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第10章 先思果,想得半果才知因(3)

越是混乱,越要想清后果,守得半果,才能在混乱中不失分寸,不迷方向,大步走向成功的彼岸。

懂得适时退让,才能更好地前进

人生的道路,总有一半是退,一半是进。而何时进退,便要提前预估结果,有了半果,便能在进退之间驰骋自如。

“欲擒故纵”这个词拥有极高的智慧,看似“擒”和“纵”是一对矛盾,但它们之间的关系却十分微妙,这一“纵”便使敌人的警惕放松,也在为了最终的“擒”做足了充分地准备。“擒”是目的,而“纵”则是方法,“纵”便是适时的退让,看似退让却是为了更好地前进。

古人说,“穷寇莫追”因为当你把敌人逼到绝路时,他们极有可能破釜沉舟地反扑,最终“置之死地而后生”,但是,如果你退一步,让他们自己体会绝路带来的“恐怖”自己丧失斗志,最终你不攻便破了。

人们常常赞誉“前进”,因为它代表了积极昂扬地斗志,但是,人生之路上的“退”有的比“进”更重要。一味地前进可能会让你心力交瘁,疲惫不堪,因此,懂得适时地退让。

春秋时期,楚庄王为了增强自己的势力,发兵攻打庸国。由于庸国奋力抵抗,楚军一时难以推进,楚将杨窗也被俘虏了。三天后,由于庸国的疏忽,杨窗竟从庸国逃了回来,他对楚庄王说明了庸国的情况:“庸国人人奋战,如果我们不调集主力大军,恐怕难以取胜。”

楚将师叔出了一个主意,建议用佯装败退之计,以骄庸军,从而再去进攻他们。因此师叔带兵进攻,开战不久,楚军佯装难以招架,败下阵来向后撤退。像这样一连几次,楚军节节败退,庸军七战七捷,不由得骄傲起来,军心麻痹,军队渐渐松懈了斗志,对敌人的戒备也渐渐消失。

在这种情况下,楚应王率领增援部队赶来,师叔说,“我军已七次佯装败退,庸人已十分骄傲,现在正是发动总攻的大好时机。”于是楚庄王下令兵分两路进攻庸国,此时庸国将士正陶醉在胜利之中,怎么也不会想到楚军突然发起进攻,庸国士兵仓促应战,抵挡不住,结果庸国被一举消灭。

楚国为了战胜庸国,采取退让的方法,退本身并不能说明他们胆怯弱小、消极作战,相反他们是为了积蓄能量,更好地进攻;退一步便可以创造更好的机会,最终他们获得了胜利。在古代,民间英雄打虎时,极少有人直接与虎正面恶斗的,而是在老虎凶猛地扑过来时,灵活躲避,如此绕几个回合后,等老虎的元气大减,体力和智力大打折扣,再向老虎发起进攻,就会变得容易许多。

在生活中,有了退让,我们就不会被认为是一介粗鲁的武夫;有了退让,我们就不会被认为是一条莽撞的汉子;体育竞赛中的足球、篮球赛,当进攻受阻,往往是将球后传,谋取更有效的进攻,获取“破网”的收获;汽车驾驶员,在泊车时,有时也需要准确的后退,才能将车停在安全的位置;起步时,有时也需要后退,才能把车驶上前进的道路……有了退让,我们就会有广阔的人缘,我们的人生道路就更加宽广;有了退让,我们的天空就会一片晴朗。

特别是在进退为难之时,为了最终的结果不如先退让,一味地向前横冲直撞,不仅事情办不成,最终也许还会事与愿违。在竞争激烈的现代社会,能够主动退却、寻找或创造市场机会的人更是杰出的人才,他们通过一定程度上的“退”,通常可以以退为进,胜算倍增,甚至转败为胜,进而赢得从容淡定的人生!

铃木集团是成立于1920年,1952年开始生产摩托车,1955年开始生产汽车,如今是日本著名企业之一,向全世界的客户提供优质产品。但在创业之初,这家公司却遇到了不小的麻烦。

有一次,铃木集团总裁铃木太郎与西门子进行商务谈判,双方陷入了困境,原因是西门子公司坚持技术使用费提成率要占到销售总额的9?%,铃木太郎不赞成这一提案,建议将提成率降低到5?%。

虽然西门子公司答应了铃木太郎的请求,但是合同文本的主动权掌握在他们公司手中,不仅许多条款都是偏向自己公司的,而且他们又提出新的要求,即把技术转让费定为60万美元,并且要一次付清。

作为弱势的铃木公司,只能听从西门子公司的摆布。但是,当时铃木电器公司的总资本不超过4亿日元,而60万美元的技术转让费,相当于2亿日元,这笔沉重的技术转让费,对于刚刚起步的铃木公司来说是一个相当沉重的负担。

巨额的费用,让铃木太郎陷入了两难的选择。如果答应,公司必将陷入财务危机,一场灾难势必在劫难逃;如果不答应,则公司就会失去一次发展壮大的好时机。在这种形势对自己十分不利的情况下,铃木太郎高瞻远瞩地指出,退一步海阔天空,懂得退让才知进取,于是大胆接受了西门子公司的苛刻条约。

由于铃木公司从西门子公司获得了最新研究成果,所以,当时世界上最先进的科技成果,几乎都有铃木公司的参与,这为他们的发展打下了坚实的基础。可以这样说,双方的合作使铃木公司开始确立了国际大公司的地位。

表面上看,一开始铃木集团做出了妥协和让步,似乎处于下风,但事实证明,铃木太郎才是这场没有硝烟的战争中最大的赢家。如果不是这次退让,那么铃木集团很难成为如今一家全球知名企业。难怪有人说:“用争斗的方式,我们永远得不到满足;但是用退让的方式,我们得到的会比期望的更多。”

总之,明白半果后,退便不是消极退让,而是为我们下一次的进步积蓄力量。对别人暂时的退让,我们不会损失什么东西,却可以让自己远离人际纷扰与祸端,赢得更多的财源和人缘,最终以退为进。既然如此,我们何乐不为呢?

放下功利心,回馈之果才有可能降临

每个人在付出的时候,都或多或少地期望着相应的回馈。然而,获取回馈的艺术,便是先要抛开自己的名利之心,要抛开对回报的期望而无私地给予帮助。若是采取了居高临下的态度,若是施与帮助时还伴着盛气凌人的神奇,若是将帮助看成施舍,给人以嗟来之食,只怕不会获得善良的回馈。

获得回馈的艺术,不只对人,也有对待事物。当我们去工作,去付出,去追求事业时,我们总期待着付出能得到丰厚的回馈,然而现实并不常常如意。这时候,需要我们放下一时名利的计较,以淡薄和更多的投入来追求最终的成功回报。

世界上第一个不使用氧气登上珠穆朗玛峰的人,当他下山后别人问他成功的秘密时,他郑重其事地说:“这没什么秘密,我知道大脑是一个重要的氧气源,科学家告诉我们,各种思想在大脑中相互撞击时竟要消耗我们吸入全部氧气的40%,所以,为了减少对氧气的消耗,我只有向前这个念头,至于其他的任何想法我都把它们从脑子里抛掉。没有任何的杂念,我当放下了对于成功的渴望,对于付出得到回报的急切,轻松地向前。我就得到了最终成功的回馈了。”

获得回馈的艺术正是如此,放下功利心,放下计较,潜心付出,回馈也就会不其然地降临了。

著名导演詹姆斯·卡梅隆以《泰坦尼克号》和《阿凡达》两部电影独占电影史上票房最高的电影第一二名的宝座,创造出不可思议的票房神话。而这样的巨大成功,正是他淡然名利,坚持付出的回报。

卡梅隆素以善于拍摄大投资的电影而著称,除了《泰坦尼克号》两亿美元的巨额投资,《魔鬼终结者续集》和《真实的谎言》也各自都是一亿美元的大手笔。

拍摄《魔鬼终结者》时,卡梅隆还未成名,为了取保可以亲自导演自己创作剧本的《魔鬼终结者》,卡梅隆将这部电影连同它的续集一起,以一美元的象征性价格卖给了他的制片人。而就是这样的举动,使得他收获了自己导演的第一步上亿元投资的大片,也最终顺利走上了一线导演的行列。

拍摄《泰坦尼克号》时,由于前期投入的资金已达天文数字,他所服务的20世纪福克斯电影公司要求他缩减预算。追求完美的卡梅隆干脆地决定放弃自己导演加制片人高达八百万美元的收入,甚至也放弃了日后分红的权利——以后来泰坦尼克号创下的票房,这更是一笔高达一千五百万美金以上的巨款。就这样,卡梅隆以又一次放弃自己的利益,创造了电影史上空前的最高票房纪录,以这样傲人的成功,作为了自己的回馈。

正是有了《泰坦尼克号》的成功,如今的卡梅隆毫无悬念地成为世界身价最高的导演,也有了拍摄《阿凡达》时所要花费巨额资金和长时间制作的巨大成本时,从电影公司到投资方不遗余力的支持。

正是放下了对自己一时名利的计较,卡梅隆才得到了如此辉煌的成功作为回馈。只有懂得这样艺术的人,才能在该放下时放得下,才能得到成功作为放下的偿还。

人生的一半是付出,另一半是收获。每个人都要扮演付出的角色,也都会品尝接受的滋味。而接受他人的付出之后,给予回馈,便于之前换了角色,便由接受之人变为了给予之人,在这样的转换中,和谐的人际关系应运而生。

而给予回馈的艺术也同样重要。在现代社会中,每个人都是社会的一个单元,一个细胞,一个人的成功离不开千千万万人的努力和付出,一个人的富足离不开这个社会体系的支持和辅助。懂得回馈艺术的人,会尽自己所能来报答社会和他人,而在这样的过程中,也收获内心的平和与安宁。

在哈尔滨举办的世界大学生冬季运动会开幕之前的火炬传递仪式中,记者采访了一位东北的男性火炬手。那男子面对着镜头高高挥着手中尚未点燃的火炬,按捺不住激动地说:“能够成为大冬会火炬手是我一生中最骄傲的一件事!”

这位火炬手并不是什么明星大腕,也不是大名鼎鼎的业界领袖。他只不过是一位普通的生意人。他的生意并不大,名气也不大,然而与很多生意人不同的是,他的梦想并不是赚大钱发大财,而是投身公益事业,帮助需要帮助的弱势群体,以此来回馈社会。作为一家健身俱乐部的经历,他将自己赚来的钱中的很大一部分用于发展社会福利事业。短短几年里,他总共已捐赠了超过100万元的现金和物资。

他的亲人和朋友也对他的行为表示过疑惑,因为他赚的钱并不算多,没必要捐出那么大份额的财产。然而这位生意人有自己的坚持,他认为,自己之所以能有目前的成就都来自于社会的支持,他所能做的,只有以自己力所能及的范围内最大限度地报答社会,如此,才不负良心。

而就在他奉献出他的回馈之后,社会又一次用作大冬会火炬手的荣誉回馈了他。在这样的角色转换之中,每个人成为了赢家。

人是社会动物,没有人的成功不仰靠他人,不依赖社会。“投我以木桃,报之以琼瑶。”正是这样充满感激,知恩图报的心态,才能带来人际关系的良性循环,才能在人生一半付出一半收获的格局里,带来双赢的局面。

只有肯付出,才会有回报;而只有收到者的再次付出回馈,才能将这样的投桃报李的美好延续下去,才能让每个处在其中的人获得长久的快乐益处。

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