本章主要内容
★1.选择了她，就要爱她
★2.销售赢的是心态
★3.巧用想象，助你到达巅峰状态
★4.拉近彼此距离的心理术
★5.运用二八法则，不断提升自己
★6.释放压力，轻装上阵
……
给大忙人看的
商务心理学
的心理建设
第章一个谈判高手
为什么要做销售？销售究竟是什么？这是很多人回答不了又有很多人急于想知道的问题。
销售，真的是会者不难，难者不会。她讲的是一种感觉，一种积累，同时她也是一种综合素质的体现，一种人格魅力的释放。她需要知识的积累，能力的积累，经验的积累，时间的积累，人脉的积累。她打破了传统的谋生手段，她打破了固有的工作模式，以一种崭新的面貌，载入经济发展的史册中。在她的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。她绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心中，既佩服顶尖销售人员夸夸其谈的演讲、潇洒不凡的魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。她既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：她具有如此悬殊的差别，她具有如此不可攀登的高峰，她具有如此难以逾越的峰岭。
在你选择销售的时候，有没有想过自己为什么选择她？下面我们列出了销售的一些特点，好好想想自己是否真正喜欢这个职业。
第一个特点：她让你有表达的自由。销售能让你仍保有自我，从本质上来说，你可以做你自己想做的一切。
第二个特点：她能让你达到你所期盼达到的成功，在这个专业中，除了你自己，没有任何人能限制你的收入。
第三个特点：销售行业中每天所要面对的不同挑战，是你几乎无法在其他工作中能面临的。销售这行每天都有不同的新挑战需要去应付及突破，如果你不能迎着这些挑战奋勇向前，就只能让它把你累垮。
在我们这个高度有组织又被重重规章所保障的社会中，作为销售人员每天都被提供着致富的机会，在日落以前，你不能肯定地说今天的机会已经结束了。在这里，自由与挑战相伴存在，如影随形。
在推销这行里，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是哪时你又会赢得什么样的大奖，或是你何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在24小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。
第四个特点：她是一个可以从低成本得到高利润的行业。要想进入这门收入无限制的行业，到底需要具备什么样的资本呢？大致上一个新店面的投资，需要投下20万元或更多的资金，并且需要工作较长的时间，而自己只能支付自己少额的薪水。这么做是希望在投资后的第二年，投下去的成本能够产生4万元的收益。而你投资于销售业的成本比例，只占连锁店老板所投下成本的很小的百分比，只要你坚持，你就可以在更短的时间内得到更高的回报。
在看完以上销售的四个特点后，你是否能确定你是不是真的爱她。如果你还不能确定，那再试着回答下面两个问题：第一，你觉得销售很有趣吗？许多人工作仅仅是为了温饱，为了生存，从而使得自己面对工作时毫无乐趣可言。如果你对你做的一行没有乐趣，就不值得去做。生活应该是有乐趣的，尤其是当你努力为家人赚大钱的时候，没有理由享受不到工作的乐趣。如果你觉得销售没有乐趣，那么你还是离开吧！这样的爱肯定不是真爱。
第二，当你看着客户买走你的商品时，你的心是否是满足的？当你下班回到家时，你是否会因为公司提供的产品使得另一个家庭又得到了实惠而感到快乐。当一个组织或机构的主管，向你签下订单的时候，你会因为那个机构将用你的产品来实现他们的目标而心生满足吗？你会因为你在销售中的优秀表现而自豪吗？你会为你的销售能力与技巧得到利益而骄傲吗？你对于未来不可知的变化会感到恐惧吗？
当你看完这些，你觉得你还是会选择销售的话，那么恭喜你，你是真心爱她的。那么你就好好地爱她吧！不要退缩，不要犹豫，不要害怕，你只需要一直坚持，相信你同样也会得到她“爱”的回报的。
