社会中的行业多得数不胜数，我们在每天所经过的地方遇到的形形色色的人也许都从事着不同的行业，所以大可不必为结交不到不同行业的朋友而担心。只要用心去寻找和经营，就可以在各行各业拥有自己的朋友，并通过与朋友的交流和来往学到更多的东西，为成功积累更多的资本。
一、上学不仅是为了学习
在竞争越来越激烈的今天，社会关系网作为成功的必要资源发挥着越来越突出的作用。当我们走出校门步入工作中不难发现，上学时候同学之间所建立起来的“同学关系”是人生一笔不可多得的关系资源。同学将来可能遍布山南海北各个领域、不同行业，可能步入不同的社会阶层，他们走到哪里意味着你的人脉网络可以伸向哪里。同学情谊真挚而牢固，在我们将来的事业发展中具有很大的利用价值。还有机会走进课堂的学生朋友们，应赶快觉醒；已经步入社会的朋友们，现在去找回失去的同学之情还来得及。
学校不仅是学习的场所，更像一个小型社会。尤其在大学里，同学们来自五湖四海，思维观念、风俗习惯大不相同，更重要的是，他们都是各地的佼佼者，是通过高考独木桥的精英。学校中最有价值资源除了知识外，就是人脉，包括同学关系和师生关系。上学的意义除了学习专业知识、开阔眼界外，更重要的就是增强与人交往的能力，结识更多志同道合的朋友。
在校园里，我们度过了人生最美好的青春年华，与同学们结下了最纯洁、最真挚的情谊，同学关系对大多数人来说自然是最可靠、最珍贵的。毕业之后，同学们奔向四面八方各行各业谋求发展，虽说分别之痛难以承受，但是从每个人的事业发展上来看，未尝不是件幸事。如果能和同学们建立良好、长久的关系，那么将来不论我们走到哪里遇到什么问题，都不愁没有熟人摸不着门路了。
实际上，同学之间本来就该相扶相助。另外，同学们曾在共同的环境中学习和生活，接受的教育和所受的影响都是一致的，世界观、人生观、价值观会在很大程度上吻合。而且同学在上学期间不存在利害冲突，因此真挚的情感容易在老同学之间建立，友谊相对都比较纯洁和可靠，最有可能发展为长久、牢固的情谊。如果能在踏入社会后经营好校友之间的关系，你就拥有了最具实力的人际关系网，自然也就万事亨通了。
事实上，很多成功的公司就是由同学校友合伙创立的。比尔·盖茨和童年玩伴保罗·艾伦创立微软，杨致远和斯坦福电机研究所的同学校友大卫·费罗创立雅虎，戴维·帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔·体利特创立惠普，南存辉和胡成中双双位列《福布斯》中国富豪榜，他俩是小学连同中学的同学。
在茫茫人海中，能成为同学哪怕是校友，都是缘分不浅的。“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”已经是陈年旧调，同学虽然只相处几年，但在这短短的时间里却培养了十分宝贵的关系，值得我们一辈子珍惜和经营。毕业的离别对于同学们来说是最难以面对的现实，同学之情也是人生中最难以割舍的一种情怀。从某种程度上讲，同学关系是人生中最亲近的关系之一，仅次于血缘、姻缘关系。当我们只身在外没有任何依靠的时候，同学甘当我们的护卫军，甘为我们的避难所。要知道，同学是我们的人脉关系中重要的一脉。
大学是一个最好的建立“同学关系”的平台，它不仅为我们提供了一个宽广、舒适的学习环境，也集聚了丰富的人脉资源。我们应该充分利用大学里高素质的人脉资源，初步建立起自己的“同学关系网”，与此同时培养和摸索建立人脉所需的素质和技巧。
随着终身学习的观念逐渐深入人心，越来越多的在职人士为了增加知识和技能，选择各种培训班进行“充电”，这就产生了一种新型的同学关系资源。不论是哈佛商学院，还是北大光华管理学院，每年的学费需几万，但仍然阻碍不了学子们前来求学的热情，因为他们看到了那里聚结成强大的人脉网路。步入社会的时候，你会发现几门功课、几十个学分，甚至最终的毕业证书，都没有学生时代建立的关系网意义重大。
俗话说：朋友多了好办事。我们都知道朋友多多益善，但是如何迅速扩展自己的朋友圈呢？将你的人脉向校友圈子中延伸，人脉将呈现倒金字塔的增长态势。每个校友都有属于自己的交际圈，如果能与小学、中学、大学以及培训班等不同阶段的同学建立友好的联系，那么你的人脉关系网就如同滚雪球一般越滚越大，你成功的机会也就越多。
哪怕是两个素未谋面的校友，一旦得知对方与自己出自同一所学校，受过同一位老师的教导，就会自然而然产生一种亲切和信赖之情。如果是同学关系，会因为交往时间较长，彼此了解，交情深厚，从而淡化了现今不同地位和身份带来的隔阂。因此，不论你从事什么行业，都不妨好好利用同学会、校友会等机会加强与同学们之间的联系，从中开发新的朋友和工作伙伴，拓展你的“同学网”。
同学之情珍贵而长久，相对于其他种类的人脉关系而言，更加值得信赖，倘若不能充分利用，则是对人脉资源的极大浪费。
二、巧借乡情，如鱼得水
俗话说：同乡不是一家人，胜似一家人。出门在外，当遇到困难时，你除了想到亲戚之外，首先想到的一定是寻求同乡的帮助。乡亲之情与生俱来，每个人都有对同乡的爱护和同情之心，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，遇到同乡的求助，大都会热情地伸出救援之手。在大学里，有很多同乡会等联谊组织和活动，有人觉得建立这样的组织未免思想太落后、狭隘了，但事实证明，这样的团结意识和互助精神确实给很多同乡在生活和工作上带来了很多实惠，解决了不少困难。同乡是你构筑人脉的重要组成部分之一，这种在空间距离和情感上特殊性决定了彼此之间联系的亲密性，也是人脉资源中重要的一脉。
中国人很重视同乡之情，同乡会性质的团体组织几乎随处可见，可以说凡是有华人的地方，就有同乡会。同乡会的形式虽缺乏规范性，组织较为松散，但渗透着“亲不亲，故乡人”的同乡观念，因此具有一定的凝聚力和影响力。对内，互相帮助，互相提携；对外，保持团结一致，抵御困难和外来威胁。
蒋介石是奉化人，他的侍卫长多用奉化人，如俞济时、蒋孝先等；而侍卫官则几乎一律是奉化人；他的秘书中，有九任是奉化人。尽管有人对他如此重用家乡人感到非常不满，背后说他是不明之君，但他并不以为然。其实连他自己也不确信只有奉化人的文章写得最好，但他坚定地认为奉化同乡最可信。奉化并不出武夫，也不是国民革命的重心，但在国民党军界里，出过55位奉化将军（其中中将以上20人），这样的情况与蒋介石的提携有一定的关系。
阎锡山是山西五台人，当时山西老百姓都说：“会说五台话，就把洋刀挂。”
韩德勤是江苏洋河人，他在江苏省当主席时，那里流传着这样的话：“会说洋河话，就把洋刀挂。”
当前，中国正在加快国家法制化进程，但在某种程度上仍然存在着较浓重的“人治”色彩，在一些领域中人才的任用还保留着依靠少数人推荐的形式。那么，出于保证行政效率，力求得到高度的支持和配合，任用同乡就是情理所在。
在北洋政府期间曾经做过行政首脑的“总统”共有7个，其中6个都是行政出身，唯有徐世昌是个手无寸兵的文人。徐世昌生于河南开封，据徐氏族谱记录，元朝末年徐世昌的远祖居住在浙江郸县，则开封是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居到天津，徐世昌常称大兴是他的第三个故乡，天津是他的第四个故乡。你是不是认为太多的籍贯背景会给自己的生活带来麻烦，然而在徐世昌的整个政治生涯中，恰恰是这多处籍贯为他提供了诸多良机：他跟袁世凯搭上河南同乡；与冯国璋论直隶同乡；与浙江同乡钱能训相认。最终，他稳扎稳打地做上了北洋政府的行政首脑。
不得不承认，徐世昌是个真正的人脉高手。他灵活地借用多处籍贯背景寻得老乡的社会关系资源，成就了自己的政治生涯。老乡总是容易得到情感的认同和人格的信任，因此心甘情愿做对方的靠山。
找个有实力、有远见的老乡作靠山不但可以沾光，更重要的是借着他们的优势实现自己难以完成的梦想。老乡可以为你提供各种你想要的信息，也可在关键时刻助你一臂之力。维护好与老乡的关系，需要运用你的智慧和行动。要乐于结交社会上优秀的同乡做朋友，善于甄别哪些同乡对你的发展能起到积极的作用，哪些同乡不但帮不上忙，反而会拖你的后腿，给你带来更多的麻烦。当拥有了能与你互助互利的老乡，一定要择准目标和时机，一旦机会成熟即刻派老乡上场，充分发挥老乡的靠山作用，为自己创造最大的财富。
当今社会，许多人为了谋求更大的发展，背井离乡，到异地去打拼。生活在陌生的环境里，想要拓展人脉资源自然具有一定的难度，那就尝试着先从最容易接近的同乡方面入手，一步步地拓宽局面。
三、朋友的人脉也是你的人脉
美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同做过一项调查，调查的对象包括人力资源主管和求职者，结果显示：95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到合适的人才或工作；61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。着名的求职招聘网“前程无忧”曾做过一项调查，结果显示，绝大部分人认为“熟人介绍”是最有效的求职途径。
我们所处的社会是通过人与人之间的往来活动得以存在和运转的，无数的熟人构成了一张张关系网。在这个由熟人组成的社会里，流传着一句名言就是“熟人好办事”，这里的通行证便是关系和背景。听起来似乎很急功近利，但却在情理之中。
熟人圈并没有固定的界限，不必拘泥于和自己直接认识的人。实际上，我们完全可以通过朋友认识他们的朋友，通过老朋友去结交新朋友，朋友的朋友也可以成为我们的熟人。让朋友的人脉成为自己的人脉的方式，有助于提高对方对我们的信任度，建立人脉的成本最低而效率最高，是积累人脉的一条捷径。我们多结交一个朋友，尤其是交际广泛的朋友，意味着可以通过他涉足到他所在的交际圈，从而打开一个新的人脉资源宝库。
亚历山卓·福特是MDRT（百万圆桌会议）有史以来最年轻的会员，他之所以如此出人头地，完全得益于十二个熟人。福特刚刚进入保险行业时仅有十二位客户，因此他的保险事业举步维艰。但他没有放弃，而是认真地设计着自己的前程：“我有十二位客户，假如这十二位客户中的每一位客户愿意为我介绍他的十二个朋友，那么我就会有一百四十四位客户。服务好这一百四十四位客户之后，假如这些客户都愿意为我作介绍的话，那我就有一千七百二十八位客户……”
人脉的建立是一个从个人出发，通过直接结交朋友，再间接地结识朋友的熟人，以人脉链的形式不断向外扩展，从而形成人际网的过程。在这个网络中，如果能够结交到带有广泛交际圈的朋友，其优势就更加明显。
一般愿意凑到一起、相互吸引的人是有相似特质的人，从亿万寓翁的朋友中更容易找出亿万富翁，普通百姓的朋友圈多是普通百姓。因此，成功人士的人脉资源往往非常丰富，价值也很高。人与人所在的人脉网络并不是完全相同的，每个人都有自己独特的固定交往对象。人的一生会遇到千奇百怪的事情，当我们面对各种各样的问题正苦苦寻觅人脉资源的时候，那条最近的路可能就掌握在朋友或朋友的朋友手中。所以说，朋友是最基础的人脉，它决定了你的交往圈子和你有可能认识的人。结交一个朋友，不仅仅意味着你多认识了一个人，而且相当于进一步拓展了自己的交际圈。
据此我们不难明白，获得朋友的最简单的方式就是，通过朋友去交朋友。在人际交往中，我们应该有意识地多结交一些交际广泛的朋友或善交朋友的人。通过经常地与他们交流和相处，不仅可以向他们学习人际交往方面的技巧，还能扩增自己的人脉资源，从而加快自己建设人脉网络的速度。要想更快、更容易地融入一个集体，那么尽快结交特定圈子的朋友未尝不是明智之举。结交更多高层次、高素质的朋友，将带动我们的人脉网络层次和质量得到相应提高。
