工作要用行动来证明，用业绩来说话，只有业绩出色，才不会被人质疑，更不会被企业淘汰，才能成为老板最重视的人才。要记住：工作的结果也就是业绩与你的地位、薪水等成正比。
业绩是最好的实力证明
工作要用行动来证明，用业绩来说话，只有业绩出色，才不会被人质疑，更不会被企业淘汰，才能成为老板最重视的人才。
老板交代下来的任务，如果只会耍嘴皮子而不动真格的话，就会被戴上“夸夸其谈”的帽子，这样的肯定会影响到个人发展。一个落实型的员工必须懂得用行动和业绩来证明自己的能力，而不仅仅是嘴上的吹嘘。
每个企业都将注重业绩作为自己文化的重要组成部分。这是因为一个企业的生存之本就是业绩，所有企业运营的最终目的都是为了获得赢利。对于员工来说，最能证明自己工作能力、体现个人价值的就是工作业绩。因此，要想成为受公司欢迎的落实型员工，就必须对企业的发展做出贡献，就必须用自己的成绩去证明自己的能力和价值，这样企业才会重用你，上司才会赏识你。
美国通用电器公司非常重视员工的业绩观，当新员工进入公司后，公司就会在员工的入厂教育中告诉他们，业绩在公司文化和核心价值观中占有重要的地位。在通用电器公司中，不管是来自哈佛大学，还是任何一所不知名学校的员工一律都是平等的，在以前的公司无论工作经历多么出色，一旦进入公司就全部在同一起跑线上，每个员工都必须重新开始，现在及今后的表现才是最重要的。
工作要用行动来证明，用业绩来说话，只有业绩出色，才不会被人质疑，更不会被企业淘汰，才能成为老板最重视的人才。可见，如果你总是没有任何业绩，老板也没有办法重用你，因为他不放心把重要的工作交给你；如果你有出色的业绩，你的地位就会不可取代。工作的结果，也就是业绩是与你的地位、薪水等成正比的。
在这个以业绩为主要竞争力的时代，没有能力改善公司的业绩，或者不能出色完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回报的，最终也将因自己的业绩平平而面临被淘汰的危险。
在IBM公司，每一个员工工资的涨幅，都是以一个关键的参考指标即个人业务的承诺计划为依据的。承诺计划的制订是员工和部门经理互动的过程，他们共同商讨这个计划怎么做才更切实际，几经修改，最后达成计划。当员工在计划书上签下自己的名字时，就等于和公司立下一年期的“军令状”。这样，上司很清楚员工这一年的工作及重点，员工自己对这一年的目标也十分清楚，所要做的就是立即去执行。到了年终，部门经理会在员工的“军令状”上打分，这个分数对日后的晋升和加薪都有很大的影响。当然，部门经理也有个人的业务承诺计划，上级经理也会给他打分。所有人都得实行这个计划，没有谁可以搞特殊。IBM的每一个经理都拥有一定范围内的打分权，他领导的小组可以由自己分配工资增长额度，并且有权决定分配额度，也有是说有权决定具体到每个人给多少。IBM的这种奖励制度很好地体现了其所推崇的“高绩效文化”。
对于员工来说，工作必须以业绩为导向，用结果来说话。优秀员工的显著标志就是业绩。但是，出色的业绩绝不是口头上说说就能做到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。出色的业绩需要我们在工作的每一个阶段，找出更有效率的方法；在工作的每一个层面，找到提升自己工作业绩的中心环节。以下几种简单的方法能帮你提升业绩：
1.建立良好的人际关系。
在一家企业里，你是否能够提升业绩，除了自己的工作能力外，与自己的人际关系也有着很大的关系。当今社会是一个以交际为主的社会，办事能力同人缘离不开。人缘好的人，在社会上的形象就好，人们对他的评价也高，找人办事也容易得到同情、支持、理解、信任和帮助。所以，在你提升业绩的计划中，一定要考虑到你的人缘因素，根据人缘的好坏程度决定自己实现哪一个目标。
2.按时完成工作。
有这样一句话：“向效率要时间”，也就是说，较高的工作效率可以争取到较多的时间；相反，浪费或者不善于安排时间，会出现工作效率低下的现象。可见，时间与效率是相辅相成的。因此，要想在工作中做出成绩，就要提高自己的工作效率，按时完成工作。
3.成为“干得不错”的员工。
“干得不错”不仅仅指卖力，同时还包含着对其达到预期业绩能力的肯定。在现代企业中，光有工作热情或踏实的是远远不够的，还必须有完成工作、达到预期目标的能力。
事实上，的确如此。“他没有其他的特长，不过很老实”“那个人很老实，你就用他吧”，诸如此类的推荐语，如今已很难让人接受。同情、支持、诚实并不是技能。如果认为一个诚实的人就可以看守保险柜，那就错了。有一种观点认为，让一个小偷看保险柜是最理想的安排。
行动重要，结果更重要
站在结果的角度思考问题是以结果为导向核心强调的一点。因为只有先考虑结果的要求，才能做到以结果为导向，不然就是一句空话。
在落实工作中，如果认为只要完成任务就行的话，那么，你永远也不可能成为真正的落实者。只有做出结果，才是真正的落实。如果能够做到以结果为目的，无论完成的过程多么艰难，最终落实的概率都会很大。
在工作中一定要树立“行动很重要，结果更重要”的工作理念，要千方百计去保证工作的落实，为公司创造效益。如果是客观原因，那我们无能为力；如果因为我们自身的悲观判断就选择放弃，那等于是自毁前程。
在工作中，很多员工只知道去做，却不重视工作的最终完成情况。尽管他们也在努力工作，每天早上睁开疲惫的眼睛，给自己鼓劲“早起的鸟儿有虫吃”。晚上还自觉主动地加班，耗费惊人的时间和精力来做工作，最后却出现投入巨大但效果不佳、意义不大乃至做出错误的事情。如果工作中以结果为导向，那么这样的局面就不会出现。活应变，行动迅速。过程是为结果服务的，没有结果，过程自然就失去了意义。因为有了预期的结果，工作起来就会有明确的目标，只有先考虑了结果的要求，才能做到以结果为导向，否则就只能是一句空话。
曾经在一本书上看到过这样的一个故事：
曾经有位颇有身份的欧洲女士来华访问，下榻一家高档酒店。酒店以贵宾的规格接待了这位女士，她对酒店周到的服务感到非常满意。
为了让服务做得更到位，进一步表达酒店的心意，酒店的总经理主动提出送这位女士一件有中国特色的服装——旗袍，并让裁缝为她量身定做，女士非常高兴，一再感谢总经理的盛情款待。
三天后，旗袍赶制完工，酒店的总经理亲自将这件漂亮的丝绸旗袍送了过来。原本应是一件皆大欢喜的事，但是没有想到，这位女士在接到旗袍后，却面露愠色，最后才勉强收下。
更加出人意料的是，这位女士在离开酒店的时候，并没有将那件贵重的旗袍带走，而是将它很随便地扔在客房角落里，就如同一件垃圾一样。
酒店的总经理对此很不理解，怎么也弄不明白，这位女士的态度怎么前后反差这么大。后来经过多方打听，才终于弄明白其中的缘由。
原来，那位女士走在街上时没有看到穿旗袍的，而酒店餐厅里的服务员却都穿着旗袍，她误以为旗袍都是服务员的专用服装，而总经理却送给她旗袍，那就是对自己的不尊重，所以非常生气，临走时干脆将它丢在一边。
弄清原委后，总经理顿时懊恼不已，这真是好心办了坏事，本来是想表达自己对客人的尊重，谁知道结果恰恰相反，引起客人的误会。
故事中总经理的动机和出发点是好的，但是他没有想到，自己认为好的，别人不一定就认为好；自己认为别人理所当然能够理解的，别人未必就能理解。
这位经理如果能事先考虑到中西方文化的差异，和那位女士进行沟通，并详细介绍一下旗袍的历史，这样的误会就完全可以避免，可惜这位总经理没有想到这些，最终导致了不尽如人意的结果。
由此可见，出发点好，结果未必就好。只有先考虑“结果”，再衡量动机，才会达到落实到位的预期目的。
一个员工工作是否落实到位，要看他是否遵循从结果为导向的要求。那么，应该如何以结果为导向呢？应做好以下几点：
1、要有一个结果性目标。
结果性目标是以结果为导向的一个重大要素，如果能把这个目标写成书面的一个承诺，结果是最好的。这种做法体现了员工对自身一种比较严格的要求，就算不能在预定时间完成任务，至少差距能够一目了然。
2、站在结果的角度去思考问题。
站在结果的角度思考问题是以结果为导向核心强调的一点。因为只有先考虑结果的要求，才能做到以结果为导向，不然就是一句空话。具体来说，“结果导向”包括以下内容：以达成的目标为原则；以完成的结果为标准；在具体结果面前，只有成功，或者失败；在结果导向面前，不要轻易放弃，因为放弃就意味着失败；在目标面前没有体谅和同情可言，所有的结果只有一个——是或者否；在工作和目标面前，没有“人性”可言，因此再大的困难也不能退缩。
3、做事不要过于追求完美。
工作永远不可能达到完美的境地，只有做得更好，没有最好。在这种情况下，如果再去追求完美，就等于拖延了整个时间进度。对于公司来说，很多情况下按时拿出结果，比拖延时间拿出一个更好的、所谓的完美结果来得更重要。当然，这并不是说我们不要完美甚至排斥完美，这只是特殊情况下的特殊策略。
4、动起来是前提。
作为一名员工，有时不能只求完美，要真正落实，先让自己动起来。例如，让你负责一个组装的项目，如果某个环节缺少一样东西，在这种情况下，语言描述哪里缺了什么东西是很难说明问题的，最好通过结果导向，直接来分配、组装，完整地演示一遍。很多项目都需要采用实实在在地演示这一方式，其实这也是结果导向的一种思维方式。
总之，落实不仅仅是完成任务那么简单，而是要追求结果。我们真正需要的是结果而不是行为，结果是目标，行为只是一种手段。追求结果，永远是落实的根本主题。
抱怨不断，不如做出成绩
如果你对工作没有尽到责任，就别怪公司和老板不给你展示自己的机会。机会是要靠自己的努力去争取的，抱怨并不能让你收获任何东西，行动才能。
绝对满意的工作是不存在的。只要是工作，难免会遇到困难和麻烦，而我们的工作，就是去解决这些困难。不要总是抱怨自己的工作，抱怨并不能解决困难，只会让事情越来越糟。一个总是抱怨自己工作不好的人，无论走到哪里，都不会找到称心如意的工作。
中转毕业的王中是一家汽车修理厂的修理工，从进厂工作的第一天开始，他就开始发牢：“真累呀，这份工作真不是人做的，我简直讨厌死这份工作了”、“修理这工作怎么那么脏啊，瞧瞧我每天下班全身都是黑黑的油，在这里别想穿好衣服了。”每天，王中都是在抱怨和不满的情绪中度过，认为自己在受煎熬，在像奴隶一样卖苦力。因此，他每时每刻都窥视着师傅的眼神与行动，一有空便偷懒耍滑，应付手中的工作。
转眼几年过去了，当时与他一同进厂的同事，各自凭着自己精湛的手艺，或另谋高就，或被公司送进大学进修了，唯有他，仍在抱怨声中做他的修理工。
在工作中，我们经常可以看到像王中一样的员工，他们总在抱怨自己的工作，对自己的工作环境十分不满，觉得这里也不理想，那里也不满意，却从来不去主动反省自己到底有没有用心做好工作。
工作环境可能不是我们能改变的，既然改变不了环境，就要试着改变自己，努力让自己适应环境。厌恶工作的人，只会被工作淘汰；适应工作的人，才能更好地生存。
姚新在一家公司工作了将近半年，但是他对自己的工作很不满意，于是便在一次聊天中，对朋友大吐苦水：“我恨死我们那个老板了，他一点都不重视我，一些重要的工作从不让我做，总不放心我做事情，在公司里，我的工资也是最低的，这样下去，迟早有一天我要拍桌子走人了。”
朋友问他：“你来公司已经半年了，你对公司的业务都熟悉了吗？公司经营的方法，你都弄明白了吗？”
“没有，弄清楚什么啊。”姚新诚实地回答说，“他们什么都不让我做，我怎么可能弄明白呢？”
“既然如此，那你干吗急着走呢？”朋友劝他说，“你现在还什么都没搞懂呢，你走了，对公司也没有什么损失，而你自己一点经验都没有，还要找新工作，这多不划算啊！我建议你啊，把公司的经营技巧和运作模式都搞通，到时候再走，肯定会对公司造成很大阻碍，你自己也有了经验了，既能出气，又能提高自身能力，这才是聪明人的做法啊！”
听到朋友这么说，姚新觉得很有道理，于是，他决定不再抱怨，而是先做好自己的本职工作。每天，他都积极地工作，认真地向同事学习请教，能力有了很大的提高，做起工作也越来越顺利了。
一年之后，朋友问他：“你现在应该把公司的业务都搞懂了吧，这正是你辞职的好机会啊！”
“我不想辞职了。”姚新有些不好意思地说，“我发现领导对我还是很不错的，给了我很多发展的机会，我现在已经是部门主管了，工资也翻了一倍。”
“我就知道会这样。”朋友回应说，“其实你是个不错的人才，只是一直埋怨自己的工作，却没有想着怎么去做好工作罢了。只要你停止抱怨，认真地做好自己的工作，领导不可能对你的进步视而不见的。我当初会那样说，也只是为了激发你的潜力而已。”
很多时候，我们总觉得工作不够理想，老板对我们不够好等，对工作百般挑剔。其实很多时候，问题可能不是出在工作上，而是因为我们自己做得还远远不够好。
