一头撞进熟悉但又陌生的大街小巷，满眼都是商铺和为生意忙碌着推进拥出的人，我该从哪下手又从哪入门呢？在宜都工作时曾经帮助过的一位好友因爱人工作调动举家迁入宜昌，他正好闲着无事，两人一拍即合，决定合伙做生意。我们在过滤和分析涉及吃喝玩乐住、穿戴养用租等诸多项目后，把目光瞄准了服装和鞋子专卖上。圣得西品牌男装在宜昌大型商场和专卖店生意红火，找到HB区域经理，他的两个方案都将我们无情地挡在门外。一是宜昌若再增加专卖店必须征得本地代理商同意并无条件支付利润的百分之三十，二是可到恩施还没有代理商的区域做独家代理，但要支付一笔三十万的代理费用。放弃经营服装就去找鞋子，在网上查到一款式样新潮、价格适中的品牌女鞋，正招全国加盟商，门槛不高，无需加盟费，只要首批进货达到五万，但要求有不低于三十平方的临街门面，公司统一配货和质量问题无条件换货，装修由加盟总部统一门头设计，使用统一营销和宣传手段等等。这个看来很规范可行，我们迅速在城区人流量大的地段逛找，运气还真不错，碰到一家急需出手的门面，空铺转让8万元。这个价格，按宜昌当时的地段和行情不算高但也不算低，不像现在，网店盛行实体店盛衰，好地段好门面多的是，便宜还没人要。由于还未到BJ女鞋总部考察，就多了个心眼，没有给店家订金，只口头上说把店面留给我们，三天内来接手。扔下话便马不停蹄买票乘火车于次日上午就赶到了坐落于紧邻西站的BJ总部。写字楼算不上高大上，但位于二十二层的女鞋展厅和办公环境还算干净整洁上得了台面。女服务员非常热情接待了我们并详尽介绍了公司及产品，此间还有全国各地经销商正在参观和恰谈。下午我们被统一安排到离办公较远的仓库去验证了他们的屯货，就签下了加盟合同，也没交订金，答应门面装修完就进货合作。待赶回宜昌，原先只说未定的门面店主已经脱手他人，我们好不懊恼。于是继续寻找店面，一个巧遇让我吃惊不小，在一大型卖场女鞋区，竟然发现一个专柜所卖品牌正是我们刚签订加盟合同的鞋子。找到老板更让我吃惊，他居然就是我的同事，只是同吃一锅饭，对面不相识而已。熟人就是熟人，何况曾经还是同事，不会往外拧胳膊肘，见你跳火坑就会拉一手。“千万不要做他们的代理，全是骗人的，鞋子比知名品牌价格还高，但质量就差多了。有问题找他们退换，总会被各种理由拒绝，所谓的统一配货，就是将过时的不好销售的式样发给你，全国各地的经销商去批发，实际上都在用市场零售价进货，你回来怎么卖？我已经亏了十多万，现在连租金都付不了”。同事给我看了他几万元的存货，就式样和价格在当地根本就销不出去，还说宜昌没有经销商，简直就是放狗屁。我事后想，所谓全国加盟连锁经营，大多是骗人的，在网上发布信息然后就有四面八方的兔子往他的树上撞，只需在旁边守住就行了。全国那么多人都在创业找项目，逮住一个是一个，美其名曰售后服务，实际上做的是一锤子买卖，不需要图二回，他们也没有能力和条件来为全国的经销商服务。每一位所谓的经销商，实际上就是他们的零售顾客，不愁没人去，不同的是这些顾客一次购物金额大得离谱而已。万幸，十足的万幸，还没有跳进火坑就被好心人拽了回来，感谢上帝，他知道我亏不起，所以就派别人来拉我一把。这真是好人有好报，善人有善福，所以人生在世一定要多做好事，多做善事，上帝都会关照的哦。
接下来跟这个朋友又连续考察了三个生意项目：第一个是长阳县大堰乡方解石矿开采，方解石是化工、水泥等行业参用原料，如日用品牙膏、化妆品，装饰材料玻璃、油漆、磁砖等等，用途广泛市场潜力巨大。我们请内行把横跨两个村一架大山的矿石储量探查后，找来了乡长和所有涉及山田房子的农民，进行了丈量和口头协定补偿方案，乡长和当地农民都拥护和支持我们去开采，并愿意出劳动力和协调个别纠分。当时非常感动，农民就是纯朴，特别是大山的农民，憨直厚到，好交往，我常常为自己是农民的儿子而感到自豪。相关采矿手续也不难办，只是投资可能初期就要上百万，我又找来了老家的一位实力不凡的远房表兄参与投资。万事具备，只欠动锤，正当踌躇满志，想挽袖大干一场之际，L县五峰县一矿老板兜头给我们就是一盆冷水。“你们考察的那座山我早探过了，方解石等级质量一般，卖不上价钱。现在产量过剩，销售不畅，等等看吧”。后又把我们带到他的工地说“这一架山少说有几百万吨储量，质量都是上上等，我都只上了一条线的开挖速度，有货难卖呀”。后来又告知老表，千万不要投资，说你们几个外行必亏无疑。好了，只有放弃，再谢上帝。
第二个项目是2058香辣虾，当时宜昌在东山开发区首开，排队叫号一等就是一个多小时，生意火爆的叫人嫉妒。我们找到老板要求加盟，他同意但只能到周边地级市开办，本市区H县不被允许。二话没说马不停蹄就跑到还没有加盟商进入的沙市，在饮食最热闹地段找到一个非常适合搞这个项目的门面，老板只同意转租，但不同意更改原租户法人。我们觉得这样做生意会让人不踏实，万一生意火爆他们把我们扫地出门怎么办？我们一外地人，人生地不熟，这种情况不是不可能发生，不得不提防呀。再找，总是没有合适的门面，几天后只好返回待定。时间就是金钱，商机转瞬即逝，等再次进入沙市市区，居然就开了几家香辣虾加盟店，本地人凭借天时地利人和，无情地将外来不速之客想抢滩占领先机、在小龙虾市场进驻分一杯羹的美梦击得粉碎。我们不甘心，再探荆门，情况亦然。回程中反思自己，我们这些先嗅到商机的人，居然就被激烈竞争的对手们，或者说这个不让人有半点犹豫和迟疑的市场，教训得低头喘气的资格都没有。酿成大错的根源就是在单位多年，没有生存压力，对现实残酷性缺乏感知，市场竞争能力太弱。这次我不知道该不该感谢上帝还是保持沉默，反正机会有的是，于是我们放弃了这个项目，又准备跟别人一道去当流动摊贩，也就是窜商。
第三个项目：卖药。有朋友给我介绍，游走全国，推销卖药，一声吆喝，挣钱多多。朋友的朋友承诺，我可以去边干边学，食宿由他们全包还给月工资二千元，就凭这一条猜想这肯定是值得一干的买卖，于是就满怀信心和好奇到了他们正云游卖药的地点————沙市。怎么又是沙市？莫非我真的跟它有缘，注定要在这里起水吗？去之前按老板要求带了两个服务员，她们的工资暂定一千。一个是侄女，一个是单位同事的女儿，他们都只有十六岁，都漂亮精干，正值学生暑假想挣点外快，顺便接触一下社会。各位看官都揪心了吧，为我捏一把汗，可以理解，但我有自信，只要她们跟着我出门，断然不会有安全问题。她们的父母深知我的为人和做事能力，非常放心地叫她们跟我走。到了沙市，所谓的老板和他的公司就只有三个人，也是小俩口带着侄儿，租住在一处民房，由于我们的到来太挤，又专门租了一处两室一厅的房子。我们的工作就是大白天在规定区域街道散发宣传广告，其内容是GZ苗乡某药厂研发一种特效新药，对中老年人中风、偏头痛、风湿关节炎、骨质增生等顽疾有奇特疗效。营销手段就是不打广告，在新药上市前免费给老年人赠送三天用量的药，如果确实有效就为药厂宣传等等。三天传单后，在原先计划的某个区域的大街小巷，老人们都知道了在哪里可以领到不用花钱的特效药。于是第四天六点钟左右，就有几十上百，有时会有几百位老人从四面八方，聚集在公园或者礼堂，听所谓的工厂专聘的穿着白大褂名医讲课，接着就是排队发药，但一人只能领一份。领到药的老人第二天不仅自己会来，还会带他人来，因为没有花钱占了便宜，自用后就都说好，于是又有更多的人前来，但每天免费发放的数量有限，好多迟到的老人会空手而归。有一次一位老人因未领到赠品要闹事，扬言在这里搞宣传活动不给我发药就不行，名医迅速从后台给他拿来二天用量的小瓶，老人满意而去。我见此举，心里还真佩服他的机智和应变能力，在外闯荡见多识广了，人都会变乖。连送三天药后第四天，站在前台的名医就会现场提问并给老人奖品，老人高兴会在会场充当义务宣传员还献身说法。这时名医就会说“为了满足沙市广大患者强烈要求和对我厂新产品厚爱，报工厂特批调来一些新药，数量有限重在宣传，以出厂价卖给大家，机会实在难得”。于是大家都争先恐后挤到前台，被我们和肩胸斜披工厂红色授带的服务员维持得排队购买。规范的氛围煞有介事，紧缺的俏货诱人疯抢，有好多老人一买就是几盒甚至整件，生怕我们走后，就再也买不到这些稀罕药了，一个早上就会有万余元甚至几万元的销售额，难怪我们实习就有不菲的工资呢。但这些活动必须在八点钟前结束，而且一个地方不能呆得太久。通过这几天的学习跟实践，我总算搞清了药和人的来笼去脉。所谓的特效药，原来就是用中草食材泡制的药酒，十毫升一小瓶，喝了无害但这么短时间就被老人互相传颂，只能说是占了小便宜的心理在作祟。所谓的特效梳头工具就是牛角梳，只是老人没听说过，一辈子都用木梳或者塑料梳，猛然听说还有牛角梳，用了那都说神奇，在我看是被忽悠的心情好罢了。老年人在当今飞速发展时代，信息相对闭塞而见少识少，虽有情理中可怜，但责子孙不曾关心老人甚至懈怠，一点都不为过。这些东西在小工厂和私人作坊生产成本极低，被他们以几十倍溢价销售，我只认可营销手段，但就忽悠和欺骗，已经严重损坏了人的品质和做人良心，坚决不认同。哪怕很挣钱，但终归是昧着良心的黑钱，会让人活得不自在。所谓的药连健字号的保健品手续都没有，更不用说国药准字的批文了，活动被抢在八点钟前结束，就是为了逃避工商和药品部门执法。所谓的工厂派驻名医，原来在一年前还是老师，因为离职摇身一变成为了医生，并在大庭广众之下授课行医卖药，不知道是该佩服还是该鄙视抑或是嗟叹，但无论怎样，别人比我会挣钱。这个生意行业内通称为搞药，在我看来就是骗钱，一个星期不到，就带着两位可爱的小女孩离开，所有工资被我婉言拒绝，这种黑心钱要它干嘛？不仅如此，我还自己掏腰包二百，给她俩发了工资，然后一齐全身而退。
