和英奇勒制成的。并于1950年获得电子计算机的发明专利权。
美国有两家大公司从专利权人那里买下了生产电子计算机的使用权，电子计算机这个新兴产业从此兴旺起来，投资生产计算机的企业也在增多，当然，买下专利使用权的两大公司统治着市场。其中有一家汉尼威公司没有买计算机的专利使用权，也在生产计算机，这就引起这两大公司的强烈不满，并诉诸于法院。
在美国授予专利权采用的是“先发明制”，就是指按谁是最先发明的为准，不看申请时间的先后。因此，只要汉尼威公司发现比该专利更早的发明证据就可击败对手。
在法庭上，汉尼威公司陈述说，不承认两大公司是合法的专利权人。因为最早提出电子计算机发明设想的是塔内索。法院审理后判决，英奇勒和埃克特的专利无效，第一台电子计算机的发明人是塔内索。因为塔内索早在1937年即开始设计和制造了一台计算机模型，并提出这种机器的工作原理；而英奇勒和埃克特等人那时并没有发表任何文章，更没有样机。
汉尼威巧用釜底抽薪之计，把即将沸腾的战火熄灭了，这两大公司真是哑巴吃黄连，有苦说不出。
在一次国际会议期间，一位西方外交官非常傲慢地对我国一位代表提出了一个问题：“阁下在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识。”显然，这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知。我国代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40年前我在巴黎受过高等教育，我对西方的了解可能比你少不了多少。现在访问你对东方了解多少？”而对我国代表的提问，那位外交官茫然不知所措，满脸窘态，其傲气荡然无存了。
对付这种傲慢者只要巧妙地设置一个难题，就可抑制其傲气。这是因为不管其知识多么丰富，阅历多么广泛，然而在这个大千世界里毕竟是有限的，而其一旦发现自己也存在着知识缺陷，其傲气自然就会烟飞灰散了。
93.颠覆信念，让对手的希望泡汤
历史上我们的圣人孔子也在这个招数下栽了一个跟头，结果流亡国外。
春秋时期的齐景公曾经受到过孔子的奚落，早已是怀恨在心。而正好这个时候自己的贤相晏婴又死了，无人辅佐。而鲁国此时正想重用孔子，以求国政大治。于是有些惊慌起来，便对大夫黎弥进言说如果鲁国重用了孔子，那么国力强盛后大力发展霸业，对齐国将会非常不利。
黎弥说出来计策：“岂不闻‘饱暖思****，贫穷起盗心？今日鲁国天下太平了，鲁定公是个好色之徒，如果选一群美女送给他，他必会照单接收。收了之后，自然日日夜夜在脂粉丛中打滚，什么孔子，怎及银子、女子，他们还会像过去那样亲密吗？这样一来，保管把孔子气走，陛下不是可以高枕无忧了吗？”
接下来黎弥献计说，“‘温暖思****’，现在鲁国国泰民安，而鲁定公又是个好色之徒，不如送一群美女给他，从此让他沉迷于胭脂丛里。什么国事天下事也就不再放在心上。纵使孔子再有本事，也没有用武之地。”
县公认为此计甚妙，即令黎弥去挑选几名美女，教以歌舞，授以媚容。等到训练成熟之后，又精心挑选上百匹马，加以修饰之后连同那几个美女送到鲁国去，说是给鲁定公享受的。鲁国另一位丞相季斯听到这个消息之后，心里便痒不可支，即刻换了便服，坐车到南门去看，见齐国的美女正在表演舞蹈，舞态生风，一进一退，光华夺目，不禁目瞪口呆，手软脚麻，意乱神迷。已忘记了入朝议事这档子事。鲁定公也好此道，季斯乘机作向导，带他换了便服到南门去。于是“芙蓉帐暖度春宵”，从此君王不早朝了。
孔子知道这件事之后，惆怅感叹，但还是对鲁定公抱有一丝幻想，想看看效祭时鲁定公的表现再做定夺。结果效祭期间，鲁定公表现得毫无诚心，草草结束便去享乐了。于是孔子也就彻底死心带着自己的学生离开了鲁国。
张仪为泰国破坏六国合纵而推行连横策略，前去燕国游说燕王：“大王最亲近的莫过于赵国，以前赵襄子把他姐姐嫁给代王为妻，是想兼并代国。他和代王约定在句注要塞举行会盟，可是暗地却叫工匠做了一把铜制的羹斗，斗柄很长，可以用来打人。当他和代王野宴时，事先告诉厨师说：‘当我们酒酣耳热时，你就把热汤端上来，然后把羹斗倒过来，用斗柄把代王打死。’果然，酒兴正浓时厨师端上热汤，为他们盛汤，然后把羹斗倒过来，用斗柄把代王打得脑浆涂地。赵襄子的姐姐知道以后，用磨尖的头簪自杀而死，所以现在还有一座摩并山。天下人全都知道这件事。
“赵武灵王暴庆冷酷，这点是大王清楚地了解的。难道大王认为赵武灵王是可以亲近的吗？赵国以前曾出兵攻打燕国，两次围攻燕都蓟丘，威胁大王。大王割十城给赵国，向赵国谢罪，这才撤退。现在赵王已经到秦国退池朝贡，并且把河间献给秦国。”
“假如大王不臣事秦国，那秦兵就会开到云中、九原，迫使赵国攻打燕国，这样易水和燕长城就不属于大王了。再说现在赵国对于秦国，就像一个郡县，并不敢随便出兵征伐。如今大王想要臣事秦国，秦王必定很喜欢，而赵国也再不敢轻举妄动。这样一来，燕国西面有强秦援助，南面却没有齐、赵之忧患，希望大王深思熟虑。”燕昭王说：“幸亏有贤卿来指教，寡人愿意率领燕国臣事秦国，并丑把常山末端的五城献给秦国。”
张仪真是老奸巨猾，他除了巧于说辞之外，还工于心计，深谙心理战术，一番言语下来，就让燕王俯首帖耳，听命于他，心甘情愿地献出五城，臣事秦国。
仔细分析张仪的说服技巧，可以看出是分五步来实施的。第一，揭赵国老底，让燕王寒心。张仪一见面便将矛头对准燕王最亲近的赵国，直言不讳地揭露从前赵襄子的老底。当年赵襄子为了达到兼并代国的目的，亲自导演了一幕“阴谋与爱情”的惨剧，毫无人道地谋杀了自己的亲姊夫代王，一举夺得代地。讲述这件典故的目的，就是让燕王对赵人感到寒心，首先在心灵上蒙上一层阴影。第二，旧事重提，让燕王伤心。赵武灵王曾经出兵攻打燕国，从燕王手中掠夺了十座城池，这是燕王亲身经历的事。现在张仪又旧事重提，就不免勾起了燕王尘封已久的记忆，在他那已经愈合的伤口上又划上一刀，使燕王伤心，更觉得赵人真的不可依靠。第三，告之真情，让燕王死心。张仪接下来直言相告：赵王已经到秦国渴池朝贡，并且把河间献给秦国。这一消息非同小可，好像一把匕首直插燕王心窝，使他伤心之余又备感绝望。因为燕、赵原是合纵的最好盟友，本应该共同抗秦，但赵王却背地里先他一步臣事秦国了。最可靠的朋友都背叛了他，这怎不让他吃惊和失望？至此燕王的希望被彻底毁灭了。第四，胁以兵威，让燕王忧心。张仪软的使完了，又来硬的，说是如果燕王不臣事秦国，那秦兵就会收拾他，燕国江山难保，使燕王为此而忧心，这就瓦解了燕王的斗志。第五，指示前途，让燕王宽心。张仪在恩威并施之后，又给予安抚，告之说，燕国臣事秦国之后，将没有齐、赵之忧，可以高枕而卧。给他指出了希望所在，进一步引诱燕王，使之放宽心。至此，燕王的心理防线彻底攻垮，无处逃遁，唯有缴械投降。
没有什么比让对方能在心底里颠覆了自己的信念更有效的方法了，进攻在于攻心，心力垮掉，行动也难有作为了。
