与人相处，如果总是强调差异，彼此的关系就不会相处融洽。强调差异会使人与人之间距离越来越远，甚至最终走向冲突。
如果把注意力放在别人和自己的共同点上，与人相处就会容易一些。
要减少差异就要设身处地为别人着想，以达成共严。为别人着想，就会产生同化，彼此间的关系就会更加融洽。
同化就是找共同点。和一个陌生人交谈，意外地发现两人是同省同县同乡的，而且一方放弃讲普通话，另一方马上也操起了老家话，那么两人就会倍感亲切，沟通起来就非常容易。
通常，我们总会在无意间询问别人好多问题，通过询问，我们发现双方有着共同的衣着习惯，共同的电脑品牌，都喜欢喝某种饮料，吃某种面包。发现了一些共同点，我们就会不知不觉去掉戒备与生分，谈话变得非常投入、专注与忘我，把自己融进对方世界。这个时候，无需恳求、命令，俩人自然就会合作做某件事情。
谁也不会去和跟自己作对的人合作。在人与人交往的过程中，每一个人都会有意无意地在想：“这人是不是和我站在同一立场？”人与人之间的关系，要么非常熟悉，要么非常冷漠；要么立场相同，要么南辕北辙。不管人和人多么不同，在这一点上，你和你眼中的对手倒是一致的。唯有先站在同一立场上，两人才有合作的可能。就算是对手，你也得先和他有共同的利益关系，方可走到一起来。
