一次，钢琴家波奇在美国密歇根州的福林特城演奏时发现，全场只有半场的听众，他当时很失望。但是最后他还是大步走到台前，向听众表示谢意，并对听众说：“朋友们，我看到你们福林特这个城市的人们都很有钱，你们每个人都买了两三个座位的票。”
于是，这半屋子的听众放声大笑，使劲儿鼓掌。
波奇这句无伤大雅的玩笑话使他顷刻之间赢得了听众的同情与尊重。
人们之间存在不同的意见，这本来是很正常的。如果在说服他人接受自己的意见时，抱着逆反心理和对抗心理，结果必然是一谈就崩。如果说服者具有幽默感，善于使用幽默语言，就有可能消除分歧，找到共同点。
美国总统里根上台后，打算选择国会议员斯托克曼担任联邦政府的管理与预算局局长。但是，斯托克曼曾多次在公开辩论中抨击里根的经济政策。里根怎样才能打破僵局呢？他给斯托克曼打了个电话：“戴维，自从你在那几次辩论中抨击我以后，我一直在设法找你算账，现在这个办法找到了，我要派你去管理与预算局工作。”
一个幽默的电话，不但打破了僵局，而且起到了化干戈为玉帛的功效。这就是幽默的魅力所在！
在使用幽默的说服技巧时，以下几种方法是绝对要避免的：
（1）“让我来给大家讲个小笑话。”（没有人会说自己要讲大笑话）
（2）“在来这儿的路上，我遇到了一件非常有趣的事。”
（3）“下面我说一个笑话。大家都会爱听的，因为它实在是太逗乐了。”
（4）“这让我想起了一个小笑话。大家以前或许曾经听说过，但我还是要再讲一遍。”
这几种说法一定要避免。因为，如果你提前向听众担保你讲的笑话会把大家逗乐，那你就会让听众的期望值升高，这很有可能会令听众大失所望。这样介绍自己的笑话等于是自断生路。
在玩笑中解决疑难问题
幽默是一种非常生动的语言表现手法，与幽默的人相处、谈话是一件非常有趣的事。而与人发生争执、各持己见时，幽默往往可以让人立于辩论的不败之地，并可以化争执为会心一笑。
尤其是在谈论一些重大事情时，如果大家据理力争，势必会很累且没有什么效果，此时，不妨幽默一下，将一些大事在一句玩笑中解决，这不愧是一种极妙之法。
在说服别人时，一定要注意幽默方法的运用，如果运用得当的话，会取得事半功倍的效果。在下边的例子中，丘吉尔正是运用这种方法，轻而易举地达到了说服的目的，让对方在笑声中接受了自己的建议。
在阿拉曼战役之前，丘吉尔首相召见了他的得力将领蒙哥马利将军。在谈话中，丘吉尔提议他应该研究一下逻辑。疆场勇士蒙哥马利担心自己会陷入纠缠不清的逻辑命题中，便找了个借口推托。他对丘吉尔说：“首相先生，你知道吗？有句谚语是：了解和亲昵会产生轻蔑。也许我越是研究逻辑，便会越加轻视它。”
丘吉尔取下烟斗说：“你说的有道理，不过我得提醒你，没有一定程度的了解和亲昵，就什么也不会产生出来。”
丘吉尔温和地讥讽了蒙哥马利将军的借口，使这位将军不得不重新考虑首相的建议。如果丘吉尔不采用这种方式，而是用讲道理，或者是以首相的权力命令的话，势必会弄得大家不欢而散，对双方都没有好处。在这里，幽默的力量可谓是巨大的。
丘吉尔是一个非常幽默的人，在很多重大的场合，他都能够利用幽默的方式，让对方在笑声中被自己说服。
二次大战时，丘吉尔到美国说服罗斯福总统，希望美国能够尽快加入同盟国一方，共同捍卫世界的和平。一天，丘吉尔正在房中洗澡，罗斯福总统走了进来，看到丘吉尔浮在水面的大肚皮，双方都感觉很尴尬。这时，丘吉尔取下大烟斗，对罗斯福说：“亲爱的总统先生，现在你看到了吧？我这个首相可是完全暴露在您的眼皮底下了，没有一丝一毫的隐瞒。”
幽默可以缓解双方的情绪，使自己或对方摆脱不利的困境。在这两个故事中，丘吉尔正是利用幽默的力量，将大事化为一句玩笑，让双方在祥和融洽的氛围中更亲密地交谈，从而也达到了自己的说服目的。
辛辣风趣的幽默，虽不同于严密科学的理论与驳辩，但由于它同样具有真实性、威慑力和逻辑力，因此具有很强的说服力量。在试图让对方接受一些比较棘手的建议时，不妨利用一下幽默的力量，往往会收到“柳暗花明又一村”的效果。
采用不露声色的幽默方式达到说服目的
有很多时候，我们可以避开与别人正面交锋，采用不露声色的幽默方式对别人进行说服。这样就可以使对方通过自己的体会、推理以及联想，明白我们的意思，从而自觉地按照我们希望的方式行事。
在这一方面，有位丈夫做得非常好，他就是用这种方式使自己的妻子自觉地给双方父母寄同样多的钱。
一对夫妇结婚10余年了，他们每个月都要给双方父母寄生活费。这件事一直由妻子一手经办，丈夫从不过问。后来，丈夫在无意中发现，妻子每个月都给娘家父母寄50元，而给婆家父母寄30元。丈夫心里非常生气，却也不想因为这件事闹得夫妻不和。
丈夫下班回家后，总喜欢逗小儿子玩，并且一逗就是半天。这天，丈夫回家后，看到小儿子在摇车里哭，一声不吭地走了过去，径直走到5岁的女儿身边，一把把她抱了起来。妻子很奇怪，问道：“你今天是怎么了？儿子在哭你不抱，女儿玩得好好的你偏要抱！”丈夫说：“这30元钱的，还是留给你来抱吧，我要抱50元钱的。”
妻子一听，脸顿时红了。从此之后，她每个月都给双方的父母寄同样多的钱。
在这个故事中，丈夫没有因妻子的不公而与其争吵，相反，他巧妙地用自己的一双儿女对妻子进行了有力的说教：疼儿子是没用的，将来他只会每月给你30元钱，而女儿可以每月给你50元钱。在整个故事中没有正面冲突，丈夫用这种不动声色的方式，使妻子真心诚意地接受了自己的劝告。
宋高宗时，有一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，高宗大怒，下令把厨师关进大牢，听候处斩。这件事没过多久，皇宫请了一些戏班到宫中表演。在一个节目中，两个扮作读书人的演员相互询问对方的生日时辰。一个说是“甲子生”，另一个说是“丙子生”。
这时，班主立即来到高宗面前，控告说：“圣上明鉴，这两个人都应该下大牢。”高宗觉得蹊跷，问是什么原因。班主说：“甲子、丙子都是生的，不是与那个没把馄饨煮熟的厨师同罪吗？”高宗一听，大笑了起来，赦免了那个“馄饨生”的厨师。
在这个故事中，班主借高宗“馄饨生就下大牢”这个前提，得出了一个错误的结论：是“生”就应该下大狱，因此，“甲子生”、“丙子生”也该下大狱。这显然是荒诞不经的，高宗听到这样的结论先是笑，继而是思考，明白自己处置厨师在别人眼中看来也是不合情理的，因此下令放了厨师。
试想，如果班主直接替厨师求情，成功的可能性很小。因为他人微言轻，高宗根本不把他放在眼里，更别说采纳他的建议了。聪明的班主想出这样的办法，不与高宗正面冲突，只是让高宗在笑声中明白自己的良苦用心，从而达到了说服的目的。
在轻松活泼的气氛中说服对方
幽默的确具有非凡的魅力，它能使敌对的双方握手言和，使忧郁沮丧的人开怀大笑，扫除心头的乌云。因此，在说服别人时，我们要尽量运用幽默，让对方在笑声中接受我们的观点，在轻松活泼的氛围中强化这些观点。
著名诗人马雅可夫斯基在一次大会上，面对一小撮挑衅者，就是运用幽默的方式赢得了观众的阵阵掌声，并最终得到了观众们的认同。
演讲结束时，忽然有人喊道：“您讲的笑话，我一个都没有听懂！”
“你莫非是长颈鹿！”诗人感叹道，“只有长颈鹿才会在星期一浸湿了脚，而直到周末才能感觉得到。”
“我应当提醒您，马雅可夫斯基同志，”一个矮胖子挤到台上，嚷道，“拿破仑有一句名言，说的是从伟大到可笑，只有一步之差。”
“您说得对，先生，”诗人边说边用手指着自己和那个人，“从伟大到可笑之间，正好是一步之差。”
“您的诗太骇人听闻了，这样写诗是短命的，明天就会完蛋，您本人也会被人忘却，您不会成为不朽的人。”又有一位听众大声说道。
“请您过1000年再来，到那时我们再谈吧。”
“您说，有时应当把沾满尘土的传统和习性从自己身上洗掉，那么您既然需要洗脸，这就是说，您也是肮脏的了。”
“那么，您不洗脸，就以为自己是干净的吗？”
“马雅可夫斯基，您的诗不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染人。”
“那是因为，我的诗不是大海，不是火炉，更不是鼠疫。”
马雅可夫斯基面对这一小撮居心叵测的挑衅者，镇定自若，妙语连珠，锋芒毕露，语惊四座。因此，当演讲落下帷幕时，听众已对他佩服得五体投地，而马雅可夫斯基的名声也更大了。
在这个例子中，马雅可夫斯基正是利用了幽默的力量，才赢得了听众的心，并使得自己名声大震，受到了读者们的喜爱。
有位聪明的丈夫，也是通过这种方式，成功地说服了自己的妻子，使一场家庭战争烟消云散。
夫妻俩因为一点小事闹了矛盾，妻子不理睬丈夫，也不肯吃饭。丈夫左劝不行，右劝不行，最后，丈夫放下碗筷，说：“没听说吗，愁呀愁，愁白少年头嘛。爱生气可是老得快的，难道你想弄个老妻少夫吗？”
妻子一听，噗哧一声笑了。
丈夫一看有门儿，又说道：“这就对了，笑一笑十年少，笑十笑老来俏。”
妻子一听，笑得更欢了，不知不觉端起桌上的饭碗，吃得有滋有味。
丈夫正是运用幽默的方式，化解了妻子的烦恼，使妻子多云转晴。
其实，每个人都是爱笑的，至少说每个人都不讨厌笑。有句俗话说“宁打醉汉不打笑汉”，可见笑的力量是巨大的。因此，我们在进行说服时，一定要注意运用幽默的力量，在欢乐祥和的气氛中，很多事自然会迎刃而解。
用幽默化解险境
幽默的力量有时候远远大于义正辞严、大义凛然，在情况危机时不妨幽默一下，也许能起到意想不到的效果。
清朝的纪晓岚，聪明伶俐，能说会道，很得乾隆帝的赏识。一次，乾隆闲来无事，就想开个玩笑，考验一下纪晓岚的辩才。
于是，乾隆问道：“纪卿，这‘忠’、‘孝’二字怎么解释？你说给朕听听。”
纪晓岚答道：“君要臣死，臣不得不死，为忠；父要子亡，子不得不亡，为孝。”
乾隆立刻说：“那好，朕要你现在就去死。”
纪晓岚知道乾隆的心思，马上说道：“臣领旨！”
乾隆不甘心，问道：“你打算怎么死法？”
“跳河。”
乾隆在后花园坐定，看呆会儿纪晓岚如何向自己“交差”。
不一会儿，纪晓岚又回到乾隆面前，并且衣服上干干的，连一滴水都没有。乾隆一看，问道：“纪卿为什么又活着回来了？”
“我在河边碰到屈原了，他不让我死。”
“这话怎么讲？”
“我来到河边，正要往下跳，屈原从水里向我走来，说‘纪兄，此举大错矣！想当年楚王昏庸，我才投河，但你的皇上清明修正，你应该尽力辅佐皇上才是大忠，如果一死不顾皇上基业，这能称忠吗？”
乾隆听后，哈哈大笑，连声称赞道：“好一个如簧之舌，你居然能说服我不得不收回成命，真不愧为当今雄辩之才，这下朕算是服了。”
人要脸，树要皮，所以无论是乾隆还是普通老百姓，都不愿被别人损伤自己的面子。而聪明的纪晓岚就是抓住乾隆的这种心理，开了个玩笑，从而挽救了自己的性命。
宋朝时有位宰相，请理发师给自己修面。修到一半时，那个理发师忽然停下刮刀，两眼直愣愣地看着宰相的肚皮。
宰相见理发师一副傻乎乎发愣的样子，觉得很奇怪，心想，这平平板板的肚皮，有什么好看呢？于是，宰相问道：“你不修面，老看我的肚皮干什么，难道我的肚皮有什么与众不同的地方吗？”
听宰相这么一问，理发师赶忙答道：“听人们说，‘宰相肚里能撑船’，我看大人您的肚皮并不大，怎么可以撑船呢？”
宰相一听，哈哈大笑，点着理发师的脑门，说道：“你这个傻子，那是讲宰相的肚量十分大，能容天容地容古今，对鸡毛蒜皮的小事从不斤斤计较。”
理发师一听这话，“扑通”一声跪倒在地，哭着说：“小人该死，方才修面时不小心，将大人您的眉毛刮掉了，万望大人大德大量，宰相肚里撑条船，恕小的无罪！”
宰相听说自己的眉毛被刮了，不禁怒火中烧，正想发作，转念一想，刚才自己还讲宰相的肚量很大，又怎么好意思为这点小事治他的罪呢？于是只好说道：“无妨，用眉笔把眉毛添上就行了。”
在这个故事中，假若理发师直接跪下来求情，宰相就算不杀了他，也会打他五十大板。但聪明的理发师用“宰相肚里能撑船”这句俗话，耍了个小聪明，利用幽默的方式，让自己毫发未损，实在是绝妙之举。
伸手不打笑脸人
笑能缓解当前尴尬的局面，让对方不忍拒绝，在此基础上施展你的口才，往往能达到目的。
海耶斯是美国俄亥俄州的著名演说家。他一直记得30年前，当他还是一个业务生疏、紧张兮兮的实习推销员时，推销收银机的情景。
一位老练的前辈带我来到我们的目的地。我们走进一家小商店，向老板讲明了我们的来意。谁知，老板一听，大叫道：“我们对收银机没兴趣！”
此时，那位前辈就靠在柜台上，咯咯笑了起来，仿佛他刚听到世界上最好笑的故事一样。店里的人都奇怪地看着他，包括我。
过了一会儿，那位前辈直起身子，微笑着道歉说：“我忍不住要笑，是因为你令我想起另一家商店的老板，他也说他没兴趣，后来他成了我们最好的主顾之一。”
随后，这位熟练的前辈继续很认真地展示他推销的货品。每一次老板表示对这种收银机没兴趣时，这位前辈就把头埋在臂弯里，咯咯地笑了起来，然后他抬起头来，又说一个故事，说的同样是某人在表示不感兴趣之后，买了一台新的收银机。
在这个过程中，大家都在看着我们。我当时窘得要死。我想：“别人肯定会认为我们是一对疯子，他们一定会马上赶我们走的，或者直接把我们送到精神病医院里去。”
但是，那位前辈却全然不顾这一切，只是按照程序继续做着自己的事情：咯咯地笑，把头埋进臂弯里，抬起头，讲出另外一个有趣的（他自己认为的）事情。
但是，奇怪的事情发生了。不一会儿，我们搬进来一台新的收银机，然后，这位前辈以行家的口吻向老板详细认真地讲解了收银机的用法。您猜怎么着？老板买了下来。
而在整个过程中，我一直在担心我们会被扫地出门。这样的结果，实在是出乎我的意料。
在这个例子中，那位前辈之所以能够说服老板，就是利用了笑的力量。在老板的每一次拒绝中，他都会咯咯地笑，在笑声中，老板会不忍心赶他们走，于是他就有机会继续说下去。只要有这种机会，就会有成功的机会。因此，他用笑声一次次地争取了机会，并最终取得了胜利。
对付软磨硬泡中的尴尬，笑声和幽默是最好的润滑剂。有句俗话说的是“伸手不打笑脸人”，只要你能够笑、会笑，受缠者很难跟你认真翻脸，而这会使你得以继续“泡”下去。
