现实生活中的很多事例也证明了这一点。比如，同事结婚的时候，我们送了200元，在自己结婚时，他们也会给予相等或更多的礼金回报；朋友去外地出差，回来时给你带了一大堆当地的特产，你有机会去外地出差，也会为他带回很多有纪念意义的礼物来回赠对方，即使由于不便没有给朋友带回礼品，日后有合适的机会，你第一个想到要馈赠的人肯定是这位朋友。
可见，人与人之间你首先想到我，我也会首先想到你，你给我好处，我也会给你好处。所以，如果你想要在某人身上使用互惠互利原理，得到好处，不妨先给对方好处。
哈维·麦凯是一位非常受欢迎的美国作家，也是世界排名第一的人际关系大师，出版过《攻心为上》、《口渴之前先挖井》等畅销书。他平时对外演讲的价码高达每小时4万美元。尽管如此，如果想请他演讲，除了要准备银子，还得等他排出空档。
哈维·麦凯在成名之前，不过是一位小有名气的作家。有一天，他接到CNN谈话节目的制作人员打来的电话，说该节目主持人拉里·金把他列入了采访候选名单之中，拉里·金会打电话给名单上的每一个人，然后决定采访谁。
相信大家对CNN电视台都不会太陌生，拉里·金更是CNN电视台的头号脱口秀主持人，他红到可以要求CNN为他提供私人飞机。他的节目通常由多名助理打点，包括节目内容的设定、特别来宾的邀请等。不过，拉里·金最后要采访谁，还得由他自己拍案敲定。
哈维·麦凯肯定不愿错过这样的机会，这对提升自己的知名度是何等重要。不过，就凭着和拉里·金一次短暂的通话，他如何才能获得上节目的机会呢？
毫无疑问，接到电话的人都想上节目，所以只要拉里·金打来电话，他们都会想尽一切妙招，把握住这样的机会。但是哈维·麦凯使用的方法却别出心裁（其他人都是极力介绍自己的优点和长处）。
哈维·麦凯在拉里·金没有打电话给他之前，花了点时间去了解拉里·金的近况：他在忙些什么，他需要什么。通过努力，哈维·麦凯知道拉里·金正在为自己的一本书找出版社，而他刚好对出版界十分了解，也掌握了一些资源，这成了他上节目的最好筹码。
在接到拉里·金打来的电话时，哈维·麦凯对自己的优点只字不提，相反在那短短5分钟中，一直和拉里·金讨论出书计划。
谁赢得了上节目的机会呢？当然是哈维·麦凯。而且不只上了一次，后来连续上了十多次。
其实，“先给对方好处，让对方不得已还以人情”和我们常说的“吃人家嘴短，拿人家手软”如出一辙。“先给对方好处”是请求别人帮忙时，一种曲径通幽的好方法。
郑燮（1693-1765）字克柔，号板桥，清朝书画家、诗人。曾任山东范县县令、潍县县令。郑板桥一生历尽坎坷，廉洁爱民，晚年以诗书画三绝而着称于世，与金农、黄慎等七画家共称为“扬州八怪”。
乾隆十八年（1752年）间，涉足政坛12年的郑板桥愤然辞官，返回故里扬州。由于他兼有诗、书、画三艺之长，郡中后生、文人学士慕名求学，切磋画艺的纷至沓来。索书求画的也常门庭若市。郑板桥也不客气，写了一张价格表贴在大门上：“大幅六两，中幅四两，小幅二两，书条对联一两，扇子斗方五钱。”并附有坦白的说明：“凡送礼物食物，不如白银为妙。盖公之所送，未必即弟子所好也。若送现银，则心中喜悦，书画皆佳。礼物既属纠缠，赊欠犹恐赖账。年老神倦，不能陪诸君子作无益语言也。”“任他话旧论交接，只当春风过耳边。”
不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵、有恃无恐的纨绔子弟、老奸巨猾的官商富贾，或道貌岸然的正人君子想索求书画，哪怕推着装满银子的车，也是贪婪而来，扫兴而去。相反，一些僧人、渔夫、小商小贩、农夫、花匠往往很容易得到他的诗书画。
一次，一个富有的盐商找到郑板桥，出银子一百两，请他写一幅字，但因为郑板桥看不上此人，硬是不为这笔白花花的银子所动。这盐商只好怏怏而去，另想法子。
郑板桥有一个众所周知的嗜好，特别爱吃狗肉。一天，他外出游玩，傍晚回家的路上，忽听不远处传来优美的琴声。闻声寻去，在竹林中有一个幽雅清洁的院落。他信步走了进去，见一老者正坐在案边鼓琴，遂说明来意：“我是郑板桥，闻到琴声，就贸然进来了。”
作揖后，郑板桥闻到了狗肉的香味，原来老者旁边还有个童子在扇炉烹狗肉。郑板桥一见大喜，连忙走上前去问道：“老先生，你也喜欢吃狗肉吗？可否给我吃上一点？冒昧，冒昧。”
主人一听，喜上眉头，连声说：“久闻大名，请还怕请不来呢，现在你来赏光，实在是不胜荣幸。”说罢，两人就坐在一起吃起狗肉来。郑板桥边吃边巡视室内，只见四面白壁，空空如也，于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”
老者似乎还有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。”
老者这才令童子拿来事先准备好的纸笔。郑板桥画完，老人见了连连点头，赞不绝口，随即也说出自己的名字，请板桥为他落个款。郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，于是在落款处题上“敬赠某某某”。看看老者满意地笑了，又继续坐下同老人吃起狗肉来。
第三天，那个大盐商为得到板桥的真迹字画，大宴宾客，托人务请郑板桥光临。郑板桥到此，让他大为惊讶的是，他那次所写，如今竟然挂在盐商房中，才恍然大悟，原来上了大盐商的当。
六、你如何待人，别人就如何待你
苏格拉底是目前所知西方最先提出诚信观点的人。
传说苏格拉底的父亲是雅典城中的一个石匠，家里非常贫穷，而非常懂事的苏格拉底也经常帮着父亲干一些铁匠活。
有一年冬天，雪下得非常大，一天，苏格拉底要出门去给别人家送打好的铁器。妈妈看雪下得那么大，儿子的脚下又没有穿鞋子，于是不让苏格拉底去。
“孩子，雪太大了，别人在这种天气也用不上它，等到雪融了的时候再去吧！”
“不行，我一定要去，我跟爸爸答应今天给人家送去的。”
苏格拉底顶着大雪，光着脚丫把打好的铁器送到了那个需要铁器的人家里。
他把父亲打好的铁器送到客户的手里时，那些接到铁器的人们总会拿了好吃的来招待他。但是他们很快发现苏格拉底对美酒佳肴并不感兴趣，他感兴趣的是看书。后来家里有藏书的人们都愿意把书借给苏格拉底看，就这样，苏格拉底逐渐地认识了许多字，读了许多书。
在社会交往中，诚信非常重要。俗话说，人无信不立，当你违背了诚信的原则时，便没有人愿意同你交往，更谈不上互惠互利了。对于每个社会成员而言，“诚信”是立身之本，处世之宝。人生立于世间数十年，必须不断学习，以获得知识、增进知识，知识既是个人谋生的工具，也是个人为社会服务的工具。但是，要真正做个对社会有所贡献的人，光靠“知识”工具是不够的，还必须有正确的价值观去指导，否则，知识也可能成为滋生罪恶的工具。“诚信”精神就是培养人的高尚道德情操、指引人们正确处理各种关系的重要道德准则。个人以诚立身，就会做到公正无私、不偏不倚，讲究信用，就能守法、受约、取信于人，就能妥善处理好人与人、个人与社会的关系。可以说诚信就是交往的名片，是人最大的保护伞，最有力的护身符。
18世纪英国的一位有钱的绅士，一天深夜他走在回家的路上，被一个蓬头垢面衣衫褴褛的小男孩儿拦住了。“先生，请您买一包火柴吧！”小男孩儿说道。“我不买。”绅士回答说。说着绅士躲开男孩儿继续走，“先生，请您买一包吧，我今天还什么东西也没有吃呢。”小男孩儿追上来说。绅士见躲不开男孩儿，便说：“可是我没有零钱呀。”“先生，你先拿上火柴，我去给你换零钱。”说完男孩儿拿着绅士给的一个英镑快步跑走了，绅士等了很久，男孩儿仍然没有回来，绅士无奈地回家了。
第二天，绅士正在自己的办公室工作，仆人说来了一个男孩儿要求面见绅士。于是男孩儿被叫了进来，这个男孩儿比卖火柴的男孩儿矮了一些，穿得更破烂。“先生，我的哥哥让我给您把零钱送来。”“你的哥哥呢？”绅士问道。“我的哥哥在换完零钱回来找你的路上被马车撞成重伤了，在家躺着呢。”绅士深深地被小男孩儿的诚信所感动。“走！我们去看你的哥哥！”去了男孩儿的家一看，家里只有两个男孩的继母在招呼受到重伤的男孩儿。一见绅士，男孩连忙说：“对不起，我没有给您按时把零钱送回去，失信了！”绅士却被男孩的诚信深深打动了。当他了解到两个男孩儿的亲父母都双亡时，毅然决定把他们生活所需要的一切都承担起来。
韩非子曰：“巧诈不如拙诚。”陶行知先生也曾说过：“不作假秀才，宁为真白丁。”季步一诺胜过千金，商鞅变法立木求信，君子一言驷马难追……然而，许多人在市场经济的大潮中迷失了自我，急功近利、弄虚作假、伪善欺诈，客观上导致了人与人之间相互不信任，相互欺骗，严重扭曲了人与人之间的真诚坦白、和睦友善的关系，从而陷入怀疑一切的境地。
济阳有个商人过河时船沉了，他抓住一根大麻杆大声呼救。有个渔夫闻声而致。商人急忙喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你100两金子。”待被救上岸后，商人却翻脸不认账了。他只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。富翁说：“你一个打鱼的，一生都挣不了几个钱，突然得10两金子还不满足吗？”渔夫只得怏怏而去。不料后来那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那个曾被他骗过的渔夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人淹死了。
人心都是肉长的。人与人之间，凡事都是互相的，你对别人投之以桃，别人自然会对你报之以李；你对别人怒目相向，别人自然会给你还以颜色。商人两次翻船而遇同一渔夫是偶然的，但商人的不得好报却是在意料之中的。这似乎应验了那句话：“你愿意他人如何待你，你就应该如何待人。”
我们常说：滴水之恩，当涌泉相报。如果这滴水，尤其难得，人们会觉得它尤其可贵，会尤为珍惜，自然，回报的会尤其多。所以，作为上级，如果你想获得下属的忠心，你就应该首先表示你的诚信。比如，你答应涨工资，那就应该说到做到，准时涨工资。只有你真诚，下属才会忠诚；你关心员工，员工才会关心你、关心企业；你厚待员工，员工才会更努力地付出，才能实现互惠互利。
一个人一生恪守诚实守信的道德规范，他就会得到越来越多的信任，得到肯定的、积极的回报，个人的声誉就会不断增长。个人的事业就能越做越好，越做越顺利。
七、与人方便就是与己方便
日常的工作生活中，同事之间免不了互相帮帮忙。平常我们总说“助人为乐”，但是在办公室这个没有硝烟的战场上，怎样助人为乐才能真正既帮了别人的忙又帮了自己的忙呢？
查尔斯是纽约一家大银行的秘书，奉命写一篇有关吞并另一家小银行的可行性报告，但事关机密，他知道只有一个人可以帮助他，拥有他非常需要的那些资料，那人曾在那家银行效力了十几年，不久前他们变成了同事。于是查尔斯找到了这位同事，请他帮忙。当他走进这位叫做威廉·华特尔的同事的办公室时，华特尔先生正在接电话，并且很为难地说：“亲爱的，这些天实在没什么好邮票带给你了。”
“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”华特尔解释道。
查尔斯说明了他的来意，开始提出问题，但也许是华特尔对他过去的组织感情颇深吧，竟然不愿意合作，因此说话含糊、模棱两可。他不想把心里的话说出来，无论怎样好言相劝都没有效果。这次见面的时间很短，没有达到实际目的。
起初查尔斯很是着急，不知该怎么办才好。情急之中突然想起华特尔为他儿子搜集邮票的事情，也想起他的一个朋友在航空公司工作，一度喜欢搜集世界各地的邮票……
第二天一早，查尔斯带了一些以一顿法式大餐为代价换来的精美邮票，坐到了华特尔的办公桌前。华特尔满脸带着笑意，客气得很：“我的乔治将会喜欢这些。”他不停地说，一面抚弄着那些邮票：“瞧这张，这是一张无价之宝。”
于是他们花了一个小时谈论邮票，瞧瞧他儿子的照片。然后他又花了一个多小时，把查尔斯所想要知道的资料都说了出来，查尔斯甚至都没有直接问他，但他把他所知道的，全都说了出来。而且还当即打电话给他以前的一些同事，把一些事实、数字、报告和信件中的相关内容，全部告诉了查尔斯。
“帮人最终帮自己”，这成了查尔斯后来一直信奉不疑的真理。
如果在办公室中，一个同事请你提意见，该如何是好呢？
诸如：
“你认为我的工作态度不对吗？”
“是不是我不该以那种方式处理同老安的矛盾！”
这些问题当然都不易处理，却也给了你一个帮助对方进步和表现气度的机会。最差的回答就是直接答“是”或“不是”。你应有一些建设性，也就是说你应该提议一个可行办法而不会被误为批评。因为要是你的答案不能令对方畅快，他肯定不会接受你的意见，甚至认为你是敷衍他，白白辜负了他对你的信任。
正确的做法是，告诉你的同事，如果换了是你，会怎样处理这件事。
当然，要表示你的关切，这跟其他人际关系一样，必须是诚挚的。这不仅使得付出关切的人有些成果，接收这种关切的人也是一样。它是条双向道，当事人双方都会受益。
努力学会为别人效力，做那些不惜花时间、精力和诚心诚意为别人设想的事情，这样才能获得真正的帮助。
