学会低头就能抬头
一个人只有高瞻远瞩，拿得起、放得下，能屈能伸，才能争到主动，才能处危机之变，面对困境或虚张声势，或以攻为守，或将计就计……总之，做人不能忘记给自己一个台阶，要知道，但凡能够低头的人，都会抬头，就像弹簧一样。
无论一个人水平多高，能力多强，只有放下架子，别人才愿意接纳你。
“曲高和寡”固然是一种境界，但是这种情况必然会有一个副产品，那就是孤独。当一个人只是一味地彰显出特立独行的个性时，能够与之相配的人只会越来越少。锋芒不露，可以说是交际达人所必备的条件。只有学会放低姿态，藏住锋芒，才能让别人接近你，才能在无形中抬高自己的人脉价值。
自古以来，凡成功者都懂得放低姿态。
周文王弃王车陪姜太公钓鱼，后灭商建周成为开国君王；刘备三顾茅庐拜得诸葛亮为军师，促成三国鼎立。这些都是我们耳熟能详的故事，如果没有文王及刘备的低姿态，又哪能求得日后的赫赫成绩，从而流芳百世？
从古至今，在人际交往里，那些低姿示众的人总能赢得更多的朋友；而那些妄自尊大，高看自己、低看别人的人必然会引火烧身，最终止步在孤立无援的困境里。
聪明的“交际达人”都懂得这样一个道理：与其在人群中凸显自己的“魅力”，不如让别人感觉自己有“魅力”。每个人都害怕被拒绝，这是人的天性。当别人觉得你“平易近人”时，也就自然地减少了别人对你的恐惧感，就会让你显得更有“亲和力”，从而使自己更受欢迎。
在纽约的一个既脏又乱的候车室里，靠门的座位上坐着一个满脸疲惫的老人，他走了很长的路，身上的尘土和鞋子上的污泥清楚地说明了这一点。老人等的列车来了，他不紧不慢地站起来，准备往检票口走。
就在这个时候，候车室外走来一个胖太太，她肥胖的身躯再加上一只很大的箱子，让她在整个候车室里非常的显眼。胖太太用力拉着箱子向前走，可是箱子太重了，她一边走一边喘着粗气。就在这时，她一眼就看到了前面不远的老人，老人布满尘土的衣着让胖太太以为他是退休的老工人。
“喂，老头，你给我把箱子搬上去，我给你小费。”胖太太冲着老人大喊。那个老人想都没想，接过箱子就和胖太太朝检票口走去。
老人和胖太太都上了车，火车开动了。胖太太安置好行李后抹了一把汗，庆幸地说：“多亏有你，不然我非误车不可。”老人礼貌地点了点头。胖太太掏出1美元递给了老人，老人微笑着接过。
就在这个时候，本次列车的列车长走了过来，对那个老人说：“洛克菲勒先生，你好。欢迎你乘坐本次列车，有什么需要请随时跟我说，不用客气。”
“谢谢，暂时没有，我刚刚做了3天的徒步旅行，现在只想休息，有什么需要的话我会告诉你的。”老人客气地回答。
“天哪，洛克菲勒，我没有听错吧？”胖太太出乎意料地叫了起来，她竟然让著名的石油大王洛克菲勒先生给她提箱子，而且还给了他1美元的小费，她怎么能做出这种蠢事？胖太太赶紧向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那1美元小费退给她，她觉得这种行为简直是一种对洛克菲勒先生的侮辱。
“你根本没有做错什么，为什么要道歉呢？”洛克菲勒微笑着说，“我替你搬箱子是我付出的劳动，这1美元是我劳动所得，所以我收下了。”
当着在场所有人的面，洛克菲勒郑重地把那1美元放在了口袋里。听了洛克菲勒的话，胖太太如释重负，她向洛克菲勒歉意地点了点头。车上的人也对洛克菲勒发出“啧啧”的赞叹。洛克菲勒的平易近人为他赢得了车上所有人的尊重。
高高在上的石油大亨能够让普通的乘客接受他，可见他的为人处世多么低调平和。那些成就了不平凡事业的真正大人物，往往都是像平凡人一样地生活。他们从来都是虚怀若谷的，不会因为自己腰缠万贯而盛气凌人，更不会像那些无知的暴发户一样，喋喋不休地向别人诉说自己是如何成功和发迹的，这是因为他们明白一个道理：低姿态才能够赢得人心。
在社交场合中，当你看起来与别人各方面都差不多时，对方会更加确定：你和他有共同点，你一定会理解他。这样，他也就更愿意与你接近。如果你恃才傲物，开口便语言凌厉，对某方面不如自己的人表现得不屑一顾，或者即使没有故意去炫耀自己，但对别人的所作所为和爱好漠然置之，那么你就不可能成为一个具有亲和力的人。
这样的待人接物，会让越来越多的人对你敬而远之，最终孤立无援。
所以，要想让别人接受自己，最好先把自己的姿态降低。如果无法放下能力、水平、头衔等“身架”，那么终究会让我们的“身价”大落，以至于一事无成。只有降低自己的身价，才是使你的交际圈越来越广的制胜之路。
大事精明，小事糊涂
我们很多人总是在鸡毛蒜皮的小事上“精明”，什么东家长西家短，说起来头头是道，可是一遇大事则不知所措，其结果正如清代名臣左宗棠所言：“凡小事精明，必误大事。”做人之难，难在“难得糊涂”。
古今中外，凡是能成大事的人都具有一种优秀的品质，能够与人不较真，容人所不能容，忍人所不能忍，善于求大同、存小异。这些人有胸怀，有魄力，豁达而不拘小节，做事从大处着眼。他们从不斤斤计较，目光短浅，纠缠于非原则的琐事。因为他们需要腾出更多的精力，全力以赴地去做比与人计较更重要的事。
当然了，做人不能玩世不恭，游戏人生，但也不能太较真，认死理。有道是“水至清则无鱼，人至察则无友”，太认真了，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。镜子很平，但在高倍放大镜下，就成了凹凸不平的“山峦”；肉眼看似很干净的东西，拿到显微镜下，满目都是细菌。
试想，如果我们“戴”着放大镜、显微镜生活，恐怕连饭都不敢吃了。再用放大镜去看别人的毛病，恐怕那家伙罪不容诛、无可救药了。
人非圣贤，孰能无过？与人相处就要懂得适时变通，要经常以“难得糊涂”自勉，抓大放小，求大同，存小异，有度量，能容人。只有这样，才会有更多的人与你为伍，才会左右逢源，诸事遂愿。可是凡事爱较真的人就是不能理解也无法明白这个道理。他们通常斤斤计较，认死理，过分挑剔，容不得人一丝一毫的错误。长此以往，周围的人都会躲得远远的，没有办法，他们只有关起门来，只剩“称孤道寡”一条路可走，成为使人避之唯恐不及的异己之徒。
还有就是，人与人之间相处难免有是是非非，究竟该怎样处理呢？
答案是，大事与小事相对，精明与糊涂孪生。意思是说，对于大事应当精明，而对那些无关原则性的小事，则应该睁一只眼睛，闭一只眼睛。怎样对待小事与大事，郑板桥有一句名言：“难得糊涂。”这句名言流传了几百年依旧为人们所乐道，自有其道理。其实，真精明与真糊涂两者间只有一步之遥。
比如，在现实生活中，我们身边经常有这样一些人，好像天底下只有他最精明，别人都是些傻子，无论大事小事，都要事事计较，处处谋算，玩弄心机权术，结果，到头来聪明反被聪明误。
在现实生活中，还有一种人则是表面含含糊糊，小事糊里糊涂，可是心里却明镜一般透亮。他把一切都看得清清楚楚，遇到大事一点儿也不含糊，一就是一，二就是二。
在精明与糊涂的问题上，前一种人是最可怕的，我们可能称之为“大愚若智”者。而小事不计较、不在乎、稀里糊涂的，大事却不含糊的人属于大智若愚者。
左宗棠这个人在为人处世中始终保持着清醒头脑。他认为，精明与糊涂是一对矛盾的字眼，人们又比较倾向于“精明”一词，这当然是再正常不过了，谁不首先考虑自己呢？但是有些时候，如果你把糊涂融入自己的做人之道中，或许就会游刃有余。
左宗棠的“凡小事精明，必误大事”的认识无疑是一种大智慧。与左宗棠“同乡布衣之交，共事日久，相知最真”的杨昌浚对左宗棠的一生曾作过这样的评价：“凡有利于国家之事，知无不言，言无不尽；见无不为，为无不力。”
也就是说，在国家大事上，左宗棠特别认真，从未糊涂过。另外，在教育子女这样事关耕读家风能否传延、左家门风能否光大的大问题上也从未糊涂过。而在一些小事上，左宗棠却很少去计较。比如，在他一生的交往中，胡雪岩是一个比较特殊的人物。
如果真要是不分大事小事一概计较的话，胡雪岩的许多行为都是左宗棠所不能容的。但是，左宗棠从未去计较这些，而是只关注粮饷的筹集，别的一概不过问，从而既维持了自己与胡雪岩的朋友关系，又保证了部队的供给。
“小事精明必误大事”还有另外一层意思，就是只关注局部，忽视整体和全局。作为一个普通人来说，这样也许尚无大的过失，但对一个领导者来说，必然贻害无穷，在相当的范围内造成巨大的损失。
我们还应看到，在小事上糊涂、在大事上认真这种道家的智慧，不但在社会生活中能让人从容处事，成就大业，而且在家庭生活中也是一副润滑剂。
因为，在很多情况下，在家庭中是没有什么“真理”可言的。如果样样件件都要一是一，二是二，教条而死板，没有一点儿余地和灵活性，那么，这个家庭很可能要出现危机。反之，如果夫妻双方彼此在许多家庭琐事上都装点儿糊涂，不斤斤计较，再把握好度，这个家庭肯定温馨和睦，其乐融融。
总之，“糊涂”与“精明”的关系非常微妙，要分清场合用之。不能在办一件关系全局的大事时，糊涂为之，造成大失误；相反，对有些生活中的细碎事情，不必精明为之，不必斤斤计较，死缠不放，否则你就不会有朋友，不会得到更多的帮助。
正确看待吃亏
在交往中，很多人往往抱着一种怕吃亏的态度、怕上当的心态。然而，以这样的心态往往交不到真心的朋友，它虽然会一时地保护你，但是对你长期的人际交往是有害的，所以说，我们要正确地对待人际交往中的吃亏现象。
一个人不慎落水，因为他不会游泳，所以拼命挣扎着喊“救命”。闻讯赶到的岸上人大声喊：“把你的手给我！”可是这个人就是不肯。眼看他就要被淹死了，岸上的人灵机一动，又喊：“给你我的手！”这个人马上把手伸了出来。
在现实生活中，很多时候，怕“吃亏”者就像这个落水者一样，总是期望从别人那里获取什么，得到他人、上级和领导的赏识和重用，而自己付出却很少。其实，“得与失”是相互依存的，也是相对的，有时候别人得到并不意味着我们失去。在做人上敢于吃亏，是宽容大度、忍辱负重、能屈能伸的象征。
如果一个人不懂吃亏，就不能完美地领悟人生；不懂吃亏，就不会有事业的壮丽辉煌；最重要的是，如果不掌握吃亏这门学问，很可能得不到一个朋友。
当然了，要学会吃亏，也不能盲目吃亏。
人际交往由三个部分组成：自己、他人和环境。通常情况下，我们在人际交往的过程中都需要考虑到这三方面的因素。比如，保护自己，考虑到他人的感受，在什么场合说什么话。
有两个人，一个叫志明，一个叫林建。
对志明来说，他很重视自己的想法和感受，但是忽略了他人和环境，有些懒散，只要自己过得舒服就可以了。他生活得自由自在，没有约束，很随性，也很幸福，和一堆臭味相投的人做朋友，交往起来也很舒服。他不管别人说什么，只要自己满意就行，只要自己开心，其他都无所谓。
对林建来说，他很重视他人和外在的环境，过于在乎别人的感受和想法，但是却忽略了自己。该拒绝的时候不懂得拒绝，一味地做老好人，在生活中去讨好每一个人，认为“吃亏是福”，只要别人高兴，自己怎样无所谓。虽然别人“好”，但是他自己却过得很累，甚至有时候会吃力不讨好。
这是两种人际交往态度的选择，无论选择哪一种本身都没有错，只是各有利弊。
像志明这种让自己满意的人，有利的地方是自己过得很舒服，但很可能会让别人对他不满意或者感觉不舒服。他不喜欢给自己任何约束，或者是强迫自己与不喜欢的人交往，但是他同时也会失去一些东西，比如多样化的朋友。或许这些朋友跟自己并不志趣相投，但是在其他地方也许可以帮助到自己。
总的来说，志明在人际交往中原则性太强，处理人际关系的界限过于僵硬。他的人际交往圈是一个封闭的系统，不够开放，只有符合严格的条件，才与别人交往。所谓“人在江湖，身不由己”这种想法，绝对不会在志明身上出现。从某种程度上说，志明对人际交往的适应是一种消极的适应，他并没有努力去适应那些自己不喜欢的人际关系，而是回避。
林建是另一个极端，这种始终追求让别人满意的人，有利的地方就是他不拒绝别人的要求，别人说什么就是什么，比较容易讨好人，反正他谁也不得罪；弊端就是不仅自己很累，还没能照顾家庭，同时太没有原则性，单纯的“大锅饭”往往会吃力不讨好。
林建在人际交往的过程中原则性太弱，处理人际关系没有界限。他的人际交往圈是一个过于开放的系统，没有界限，不管什么样的人，他都不会拒绝，都不得罪。他往往得戴着“假面具”生活，活得很累，而又丢失了自我，事后常常后悔不迭；但又因为难于摆脱这种无力拒绝的状态而自责、自卑。
